御泥坊分析

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1、1. 公司的概况1. 1企业文化御家汇汇集一群有共同梦想，然后一同努力做一些事情，让自己的价值得到实现，让人 生变得更加精彩的一个团体和组织。企业招聘启示第一条提出并没有任何纸质文凭的要求而 是把勤奋好学，吃苦耐劳提高到了人才的首位，提倡的简单做人，最后却做成了一个不简单 的人，可见御家汇是一个注重理想的地方。他们要求员工每天要爬31层的楼梯时，更突显 了他们对创业过程的思考，也有对人意志力的要求,把这件简单的事做成了一件不简单的事。这个企业从始至终坚守着“发现问题，解决问题，提升价值”的价值观，他们每年都延 续着雷打不动的儿童节，让公司永远保留着这童真，保持着一颗拥抱变化，创造变化的心。 共

2、承担，共成长，共分享，以今天最好的表现，明天最低的要求，打造一支所向披靡的家军。拥担匹代 创昔耍代旦上KS1.2企业宗旨丄平凡的力量因网络而强大，我们让网络的力量更强大。丄与员工相互信赖，与事业伙伴公平双赢。丄以发展民族品牌为己任，全面打造矿物泥护肤百年品牌。丄 自然生活自然美，让您的美丽更自然更健康。1.3企业愿景丄三年内一家公司上市丄 三年内实现一个亿的销售额丄成为一个中国电子商务行业领跑的团队2、品牌的特色2.1认识御泥滩头人杰地灵，山峦起伏。“漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风” 这便是滩头的真实写照历史悠久，源远流长,被喻为千年古镇之一。有着百年文化历史，“御 泥”为

3、世界独有的不可再生资源，开采难度大，加工提取工艺复杂，千百年来，除了尊贵皇 族和当地居民，能够体验其独特功效的人屈指可数。如今，被历史遗忘的民族精粹通过互联 网口碑相传，成为网络标杆性口碑品牌，这就是神秘的御泥！“御泥”取意为以前“皇家专享美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独 特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品丰富的历史内涵、神奇的护肤功效、独特的 加工工艺的直接写照。2.2独特的历史背景文化(1) 祭泥仪式古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时节，他们都要燃起篝火， 载歌载舞，在唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛 病、

4、美容养颜。(2) 白蛇传说很久以前，村里有一个老人，生了一种怪病，浑身奇痒无比，久治无效，由于怕家人 传染这种恶疾，只好隐居到了滩头大山的竹林里。一次，他坐在林中休息，突然发现有条受 伤的白蛇躲在一处碎石中，停留了一段时间后，它迅速地钻进了草丛当中。几天后在同一个 地方，他再次遇到了那条白蛇，但此时白蛇身上的伤口竟然已经愈合了。老人受到蛇的启发 之后，将石块捣碎后用水和着涂到自己身上发痒的地方，涂了几次后，没想到奇迹真的出现, 原本久治无效的皮肤病竟然神奇地痊愈了(3) 神秘御泥传说民间流传的神秘泥块，因其功效神秘独特，由当地官员加工后逐级进送，并进贡 朝廷，受到了皇族的青睐，被慈禧太后封为“

5、御”泥！因此人们都把山上这种神奇的碎石块 称之为滩头御泥！直到现在，当地妇女洗脸，既不用洗面奶，也不用洁面乳，而是这种神秘 的御泥！在当地流传“御泥天赐百年鎏芳“美誉。(4) 口碑御泥坊2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜(06年度最佳面膜贝佳斯绿泥屈居第二)全球最大中文女性论坛(淘宝网美容化妆居)公开投票评选2008年度淘宝网最热清洁单品T0P10强(御泥坊独占两个单品)由淘宝网会员公开投票评选（参选品牌113个）2009年度淘宝网精品网货N0.3上榜品牌（第二家护肤类目网货）由淘宝网官方层层筛选脱颖而出2009年度CCTV-2购物街精品网货上榜品牌（网货123）300g矿物泥浆面膜获得观

6、众最高价值展品的评定2009年度荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”“沃商务” 2009年中国第四届网上零售年会评选滩头御泥的百年历史和独特功效受到了 CCTV、湖南卫视、上海东方早报北京京 华时报、深圳青年、天津雅志、女刊、知音好日子、长沙电视台、潇湘晨报等 数十家权威媒体的报道宣传。3、产品特色一御泥天赐 百年鎏芳3.1原始方法提取泥浆，独特的加工手法为保持大山的原生态环境，泥块的开采全部由村民人工挖掘，用古树树芯特制木棒人工 敲打去杂质，反复5次以上，倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬 浮在水中的泥浆，经6个月以上自然物理沉淀，检验合格后，方可用于加工泥浆面膜或

