孙子兵法的管理定义152679

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.孙子兵法管理platiinum前言： 好好的方案一一般上出自自严格的要要求。说到到要求，在在管理上的的最高要求求肯定是带带兵。兵家家的管理正正是从春秋秋到战国（公公元前八到到三世纪）历历经五百年年生死存亡亡的严格要要求所总结结的产物。框架：我们们不为管理理而管理。管管理是一个个最好能去去掉的工具具，管理是是为了不管管。用兵家家的说法，管管理的目标标是道。道道就是大家家所走的路路，也就是是西方管理理学里头所所说的方针针(Misssionn)。（1）道（2）谋划

2、 （3）执行 （1）道：素书说，道道就是人所所走的路，也也就是现代代人说的路路线。俗话话说，有道道者昌无道道者亡；素素书说，国国家的盛衰衰取决于道道，正是这这个意思。兵兵家讲道，经经商一样也也要讲道。唯唯利是图是是不能长久久的，因为为你天天就就在身教他他的下属见见小利而忘忘义，教他他们为了蝇蝇头小利而而出卖你。假假如管理的的道是为了了升官发财财，那么领领导无意的的身教就会会培养出一一群专会搞搞权术而不不会搞增值值的太监。从这个角度度来看，中中国仅有的的少数成功功商人中，最最成功的就就是兵家范范蠡，应该该不是偶然然的。老子说：天地不仁仁，视万物物为猪狗。 学者也许许会追问天天地为什么么这么不人人

3、道？或者者更准确的的是老子为为什么这么么不人道？其实准确确的问题应应该是，学学者为什么么那么不自自然？天地地让人欺凌凌屠杀鄙视视猪狗，也也让老虎蚊蚊子细菌病病毒杀人，天天地平等看看待宇宙万万物，不带带学者的偏偏见。领导导就应该向向天地学习习，不带偏偏见和傲慢慢，就事论论事，平等等对人。老子又说：大海所以以为百谷王王是因为它它能能自自自然然地处处身于最低低下的位子子，所以它它就能容百百川之水而而长大。追随自然的的道，领导导要如大海海一般的谦谦虚。用老老子的话是是，圣人无无常心，以以百姓心为为心。关心心大家，大大家就会关关心你。在在本质上，人人的心灵是是脆弱的，人人的力量和和伟大来自自周围的人人对

4、他的关关心和支持持。近代日本工工商界所追追随的道就就非常接近近老子的道道。松下幸幸之助相信信，商人的的责任是改改善人民的的生活。三三菱的道也也是为日本本经济和社社会的发展展做出贡献献。2）谋划： 2.1 哲哲学： 准备一千千部快车，装装备一千部部装甲车和和十万披甲甲部队，千千里馈粮，则则里外费用用和外交开开销，装备备费用，部部队薪金，每每日要花费费黄金千两两，然后才才能组成一一支十万人人的军队。开开战起来，久久战不胜就就钝挫锐气气；攻城则则兵力衰减减；长久征征战则国家家物品供应应不足。所所以长期作作战而对国国家有利的的例子是从从未见过的的。因此如如果不尽知知用兵的害害处就不能能尽知用兵兵的好处

5、。百战百胜并并不是最好好的策略，最最好的策略略是不战而而屈人之兵兵。所以最最上乘的策策略是谋划划，其次是是搞外交，再再其次是作作战，最差差的策略是是攻城, 攻城为万万不得以。 2.2 计计算：盛衰衰取决于路路线（道）；胜败取决决于力量（数数）；治乱乱取决于形形势（势）；去留取决决于道理（理理）。 2.2.11 道（路线线）道是众众人所走的的道路或路路线，能让让人民和领领导都追随随同一条路路线，大家家就能同生生共死。2.2.22 数（力量量）土地产产生国度，国国度产生数数量，数量量产生力量量，力量产产生胜利。 案例中国965500平方公里里的土地产产生了一个个庞大的市市场和人力力资源，叫叫海外商

6、家家垂涎三尺尺。中国人人缺乏管理理的知识和和能力去把把这些资源源（量）转转换成力量量，而让十十二亿中国国人成为负负担，是最最要命的事事！计（数）有有五：（1）道（2）将 将是执行行者，他是是国家的辅辅助者，辅辅助强则国国富民强，辅辅助弱则国国家衰弱。 将有五个个关键的素素质，它是是： 智、信、仁仁、勇、严严。（3）法 法是制度度和流程，目目的在于实实用 案例 ：法制的唯一一目的就是是实用或解解决问题。一一个机构必必须经常做做流程再造造，目的在在于简化流流程，排除除无用功。任任何不实用用的条规都都是无用功功，它象是是人体中的的肿瘤，良良性的还好好，它只是是吸取你的的滋养料，如如果是恶性性的，那就

7、就是癌症！在封建的的中国历史史上，良性性的肿瘤被被歌颂为清清官；癌症症则习以为为常；前车车之鉴，后后车之师。（4）天地地 知天知地，战战胜的方法法是无穷无无尽的。那家的领导导有明确的的路线？那那家的法令令是能执行行的？那家家的军队强强大？那家家的士兵熟熟练？那家家的赏罚分分明？我这这就知道那那家的军队队会取胜。 3） 执行行： 3.1 将将军的素质质：将军要要具备五个个必需的素素质：（1）智知彼知己，百百战而不会会战死；不不知彼而知知己，一胜胜一负；不不知己不知知彼，每战战必死！知道自己的的士兵善战战而不知敌敌军不可被被击败，胜胜算只有一一半；知道道敌军可以以被击败而而不知自己己的士兵不不善战

8、，胜胜算只有一一半；知道道敌军可以以被击败，知知道自己的的士兵善战战但不知地地形不适合合开战，胜胜算也只有有一半。因因此知道兵兵情的，行行动时不会会迷惑，举举兵时有无无穷的途径径。将有五危：必死可杀杀；必生可可虏；忿速速可侮；廉廉洁可辱；爱民可烦烦。这五种种通病是将将军的过错错，用兵的的灾害；复复军杀将，必必定是因为为这些通病病，不可不不重视。（2）信 将军之事静静以幽，正正以治。考虑问题，有有智慧的人人一定要同同时考虑利利与害；看看到别人的的利，别人人才会接受受你的操作作；看到他他的短处，才才能解决存存在的问题题。 领导在三方方面会给领领导带来灾灾难：不知知不可进军军而命令进进军，不知知不可

