《信和财富说话算数大家好.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《信和财富说话算数大家好.ppt（14页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、信和财富 说话算数 大家好 梁雪松 2015年 5月 21日 今天的天气 21日 晴 最高 28 C 最低 12 C 3-4级转微风 周星驰 “准确的说，我是一个演 员。” 喜剧之王 点评：如果你也坚持过什么东西，那你就 会感动。星爷这种精神真是惊天地泣鬼神。 想来即使他曾经扮演宋兵 甲乙丙丁 时，他 也一样要求自己有思想有灵魂吧？苦心人 天不负， 有志者事竟成 。不管是 尹天仇 ， 还是周星弛，他在人生舞台的投入都注定 了他后来的成成。 【 销售心理学 】 【 销售心理学 】 顾客要的不是便宜， 是感到占了便宜。不与顾客争论价 格，要与顾客讨论价值。没有不对 的客户，只有不好的服务。卖什么
2、不重要，重要的是怎么卖。没有最 好的产品，只有最合适的产品。没 有卖不出的货，只有卖不出货的人。 成功不是运气，而是因为有方法 【 销售心理学 】 【 销售心理学 】 客户问：你们和 A企 业比较有什么优势？如果你滔滔不绝， 你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您 这样问，肯定是了解过 A产品的，您 觉得，他的哪方面让您最满意，为什 么？回答完毕，然后你方可淡定地说： 我非常理解，这几个功能我们也同时 具备，除此之外 . 【 销售心理学 】 【 最赚钱的性格是执着 】 调查发现 ,新 业务中 80%都要在同一个人打第五次 电话才能谈成。有 48%的销售员打第 一次电话后就失去了一个顾客源。有 25%
3、在打第二次电话后就放弃了。 12%在打第三次以后放弃。有 10%继 续打电话。这些不放弃的 10%正是收 入最多的人士 【 销售心理学 】 实用销售心理学：其一：销售不是要 你去改变别人，其二：销售的成功取 决于客户的好感，其三：如何身份定 位：顾客是谁？我是谁？其四：建立 共同的信念与价值，要多用“我们”， 其五：少用“但是”，多用“同时” 。 【 销售心理学 】 【 强大的潜意识 】 饮料广告常出现海 滩、朋友等积极热情的场面，一旦处 于该场景，你会突然决定：我得来杯 饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬 椅子上砍价会更无 情；捧着热咖啡比 拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善； 面试官会认为拥有
4、厚实文件夹的应聘 者更认真 重点是人们完全意识不到， 自己被什么事物影响 【 销售心理学 】 【 拜访客户要做到的三件事 】 1) 注意 让客户说，每说 45秒，一定要调动客 户说 15秒。保持和对方一个语速。 2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围， 引导话题到对方的热点区。 3) 努力让 客户记住自己的独特的特点，而不是 公司的，不是产品的。关注对方的心 理预期，性格特点，素质和阅历 【 销售心理学 】 【 创业者每周必做的 13件事 】 1 瞄准 一个方向； 2 激励团队； 3 传播价值 观； 4 至少 75%时间花在产品上； 5 分析数据； 6 强健体魄； 7 吸取反馈 建议； 8 离开办公室接触真实世界； 9 微博交友； 10 掌握现金流； 11 站在 投资人角度衡量自己的工作； 12 保持 快乐； 13 热爱你身边的一切 深有体会 当你 成功 的时候，你 说的所有话都是真理。 深有体会 一个方案是一流的 Idea加三 流的实施；另外一个方案， 一流的实施加三流的 Idea,哪 个好？我们俩同时选择一流 的实施，三流的 Idea. 深有体会 我为什么能活下来？第一是由于我没 有钱，第二是我对金融一点不懂，第 三是我想得像傻瓜一样。
信和财富说话算数大家好.ppt