7、香粉 纸等护肤产品；此加工过程未添加任何防腐剂、香料、色素等，流程如下：纯物理方法提取泥浆打夕古树芯敲打水和渥魏分离沉淀去杂质3.2世界独一无二的矿物养肤滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构检测:富含21种对皮肤有益的矿物微量 元素，并且御泥坊产品已通过SGS （世界上最大、资格最老的从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司）等多家权威机构检测，质量符合国际通用标准。Mn+:抗氧化Zn2+锌：增强皮肤弹性F評铁：为细胞供氧NY钠：调节肌体含水重Mg2*镂：激活酶活性SO：硫酸根：调节细胞水分Ca2+钙：调节细胞膜的渗透性Cl氯：平衡体内矿物质Si +硅：促进细胞新生K*钾：保湿HCOj碳酸氫根

8、：敏感度降低Cu2+铜：抗氧化Br_澳：舒缓敏感肌肤ai3+铝：舒缓Cr错：抗氧化矿物质能提高皮肤天然防御能力殳3.3三大功效无与伦比显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔.经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素，此外滩头矿物 泥浆具改善机体的生理生化状况，参与、干预细胞信息的传递、调节代谢的平衡有积极作用， 具有松弛神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。并具有药用性, 抑制细菌生长，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。4. 各项宝贝系列的销售情况分析御泥坊主要的产品分类有：御用产品系列，矿物泥浆面膜系列，矿物男士护肤系，矿物 眼部护理系列，矿物保湿水乳系

9、列。根据淘宝关注指数排行榜可知，美容护肤类中面膜的市 场份额达到了& 19%,乃至更高，而御泥坊的面膜在淘宝关注指数榜处在龙头老大的位置， 御泥坊这个品牌在品牌排行榜上也一路领跑。具体情况参考下图：xtrWWfT1 f1 aNfti:XHFuia導抄网1尹11 |事却I2L% tB站眾粘1 申3 g ” t% Is tH旧n*“豪層网州-3% fs恥*期awA 1b 宜i|R10 *r 7吿翠tJ舅士E fT= *a Wlift*s 茸V |t限t41訪庇面忧4 fica?a%4.1御泥坊销量排行榜根据御泥坊淘宝官方旗舰店宝贝的销量分析如下：淘宝销量第一面膜-御泥坊玫瑰滋养矿物睡眠面膜220g

10、滋润补水保湿免洗面膜,，优惠 价59.9元每件，淘宝热销361413件控油第一面膜-御泥坊清爽矿物泥浆面膜300g/控油去黑头收毛孔，商城价99元包邮, 淘宝热销249793件，销量位居第二。丄 御泥坊美白嫩肤矿物泥浆面膜300g/美白去黄去角质面膜，商城价126元包邮，热销 99301件，位居第三。御泥坊矿物活肤洁面乳100ml清洁收毛孔去黑头去角质洗面奶，商城价29.9元，淘宝 销量70902件，位居第四。丄 御泥坊 美白保湿全效套装美白补水保湿滋润收缩毛孔套装，套装价339.9元，单品价 425.9元，包邮，淘宝销量40674件，位居第五。御泥坊柔白紧致矿物红石榴面膜130g补水保湿抗氧

11、化/紧致抗皱，热销39763件，市 场价59元，商场价39元。淘宝销量位居第六。御泥坊清爽泥浆面膜套装清洁控油清爽保湿套装，套装价259.9元，单品家326.9 元，淘宝销量25660件，位居第七。御泥坊柔白滋养全效套装水嫩滋养娇嫩饱满套装套装价179.9元，单品价228.7 元，销量20132件，淘宝销量位居第八。芦荟净肤矿物睡眠面膜市场价179元，商城价119.9元，淘宝销量19093件，位居第 九。丄 舒缓抗敏矿物洋甘菊面膜市场价59元，商城价39元，淘宝销量18983件，位居第十。红石榴鲜活矿物睡眠面膜 市场价239元，商城价159.9元，淘宝销量16769件，位居 第一。修护护理舒缓

