上半年销售工作总结报告

《上半年销售工作总结报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上半年销售工作总结报告（17页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、上半年销售工作总结报告销售人员半年总结半年以来，的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了 更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略 合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、公司项目的成员组成：营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和 一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新 问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和 对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和 内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的

2、运作思路上存在磨合，导致 营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双 方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象， 这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目 标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严 重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营 销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请 示甲方，势必会造成效率

3、低，对一些问题的把控上也会对销售带来负 面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序 清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的 会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议 内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我 们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对 性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开 发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事， 太多靠大家的自觉性来

4、完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理， 这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后 我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实 想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希 望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后 祝双方合作愉快、项目圆满成功。上半年销售工作总结报告（二）上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮 助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，（含地区）年上半年完成销售额元，销售单机台，小装台，完成全年销售任务的，货款回笼率为，销售数量和货款比去年同期增

5、长了%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导；4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；6、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自 己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一 点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业 务工作中，首先自己能

6、从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真 分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟 通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在 确保工作质量的前提下按时完成任务。二、明确任务，主动积极地工作 工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务 的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作 都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受 任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在 要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善；对经销商 要

7、搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和 二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。1、年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山 地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不 高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老 用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂 历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增 加忻州地区批发商个，每个的销量都在台以上。也为年的总任务的完成打下了基础。2、

8、借政府补贴契机年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选， 通共同努力我们的 sh101-1 和 sh111-3 两种常用机型成功进入省政府 农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的 操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做 了沟通，成功补贴销售近台，这也是上半年任务完成好的主要原因。总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而 实现的。三、正确对待售后服务及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有

9、过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中， 严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解 答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我 们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务工作，尽管需要三包的数 量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。四、产品市场分析 晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品 质已经在市场上形成口碑，有固定的用户群。但是我们面临的最大对 手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格（到货价元）赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三 包期内

10、一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率 低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们 造成一定威胁。千里牛在整个晋北年销量约台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销 售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面面县级市场的 进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量 还不少。我们的打假力度还不够。五、年下半年市场工作设想总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在总 结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）依据区域销售

11、情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江 的市场，至少再进入一个县级市场（二）继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长 的，争取让他们选择沭河品牌（三）做好宣传，让”沭河中国名牌中国驰名商标国家免检”深入 人心（四）为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售 实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业 的再发展奠定人力资源基础。（六）继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争 下半年销售小装台。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下， 和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业

12、中做得更好， 明天会更好！。上半年销售工作总结报告（三）来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了 我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时 更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀 的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也 到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成 为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉 心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现 将我的工作情况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重 点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任

13、。作为 企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与 客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅 速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务， 工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基 础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后 勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管 理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按 时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管 理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具 体执行情况，提出意见和建议;随时掌握

14、市场变化情况，与销售部一道 对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进 行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优 秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良 好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判 断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好 的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办 事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝 聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按 照岗位职责的要求，做

15、好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、 客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一 个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认 识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度 大。3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步 改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活 中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我个人任职市

16、场部工作以来的小结，也是我个人年上半年，不足之处，请领导指正。上半年销售工作总结报告（四）转眼_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我 就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高 自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和 各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下，市场完成销售额万元，完成年计划万元的%，比去年同期增长%，回款率为%;低档酒占总销售额的 %，比去年同期降低个百分点;中档酒占总销售额的%，比去年同期增加个百分点;高档酒占总销售额的%，比去年同期增加个百分点

17、。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中 柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格 符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行 产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超家，酒店家，终端家。新开发的家商超是成县规模的购物广场，所上产品为 52系列

18、的全部 产品;家酒店是分别是酒店和酒店，其中酒店所上产品为 52的四星、五星、十八年，酒店所上产品为 42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区家，乡镇家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量 大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌个，其中烟酒门市部及餐馆门头个，其它形式的广告牌个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报

19、表、销售 月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种 形式保存。对年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及 累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较 短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不 到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快 提高自身业务能力，做好各项工作，确保万元销售任务的完成，并向万元奋斗。1、努力学习，提高

20、业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面） 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工 作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场 上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场 运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、 餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年 主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做 工作，并慢慢向其他企事业单位渗

21、透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学 性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒 品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情 况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮 厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因， 让他明白，刚才的火不应该发，让他

22、心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、 指导和支持。上半年销售工作总结报告（五）年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对年上半 年各项工作总结如下：一、经营工作：三楼商场截止到年月销售完成全年计划的%，完成同期的%，利润完成全年计划%，完成同期%。其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高 端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使

23、中岛品牌失去了价格优势影响销 售。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要原因一是去年商业公司元团卡取货集中在月份取货（今年没有），中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻 蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本 没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价 较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要原因是今年促销费高于去年同期。接手三楼工

24、作后两个月主要做了以下几点工作：1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩; 很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰 富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇 厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了 VIP 主题酒会，付万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3 折起特卖，九牧王5.9 折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。2、加大活动力度，抓好节日经济;端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品 牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和

25、父亲节 部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的 抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲 节及父亲节销售分别增长 14.36%、7.46%。3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与 厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、 九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差 距。二、管理工作1、强化服务措施，部门服务水平显著提高服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有 好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上 下功夫。今年

26、公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门 也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进 行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访， 次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前 相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相 互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员 工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水 平。2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内

27、 开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜 组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先 整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标 示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合 格品的上柜。3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。 部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检 查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安 管科检查出的问题，积极配合整改，安全。三、存在的问题1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌 影响调整进度;3

28、、员工主动服务意识需进一步强化。四、综上所述年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作：（一）、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工 作;（二）、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品 牌结构调整打基础;（三）、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传 力度）同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销 售业绩;（四）、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲 鞋、利郎、赛兔羊绒等;2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通的活动力度积极联 系货源，准备

29、部分品类的特卖（重点是男装与羊绒）;4、在月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售（五）、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展; 部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳 定性。（六）做好层级管理，培养员工的主动服务意识。 加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的 乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意 识。上半年销售工作总结报告（六）一、上半年的工作总结：1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务 能力有莫

30、大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作 的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合 品牌的工作方法。2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争 取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印 地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导 致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调 整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主 动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东 西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，

31、对市场的把握还不 够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解 市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作计划与安排：1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推 动，为让其能够持续的销售打好基础。、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公 司，提升市场开发的成功率。、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形 式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销 员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。、金堂、资阳应做好相应的服务（售前、中、后）与联系，保持高 密度的联系与沟通。并把感情

32、进一步加深，时不时做些奖励政策或者 一些客情关系。、在九月初就定好中秋与国庆（中秋为月号与国庆很近）的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘 棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之 50 的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地 区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应 的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货化的目的。、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象 的建设为旺季的销售打好基础。、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加 强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争 取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的 沟通，充分体现自我价值。