9、退兵兵而命令退退兵，就会会使士兵迷迷糊。不知知三军之事事而同三军军之政，会会使三军困困惑。不知知三军之权权而同三军军之任，则则军士就会会怀疑。三三军既然既既困惑又怀怀疑，则诸诸侯的灾难难就来了，这这就叫做乱乱军引胜。(3）仁 仁就是把人人当人看。把把士兵象婴婴儿一般看看待，他就就会和你共共赴深溪；把士兵看看待如爱子子，他就会会和你同生生共死。 案例 我那负责销销售的同事事坚决要聘聘请一个经经营丰富的的内行人来来负责华东东区的销售售。新官上上任三把火火，轻视原原有员工，连连带来的司司机薪水都都特别高。肯肯定现有的的员工不能能接受他。虽虽然他炒了了一部分旧旧员工他们们也无可奈奈何，但是是一年后，这

10、这位华东第第一把手还还是被上司司炒了，原原因是业绩绩差。（4）勇用兵之法，将将受命君王王，组织军军队，散地地不开战，轻轻地不停顿顿，争地不不进攻，交交地不绝交交，死地则则拼战。路路有所不走走，军有所所不击，城城有所不攻攻，地有所所不争，君君命有所不不受。必胜胜的战争即即是君王不不要战则照照战不误；不可能战战胜的战争争，虽然君君王说必战战则不战可可也。故进进不求名，退退不畏罪，只只是考虑人人民的安危危和国家的的利益而已已。（5）严以身作则是是严的先决决条件；然然后再了解解到法制就就是解决问问题用的制制度和管道道；那么纪纪律的问题题就已解决决了一半。严严必须要律律己，然后后在由上而而下管下去去，把

11、干部部管好，管管理就完成成了大半。把干部给管管好了，法法令就通行行了，法令令通行了再再教诲人民民，人民则则服从；法法令不通行行而教诲人人民，人民民则不服。法法令通行就就是让人民民能认同而而已。 3.2 主主动与虚实实: 会用兵的人人，制人而而不受制于于人。因此此会用兵的的人，布成成阵势则敌敌人必定跟跟着行动；准备给予予敌人利益益，敌人就就一定会要要它会用兵的人人，所以一一出兵就能能制胜而成成功出众，那那是因为他他预先知道道敌情。与与敌人相持持数年，以以争一日之之胜，却不不知道敌情情，那简直直就不是人人啊！ 先到战场而而等待敌人人的安逸；后到战场场而开向敌敌人的疲劳劳。能使敌敌人自自动动过来的，

12、是是因为我给给他利益；能使敌人人不能来的的，是因为为我伤害他他。因此敌敌人安逸我我能使他疲疲劳；敌人人吃得饱我我能使他讥讥饿，敌人人安宁了，我我能使他移移动。从前会用兵兵的人，先先保持不会会被击败，然然后就等待待敌人可以以被击败的的时机，不不可被击败败的主动权权在于自己己，可以被被击败的主主动权在于于敌人。因因此用兵的的方法，不不寄望敌人人不来，杖杖恃我有准准备；不寄寄望敌人不不进攻，杖杖恃我不可可以被击败败而已。 案例 ：管理企业必必须对资产产负债表中中的数字掌掌握好。股股东投资并并不是资产产而是负债债！投资越越大，管理理者就欠股股东的债越越多。对管管理者来说说，要股东东投资和向向银行贷款款

13、是没有两两样的。管管理者必须须精打细算算，在操作作之前就要要推敲，只只要最少的的投资额；然后就要要反复计算算销售额，所所需的最少少员工人数数，折旧，工工资和其他他开销等，预预算如何能能在年底给给股东分不不低于银行行利息的分分红；同时时又要能给给员工提供供足够的福福利并能有有足够的发发展基金。然然后就是严严厉地执行行。这样就就能掌握了了不被击败败的主动权权。 如果不能做做到上述几几点，就没没有资格管管理企业。从从另一个角角度看，企企业都是千千疮百孔的的，如果能能在经济布布景气的时时候保持不不败，撑过过了危机的的企业就会会壮大。在在企业界有有这么一个个非正式的的统计，撑撑得过八年年就能在本本国立足

14、；撑得住四四十年就能能在国际立立足。这应应该和经济济萧条的周周期有关系系吧？我选敌人不不会来攻的的地方出兵兵；我攻击击敌人所意意料不到的的地方；我我行军千里里而不感到到疲劳，那那是因为无无人之地行行军。攻而而必取的，那那是因为攻攻敌人不防防守的地方方；守而必必固的，是是因为守在在敌人所不不攻的地方方。因此会会攻击的人人，敌不知知该守哪里里；会防守守的人，敌敌不知他会会进攻哪里里。我的操操作细腻啊啊！使敌人人根本看不不到我的形形体；我的的感觉准确确啊！使敌敌人根本就就听不到我我军队的声声音；所以以我能够主主宰敌人的的命运。 3.3 速速度: 军争的难处处在于以迂迂为直，以以患为利；所以要使使得敌

15、人兜兜圈子进军军，然后以以利诱之。这这样就能后后人出发而而先人到达达目标，这这就是知晓晓迂直之计计的人了。用军的规律律在于快速速，乘敌人人来不及，由由不他意想想不到的道道路，进攻攻他所不戒戒备的地方方。所以兵兵以诈立，以以利动，以以分合为变变化。因此此它快速如如风，缓慢慢如林，侵侵略如火，不不动如山，难难知如阴暗暗，发动如如雷震。3.4 分分数与沟通通治众如治寡寡，那是分分数（组织织）的问题题。案例 ：上述关于中中国地大人人多，管不不好的问题题，其实管管理要说它它容易确实实是还有点点难度；但但是如果说说它是很高高深的学问问，他确实实又是很简简单的。关关键是要为为了解决问问题，创造造增值而管管理

16、，不要要为了管理理而管理；关键是要要精兵简政政，简化程程序，减掉掉条规，去去掉无用功功，去除做做无用功的的职位；关关键是管理理要以身作作则，从上上而下把干干部管好。说说得再简单单一点，管管好中国不不需要管十十二亿人，只只需要管好好三千万官官员而已；其实工作作应该是比比管三千万万人还简单单的，因为为中国不需需要三千万万公务员，只只需要三百百万就够了了。管三百百万人难管管吗？就和和管新加坡坡差不多。相互的说话话都听不清清了，所以以要采用金金鼓；相互互都看不见见了，所以以要采用旌旌旗；金鼓鼓旌旗的作作用是让大大家看到和和听到的都都是一样的的信息。大大家的信息息都统一了了，则勇敢敢的人不能能独自前进进

