电商店商运营落地实操班

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1、（电商店商）运营落地实操班【时间地点】 2017年7月20-21日 深圳（B单元） 2017年7月22-23日 上海（B单元）2017年8月24-25日 深圳（A单元） 2017年8月26-27日 上海（A单元）2017年9月21-22日 深圳（B单元） 2017年9月23-24日 上海（B单元） 2017年10月26-27日深圳（A单元） 2017年10月28-29日上海（A单元）2017年11月23-24日深圳（B单元） 2017年11月25-26日上海（B单元）2017年12月14-15日深圳（A单元） 2017年12月16-17日上海（A单元）【培训讲师】 苏静【参加对象】 分管电子商

2、务的管理干部、传统企业的老板、创始人、传统企业中高层管理人员、电商从业人员、实体零售人员、市场人员【参加费用】 参加A单元：4800元/1人，8600元/2人；参加B单元：4800元/1人，8600元/2人，参加AB单元：8600元/人（含学习费、资料费、午餐、茶点、税费）【会务组织】 森涛培训网（）广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】 020-34071250；020-34071978（提前报名可享受更多优惠）【联 系 人】 【在线 QQ 】 568499978【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！【课程网址】 注明：该课程2天为一个单元，A单元与B单元内容是完全独立的

3、不分先后顺序，客户可根据自己需求选择参加A单元或者B单元，或AB单元均参加，可以参加完A单元再参加B单元或者先参加B单元再参加A单元均可，A单元与B单元内容请看下面的课程大纲！【授课方式】干货分享、案例解析、场景挖掘、实战演练、个性解答新零售时代的双线营销（A单元）-工具+方法+模型，国内首创（电商+店商）运营落地实操课程一、课程背景： 经过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了在电商舞台上的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的

4、销售，是惯用的也是相对最有效的运营策略。 老师以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式，引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击，实现企业的更高层次的发展和创新！ 恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教，提供最有效的营销工具。二、课程6大收获：1.通过学习学员学会用新营销思路破解电商的发展瓶颈、管理店商的业绩下滑危机2、通过学习学员能够掌握互联网创新思维与实体经营结合的三大加速器的应用方法3、通过学习学员能够建立起行销思维而非卖货思维提升销售业绩4、3招让学员掌握从内容营销到内容电商的转化5、通过课堂互动

5、提升学员单品行销突破的能力6、通过课堂学习学员能够掌握一套基础的提升业绩的新零售方法学员收益钻石模型：三、课程模型：四、课程内容：新零售时代的双线营销之道一，实体真的经营不下去了吗？1.新零售时代来临双11的疯狂与魔咒电商的生存现状实体店商的生存状马云口中的新零售自检一下：你被新零售了吗？2.电商是如何干掉实体的说说那些倒下的店铺野蛮生长的电商野蛮生长的微商搅局的跨界野蛮人实体与线上的试衣间3.实体真的是电商干掉的吗消费升级与店商的衰落从春晚看电商与店商的区别只做销售的实体将会消亡解析互联网品牌衣品天成的转型解析日本店商完爆电商3.都有谁还在开着实体店大数据告诉你电商日子不好过电商巨头亚马逊的

6、实体店“拿了就走”从名创优品看实体的生存现状特色小店生机勃勃4.解读不一样的新零售小米要开1000家线下店来自星星的新商业文明电商与店商的融合路径线上线下无缝链接的O2O模式二、线上线下融合下的精准营销术1.三大加速器助力低成本高频营销收下马总的大红包实体微营销不只是微信朋友圈二微的功能与定位规划二微营销的5个基本技术案例：杜杜家微信营销吸粉的传奇澳贝婴幼玩具小鸡砸金蛋现场诊断：企业的二微定位神奇的二维码营销二维码营销的内容制造二维码的3大传播策略案例：维多利亚的扫码营销现场互动：制定你的二维码营销策略内容营销将会是所有商业模式的标配内容营销的标配形式内容营销的操作方法3招让内容营销向内容电商

7、转化现场互动：2.数据营销找准消费者标签没有难做的生意消费者画像的技术超级鱼饵设计攻略将消费者赶回门店小组讨论：设计你VIP的个性标签三、老妖的五大兵法助业绩倍增切割品类制造爆品精准营销趣味为王闪电执行小组互动：设计你的业绩倍增兵法-爆品为剑，创新行销（B单元） -工具+方法+执行监理手册， 国内首创（电商+店商）运营落地实操可自主复制课程一、课程背景： 由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦

8、为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。经过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了用好互联网的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售，是惯用的也是相对最有效的运营策略。老师以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式，引领您从全新的角度去思考互联网带

9、来的冲击，实现企业的更高层次的发展和创新！恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教，提供最有效的营销工具。二、课程3大收获：学员收益模型：选品眼力（商业洞察）-策划能力（逻辑）-引爆功力（方法）三、课程模型：四、课程内容：爆品为剑，创新行销-像优衣库一样做爆品玩赚电商与实体一、爆品是传统企业转型的通行证1、做爆品应该有的思维方式和角度互联网商业的游戏规则行业不是打造不出爆品的理由小众市场强需求的挖掘思路更少的选择意味着更低的决策成本爆品卖的是价值而不是低价抢占消费者心智资源的新营销法2.用关健数据锁定爆品机会好产品是一切的基础实体爆品必备的三大要素实体爆品的五大标

10、准特征实体明星产品的选品技术现场实操：选出你的店铺具有爆品潜质的三个产品（30分钟）二、打造爆品的基本技术1、电商爆品与实体爆品爆品的生命周期解析爆品生命周期判断法不同周期的文宣特点不同周期的营销重点电商爆品的特点实体爆品的特性网购人群痛点分类及触碰法则实体消费者痛点分类及触碰法则用卖点解决标准化和个性化之间的矛盾2.打造爆品的基本功爆品的基础是好的产品切割品类莫以小而不为质量是痛点不是卖点渠道售卖是爆品的保障爆品的视觉营销要点视觉是引爆的重要入口品质视觉化清除消费障碍独特卖点的简单明了展示单品引爆的拐点设计以用户为导向揪住疼点引爆个性化设计打造引爆拐点利用顾客关注设计引爆拐点案例分享：一款会

11、说话的人字拖现场实操：设计你的单品引爆的拐点（30分钟）三、单品引爆从执行开始1、实体爆品只需要微创新重要的事情说三遍之后的细节爆品在店内多点式嵌入陈列法减少选择机会促进顾客购买全员动销单品激励策略爆品话术的提炼技术2、老妖苏式5步法则变新品为爆品做行业品类第一产品快速迭代方案电商式新营销三板斧策略每位消费者都是代言人病毒视频制作密码在成长高峰期卡位营销方法用好KOL引起关注热度的聚焦法各种媒介推波助澜的玩法社交玩法引起共鸣增强产品的温度感让产品快乐地动起来有趣的视频让消费者深度参与法用机群理论巧妙布局提高实体的效能全网营销布局机群模型图解全网各平台营销布局的侧重点3、6大招术引爆单品降维营销

12、让蚁群集体围观法做消费者深度参与的活动策略场景营销土豪玩法创新爆品沟通策略多微营销低成本沟通的烟花法则自媒体话题营销创造技术线上线下相互扶持打造新零售生态案例：解析九阳铁斧锅如何打爆单品现场实操：制定你的单品引爆策略（30分钟）讲师简介：老妖苏静 O2O实战专家传统企业转型互联网的实践者华侨大学工商管理学院课程教授国家专业技术人员继续教育基地特邀讲师中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师2016年中国首届电商好讲师大赛铜奖2006年入选为“中国最具影响力营销人强”电子工业出版社作家智库特约作家出版著作：传统企业电商之道、天猫这样开才赚钱电商时代传统企业O2O之道、移动互联网时代：电商战略与O2O

13、模式曾任：津阳春白雪生物科技有限公司 总经理曾任：正大集团及福建腾逸商贸公司 总经理曾任：贵人鸟中国有限公司 直营总监曾任：广州海泰客时装有限公司 营销总经理曾任：九牧王中国股份有限公司 品牌总监曾任：福建劲霸时装有限公司 品牌经理苏老师是有实战影响力的自媒体人，拥有超过七万人的自媒体微信公众号老妖苏静和超百万家人的社群老妖家园成功案例：福建劲霸时装有限公司2001-2003.5劲霸男装成长在劲霸全国终端巡回培训,为了提升企业的市场核心竞争力，打造一支高品质的终端管理团队，策划并推动执行成长在劲霸全国终端巡回培训为时二年，共31场，开拓3742家终端店铺。2002年 策划并执行巴黎卢浮宫事件行

