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2、。专业化销售培训课程专业化销售培训课程但第三位小贩在给老太太秤酸李子时，边聊但第三位小贩在给老太太秤酸李子时，边聊道：道：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？可您为什么要买酸的呢？”老太太：老太太：“哦，哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子子”小贩说：恭喜您呀！就快抱孙子了！您对儿媳妇可真好小贩说：恭喜您呀！就快抱孙子了！您对儿媳妇可真好,你是不你是不是经常为儿媳妇买有营养的食物而苦恼呢？是经常为儿媳妇买有营养的食物而苦恼呢？小贩说：其实孕妇最需要补充的是维生素，因为维生素对胎小贩说：其实孕妇最需
3、要补充的是维生素，因为维生素对胎儿的健康发育和成长非常重要。你肯定也希望你儿媳妇有充儿的健康发育和成长非常重要。你肯定也希望你儿媳妇有充足的维生素提供给宝宝吧？足的维生素提供给宝宝吧？小贩说：猕猴桃富含维生素、细嫩多汁，易于入口，小贩说：猕猴桃富含维生素、细嫩多汁，易于入口，给你媳妇买点尝一尝如何？给你媳妇买点尝一尝如何？经典案例经典案例专业化销售培训课程专业化销售培训课程经典案例分析经典案例分析第一个小贩：根本第一个小贩：根本没有探寻顾客的需求没有探寻顾客的需求，自认为自己的，自认为自己的水果多而全，结果什么也没有卖出去。水果多而全，结果什么也没有卖出去。第二个小贩：第二个小贩：探寻了客户的
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5、的需求挖掘客户潜在的需求激发客户对问题的思考，激发客户对问题的思考，对问题的重视对问题的重视其实孕妇最需要补充的是维生素，其实孕妇最需要补充的是维生素，因为维生素对胎儿的健康发育和成因为维生素对胎儿的健康发育和成长非常重要。你肯定也希望你儿媳长非常重要。你肯定也希望你儿媳妇有充足的维生素提供给宝宝吧？妇有充足的维生素提供给宝宝吧？解决问题，帮她下决定解决问题，帮她下决定猕猴桃富含维生素、细嫩多汁、清香鲜猕猴桃富含维生素、细嫩多汁、清香鲜美，易于入口，给你媳妇买点尝一尝如美，易于入口，给你媳妇买点尝一尝如何？何？1 12 23 34 4是不是经常为你媳妇买有营养的食是不是经常为你媳妇买有营养的食物而苦恼？物而苦恼？专业化营销培训课程专业化营销培训课程探寻需求探寻需求专业化销售培训课程专业化销售培训课程教育需求养老准备投资理财健康医疗财富的积累生活满足专业化销售培训课程专业化销售培训课程明确在专业化销售过程中探寻客户需求的重要性探寻客户需求的精准性专业化销售培训课程专业化销售培训课程只有一条路不能选择，只有一条路不能选择，-那就是放弃的路；那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，只有一条路不能拒绝，-那就是成长的路那就是成长的路！专业化销售培训课程专业化销售培训课程感谢各位的聆听！感谢各位的聆听！2011年年06月月 长春长春
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