数源科技之竞争战略和策略

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1、XX科技之竞争战略和策略 XX科技战略分析思路发展历程发展历程愿景和目标愿景和目标社会环境分析社会环境分析SWOT分析分析内部职能内部职能及财务比率分析及财务比率分析产业分析产业分析及产业吸引力及产业吸引力结束语结束语竞争对手分析竞争对手分析基于基于SWOT分析的分析的竞争战略和策略竞争战略和策略内部环境分析内部环境分析外部环境分析外部环境分析1、发展概况 （1）1998.7.101999.5上市上市发起发起1、发展概况（2）数源科技发展概况数源科技发展概况0246810199719981999200020012002前9 月年亿元主营业务收入 总资产2.愿景和目标愿景和目标超越顾客期望超越顾

2、客期望满足顾客要求满足顾客要求争取成为争取成为数码显示与多媒体终端数码显示与多媒体终端 的一流企业。的一流企业。3、中国家电市场的环境、中国家电市场的环境 3.1、国家的产业政策。、国家的产业政策。（一）（一）结构调整结构调整是首要任务是首要任务 （二）（二）联合发展联合发展是必然选择。是必然选择。（三）（三）产业规划产业规划：数字化：数字化制定标准是发展的关键制定标准是发展的关键国际化国际化 3.2、国家宏观经济政策。、国家宏观经济政策。扩大内需的政策将使彩电需求保持一定增长速度。扩大内需的政策将使彩电需求保持一定增长速度。3.3、国际环境、国际环境 机遇：机遇：阻碍我国彩电出口的阻碍我国彩

3、电出口的高关税和非关税壁垒在逐步消除。高关税和非关税壁垒在逐步消除。挑战挑战:1)跨国经营企业跨国经营企业用汇困难用汇困难 2)对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着较大的投资风险较大的投资风险。3)国家对跨国经营企业境外投资的国家对跨国经营企业境外投资的宏观调控尚不到位宏观调控尚不到位。4、产业分析与产业吸引力 4.1、产业划分、产业划分 低端与高端之争低端与高端之争4.2、产业分析及产业吸引力、产品比较、产业分析及产业吸引力、产品比较4.3、市场容量分析、市场容量分析4.4、高端趋势、高端趋势 4.5、三类企业将生存、三类企业将生存 4.1、产业划分、产业划分 低端与

4、高端之争低端与高端之争低端市场主要指直角平面及纯平彩电（主要指直角平面及纯平彩电（29英寸以英寸以下）下）,即普通彩电即普通彩电高端市场 背投、等离子、液晶电视背投、等离子、液晶电视1.在未来相当长一段时间内占据在未来相当长一段时间内占据主导地主导地 位位 2.利润微薄利润微薄：3.核心技术模糊核心技术模糊 4.主要是主要是国内品牌之间的竞争国内品牌之间的竞争，产品发，产品发 展战略选择趋同展战略选择趋同 5.70的的纯平纯平电视机市场份额已被国内电视机市场份额已被国内 品牌占领品牌占领 6.TCL、长虹长虹、康佳、康佳构成当前我国纯构成当前我国纯 平彩电市场三大支柱性品牌平彩电市场三大支柱性

5、品牌 1.国外品牌国外品牌的优势在于的优势在于掌握着掌握着 核心技术核心技术。目前，。目前，长虹、数长虹、数 源源真正拥有真正拥有背投的核心技背投的核心技 术术。2.竞争竞争主要体现在主要体现在国产品牌对国产品牌对 国外品牌的冲击国外品牌的冲击。3.高端高端彩电彩电市场份额市场份额会逐年会逐年增增 加加，而且增速会不断加大，而且增速会不断加大。供求状况供求状况产品差异产品差异技术变化技术变化低端市场低端市场 普通彩电；普通彩电；包括：包括：直角平面直角平面 29英寸以下英寸以下的纯平的纯平 2002年年彩电市场销彩电市场销售额的售额的89.9%；预测；预测2003年年90%；在未来相当长一段在

