特通借势营销案例成都糖酒会ppt课件

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1、特通特通“借势营销案例借势营销案例成都糖酒会成都糖酒会活动时间：活动时间：2021/3/24(四四2021/3/28日日活动地点：成都新会展中心活动地点：成都新会展中心背景分析：全国糖酒商品买卖会简称背景分析：全国糖酒商品买卖会简称“糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品买卖糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品买卖会。糖酒会于每年春、秋两季举行两次。自会。糖酒会于每年春、秋两季举行两次。自1955年举行首届买卖会以来，曾经走过了年举行首届买卖会以来，曾经走过了54年的历史，至今已是年的历史，至今已是第第83届。糖酒会因其规模大、效果显著，因此被业界誉为届。糖酒会因其规

2、模大、效果显著，因此被业界誉为“天下第一会。糖酒会具有以下特点：天下第一会。糖酒会具有以下特点：1、规模大：参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展局面积突破六万平方米。、规模大：参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展局面积突破六万平方米。2、作用大：参与糖酒会对于消费企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用，很多其它种类食品的、作用大：参与糖酒会对于消费企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用，很多其它种类食品的消费企业纷纷参会正是由于看到了这点。消费企业纷纷参会正是由于看到了这点。3、影响大：、影响大：“民以食为天，糖酒会上买卖的商品很

3、多都是日常消费品。民以食为天，糖酒会上买卖的商品很多都是日常消费品。3月月25日，日，2021年春季全年春季全 国糖酒会在成都世纪城新国际会展中心开幕，国糖酒会在成都世纪城新国际会展中心开幕，6000余商家参展！余商家参展！2021年全国糖酒商品买卖会年全国糖酒商品买卖会 成成 都都 KA、传统相结合，、传统相结合，率先抢占会场内外售率先抢占会场内外售点点9个。并投放开水桶个。并投放开水桶20个，开水车个，开水车1辆提供辆提供开水保证。开水保证。抢占先机，速度第一抢占先机，速度第一抢在康师傅之前抢在康师傅之前提早一个月，敲定糖酒提早一个月，敲定糖酒会场及周边售点陈列及活动场地。不给小康会场及周

4、边售点陈列及活动场地。不给小康留丝毫余地留丝毫余地围追堵截，不留余地围追堵截，不留余地场馆内售点规划：思达思达文具文具店店暂时暂时租赁租赁效力效力点点喔喔喔喔超市超市佳士佳士多超多超市市场内场内二号二号点点七杯七杯茶茶阳光阳光超市超市康师康师傅小傅小点点康师康师傅小傅小点点一致一致KSFKSF为了应付上级检查，为了应付上级检查，K被逼无路，被逼无路，只好哀求文具店及红旗超市老板为只好哀求文具店及红旗超市老板为其留一席之地其留一席之地场内场内一号一号点点红红旗旗超超市市在在K售点周围，我司促销手持产品售点周围，我司促销手持产品多方围追堵截，多方围追堵截，不给小不给小K丝毫时机丝毫时机暂时租赁效力

5、点暂时租赁效力点思达文具店思达文具店佳士多超市佳士多超市七杯茶七杯茶精心预备，绝不放过任何销售时机精心预备，绝不放过任何销售时机场外展售+场内派发送货卡送货上门场内一号点场内一号点场内二号点场内二号点精心预备，绝不放过任何销售时机精心预备，绝不放过任何销售时机排队排队等待等待开水开水泡面泡面的顾的顾客消客消费者费者精心预备，绝不放过任何销售时机精心预备，绝不放过任何销售时机小点桌上和小点桌上和地上全是我地上全是我们的一致老们的一致老坛酸菜牛肉坛酸菜牛肉面面精心预备，绝不放过任何销售时机精心预备，绝不放过任何销售时机运水特工队来了！运水特工队来了！专门担任从开水车上向各个点运送开水！专门担任从开

6、水车上向各个点运送开水！保证资源，开水供应不延续保证资源，开水供应不延续串旗、冰箱贴、串旗、冰箱贴、X展架、海报等相关的制造物的妆点，让我们展架、海报等相关的制造物的妆点，让我们的小点虽然小但很精致！的小点虽然小但很精致！用心布置，品牌、销售两不误用心布置，品牌、销售两不误 在整个口味的陈列上我司一致老坛酸菜牛肉面占比大致在在整个口味的陈列上我司一致老坛酸菜牛肉面占比大致在80%左右，其中左右，其中老坛泡椒在老坛泡椒在15%左右，其他口味占左右，其他口味占5%左右左右业务推行全力配合，场内场外齐发动业务推行全力配合，场内场外齐发动康师傅的康师傅的MINIMINI面馆面馆我司陈列我司陈列2021