17、，胆怯的的人也不能能独自后退退，这就是是调度众人人的方法。因因此夜战多多用火把和和金鼓，昼昼战多用旌旌旗，这就就是为了统统一大家所所接受的信信息而已3.5 形形名、奇正正犯三军若使使一人，犯犯之以事，勿勿告以言；犯之以利利，勿告以以害。 治挥众人去去战斗和指指挥很少人人是一样的的，关键是是形名。 三军之众众，能使它它受敌而不不会战败，那那是因为奇奇正的运用用。 战争一般般上以正兵兵与敌军对对持，而以以奇兵致胜胜。所以会会用奇兵的的，无穷如如天地，不不竭如江河河；终而复复始，就如如日月；死死而复生，就就象四时。声声不过五，五五声的变化化，听也听听不完；色色不过五，五五色的变化化，看也看看不完；味

18、味不过五，五五味的变化化，尝也尝尝不完。因因此战势虽虽然不过奇奇正，奇正正的变化，却却是无穷无无尽的。奇奇正相生，循循环不终止止，怎能穷穷尽呢？ 纷纷纭纭，战战斗混乱而而军队却不不可以乱了了阵脚；浑浑浑沌沌，军军队的基本本队形是前前后衔接而而不可被击击败的。3.6 择择人而任势势: 会用兵的人人，他的气气势险要，他他的节奏短短促，他的的气势如上上弦的弓箭箭，他的节节奏如弓箭箭上的发机机。会用兵兵的人，寻寻求优势而而不指责别别人；所以以他能选择择恰当的人人来制造出出优势来。会会制造优势势的人，他他的指挥作作战，就如如转动木桐桐和大石；木桐和大大石的特性性是安宁则则静止，危危险则滚动动；方则静静止

19、，园则则滚动。因因此会用兵兵的人的气气势，如转转园石于千千仞的山上上，这就是是势。因此会用兵兵的人，回回避敌人的的锐气，攻攻击他士气气低落的退退兵，这是是治气。以以治待乱，以以静待哗，这这是治心；以近待远远，以逸待待劳，以饱饱待饥，这这是治力；不向旗帜帜正正的军军队挑战，不不去攻击堂堂堂的阵势势，这是治治变。治和乱的差差别就是形形势的问题题。营造一一个治势就就能无为而而治；放任任成一个乱乱势，积极极的人都要要被排斥。孙子兵法被被誉为“世界古代代第一兵书书”、“兵学圣典”，如今日日益受到企企业领导者者的关注，而而日本企业业家又率先先将孙子子之思想想应用于企企业的经营营管理，堪堪称一大智智举。 孙

20、子兵法法这部生生于本土、源源于本土，高高度浓缩和和体现我国国人民大智智、大学的的传世杰作作，其思想想和影响在在今天已超超出军事领领域，深入入到政治、经经济等社会会生活的各各个方面。今今天在加速速推进我国国企业管理理现代化的的进程中，作作为身逢盛盛世的我国国企业家和和经营者，深深入学习和和研究孙孙子兵法中中关于现代代企业领导导艺术的方方法可供借借鉴的思想想，有着至至关重要的的时代价值值。本文旨旨在研究探探索其中的的几个核心心思想。 一、“择人人而任势” 孙子在势势篇中讲讲道：“故善战者者，求之于于势，不责责于人，故故能择人而而任势。”这句话的的意思是说说，善于指指挥打仗的的将帅，他他的主导思思想

21、应放在在依靠、运运用、把握握和创造有有利于自己己取胜的形形势上，而而不是去苛苛求手下的的将吏，因因此他就能能从全局态态势的发展展变化出发发，选择适适于担当重重任的人才才，从而使使自己取得得决定全局局胜利的主主动权。这这是孙子对对领导艺术术所做的一一个高度精精辟的概括括和论述。深深入领略孙孙子“择人任势”的思想，对对今天企业业的领导者者和企业家家而言，其其中蕴含着着丰富而深深刻的内涵涵和教益。 孙子所讲的的“势”，是指由由一方向另另一方发起起军事挑战战或进攻，由由此形成的的使双方或或多方面临临的军事“战势”。把它引引用到企业业经营中，企企业谋划的的某一重大大经营战略略行动决策策或是经营营者在市场

22、场竞争中所所展现的某某种（如科科技进步、新新产品开发发、营销策策划等）竞竞争态势，由由此会形成成各种使经经营者面临临的“商势”。但不论论是“战势”或是“商势”，都有一一个作为“求之于势”的问题。按按着孙子的的思想，求求势的根本本出发点是是“取势”，即在充充分利用把把握势态的的发展变化化中，以势势酿势，实实现克敌制制胜的战略略目的，这这从势篇篇的其它它论述中可可以看出。而而要能够“取势”，则必须须先做到“识势”。所谓“识势”，有两层层内含，一一方面是对对形势的发发展和趋向向变化，要要有超前认认识的目光光和谋断能能力；另一一方面，是是对自己是是否具有取取势的条件件和实力（主主要是是否否拥有可以以委

23、任并能能担当重任任的核心能能力人才），要要有清醒的的认识。不不能“识之于势”，也就难难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条条件。正因因为如此，世世人把识时时务者称为为俊杰之才才。但是，一一个统帅者者他虽有“识势”的战略远远见，身边边也有能够够担任重任任的人才，他他却不能充充分使用，最最后还会落落入“失势”的惨败境境地 。这也是在在今天的市市场竞争中中，企业经经营胜败的的一个关键键问题。汉汉相诸葛亮亮对街亭战战略地位的的卓识和在在抢占天时时地利方面面都胜过司司马懿，只只因在最关关键处错用用了马谡为为将，造成成了全军溃溃败，幸亏亏诸葛亮事事先采取了了一些保护护措施，才才避免了全全军的灭

24、顶顶之灾。由由此可见，在在对形势的的利用和把把握中，“任势”（择人而而任）又是是决定事业业成败的关关键因素。因因为择人任任势不仅本本质地体现现了成事在在人、人可可创造时势势的治业思思想，同时时也本质的的体现了不不同人才的的能级只有有当其价值值得到充分分的尊重，并并处在最适适合于充分分发挥的位位置时，就就能产生出出最大创造造能量的用用人法则。卓卓越的统帅帅者由于对对人才善于于因势而用用、量能而而使、大胆胆委任、放放手使用，因因而能够依依势造势、保保证战略意意图的贯彻彻实施，以以奇胜取势势，牢牢把把握决胜权权。这样的的事例很多多。 孙刘联合破破曹之后，诸诸葛亮料定定曹操必败败走华容道道。派谁去去担