6、未来相当长一段时间内占据主导地位，时间内占据主导地位，2003年预测年预测2700万台万台功能趋同功能趋同名字差别名字差别成本与价格成本与价格相似相似 技术技术大同大同小异小异,核心技核心技术术在外国人在外国人手中手中高端市场高端市场：高清晰，高清晰，大屏幕；大屏幕；背投、背投、等离子、等离子、液晶电视液晶电视 2002年年销售销售80万台。万台。2003年年预测预测143.59万万台，增长达台，增长达101.5%2002-2005年年每年每年平均平均95.6%的速度稳步的速度稳步递增递增背投背投,等离子等离子,液晶液晶 长虹和长虹和XXXX掌握核心技掌握核心技术术4.2.1、产业分析及产业吸

7、引力、产业分析及产业吸引力 价格价格主要厂商主要厂商驱动因素驱动因素及竞争内容及竞争内容集中度集中度及其他及其他 低低端端市市场场 29英英寸寸纯平纯平在在3000元以下元以下;TCL、长长虹、康佳虹、康佳(国国内内品牌品牌70%市市场场)索尼、东索尼、东芝、芝、LG为主为主的的国外国外品牌品牌成本成本驱动驱动；价格价格竞争竞争 2002年市年市场销量的场销量的年增年增长率长率30%。到到2002年年底，超过底，超过100万台生产规模万台生产规模的企业有的企业有10家。家。长虹、长虹、TCL、康佳、创维、康佳、创维、海信、上广电海信、上广电等占据了中国等占据了中国彩电彩电80%以上以上的市场。

8、的市场。高高端端市市场场 等离子等离子2-3万元万元左右左右;背投背投 0.7-1.5万元万元;液晶液晶 0.3-2万万元不等元不等 背投背投:东芝、索尼、东芝、索尼、长虹；长虹；等离子和液晶等离子和液晶:松下、索尼、松下、索尼、夏普、飞利浦夏普、飞利浦 高新技术高新技术驱动驱动；资金能力、资金能力、目标市场定目标市场定位、技术开位、技术开发能力发能力竞争竞争（资料来源：国研网）（续表）（续表）4.2.2、产品比较、产品比较 低端低端背投背投液晶液晶等离子等离子价价格格53厘米厘米902元，元，64厘米厘米1424元，元，74厘米厘米2083元，元，84/86厘米厘米4189元，元，38、43

9、英寸英寸为为8000元；元；51英寸英寸为为1万元左右（长万元左右（长虹）；虹）；国外品牌国外品牌：1.3-1.6万元万元不等不等15英寸英寸3000元元（康佳）（康佳）32英寸英寸2万元万元（夏新）；（夏新）；2.5-3万元万元评评价价 产品趋同产品趋同；TCL，长虹，长虹，康佳三大国内名康佳三大国内名牌占据牌占据70%份额；份额；性价比最好性价比最好；东芝、索尼、长虹；东芝、索尼、长虹；背投电视最可能率先背投电视最可能率先进入老百姓家庭；进入老百姓家庭；长虹和长虹和XX科技掌握核科技掌握核心技术。心技术。长虹高端拥有泰鼎长虹高端拥有泰鼎“芯芯”。长虹背投的年产能力长虹背投的年产能力已经达到

10、已经达到100万台。万台。2003年预测年预测180万台万台高寿但屏幕小高寿但屏幕小 中国有夏新，中国有夏新，康佳；康佳；国外国外松下、索松下、索尼、夏普、飞利尼、夏普、飞利浦占主导。浦占主导。大屏幕液晶在大屏幕液晶在技术上存有难以技术上存有难以克服的克服的“难关难关”。昂贵的顶尖产品昂贵的顶尖产品。基本是日韩基本是日韩企业的天下；中企业的天下；中国国TCLTCL。价格之高让人价格之高让人望而却步；望而却步；20032003年预测年预测6 6万台万台国内品牌在这两个产品领域尚处国内品牌在这两个产品领域尚处在研发阶段，与国外品牌在技术上、在研发阶段，与国外品牌在技术上、生产规模上存在着生产规模上