12、净化修护矿物泥浆面膜市场价218元，商城价129元，淘宝销量16158 件，位居第十二。综上调查，御泥坊最近很受广大MM青睐和追捧，从而使得御泥坊产品销售直线上升，从 销量上看，御泥坊面膜的总销量远远超过900000件，洁面乳总销量远远超过150000件，从 这个数字分析御泥坊主打的是面膜与洗面乳的市场。从御泥坊淘宝销量排名前十名的产品分 析，普遍市场价远远高于淘宝商城价，而且淘宝商城的价格区间在20300元，价格相对于 其他名牌来说属于一般的价格，显然可见，这类产品适合20-27岁的年轻女性，这些年龄的 人在上大学或者刚刚参加工作,这些功效非常适合这类人群。针对我国大部分还是工薪阶级， 并且

13、数量日渐庞大的大学生消费群体群体，制定价格稍微低点的产品正是迎合这个市场。现 在的大学生正处于这个电子商务发展的时代，大学生可以说是一个新兴的网络消费群体，从 御泥坊的定价上看淘宝价明显低于市场价，可见御泥坊的发展路线是在互联网上，大学生将 会是它的一个大的消费群体。5. 御泥坊销售竞争状况分析5.1宏观环境近年来护肤品市场呈现全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且 持续走俏。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，而且主要集中在消费者细分、 产品功能诉求和渠道建设上。随着跨国公司利用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战 略目标以及欧莱雅、联合利华、宝洁、雅芳等的进入

14、，已经大大冲击了国内护肤品产业，特 别是随着中国直销法的出台，未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场，而市场竞争 也将更加激烈。在网络这个方便快捷的平台上面，选择网购的人们会越来越多。5.2微观环境随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有 的东西，护肤品已经走进了平常百姓家，它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用，护 肤品还能增强了人的自信心，提高了人的美好形象，从而促进了社会的文明。5.3校园市场环境分析据市场分析，护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌适 量极多，竞争激烈，学校附近的超市，护肤品专柜店和精品店等均有护肤品销售

15、而且他们有 固定的销售地点和长期的销售目标，他们的护肤品种齐全，质量也相对保证,获得一定消费 者的信任和支持，这与我们在校园销售护肤品有一定的威胁，对于我们在校园销售护肤品并 参加学院举办的展销大赛活动中也有同类项目小组参加竞争这在一定程度上减少了我们消费者的数量，因此给我们造成了一定的压力我们御泥坊以面膜为主打，其他种类护 肤品的宣传有点薄弱，我们需要加强宣传。6. 化妆品的高校市场分析6.1高校化妆品市场分析目前的在校大学生多为85后和90后，他们年轻、富有青春时尚的气息。随着大学生 用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加以及其知识的增长、对社会接触的增多，大 学生在化妆品上的消费在整

16、个消费中的比例一直呈上升趋势。大学生们正在慢慢成为化妆品 市场消费的主力军。对于高年级学生，在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实 意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面；对于低年级的大学生 而言，无论出于对时尚、表现自我的热爱，或者因为各种交际等校园生活的需要，还有祛痘， 刮胡等成长过程中的现实需求，都逐渐开始使用各种化妆品，同时也在形成自己的消费经验 或者品牌偏好。他们都是各种化妆品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着 影响。据国家发展和改革委员会的统计，我国普通高等院校在校

17、学生人数位居世界第一。我 国19-24岁的人口为1.14亿，高等教育的毛入学率达到了 23.3%，即每四个人中就有一个 大学生。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高。近年来，一些品牌或者 产品，如巴黎欧莱雅、尼维雅、可伶可俐、迪痘等，都不断发展大学生的营销活动，甚至一 些定位高端、主要消费者群体非大学生的知名化妆品，也借助大学生群体的良好形象和知名 高校的社会声誉，积极开展各种品牌活动。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值， 对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。6.2市场容量通过调查数据可知，高校中经常使用化妆品甚至每天都在使用化妆品的人比例占到

18、 69%。但在数字的背后，会发现另外一面，即女生中使用化妆品的比例可高达80.5%以上， 而男生的比例仅仅为23%左右。把市场总量设为G，市场份额设为N,如果针对全体消费者，大学生的市场容量大约为 69%GN，而只是面对女大学生来看，市场容量为80.5%GN。比较而言80.5%GN69%GN。 从数字上可以看出，如果把目标市场针对女大学生，数据会更加有针对性，而且化妆品企业 在宣传活动上也会相应的减少开支。如果我们能够让女大学生带动男大学生这个相对落后的市场消费群体，那么整个大学生 群体会因此而受到影响，从而参与其中。女大学生爱美之心和对自身形象的关心程度导致了 她们特殊的消费习惯，在追求时尚