25、当此路路要任，事事关重大。因因为诸葛亮亮从大局考考虑，若此此时把曹操操杀掉，局局势将会更更加混乱，变变得难以收收拾，不利利于“三分天下”战略方针针的实现，于于是定下“捉而放之”战略意图图，但又不不能明言。关关羽是“忠义”之杰，诸诸葛亮派他他去守关，收收到了“一举两得”之效，若若换上张飞飞，就会坏坏了大事。由由此可见，善善于择人任任势的一举举之妙，可可以造势创造决定定未来全局局战略的时时势。公元元年年，孙权统统兵攻曹，曹曹操派张辽辽、乐进、李李典固守合合肥与之抗抗衡。曹守守军仅余人人，而吴军军则有万之众，但但张辽等依依据曹操“若孙权至至者，张、李李将军出战战，乐将军军护军，勿勿得与战”的指示，便

26、便取得了反反围城的胜胜利，这其其中的秘诀诀就在于曹曹操善于用用人。据三三国志载载：张辽“武力过人”，李典“有雄气”，善于与与人协同作作战，“不与诸将将争攻”；而乐进进虽然“容貌短小”，但有胆胆略，他与与张辽、李李典“统御师旅旅，抚众则则合，奉令令无犯，当当敌制决，靡靡有遗失。”曹操根据据他们各自自的长处授授以任务，对对谁应出战战，谁应守守城进行了了合理的安安排，因而而，在力量量对比如此此悬殊的情情况下，曹曹军守将不不仅能够使使合肥固若若金汤，而而且取得了了反围城的的胜利。在在两个战例例所体现的的核心思想想是知人善善任，随才才器使，适适时委任。 一个人往往往在某一方方面有突出出的才干，而而最适于

27、某某项特定的的工作，扬扬其所长，用用其所能，可可成人才；抑其所长长，用其所所短，则成成庸才。一一个统帅者者倘若埋没没了一个人人最有价值值的长处，就就是对人才才的催残和和毁灭，同同时也是对对国家事业业的摧残和和毁灭，是是最大的不不仁、不道道。由此可可见，善于于识才用才才者，他本本身就是一一个大德大大才者；反反之，他就就是一个缺缺德缺才者者。在领导导者的实际际用人中，不不能量才使使用、择人人任势者除除其品德素素质因素之之外，则常常常因为在在人才的效效益思维上上存在盲点点。由于人人的才能愈愈大，特长长愈突出，其其显露的缺缺点也往往往越多、越越明显，领领导者常常常对引人注注目的缺点点看得多，听听得多，

28、乃乃至将其缺缺点与优势势的个数相相加减，用用他的缺点点去打擅长长点，结果果得出人才才价值的负负值。殊不不知，一个个人的最大大的长处在在数量上可可能只有一一个，但其其产生的价价值效益却却可大得无无可估量。三三国时刘备备出于为关关羽、张飞飞之死雪恨恨，起万大军伐伐吴，吴国国的形势岌岌岌可危。由由于孙权力力排众议，大大胆起用了了一胸怀雄雄才大略的的“书生”陆逊，火火烧蜀军连连营里，使吴吴国转危为为安。美国国南北战争争时期，林林肯曾选用用过三四位位将领，标标准是无重重大过错，结结果都被南南方将领击击败。他接接受这一教教训后，决决意起用嗜嗜酒贪杯却却能运筹帷帷幄的格兰兰特担任总总司令，当当时有人极极力劝

29、阻。林林肯却说：“如果我知知道他喜欢欢什么酒，我我倒应该送送他几桶，让让大家共享享。”后来的事事实证明，正正是对格兰兰特的任命命，使南北北战争发生生了根本的的转折。管管理学家杜杜拉克有一一句名言：“人的长处处，才是一一种真正的的机会。”大凡高明明的领导者者无不深明明其意：要要以人的长长处的运用用为机会善于识察察人的长处处，择人任任势，就能能不失时机机地赢得事事业的成功功。这正是是今天企业业的领导者者需要学习习汲取的用用人之道。 二、“令之之以文，齐齐之以武” 孙子行行军篇中中说：“故令之以以文，齐之之以武，是是谓必取。令令素行以教教其民，则则民服；令令不素行以以教其民，则则民不服。令令素行者，

30、与与众相得也也”。这句话话的意思是是说，要用用“文”的手段即即用政治道道义教育士士卒，用“武”的方法即即用军纪来来统一步调调，这样的的军队打起起仗来就必必定胜利。平平素能认真真贯彻命令令、教育士士卒，士卒卒就会养成成服从的习习惯；平素素不认真贯贯彻命令，教教育士卒，士士卒就会养养成不服从从的习惯。命命令平素能能得以认真真贯彻执行行，是由于于将帅与士士卒相互取取得信任的的缘故。“令之以文文，齐之以以武”，体现了了孙子文武武兼施、德德威并重的的治军思想想和治军原原则。这一一思想和原原则也同样样适用于管管理企业，孙孙子所讲的的“文”、“武”之道，也也就是今天天企业的“硬性”和“弹性”管理。企企业管理

31、是是一个过程程，是管理理者向被管管理者施加加影响和控控制的过程程，管理又又是一种艺艺术。决定定这一过程程和艺术的的本质对象象是人，核核心是人。对对人的管理理和协调，既既可以借制制度约束、纪纪律监督、直直至惩处、强强制等手段段进行刚性性（硬性）管管理，也可可以依靠感感召、启发发、诱导和和激励、奖奖惩等方法法进行弹性性（柔性）管管理。科学学管理的关关键在于它它的精确性性和规范性性，即变放放任管理为为规范管理理，依靠规规章制度、法法纪和组织织职权进行行程式化、有有序化的管管理。它所所强调的是是组织管理理的战略、体体制、结构构等硬件，这这就是硬管管理。软管管理是依据据员工的思思想、组织织的共同价价值和

32、文化化、精神氛氛围进行的的人性化、人人格化管理理。 在孙子的“文治”思想中有有以下几点点可供借鉴鉴：其一是是施以仁爱爱，尊重人人，关心人人。这是他他的“文治”思想的本本源。他在在地形篇篇中说：“视卒如婴婴儿，故可可与之赴深深溪；视卒卒为爱子，故故可与之俱俱死。”这种仁爱爱士卒的思思想是古今今名将治军军成功的一一个共同原原因。春秋秋时期魏国国名将吴起起“与士卒最最下者同衣衣食，卧不不设席，行行不垂骑，亲亲裹赢粮，与与士卒分劳劳苦。卒有有病疽，吴吴起吮之。”今天企业业管理中仁仁爱士卒的的思想已有有了崭新的的时代内涵涵。例如，为为了强化企企业特有的的凝聚力和和竞争力，日日本企业界界就十分注注重塑造“