11、存在着较大差距较大差距。4.2.3、市场容量分析、市场容量分析 市场呼唤高端产品市场呼唤高端产品 在未来在未来10年，国内数字电视的销售额会达年，国内数字电视的销售额会达到到100亿美元亿美元 等离子彩电越来越受到国内用户的欢迎等离子彩电越来越受到国内用户的欢迎 等离子电视的技术成熟和规模化生产，等离子电视的技术成熟和规模化生产，价价格格逐渐逐渐走低走低，加速了等离子彩电的普及，加速了等离子彩电的普及。2003年国内等离子电视销量最大的三大年国内等离子电视销量最大的三大品牌依次是品牌依次是松下、松下、LG、TCL 4.2.4、高端趋势 两个方向：两个方向：一、高清晰一、高清晰：背投、等离子、液

12、晶电视背投、等离子、液晶电视 （显示品质发展的永恒的方向（显示品质发展的永恒的方向）二、网络信息化二、网络信息化消费者更注重消费者更注重视觉视觉效果和效果和听觉听觉感受感受 消费者更注重各式各样的消费者更注重各式各样的信息服务信息服务 4.2.5、三类企业将生存 目前目前生产规模巨大生产规模巨大的企业的企业，这类企业将维持，这类企业将维持在两三家在两三家 目前占据着电视机目前占据着电视机高端市场高端市场的的国外品牌国外品牌 以边缘市场为主以边缘市场为主的企业的企业，主要面对价格敏感，主要面对价格敏感度较高的城市边缘消费群体和农村市场度较高的城市边缘消费群体和农村市场 5、竞争对手分析 5.1、

13、国外彩电厂商在中国的竞争、国外彩电厂商在中国的竞争 5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场、国内彩电巨头逐鹿高端市场 5.3、潜在竞争对手分析、潜在竞争对手分析 5.4、核心技术上竞争力、核心技术上竞争力 5.1、国外彩电厂商在中国的竞争、国外彩电厂商在中国的竞争 由关键技术支持的由关键技术支持的关键部件关键部件是等离子显示屏是等离子显示屏以及液晶显示屏。这些部件以及由之衍生的产以及液晶显示屏。这些部件以及由之衍生的产业仍然业仍然掌控掌控在在跨国企业跨国企业的手中的手中。由于较高技术含量，厂商在由于较高技术含量，厂商在产品技术的差异产品技术的差异化化方面可以做更多文章方面可以做更多文章 所谓所谓感性

14、消费、体验经济感性消费、体验经济等概念已经日益成等概念已经日益成为左右人们消费行为的无形之手为左右人们消费行为的无形之手 背投彩电厂商认知率背投彩电厂商认知率 背投彩电厂商认知率35%26%20%19%11%11%8%8%7%6%0%10%20%30%40%索尼长虹松下东芝飞力浦三星日立TCL 海尔康佳(数据来源:根据广东现代国际市场研究有限公司的数据整理,2003-4-23)5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场、国内彩电巨头逐鹿高端市场 中国彩电企业在全球产业链条中的中国彩电企业在全球产业链条中的格局并没格局并没有有出现新的出现新的变化变化，仍处在全球彩电产业链条，仍处在全球彩电产业链条的的最末

15、端最末端 竞争态势竞争态势也由过去单纯的价格战走向了也由过去单纯的价格战走向了高端高端的技术战的技术战 国内占主导地位的厂家是长虹、国内占主导地位的厂家是长虹、TCL、康康家、海信和海尔等家、海信和海尔等，各大彩电业巨头正抓紧，各大彩电业巨头正抓紧时机积极发布自己的时机积极发布自己的高端技术战略高端技术战略。2003年城市彩电零售结构动态（年城市彩电零售结构动态（%）2003年年2003年年2003年年平均值平均值1月月2月月3月月141.11.31.91.487.52126.53032.829.82518.917.817.318.02940.33935.738.3348.7888.212.5

