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1、1995 年整合营销的概念首次被提出，一度成为广告行业的营销圣经。对品牌主来说，营销手段是整 合，营销目的在于以消费者为核心，传递一致的产品信息，树立产品、品牌在消费者心目中的地位， 最终达到销售目的。整合营销推广，并非简单的多渠道广告投放。它需要在统一的品牌策略下，和目 标用户与公司产品接触的所有节点上，使产品或服务跟用户产生多角度频繁的接触，进而吸引和说服 目标用户。一、整合营销的核心整合营销传播在于将市场营销有关的传播活动一体化，企业应该借助大数据之大势进行精准营销，抓 取针对性的营销方式，除此之外还需要营销战术的连续性与战略的导向性，并从认知、形象、功能、 消费者、关系管理等各个层次进
2、行整合，在实践中不断解锁新玩法。二、整合营销覆盖的几种推广模式1. 论坛营销利用论坛这种网络交流平台，过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利 用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖 等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的 互动，达到品牌传播和产品销售的目的。由于论坛平台的普及，大多数人或多或少都会接触到一些社 区论坛，网友之间相互交流讨论，可以提升企业、品牌、产品的口碑形象。目前主流的论坛社区平台 主要有百度贴吧、豆瓣、天涯等平台。做好论坛营销，可以在互联网上迅速提升企业
3、、品牌以及产品 的知名度、美誉度与市场竞争力。2. 自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。随着互联网、移动互联网的高速发展，越来越多品牌 通过自媒体进行推广自己的品牌、公司及产品，自媒体营销通常专业化内容进行知识分享，争夺话语 权，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。目前主流的自媒体平台分为新闻资讯类、UGC类、 博客类、短视频类、垂直类，其中头条号、微信微博、小红书、知乎、百家号、搜狐号、大鱼号、熊 掌号、大风号、看点号、企鹅号、网易号、豆瓣、简书、一点资讯等是当下用户较多、流量较大、影 响较广的自媒体平台。3. 口碑营销口碑营销一旦成功策划，其达到的传播效果非常惊人。口碑营
4、销传播的速度最快，应用互联网互动和 便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通， 两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网 络营销的目的。4. 搜索引擎营销搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站 /网页进一步了解企 所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2 个层次：被搜索 引擎收录、在搜索结果中排名靠前。SEM的方法包括SEO、付费排名、精准广告以及付费收录等。5. 视频营销 视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创
5、意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；包括拍摄品牌创意宣传片，或者在抖音、快手、火山等热门的短视频平台进行品牌账号运营，来获取粉丝的增长，品牌知名度的提升，都是属于视频营销内容。三、整合营销推广的步骤1. 分析目标用户任何营销活动都是对目标用户的定位研究开始的。目标用户是产品的购买者，或者对购买决定形成重 要影响的人。2. 确定营销目标明确了目标受众之后就要明确确想要达到的整合营销目标。这里说的营销目标当然包括不仅限于购 买，购买是最终目的，但并非唯一的方向。3. 内容设计确定了营销目标后，需要着手对营销主题、软文、甚至宣传的海报等物料进行准备，需要注意：内容 符合目标人群需求并且与产品或服务的特点匹配。4. 渠道媒体的选择首先要对各类线上线下媒体特点做到足够了解，根据整合营销推广的费用配比和营销策略，选择媒体 渠道。互联网高速发展的时代，整合营销的意义就是紧跟时代潮流，商业模式在不断创新，任何传播渠道都 有可能瞬间爆红，所以不能遗漏任何一个可能打开市场，吸收客户的渠道，整合营销就是全渠道结合 下的筛选合理性营销。
广州信科：品牌“化零为整”的成功营销案例深度解析
