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1、 打造箭牌高端感官品牌 箭牌橱柜成功策划案例 在消费者变得越来越挑剔、同质化商品 层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如何 让自己的产品和广告突出重围，让自己的品 牌长盛不衰？ 所谓感官品牌，就是创造出全新的“五维” 感官世界 -以“色”悦人、以“声”动人、以“味” 诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保 持忠诚度。 红色、 LOGO字体、曲线瓶身成就了可口可 乐的经典感官品牌。 独有的广告结尾音乐让英特尔成为消费者记 忆深刻和识别度极高的感官品牌。 看看消费者是如何钟爱英特尔的感官品牌的 虽然箭牌已是中国卫浴行业 的领军品牌，但对橱柜行业 还是个新进入者 如何为箭牌橱柜找到 精准、犀利的品牌定
2、位 箭牌橱柜 SWOT分析 S:优势 W:劣势 T：危机 O:机会 箭牌 橱柜 S:优势 W:劣势 T：危机 O:机会 箭牌 橱柜 S：优势 1）有乐华母公司的强大实力 2）乐华强大的大终端品牌 3）乐华忠诚度高经销商 4）乐华三个品牌 5000家经销商网络 5) 箭牌把生产和品质放在战略高度 6) 先进一流的橱柜设备 7) 熟悉橱柜行业的营销、生产团队 S:优势 W:劣势 T：危机 O:机会 箭牌 橱柜 W：劣势 1）切入市场较晚，后来者 2）消费者认知转化过程（从卫浴到橱柜） 3）新团队的磨合 4）原卫浴经销商对橱柜的信心树立 S:优势 W:劣势 T：危机 O:机会 SINO STONE
3、O：机会 1）橱柜行业还处在成长期，除了欧派在 从行业品牌向大众品牌转化，其他品牌 座次还没有最终定局 2）消费者对新橱柜品牌接受难度不大 3）国家楼市紧缩政策对二三线刚性需求 影响不大 S:优势 W:劣势 T：危机 O:机会 SINO STONE T：威胁 1）橱柜行业一、二线品牌都在发力 扩大网络和提升品牌 2）大自然、圣象、全友、皇朝等也 在切入橱柜、衣柜 行业，目标 都是做泛家居品牌 3）橱柜行业整体营销水平提高 4）消费者逐渐购买理性和成熟 2011年：抢滩成功，销售达成 2012年：根据地稳固，倍速发展 2013年：橱柜行业知名领先品牌 2014年：橱柜行业销量前三品牌 2015年
4、：橱柜行业大众领导品牌 箭牌橱柜宏伟战略目标： 箭牌橱柜一定要避开雷同，在生活方式线上寻找自己的差异 化定位！ 中国橱柜行业现有品牌定位扫描 箭牌橱柜品牌定位 箭牌橱柜 我的 FUN心生活 箭牌橱柜品牌定位 FUN 为何是“我的 FUN心生活” 安全感 缺失 为何是“我的 FUN心生活” 厨房是家里唯一集水、火、电、气一 体的地方 家电、马桶可以换，橱柜可能一辈子 不换 厨房是家里最需要放心的地方 为何是“我的 FUN心生活” 走生活方式差 异化的路线， 与其他橱柜品 牌形成强烈的 区隔 与箭牌卫浴最 新的品牌定位 GO 心生活， 完美匹配 FUN这个词洋 化，能体现品 牌的档次与调 性 2
5、3 1 与橱柜消费者 崇洋的心理暗 合匹配 FUN心定位一 旦建立，竞争 对手根本无法 超越和模仿！ 箭牌橱柜品牌 价值表达的淋 漓尽致！ 5 6 4 与箭牌卫浴现有品牌定位高度匹配 品牌价值 品牌定位 品牌口号 品牌背书 品质、实力、 专业 高端的生活 方式 我的 FUN心 生活 箭牌大家居 箭牌橱柜 品牌分析 2)箭牌 厨 FUN 体验馆 1)厨 FUN消 费者研 究院 5)媒体 宣传推 广 4)终端 零售表 现 3)展会 推广 我的FUN心 生活 策划箭牌橱柜的整合营销传播方案 箭牌橱柜为何要建消费者研究院 厨房集水、火、电、气，使用环境最复杂 对消费者的长期承诺 橱柜行业制高点抢先占位