16、380.10.10.10.138以上以上4.23.53.73.8其他其他0.30.30.40.3（数据来源：根据赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测数据整理）2003年前年前3月主要品牌零售量和零售额占有率月主要品牌零售量和零售额占有率 2003年前3 月主 要品牌零售量和零售额占有率2003年前3 月主 要品牌零售量和零售额占有率13.815.712.19.910.36.93.43.32.83.12.93.12.21.82.1910.79.8895.54.6101.92.17.33.33.73.16.5024681012141618百分比零售量占有率13.8 15.7 12.1

17、9.9 10.3 6.93.43.32.83.12.93.12.21.82.1零售额占有率910.7 9.8895.54.6101.92.17.33.33.73.16.5康佳 长虹 TCL 海信 创维 海尔沈阳LG上海索尼华强三洋SVA大连东芝厦华苏州飞利浦天津三星山东松下（数据来源：根据赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测的数据整理。）5.3、潜在竞争对手分析、潜在竞争对手分析 三星三星（作为全球彩电销量第一和垄断世（作为全球彩电销量第一和垄断世 界等离子屏的六大厂商之一）界等离子屏的六大厂商之一）在在中国市场的地位中国市场的地位不仅远逊于索尼、松下、东芝不仅远逊于索尼、松下、东

18、芝等日本企业，与等日本企业，与“同胞兄弟同胞兄弟”LG相比尚有差距相比尚有差距 将将中国中国确立为其全球确立为其全球重点发展的市场重点发展的市场，并借在华，并借在华推出全球最薄等离子彩电之机正式启动推出全球最薄等离子彩电之机正式启动高端彩电高端彩电攻略攻略 5.4、核心技术上竞争力、核心技术上竞争力 背投技术背投技术 数字电路设计：国内有实力的彩电企业技数字电路设计：国内有实力的彩电企业技术不相上下术不相上下 光学组件设计光学组件设计：核心技术则一直为国外跨：核心技术则一直为国外跨国公司垄断国公司垄断 我国在我国在大屏幕和平板电视大屏幕和平板电视的技术领域，除了的技术领域，除了长虹拥有一些长虹

19、拥有一些CRT背投的核心技术之外，基本背投的核心技术之外，基本上都上都需要国外的技术、器件的支持需要国外的技术、器件的支持6、内部职能及财务比率分析内部职能及财务比率分析6.1 内部职能分析内部职能分析 6.1.1 销售职能要素销售职能要素 6.1.2 财务会计职能要素财务会计职能要素 6.1.3 生产经营及技术职能要素生产经营及技术职能要素 6.1.4 人员职能要素人员职能要素 6.1.5 管理组织职能要素管理组织职能要素6.2 财务比率分析财务比率分析6.1.1、销售职能要素、销售职能要素销售销售：问题问题：销售人员不及时结帐，牟取差价。：销售人员不及时结帐，牟取差价。整顿整顿：对销售人员

20、进行：对销售人员进行“洗澡洗澡”。市场市场：浙江浙江市场：以地产品优势，展开强化销售；市场：以地产品优势，展开强化销售；省外省外市场：市场：一线一线（沿海省市）（沿海省市）二点二点（北京、上海）（北京、上海）三支撑三支撑（黑龙江、云南、陕西）。（黑龙江、云南、陕西）。产业结构调整产业结构调整：进入进入移动通信移动通信领域领域 与日本三菱电机株式会社合资与日本三菱电机株式会社合资6.1.2、财务会计职能要素、财务会计职能要素“现金为王现金为王”原则原则 将闲置资产将闲置资产“变现变现”；将闲置厂区改造成将闲置厂区改造成“西湖西湖XXXX软件园软件园”，介入介入软件产业软件产业。和和UT斯达康之间