33、人和”、“人贵”的企业文文化。日本本企业管理理的特色之之一就是“家族主义”，当职工工受雇于某某个企业时时，就象加加入了一个个家族一样样，企业领领导者好比比家长，管管理主管就就是兄长，所所有员工都都是企业大大家族的重重要成员。在在企业活动动中，就象象家庭成员员一样，晚晚辈要听从从长辈指导导，长辈要要关心和爱爱护晚辈。家家庭成员之之间要互相相爱护、互互相帮助。每每个家庭成成员都应爱爱护这个家家，积极参参与家庭活活动。在日日本企业中中，经理往往往能叫得得出全厂职职工的名字字，十分熟熟悉每个员员工的情况况。厂里还还经常组织织运动会、联联欢会、纳纳凉会、恳恳亲会、野野餐会、忘忘年会，全全体员工或或者家属

34、都都参加，以以此把员工工的感情、利利益与企业业的命运融融为一体，把把企业当作作自己的家家。其二是是善于激励励下属的功功绩和实现现其自我价价值。激励励是管理的的最重要的的职能，对对员工的业业绩赏不清清、功不彰彰、罚不明明的组织，必必定是贤愚愚不分、是是非不清、优优劣不辨，在在这样的组组织中，会会使员工的的荣感心理理和精神动动力丧失殆殆尽。因此此，及时而而科学地表表彰先进和和激励优秀秀关系到组组织活力环环境的营造造。孙子在在作战篇篇中指出出：“取敌之利利者，货之之。故车战战，得车十十乘以上，赏赏其先得者者。”就是说，对对于勇于夺夺取敌人物物资装备的的要予以物物质奖励，在在车战中，凡凡缴获敌车车十辆

35、以上上的，奖赏赏最先夺得得战车的人人。在企业业经营中，对对有功者给给予物质奖奖励固然重重要，而注注重精神激激励更为重重要。曼彻斯特特指出：“一个人不不会把自己己的生命出出卖给你，但但却会为了了一条彩色色的绶带而而把生命奉奉献给你。”由此可见见，精神激激励在激发发人的工作作积极性方方面所能收收到的巨大大效果。正正因为如此此，日本企企业的管理理者都特别别重视精神神激励。日日本一家钢钢管厂一个个工人发明明了一种新新的焊接方方法，使每每次焊接时时间从分分钟减至分钟，仅仅此一项创创新，每年年可为企业业节省亿日元。这这个工人得得到的并不不是一大笔笔奖金，而而是最高荣荣誉奖章，但但这一殊荣荣却使这位位工人感

36、到到比得到奖奖金更为自自豪和满意意！这是因因为他的自自我价值得得到了充分分的尊重和和实现。 由此揭示了了一个深刻刻的道理：软管理在在今天企业业经营中具具有很强的的激励作用用，采取软软管理的方方式主要是是满足员工工的高层次次需要，特特别是自我我实现需要要和成就感感等。随着着社会经济济、科技、管管理和现代代文明的发发展与进步步，作为管管理的主要要对象的人人，经历了了从古典理理论的“经济人”向现代行行为科学理理论、人际际关系理论论的“社会人”的转变，更更加重视社社会的心理理因素，受受人尊重、自自我价值的的实现和群群体士气成成为员工的的高级需要要和追求，也也成为影响响个人工作作积极性及及组织工效效高低

37、的关关键因素。由由此而言，今今天只有善善于创新和和实施高层层激励的领领导者才堪堪称为卓越越者。我国国的海尔集集团公司在在强化建立立目标系统统、日清日日高系统科科学化、规规范化硬管管理的同时时，创新激激励，实行行海尔优秀秀工、合格格员工和试试用通工的的“三工并存存，动态转转换”政策及合合格班组、免免检班组、自自主班级的的“班组升级级制度”，并通过过设立海尔尔奖、海尔尔希望奖、职职工合理化化建议奖和和以职工命命名的小改改、小革等等形式，对对职工进行行精神激励励，使每个个员工都感感到自身价价值的存在在，使企业业形成了浓浓郁的尊重重科学、激激励上进、奋奋发进取的的文化氛围围，由此推推动了企业业的飞跃发

38、发展。 今天我们对对激励本质质意义的认认识，不在在于仅仅把把它看作是是一般的领领导方法和和领导艺术术，而是关关系组织事事业兴衰荣荣枯的根本本制度变革革，由此决决定着组织织事业的前前途和命运运。古往今今来，不论论是对指挥挥作战的将将帅，还是是现代企业业的领导者者而言，其其重要性莫莫不如此。据据史记载载：汉楚相相争之初，项项羽用兵余万，倍于刘邦邦，曾经政政由己出，号号令天下，威威震一时，然然而，由于于他贤愚不不分，奖罚罚不明，“于人之功功无所记，于于人之罪无无所忘，战战胜而不得得其奖，拔拔城而不得得其封”，“虽有奇士士不能用”。所以程程平、韩信信等部下都都择良木而而栖，择贤贤主而事，相相继离开了了

39、他。由于于项羽不谙谙激励之道道，奖罚不不明，不会会用人，使使得这位“力拔山兮兮气盖世”的霸王，最最终不免演演了一幕“别姬”的悲剧。他他留给我们们的教训是是至为深刻刻的。激励励，在当今今的领导艺艺术中闪烁烁着时代的的奇光异彩彩，蕴含着着精深的科科学思想，只只有善于学学习借鉴和和善于开拓拓创新的企企业领导者者、企业家家才能为企企业注入不不朽的活力力，创造真真正属于自自己的成功功之路。 其三，加强强教育，统统一思想。软软管理工作作强调组织织共同价值值观念的培培育和塑造造，通过构构造适宜的的良好的组组织气候能能够创造先先进的思想想和积极的的态度，这这就需要加加强思想教教育。孙子子说，“兵众孰强强？”“

40、教戒为先”，“士不先教教，不用也也。”孙子“教戒为先”的思想，在在今天的企企业经营管管理中也具具有重要的的战略意义义，国内外外有战略眼眼光的企业业领导者无无一不把职职工教育，尤尤其是政治治思想教育育置于企业业发展的首首位，目的的在于培养养一支高素素质的有竞竞争力的员员工队伍。在在这方面日日本企业家家的育人观观是超前的的。 日本电气会会社机工部部部长石井井慎一郎说说过：“只播下种种子而不加加培育是不不够的。如如要使其成成长茁壮，必必须施以精精神上的食食粮”。日本最最大的摩托托车厂本田田技研公司司创始人本本田一郎说说得尤其深深切：“思想比金金钱更多地地主宰着世世界，好的的思想可以以产生金钱钱。当代