19、，美化形体上花重金，她们比男大学生有更为迫切的需求。 在调查中我们发现，女性对自己皮肤的了解要远远大与男性，52%的男生表示不了解自己皮 肤状况，而女生仅有8.5%。因此，化妆品在进入校园之时，女生方面的营销宣传，能够直 接决定最后能否打开女生市场，从而取得女生消费群体的认可，进而带动整个校园消费。6.3产品及价格产品种类已经被化妆品市场按照功效和价格区分为高、中、低三档，由于目前大学生市 场中，男性女性对其的需求不同，致使一些商家开始按照需求不同进行产品的生产，所以不 同种类和不同定位的产品也相继出现在高校市场中。目前大学生化妆品市场存在以下几个问题：首先，随着社会整体消费能力的提高，大学

20、生群体地位也在迅速上升，时尚、感性、活力成为这个群体的个性标签；其次，由于缺乏定 位准确的大学生化妆品牌，目前商店、专卖店、大型超市等传统零售终端没有重视崛起的大 学生消费群体，无法满足细分市场日益扩大的需求。因此，针对现阶段的市场特征，定位于 大学生消费群的化妆品牌急需进行品牌包装、文化打造和终端策略，实施规范化运行。实际上企业针对大学生的年龄、皮肤类型与易发的皮肤病推出一些新的符合大学生主要 要求的新品牌，而企业在推广新品牌时应该更加注重产品的功效。同时，企业在推出产品时， 应该注重品牌的文化内涵。虽然，目前大学生的消费水平正在逐步提高，但是其购买力也很有限的，这点可以由 本次调查的结果体

21、现出来，无论是几年级的学生，男生或者女生，其选择的化妆品一般都是 中低档的，所以价格定位要合适，无论是走校园的高端市场，还是走校园主流市场，都要有 明确的价格定位，并且有一定可变动范围。6.4购买渠道目前大学主要有三大渠道：门店、网络和促销活动。基于网络销售模式的普及，还有该模式很受大学生青睐。企业可以充分利用网络，在网 上开设店铺，采取送货上门的方式。与此同时，企业可以联合校内相关组织等组织宣传活动, 在大学校园生活区，搭建立体舞台，进行产品的现场演示和宣传，学生也可以直接在现场购 买。6.5化妆品在高校市场的销售状况(1) 从消费者选择化妆品用途来看消费者对美与健康的观念正在加强。其中有4

22、1%的消费者选择保湿，18%的消费者分别 选择美白和控油，17%的消费者选择祛斑祛痘，6%选择其他。由于季节的原因，消费者对化 妆品保湿功能的要求有所上升。(2) 从消费者选择购买化妆品因素来看大学生在选择化妆品时考虑的因素很多，其中价格是主要因素，而效果和品质也是消费 者比较关注的。而消费者对品牌的认同感不强，这有利于新产品的进入。(3) 从消费者选择化妆品品牌来看该饼状图可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择其他的选 项。对于知名品牌不适合大学生原因在于：一、价格昂贵，不适合大学生的日常消费；二、 一些知名品牌在出厂时，主要针对的对象不同。而大宝和丁家宜的使用者相

23、对较多，说明中 低档化妆品消费者不容小视。(4) 从消费者对化妆品效用评价来看通过对该图分析发现，大部分消费者(80% )认为自己正在用的化妆品效果一般，同时 有16%的消费者认为自己正在用的化妆品效果很好。这种情况说明消费者一定程度上希望 改变自己使用的化妆品。(5)从消费者对待化妆品新品牌的态度来看是否愿意尝试新产品会可能极少可能不会比率2%22%45%31%分别有45%和31%选择了极少可能或不会尝试新产品，而有22%的消费者表示可能会 尝试新产品，仅有2%的消费者选择了会。这在说明了新产品进入市场有一定阻力的同时又 说明只要有打动消费者的利益，还是有很多消费者愿意尝试新产品。6.6化妆品高校市场分析结论(1) 大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。(2) 大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。(4) 大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。(5) 大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。(6) 大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。