21、建立战略合作关系斯达康之间建立战略合作关系，将空置厂将空置厂房以低廉的价格租给房以低廉的价格租给UTUT斯达康，斯达康，吸引了众多通信、吸引了众多通信、软件企业以及大学创业公司入住。软件企业以及大学创业公司入住。目前，西湖电子已经目前，西湖电子已经控股或参股控股或参股数家园内公司。数家园内公司。物流管理物流管理：把物资供应直接推向市场。把物资供应直接推向市场。生产方面生产方面 ：销售销售淡季淡季“休克疗法休克疗法”，以最低生产量维持运以最低生产量维持运作作 ；销售销售旺季旺季开起全部生产线，开起全部生产线，加班加点加班加点生产。生产。研发：研发：按照核心部件和外观设计将设计人员分块；按照核心部

22、件和外观设计将设计人员分块；研发人员到第一线了解用户的需求；研发人员到第一线了解用户的需求；AB系列任务方案系列任务方案。6.1.3、生产经营及技术职能要素生产经营及技术职能要素6.1.46.1.4、人员职能要素、人员职能要素改变观念，增加改变观念，增加”意识价值意识价值”让一个人发挥出两个人的能量来。让一个人发挥出两个人的能量来。6.1.56.1.5、管理组织职能要素、管理组织职能要素管理创新管理创新：对采购、生产、销售等环节实行对采购、生产、销售等环节实行成本独立核算成本独立核算，市场化市场化、专业化。专业化。信息化建设信息化建设：建立建立客户原始资料库客户原始资料库，完善客户服务中心，完

23、善客户服务中心，加强对用户的支持、跟踪力度；加强对用户的支持、跟踪力度；强调强调厂务公开厂务公开，共享信息，共享信息，“一切放在桌面一切放在桌面上上”，避免重复劳动。，避免重复劳动。6.26.2、内部财务比率分析、内部财务比率分析近四年XX科技在电子信息行业财务排名变化注：由于2002年上市公司年报公布的时滞问题，该年度行业样本数据为9，其余年份为35资料来源：http:/盈利能力：盈利能力：行业中游行业中游 公司得寻求新的利润增长点和管理科学化水平的提高；公司得寻求新的利润增长点和管理科学化水平的提高；现金流量安全性方面现金流量安全性方面：明显领先于同行，现金流比较充足：明显领先于同行，现金

24、流比较充足 应当关注是否有适当的对外投资，应当关注是否有适当的对外投资，进一步提高现金利用效率；进一步提高现金利用效率；资产负债管理能力资产负债管理能力：处于同行业中游水平：处于同行业中游水平 但仍有明显不足，需充分发掘潜力；但仍有明显不足，需充分发掘潜力；成长性成长性：一般：一般 寻求规模适度扩张的可能，否则将面临行业领先者的巨大竞争压力；寻求规模适度扩张的可能，否则将面临行业领先者的巨大竞争压力；偿债能力偿债能力：处于同行业中游，偿还到期债务的风险小。：处于同行业中游，偿还到期债务的风险小。内部财务比率分析内部财务比率分析结论7、SWOT分析7.1优势优势技术方面技术方面市场方面市场方面政

25、府合作方面政府合作方面 对外合作方面对外合作方面 公司内部管理方面公司内部管理方面7.3威胁威胁竞争方面竞争方面 市场供求关系市场供求关系 技术方面技术方面7.2劣势劣势公司内部管理方面公司内部管理方面 市场营销方面市场营销方面7.4机会机会7.1、优势、优势对外合作对外合作方面方面与上下游企业之间就产品的与上下游企业之间就产品的供应供应及及销售渠道建销售渠道建设设取得了一定的基础；在相关的取得了一定的基础；在相关的基础设施基础设施及及配配套产品套产品上，取得过良好的合作关系。上，取得过良好的合作关系。技术方面技术方面XXXX科技一向是一个技术主导型的企业，科技一向是一个技术主导型的企业，XX