7、2021年全国糖酒商品买卖会年全国糖酒商品买卖会 PK PK战况战况 TY优势：简单、亲和。冰箱贴、货架卡、优势：简单、亲和。冰箱贴、货架卡、X展架、展架、POP等制造物的运用，等制造物的运用，比小康简单的陈列架更亲和，更贴近消费者。比小康简单的陈列架更亲和，更贴近消费者。K优势：优势：MINI面馆的运用，在陈列上整齐美观。面馆的运用，在陈列上整齐美观。陈列陈列PK平平手！手！20212021年全国糖酒商品买卖会年全国糖酒商品买卖会 PK PK战况战况小康 方便才是硬道理！开水的及时供应，让消费者更情愿选择我们！方便才是硬道理！开水的及时供应，让消费者更情愿选择我们！为了保证开水供应，我们出动

8、了开水车！为了保证开水供应，我们出动了开水车！TY小点前面人潮小点前面人潮涌动，小康前面涌动，小康前面门可罗雀。门可罗雀。人气人气PK一一致，致，胜！胜！我司20212021年全国糖酒商品买卖会年全国糖酒商品买卖会 PK PK战况战况销量销量PK销量对比：销量对比：TY:KSF=1025件件:92件件平均单点销量：平均单点销量：TY:KSF=114件件:46件件一一致，致，胜！胜！总结总结p 本次活动我们抢在事前，赢在执行。p 业务、推行在活动前一个月即开场联络，敲定活动细节。最终获得了9个小点的销售权。而KSF仅仅只能执行2个点。p 活动中我们不断检视，力争做得更好！针对不合格的促销员进展现

9、场培训，仍不合格进展汰换。p 第一天开水出现供应缺乏的情况，第二天活动新增8个开水桶，10个开水瓶，20个保温桶+1辆开水车及时的保证了水源的供应。总结总结p 针对此类特通活动如桃花节、宜宾酒博会、大型招聘会等等地方性节日，借“势营销不仅能接触更多的消费者，并且在这种环境中消费者更容易了解并接受产品。p 此类活动需事前进展沟通，抢得先机。了解活动的流程和活动内容，有利于选择最正确场地及活动时间。p 特通点销售以桶面即时性消费为主，开水的供应必需跟上。开水车、开水桶、保温桶等的预备非常重要。假设没有开水车，建议要在当地找到可以提供大量热水的点。借船出海，批市借船出海，批市KAKA化案例化案例成都

10、古柏市场成都古柏市场古柏市场情况简介古柏市场情况简介p 背景分析：古柏市场紧邻成彭高架桥.整个区域交通非常方便，本工程主要零售日化、食品、文具等，而目前工程周边含布匹、粮油、小食品、干杂、纺织、不锈钢等专业零售市场。p 活动前：一致：康师傅=300千元：1000千元p 活动后：一致：康师傅=500千元：800千元p 活动执行方式：前期小点预热推介会执行后期小点维护p 业务动作的配合执行：周边海报、冰箱贴等制造物的张贴，“赢福气金坛的横幅悬挂，批市堆箱等活动的执行，到达海陆空全方面的轰炸。推行活动战略推行活动战略p 2021/2/15-2/20共执行小点36场。投入费用2741元，销售额为522

11、30元，费用率为5.2%。p 在古柏零售市场执行小点活动期间，推行活动配合业务动作将周边的产品能见度最大化。p 市场内部分门店上有小点促销员，没有上促销员的门店，以赠品捆绑的方式陈列售卖！狠抓各小点促销员表现，同时关注各竞品动态，提升各点销量。p 在活动中推行与业务联动，加强周边产品能见度，关注活动效果，与推行及时沟通，确保活动后效果能更好的提升。在传送产品慨念的同时，有效的提升产品在消费者心中的位置，有效地打击竞品。古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会前期执行小点活动前期执行小点活动古柏零售市场销量明细古柏零售市场销量明细小点称号小点称号促销促销天数天数销量销量件件销售销售额额元元P-T工工