6、 橱柜行业消费者白皮书发布 小小风车，让人 立刻想起孩提时 期快乐、无忧的 时光，与箭牌橱 柜“ FUN” 的概 念有天作之合。 为箭牌橱柜建立独特的品牌情感符号 情感符号 记忆符号 品牌 LOGO 记忆符号 “ F ” ：运用斜体，快乐、活跃、动感 “ UN ” ：如长城般稳固，如盾一样坚固，放心 辅助图形象征： 大括号：暗合橱柜的收纳功能 绿 芽：环保、健康、时尚 双 手：代表关爱，呵护 为箭牌打造全套 VI识别系统 文件夹 手提袋 产品画册 户外广告 车体广告 折伞 光盘 报纸 贵仁相助独创“四季转换”的方式： 1、箭牌橱柜围绕“ FUN心生活”，让家一年四季萦绕着愉 悦和乐趣。 2、与
7、其他橱柜品牌网站形成强力区隔。 3、与箭牌卫浴、瓷砖的网站设计相匹配。 箭牌橱柜网页设计 春 一缕缕阳光 穿过厨窗 她和它 在为我精心准备早点 她欢快洗切，温和煮煎 它轻柔舒展，顺滑流动 完美配合，归于静音 不经意间回眸 躲在门后的我 已深陷幸福海洋，陶醉在 箭牌橱柜 我的 FUN心生活 夏 睡梦中 我走进夏日果园 如俏皮小孩，小心翼翼地 爬上冰凉台面 与果蔬、刀叉、锅盘嬉戏 那一刻 西瓜比初恋还甜 这个夏天与 箭牌橱柜 我的 FUN心生活 有一个约会 秋 带上那把木吉他 赴约 九月的音乐 Party 流水开始奏乐 香槟已经打开 对着麦克风 释 FUN激情 演绎特立独行 一首独白献给懂我的听众
8、 箭牌橱柜 我的 FUN心生活 冬 邀请圣诞老人，悄悄 降临我的厨房 记下一年的收获 愉悦、放心、快乐 写下来年的心愿 放进角落的袜子 静音对白 正是无言的关爱，源自 箭牌橱柜 我的 FUN心生活 为箭牌橱柜打造 高端感官体验店 面（ SI系统） 充分体现“ FUN心生活”的门头形象 符合高端体验的店面动线规划与布局 前台形象 橱柜行业首创书架式小样板展示 洽谈区的小样板展示区，突破了传统橱柜品牌陈列式的展示方式，首 创书架式展示，陈列更多，更丰富，更利于消费者选择。 产品展示之醉红魅影 产品展示之秋日阳光 产品展示之柠檬香苑 箭牌橱柜高端感 官品牌如何落地 为箭牌策划实施 “ 七箭定天下 ”
9、 终端落地计划 渠道竞争力 服务竞争力 终端培训力 品牌力 终端推广力 团队战斗力 终端营业力 箭牌橱柜 “ 七箭定天下 ” 计划 品牌力 箭牌橱柜 “ 七箭定天下 ” 计划 箭牌橱柜 VI升级 箭牌橱柜 SI标准 品牌年度传播方案 渠道 竞争力 箭牌橱柜 “ 七箭定天下 ” 计划 年度渠道开拓策略 经销商管理体系 赢在开端成功开店模式 样板地区、样板店打造 终端 营业力 箭牌橱柜 “ 七箭定天下 ” 计划 标准导购语言模板 QDS快速成交系统 店面管理能力提升 终端 推广力 箭牌橱柜 “ 七箭定天下 ” 计划 年度促销推广策略规划 上量促销活动策划实施 终端推广模式建立与优化 终端 培训力 箭牌橱柜 “ 七箭定天下 ” 计划 培训队伍的建立与育成 终端培训体系的建立 基础、入店、巡回培训展开 服务 竞争力 箭牌橱柜 “ 七箭定天下 ” 计划 客服体系的建立优化 服务子品牌的打造 服务模式的建立与优化 团队 战斗力 箭牌橱柜 “ 七箭定天下 ” 计划 营销管理体系建立与优化 学习型狼性团队打造 行业一流执行力团队打造
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