26、XX科技科技在技术上的在技术上的优势优势都是都是非常明显非常明显的。的。市场方面市场方面品牌在消费者中品牌在消费者中具有一定的认知度和美誉度具有一定的认知度和美誉度，尤其是在浙江市场上面。尤其是在浙江市场上面。政府合作政府合作方面方面西湖集团产值曾支撑起浙江省电子工业总产值西湖集团产值曾支撑起浙江省电子工业总产值的三分之一强，其的三分之一强，其与政府保持着良好的交流关与政府保持着良好的交流关系系，受到政府的关注，容易获得当地政府的扶，受到政府的关注，容易获得当地政府的扶持持内部管理内部管理方面方面公司属于制造类企业，拥有公司属于制造类企业，拥有较强的研发能力较强的研发能力；公司的公司的内部资金

27、管理能力内部资金管理能力在同行业中处于在同行业中处于领先领先7.27.2、劣势、劣势内部管理内部管理方面方面1 1）人心涣散，需要）人心涣散，需要转变观念转变观念。由于公司在前段时间面临。由于公司在前段时间面临着彩电行业的全行业亏损，一度造成公司陷入破产或被着彩电行业的全行业亏损，一度造成公司陷入破产或被兼并的境地。兼并的境地。2 2）一方面）一方面闲置资产严重闲置资产严重，而另一方面相应的，而另一方面相应的资金面临缺资金面临缺口口。3 3）同其他厂家相比，低端产品的）同其他厂家相比，低端产品的生产成本偏高生产成本偏高，生产过，生产过程的程的规模效应规模效应并并没有没有得到得到相应发挥相应发挥

28、市场营销市场营销方面方面1）销售的销售的市场意识不足市场意识不足，还未完全从国有企业的角色转，还未完全从国有企业的角色转化为市场经济的主体。化为市场经济的主体。2）物流配送体系环节过多物流配送体系环节过多，相应的中间成本较高。，相应的中间成本较高。3 3）营销队伍管理比较混乱营销队伍管理比较混乱，相应的激励预防措施不足，相应的激励预防措施不足，存在营销人员通过时间差谋取差价。存在营销人员通过时间差谋取差价。4 4）XXXX的的销售销售网点曾遍布全国网点曾遍布全国50多个中心城市，但多个中心城市，但网点布网点布置不合理置不合理，部分营销中心入不敷出，这些网点主要是在，部分营销中心入不敷出，这些网

29、点主要是在XXXX的市场薄弱点，即省外市场的市场薄弱点，即省外市场。7.37.3、公司的威胁、公司的威胁 竞争方竞争方面面经过几年的价格大战经过几年的价格大战,规模较小的彩电企业被淘规模较小的彩电企业被淘汰出局汰出局,目前已形成目前已形成寡头垄断寡头垄断的竞争格局。在的竞争格局。在低端低端市场市场上，众厂商之间的竞争锋芒毕露，而上，众厂商之间的竞争锋芒毕露，而高端市高端市场场上，各厂商又各在为自己力推的技术主导模式上，各厂商又各在为自己力推的技术主导模式明争暗斗，相互较劲。明争暗斗，相互较劲。技术方技术方面面高端市场上，主导的产品技术还没有凸现出来，高端市场上，主导的产品技术还没有凸现出来，市

30、场存在着巨大的风险。市场存在着巨大的风险。7.47.4、公司的机会、公司的机会 彩电行业所形成的彩电行业所形成的寡头垄断寡头垄断的竞争格局的竞争格局,逐步形成了逐步形成了行业标行业标准准，有利于行业的规范发展；有利于行业的规范发展；彩电行业巨头顺应市场需求的变化彩电行业巨头顺应市场需求的变化,通过技术的不断创新通过技术的不断创新,大大力开发力开发大屏幕彩电以及数字、液晶、等离子等大屏幕彩电以及数字、液晶、等离子等高端彩电高端彩电,培育培育出新的市场热点出新的市场热点,推动了彩电产销量的大幅度增长；推动了彩电产销量的大幅度增长；加入加入WTO使我国真正融入经济全球化，有利于制造业发挥使我国真正融