41、人人的格言应应该是：思思想比金钱钱更厉害。”年月月日报报刊文摘以以题为松松下幸之助助一年前提提出和我合合资的条件件日本的“技术诀窍”加共产党党的领导诀诀窍，发发表中国企企业管理协协会会长袁袁宝华同志志的文章说说：“这老头拿拿出他的一一个帐单说说：我要和中中国进行合合资，日 本出什么条条件，你中中国出什么么条件，很很重要的一一条，我日日本把技术术诀窍拿到到这个厂里里来作为投投资，还有有很重要的的一条，共共产党领导导的诀窍和和我的技术术诀窍一样样，作为中中国的投资资。”松下幸之之助讲的共共产党领导导的诀窍就就是指党的的政治思想想工作。作作为资本主主义企业的的总裁，能能如此重视视我党的政政治思想教教

42、育，能有有此深刻独独到的识见见，实是难难能可贵。今今天日本企企业所以能能称雄世界界，这与他他们突出重重视职工教教育是息息息相关的。这这在日本企企业已经形形成一种特特有的深入入人心的职职教文化观观念：日本本企业对新新录用的职职工都要进进行“入社教育”，主要讲讲本公司的的创业史，讲讲职工必须须具备的奋奋斗精神和和遵守的信信条。教唱唱“社歌”，背诵“社训”和“信条”。新职工工入社之后后公司还会会通过多种种多样的日日常活动，不不间断地向向工人灌输输“集团意识”和“归属意识”，在全体体员工中形形成集团精精神。如松松下幸之助助为松下电电器公司精精心培育的的种“松下精神”（产业报报国精神；光明正大大精神；和

43、和亲一致精精神；力争争向上精神神；礼节谦谦让精神；顺应同化化精神；感感谢报恩精精神）在今今天更加发发扬光大，她她已成为松松下职工的的敬业守则则，成为指指导公司发发展的思想想指南。 今天，职工工教育已成成为国内外外企业发展展竞争的一一项重大战战略，如果果说现代企企业家应成成为知人善善任的人才才家，那么么，他首先先应成为善善于施教于于人、更懂懂得怎样营营造人才的的教育家。这这不仅是时时代的呼唤唤，也是当当今市场竞竞争的急切切需要，这这是更为高高级的科学学和艺术。 孙子所讲的的“文”、“武”之道即企业管管理的软管管理与硬管管理，这两两者之间既既相互区别别，又相互互渗透，相相互影响，相相辅相成。硬硬管

44、理是软软管理的依依托和基础础，对软管管理的实施施往往具有有决定性的的影响。失失去硬管理理的支撑，软软管理则难难以收到理理想的效果果。软管理理则是硬管管理的“导向器”、“润滑油”和“催化剂”，能起到到硬管理不不可替代的的巨大作用用。只有实实现两者的的结合文武结合合、软硬结结合，才能能制胜，取取得最佳效效果。孙孙子地形篇指指出“厚而不能能使，爱而而不能令，乱乱而不能治治，譬若骄骄子，不可可用也。”这是说，对对士卒如果果过分厚养养而不能使使用，一味味溺爱而不不能命令，违违犯了纪律律也不能严严肃处理，这这样的军队队，就好比比“骄子”一样，是是不能用来来作战的。这这时，将帅帅和指挥们们就必须明明法审令，

45、用用纪律来统统一和管理理部队，以以使士卒“能使”，“能令”，“能治”，“可用”。 企业是进行行现代化生生产经营的的场所，包包含着极其其复杂的经经营管理系系统，包括括计划系统统、生产系系统、技术术系统、质质量控制系系统、营销销系统、财财会系统等等等，企业业内职工众众多，分属属各系统中中，各有不不同的职责责范围。要要使整个系系统象一台台机器一样样，沿着统统一的目标标高效、快快速、有序序、协调的的运转，就就必须建立立健全科学学严密的组组织、管理理机构，统统一的纪律律，完备的的规章制度度，严格的的管理法则则。同时还还必须有一一个基于员员工的心理理、认识基基础之上的的组织的共共同价值观观、心理文文化氛围

46、和和精神氛围围，使职工工的创造潜潜能得到最最充分的发发挥，思想想步调朝向向同一目标标行进。现现代企业管管理进入了了这样一个个硬管理与与软管理有有机结合的的时代，有有效地实现现这两者的的结合，是是管理工作作高效益的的源泉，也也是企业活活力的源泉泉，这是需需要我们的的企业领导导者、企业业家认真学学习、探索索和研究的的一个具有有重大现实实意义的课课题。 三、“上下下同欲者胜胜” 孙子谋谋攻篇中中讲道：知知胜有五，其其中之一是是“上下同欲欲者胜。”即是说，官官兵同心，上上下齐心协协力，就可可以夺取战战争的胜利利。这是孙孙子提出的的分析决定定战争胜负负的一个最最根本的条条件。那么么，怎样才才会使上下下同

47、欲呢？孙子在计计篇中指指出：“道者，令令民与上同同意也，故故可以与之之死，可以以与之生，而而不畏危也也。”就是说，有有道的君王王，可以使使民众与他他的意愿相相一致，这这样，民众众在战争中中，就可以以为国君出出生入死而而不怕危险险。在这里里，孙子提提出的“道”是使上下下同欲的最最根本、最最重要的因因素。孙子子在同篇中中讲道的：“经之以五五事指从道、天天（自然时时机和社会会时机）、地地（地理形形势和交通通运输之利利害）、将将（选择将将帅）、法法（军队的的组织体制制、编制和和国家的法法制）五个个方面分析析研究战争争胜负的可可能性，即即把“道”列于首位位。由此可可见，“道”在治国、治治民、治军军和治业

48、中中的重要，也也说明有作作为的统帅帅者和领导导者重“道”的意义所所在。 孙子所讲的的“道”是何意呢呢？指的是是政治。他他特别强调调“民与上同同意”，即指国国家实行的的得人心、顺顺民意的政政治政策、法法令、法制制等。在现现代经营管管理中的“道”，有着广广泛的内涵涵，但就根根本而言，是是指企业发发展的经营营思想、经经营理念和和经营战略略等。在这这些根本因因素中经营营思想是贯贯穿企业一一切经营活活动中的根根本指导思思想和基本本纲领，由由一系列的的指导企业业发展的新新型经营理理念构成。经经营战略则则是从企业业现实条件件出发，充充分开发利利用企业发发展的一切切可能性所所确定的经经营目标的的具体途径径和战