12、资资赠品赠品费用费用 费用费用率率 赠品赠品 备注备注老二酒水部老二酒水部6540197103006004.6%饭盒：饭盒：200200个，不锈钢盆：个，不锈钢盆：3535个个2/15-2/20文荣商贸文荣商贸620074503002857.9%饭盒：饭盒：8080个，不锈钢盆：个，不锈钢盆：2424个个豪享来豪享来626097303003506.7%饭盒：饭盒：100100个，不锈钢盆：个，不锈钢盆：2727个个春荣配送春荣配送6150561002103.7%饭盒：饭盒：7070个，不锈钢盆：个，不锈钢盆：1414个个建发副食建发副食6140526002104.0%饭盒：饭盒：8080个，不

13、锈钢盆：个，不锈钢盆：1212个个伟记副食伟记副食6120447001864.2%饭盒：饭盒：6060，不锈钢盆：，不锈钢盆：1414个个合计合计3614105223090018415.2%饭盒：饭盒：590590，不锈钢盆：，不锈钢盆：126126个个古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会小点活动销量小点活动销量古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会前期执行小点活动前期执行小点活动各个小点各个小点美丽大气美丽大气的老坛陈的老坛陈列列古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会前期执行小点活动前期执行小点活动各个小点各个小点美丽大气美丽大气的老坛陈的老坛陈列列p 3月24-25日推介会活动正式执行，共投入

14、费用1400元，销售额为20元，费用率为6.5%。在活动现场均有促销员直接纳钱，未运用经销商开单领赠品方式，袋面售价：46元/件，桶面售价：35元/件p 在古柏零售市场执行推介会活动期间，推行活动配合业务动作将周边的产品能见度最大化。p 现场结合音响设备，大气整齐的整体布置，加上现场免费试吃及赠品展现，让消费者在听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉都遭到冲击，刺激了消费者的购买愿望。狠抓各促销员表现，同时关注各竞品动态，提升各点销量。p 在活动中推行与业务联动，加强周边产品能见度，关注活动效果，与推行及时沟通，确保活动后效果能更好的提升。在传送产品慨念的同时，有效的提升产品在消费者心中的位置，有效地打

15、击竞品。古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会推介会活动概述推介会活动概述古柏零售市场推介会活动古柏零售市场推介会活动前期活动告知前期活动告知市场周边市场周边随处可见随处可见的活动告的活动告知知古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会动线图动线图古柏零售市场推介会活动古柏零售市场推介会活动特卖区特卖区现场特卖现场特卖区区古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会活动现场展现活动现场展现现场整齐大现场整齐大气的产品陈气的产品陈列列古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会活动现场展现活动现场展现虽然是在零虽然是在零售市场，但售市场，但现场人气依现场人气依然火爆！然火爆！古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会活动现场

16、展现活动现场展现促销员积极为促销员积极为消费者引见我消费者引见我司产品司产品古柏零售市场推介会活动古柏零售市场推介会活动赠品展现赠品展现现场赠品展现场赠品展现区现区古柏零售市场推介会活动古柏零售市场推介会活动试吃区试吃区现场的免费现场的免费试吃区试吃区古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会活动现场展现活动现场展现活动现场随活动现场随处可见的处可见的X X展架展架古柏零售市场推介会活动古柏零售市场推介会活动舞台区舞台区现场音响现场音响舞台区舞台区古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会活动现场展现活动现场展现 现场购买现场购买的消费者的消费者古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会活动现场展现活动现场展现

17、门口醒目的门口醒目的“面面字，指引消费者来字，指引消费者来到活动现场到活动现场古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会活动现场展现活动现场展现现场的现场的异形布异形布置置古柏零售市场推介会古柏零售市场推介会活动现场展现活动现场展现活动现场随活动现场随处可见的细处可见的细节布置节布置总结总结p 批市KA化是我司“借船出海的战略执行。经过在批市执行活动，可以直接面对终端，提升产品的能见度和销量。p 活动选择批市必需是自提客户较多的批市。根据客户自提周期，活动延续执行一周的效果最正确。根据批市详细情况调整p 必需配合业务动作，特别是后期的维护动作。要让进货的终端可以延续进货。总结总结p 小点预热：本次活动在2月经过执行批市小点活动进展了前期预热。p 现场布置：大气且注重细节的现场布置，给消费者以剧烈的视觉冲击p 活动现场：充分利用现场的音响设备，使路过的行人目光聚集于我司的活动现场p 促销员现场表现：积极引见我司产品，以现场叫卖及免费试吃的情势吸引消费者p 经过大型活动，在听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉上大大刺激了消费者的购买欲，并经过此次批市推介会活动加强了我司产品在消费者心中的品牌认识度。p 后期将每月执行一场大型活动和10场小点。以上报告！