14、销,为了提升品牌影响力，策划并执行了劲霸男装入选巴黎卢浮宫的事件行销，此案例成为中国服装行业经典案例。2002年 策划并执行“劲霸男装入选巴黎卢浮宫”事件营销，开创了本土服装品牌事件行销的先例，此案例成为中国服装行业经典公关案例。九牧王中国股份有限公司2004年九牧王西裤专家的定位创新了中国服装行业单品致胜的品类传奇。2004年策划并在全国推动九牧王西裤文化节，首创了服装品牌文化营销的先例。九牧王西裤专家的定位及管理创新了中国服装行业唯一单品致胜的品类传奇。贵人鸟中国有限公司2008年十个月的时间打造贵人鸟直营样榜市场，开出六十家直营店铺，总销售业绩超亿元。花厅口旗舰店销售过千万元。部分其他公

15、司2013-2014年，飞雕智能情景灯饰020模式打造，颠覆了灯饰行业传统的重渠道模式，创建了020模式服务标准化系统，该系统优化为可持续发展的实效性020模式。2015年美帮在线020模式，二个月的时间线下引流线上，集聚活跃目标客户超十万人2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰护肤品牌的品牌定位及020模式设计，成功地赢得8万高端精准粉丝的市场，实现单品销售超千万的业绩。 苏静老师拥有26多年大型民企、外企实战营销和培训管理经验,在互联网营销与传统企业营销具有独到见解，能有效的把互联网营销与传统营销相结合，擅长传统企业互联网+的战略转型、传统企业互联网+战略实施策略、传统企业020创新之道、移动互

16、联网+商业模式重构 和传统企业互联网+的品牌营建，其独创了零售系统以商品管理为利润核心的快速盈利模式。在6个月的时间内，泉州、福州，厦门三地市场店铺平均坪效提升超万元，人效高达50万元。策划并实施了九牧王西裤文化节、九牧王西服也专家、九牧王杯中国制作工技能大赛、劲霸男装巴黎卢浮宫、成长在劲霸等几十个实战营销事件及活动，其中成长在劲霸的活动模式在市场上得到了极大的反响,已成为业内竞相仿效的长青模式，仅二年时间开拓3742家终端店铺。直接管理的团队人数超过500人，培养了1000位以上的实战营销人员。 苏老师出版的作品受到广大读者的一致好评，其中传统企业电商之道在销量方面也不断攀升，2013进入电

17、子工业出版社财经电商类畅销书前三，该书出版二年已加印7次，具有很强的实用性和操作性，是传统企业立足互联网时代必备之法宝！主讲课程：像电商一样做实体店-打造爆品传统企业如何玩赚移动互联网“微”机四伏新微商生存法则无粉不活传统企业玩赚粉丝经济传统企业电子商务规划与运营策略传统企业互联网+战略转型：O2O创新之道爆品为剑创新行销传统企业电商之道之得社群者得未来，知运营者赢天下传统企业基于社群的营销兵法课程风格：1、恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教。2、善于帮助学员掌握系统的企业转型模式，让学员能够真正理解互联网带来的新商业机会。3、以更多实战案例分析，以及更具实

18、操性和可行性的运作讲解，帮助学员快速了解互联网环境下新的运作模式。部分服务客户：劲霸男装、九牧王、斯舒郎、威兰西女裤、厦门信达、HI-TEC、贵人鸟、浪漫宣言、万杰隆、百威、亚礼得、惠特鞋业、正大集团、功夫动漫、CE童装、飞雕照明、雅鹿控股、乔丹体育、七匹狼、斯舒郎、琪乐、中国移动、厦门易念、广州元喜、美帮在线、美居中心、中国团购网、航星数码（自由呼）、天虹商城、海能达通讯、科拉斯机械、胜效广告、电商之家、上元网络、艾迪尔资讯、搜易互动、英伦童装、红豆服饰、高蒂鞋业、橙屋礼品、惠旅商务等知名企业。报名回执表如下：报名回执表回执请发到： 或传真至:020-34071978 我单位共 _ 人确定报名参加 _ 年_ 月 _ 日在 _ 举办的（电商店商）运营落地实操班培训班。单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/微信E-mail序号参会人姓名性 别部门/职务联络手机金 额合 计12345缴费方式 转账 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房 _ 间；单人房 _ 间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：