49、略经经营决策。经经营战略集集中规划企企业发展的的长远方向向。因此，一一个企业的的经营思想想、经营理理念和经营营战略对企企业的发展展具有全局局性、方向向性和决定定性作用，关关系到组织织事业的前前途和命运运。一个企企业倘若在在经营思想想、经营理理论上发生生了偏误，即即使有再科科学的管理理方法，再再强大的技技术实力，也也将难以奏奏效，必然然使企业陷陷入败局。由由此可见，企企业领导者者能善于为为企业制定定正确的经经营思想、经经营方针、经经营理念和和经营战略略，就是最最大地关心心和体现了了员工的根根本利益，他他就能够从从根本方面面调动被管管理者的积积极性，赢赢得员工的的支持和信信赖，做到到“令民与上上同

50、意”，“上下同欲”。也正是是因为如此此，国外的的高层管理理者都把主主要精力和和智慧用于于筹谋制定定企业的经经营思想、经经营理念和和经营战略略，并始终终把战略决决策置于企企业经营的的首位上，以以此保证企企业不断走走向兴旺和和发达，以以此去焕发发全体员工工忠于本职职、与企业业肝胆相照照、休戚与与共的献身身精神和创创业热忱。这这正是我们们今天的企企业领导者者学习借鉴鉴孙子令民民与上同意意、上下同同欲者胜的的本质思想想所在。 孙子及孙孙子兵法概概述1、孙子兵圣孙武武孙子兵兵法是春春秋时期的的古代军事事战略家同文圣孔孔子齐名的的兵圣孙武武所著；孙孙子是人们们对他的尊尊称。孙武武是中国兵兵家之鼻祖祖，也是

51、世世界范围内内言兵的圣圣人；国内内外学人称称孙武为兵圣，称孙孙子兵法为兵经或武经。孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有三个儿子：孙驰、孙明、孙敌。孙膑是孙明之子，孙武之孙（一说是曾孙）。2、孙子兵法概要与框架结构 孙子兵法法是部兵兵书，为我我国春秋时时代孙武所所著，距今今已25000多年，是是我国同时时也是世界界现存最古古老的一部部兵书，一一直为历代代政治家、军军事家、商商人、学者者奉为至宝宝。全书仅仅13篇，约6000字，但内内容却十分分丰富，既既有对战争争

52、规律的透透彻阐述，又又有军事方方面的宏韬韬大略，还还有战略战战术诸多方方面的神机机妙算。二二战以来，许许多军政要要员把孙孙子兵法视视为克敌制制胜的法宝宝，公司的的经营管理理者把它作作为获胜制制富的指南南。其他各各界人士纷纷纷争读，形形成孙子热潮，而而且经久不不衰。日本本许多大公公司，把孙孙子兵法作 高级管理人员必读书。众多日本公司把它作为员工培训的教材。美国著名的高等学府如哈佛大学商学院，把孙子兵法融入MBA的战略课程中。孙子兵法是一部公认为最权威的军事战略著作，而且可作为战略管理、成本管理、市场营销以及通过竞争获取事业成功的哲学书。孙子兵法涉及到管理学、战略管理学等诸多方面。孙武的兵法十三篇

53、是以道为核心主线，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线编织而成。十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。从全书整体上看由三大部分构成：第一部分，战略总纲包括1、13两篇，1篇始计，谈战前计划和战争成败，以及谋略必胜之策；13篇用间，即收集信息情报，不仅为定计必需，也是各篇即执行、实施战略过程不可缺少的。第二部分为总论战略方面最基本问题，2篇讨论军争与费用问题，力求费用支出少而获胜（效益高），3篇谋攻即选择谋略取胜。第三部分包括412共9篇，对战略竞争的已方、彼方以及外部环境的天、地进行战略分析，46三篇为形、势、虚实，主要从已（我）方做分析，称为知已；79三篇为军争、九变、行军，

54、主要从彼（对）方情况做分析，称之为知彼；而1012三篇为地形、九地言地之情况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。 孙子兵法法是在孙孙武实践考考察和潜心心研究20余年而完完成的，同同时，在西破强楚，北威齐晋的战争实实践中，得得到检验和和发展。从从2500年前直到到今日，孙孙子一直充充当着中国国历史及近近代国内外外的威武雄雄壮的战争争话剧的幕后导演演者。孙子子兵法不不但在军事事上，而且且在商业、企企业等竞争争中，都具具有很高的的理论价值值和实际指指导意义。虽然如此，但也不是说孙子兵法就完美无缺，时代在变，在社会动态的发展过程中，孙子兵法中的一些说法和提法都有很多与时代不符之处。但是孙子的思想精髓

55、是永久放射灿烂光芒的。因此，学习孙子兵法，不是死记硬背名言警句，而是要学会悟，即：执经问难，推本溯源；在应用孙子兵法时，更要切合实际，做到合情合理，即：茹古涵今，通权达变。愿与大家一起学习、探讨，并向大家学习。 孙子兵法法与战略管管理（二） 第二讲、经校索算战略环境境分析 成大事者必必三思而后后行，举大大兵者当先先计而后动动。不思而而行，将一一事无成；不计而战战，必取败败无疑。孙孙子兵法以以其第一篇篇计篇和第十三三篇用间首尾相应应，以道为核心主主线，以不战而屈屈人之兵胜兵先胜为原则，以以权谋为经线，以以战争的一一般进程为为纬线编织织，提出了了经五事、校七计、知己知彼彼、知天知知地、而索其情的战

56、略环环境分析模模型；以此此而制订战战略计划，并并战略实施施蓄形、造势；从而择人而任任势、实现不战而胜的全胜的的战略目的的。 1、经五事事 孙子曰：兵兵者，国之之大事，死死生之地，存存亡之道，不不可不察也也。 故经之以五五事，校（jiao）之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。经之以五事，经是度量、评审之意。把决定战争性质的五件事，即五大基本要素作为经线、轴心加以考察

57、。道指政治：要求上下意见一致，即人和 ；天为天时；地为地利；四是将领，五为法制。这五事，道为核心可形成孙子的经五事的战略环境分析模型： 五事为决定定战争胜负负五要素，道道为五事之之首，是核核心问题。为为君为将一一定要认真真研究。孙孙子所论述述的道是属于政政治范畴的的概念；孙孙子将道列于五事事之首，足足见其对政政治条件的的重视。所所谓道，就是从从政治上使使民众与君君主的思想想一致，这这样，民众众就能与君君主同生死死共患难，誓誓死效命，毫毫无二心。国国君在这里里也可以引引申为国家家。道是孙子兵兵法的核心心主线，贯贯穿全文。战战国时期的的政治家商商鞅也曾说说：兵之胜败败，本战于于政。政胜胜其民，下下