31、入经济全球化，有利于制造业发挥比较优势，进一步扩大出口，从而进一步比较优势，进一步扩大出口，从而进一步开拓国际市场开拓国际市场；国内国内农村市场农村市场的进一步开拓的进一步开拓,为彩电行业提供了另一片广阔为彩电行业提供了另一片广阔的发展空间；的发展空间；我国我国经济经济进入新一轮的进入新一轮的发展高速期发展高速期，社会总需求旺盛，社会总需求旺盛，为为彩电行业提供了一个好的经济发展平台。彩电行业提供了一个好的经济发展平台。8、基于、基于SWOT分析的竞争战略和策略分析的竞争战略和策略8.1、总成本领先战略、总成本领先战略8.2、目标集聚战略、目标集聚战略8.3、进入新的业务领域、进入新的业务领域

32、8.1、总成本领先战略 规模经营规模经营：彩电行业具有较明显的规模经济性，彩电行业具有较明显的规模经济性，利用大利用大规模采购、生产、销售、管理规模采购、生产、销售、管理获得成本优势。获得成本优势。改善管理改善管理 ：对采购、生产、销售等环节实行对采购、生产、销售等环节实行成本独立核成本独立核算算，市场化，市场化、专业化专业化；加强与供应商和销售商联系协商加强与供应商和销售商联系协商，共同降低成本。共同降低成本。技术创新技术创新 ：通过技术创新，开发出低成本工艺通过技术创新，开发出低成本工艺和和产品设产品设计，推进自动化，以及采用低成本原料等等计，推进自动化，以及采用低成本原料等等。营销创新营

33、销创新 ：相应的相应的营销点的重新布置营销点的重新布置，从全局的观点对从全局的观点对XXXX科技的科技的市场战略做全盘规划市场战略做全盘规划，同时进行，同时进行新的营销渠道的新的营销渠道的选择选择，在某些区域可尝试着有，在某些区域可尝试着有直接销售直接销售取代间接销售。取代间接销售。物流渠道创新物流渠道创新 ：充分的利用市场，将物流供应直接推向：充分的利用市场，将物流供应直接推向市场，从而减少公司在这方面过多的成本消耗。市场，从而减少公司在这方面过多的成本消耗。8.2、目标集聚战略 定位策略定位策略 低端市场低端市场 针对广大的农村市场及东部城市的中针对广大的农村市场及东部城市的中低收入者及中

34、西部城市人口，强调产品的性价比，立足于低收入者及中西部城市人口，强调产品的性价比，立足于边缘市场边缘市场的市场。的市场。高端市场高端市场发挥发挥背投方面的核心技术背投方面的核心技术优势，优势，抢夺市抢夺市场的制高点场的制高点。服务策略服务策略：售后服务网络与销售网络的扩展相适应、相配售后服务网络与销售网络的扩展相适应、相配合合，建立布局合理的维修服务网点，运用先进的网络技术，建立布局合理的维修服务网点，运用先进的网络技术，加强服务的网络化加强服务的网络化。8.3、进入新业务领域的战略 研发新产品研发新产品：密切注视国家电子信息产业结构调密切注视国家电子信息产业结构调整新动向，以市场需求为导向，整新动向，以市场需求为导向，整合自身技术优整合自身技术优势，势，加快数字电子信息产品系列化。加快数字电子信息产品系列化。加强与国内外厂商的合作加强与国内外厂商的合作 ：和实力雄厚的国际大：和实力雄厚的国际大公司进行业务合作，而非仅仅是资金合作，公司进行业务合作，而非仅仅是资金合作，“站站在巨人肩上在巨人肩上”参与竞争参与竞争 。