58、附其上，则则兵强矣；民胜其政政，下畔其其上，则兵兵弱矣。由此可见见，道是国家和和民众的共共同的政治治要求；战战，则师出出有名；胜胜，是政治治因素在发发挥关键性性的作用。 2、校七计计故校之以以计，而索索其情。曰曰：主孰有有道？将孰孰有能？天天地孰得？法令孰行行？兵众孰孰强？士卒卒熟练？赏赏罚孰明？吾以此知知胜负矣。校之以计。校是比较，计是计算。要从七个方面对已彼双方作好定量比较。这七个方面可分为知彼、知已、知天、知地四部分。把七计与在管理上意义作一比较，具有一定参考价值。3、索其情情故经之以以五事，校校之以计，而而索其情。 孙子关于决决策是在庙算时进行的的。庙算的的步骤是经五事、校七计、索其情

59、，即经、校、索索三步。从从经五事到到校七计、索索其情、最最后到庙算算决策，可可简称之为为经校索算模型。通过过经五事、校校七计、索索其情的战战略环境分分析，以达达到先知；从而制制定出胜兵先胜之战略。 案例（一一） 豆腐贩子子与阔老板板清朝康熙熙年间，浙浙江省兴化化县有一个个挑着担子子，沿街叫叫卖豆腐的的年轻人，他他的名字叫叫：杨舜华华。杨舜华华经常在兴兴化城内走走动，对兴兴化城可谓谓了如指掌掌。他发现现城内有一一家杂货店店地处闹市市，于是，他他就在杂货货店的附近近摆了一个个豆腐摊。杨杨舜华非常常勤快，又又很节约，生生意虽小，每每天也能够够盈余几百百个铜钱。杨杨舜华把每每天挣来的的一小笔钱钱存放在

60、杂杂货店中，请请店主代为为保管。杂杂货店的老老板经营不算，随心所所欲；别人人进什么货货，他也进进什么货；一看到什什么货好卖卖，他就不不管贵贱，也也不管市场场需求状况况，就一古古脑地进一一大批，结结果，杂货货店经常为为存货过多多而发愁货存放时时间长了，发发霉的发霉霉，变质的的变质，连连本钱也赚赚不回来，杂杂货店的生生意越来越越小，最后后，连杨舜舜华放在店店内的钱也也全被使用用了。转眼眼，十来年年过去了，杂杂货店的生生意毫无起起色。一天天，杂货店店的老板非非常客气地地找到杨舜舜华，对他他说：这些年来来，您存放放在我店中中的钱少说说也有千金金之数，您您虽不开口口向我要，我我也感到十十分惭愧；杂货店的

61、的情况您是是非常清楚楚的，要偿偿还您的钱钱，几乎是是不可能的的了；如果果您不介意意，就把杂杂货店折价价给您，不不知您同意意与否？杨舜华碍碍于情面，也也就一口应应承下了。杨舜华与杂货店为临已近十年，对杂货店的连年亏损的原因可以说了如指掌。他接手后，把杂货店中的滞销货全部减价抛售，集中力量做畅销的土杂货生意，由于对地理环境、货源、销货渠道等都非常了解，且精于计算，因此，生意一天比一天红火。乾隆甲子（公元1744年）年间，南方各省连年灾荒、盗贼如毛，引起时局动乱，南北交通阻绝，兴化一带的土特产品如桐油等，都运不出去，很多商人都大减价出售；杨舜华认为时局动荡只是一时的现象，交通断绝也是暂时的，随着时局

62、的稳定和交通的畅顺，北方的商人定会迅速南下而大量收购；于是，杨舜华就以非常低廉的价格大量收购桐油、纸张等土杂货并储存起来。没过多久，乾隆平息了动乱，商路畅通无阻，北方商人纷纷南下，桐油、纸张等价格一涨再涨。杨舜华见时机已到，就将囤积的货物以高价卖出，一时就赚得了三倍以上的利。一夜之间，杨舜华成为了兴化的首富。 案例（二二）企业战战略家霍尔兹沃沃恩 英国GKNN公司始创创于工业革革命开始时时期，到19世纪末发发展成为世世界最大的的钢铁企业业之一。但但是，随着着钢铁工业业的国有化化，GKN公司失去去了主要支支柱产业，只只剩下了一一个外壳。GKN何去何从？围绕着GKN的前途问题，公司的高层管理者争论

63、不休。霍尔兹沃恩当时在公司任会计师，有幸参与了这场争论。在经过缜密的调查分析后，霍尔兹沃恩向GKN公司董事会呈交了一分关于公司未来发展的战略报告。按照霍尔兹沃恩的报告得出的结论，GKN公司将不再是一个钢铁集团公司，因此，公司应该立即转向，开发新产品。但是，GKN公司刚刚创建了一家年产600万吨钢管的钢管厂，如果采纳霍尔兹沃恩的建议，钢管将被取缔，所有投资都将化为乌有；再者，霍尔兹沃恩不过是一名微不足道的会计师。非常不幸，GKN公司没有采纳霍尔兹沃恩的发展战略方案；仍然按照既定的方针推进钢管厂的生产。历史的进展完全证实了霍尔兹沃恩的战略预测仅仅过了二年，GKN公司的钢管厂就陷入了严峻的困境，不得

64、不停产。在危难之际，毫无办法的董事们想起了霍尔兹沃恩，于是便破格提拔他为公司副总裁兼常务经理。霍尔兹沃恩上任后就着手公司的转向。他买下了比尔菲尔德公司，将该公司生产的一种新型产品投放欧洲和北美市场；又开发了一种廉价的运输机，使产品畅销世界。GKN公司顿时面貌全新。不久，霍尔兹沃恩又研制出新型战斗机勇士号，一举占领英国的军用机市场，为GKN公司带来了巨大的利润。1980年、 霍尔兹沃恩因业绩非凡而被任命为董事长，这时，英国的钢铁工业已陷入一团糟的窘地，GKN公司也因此受到冲击，面对新的严峻考验。在新形势下，霍尔兹沃恩的同行们都认为这是由于工人罢工而造成的；霍尔兹沃恩在调集了各方面的资料并进行了详细的分析研究后，认为这是英国工业衰退的先兆，更大的衰退即将来临。霍尔兹沃恩毫不犹豫地采取措施改变公司的产业结构；他先后卖掉了公司在澳大利亚的钢铁业股权和英国的传统机械公司，同时在法国、美国和英国本土创办了五家新公司。不久，英国工业的全面衰退果然来临，GKN公司因早有准备，损失减到了最低，而其它