销售公司岗位薪资及激励政策讲义

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1、Evaluation Warning:The document was created with Spire.Doc for.NET.销售公司岗岗位薪资资及激励励政策-草稿良好的薪资资构架及及销售激激励制度度能更加加有效的的提高业业务员工工作的激激情，同同时不仅仅为公司司创造了了更加可可观的效效益，而而且也为为销售员员个人创创造理想想的收入入，现结结合销售售公司的的实际情情况草拟拟以下薪薪资及激激励政策策，请予予以审批批。销售公司的的薪资及及激励政政策与岗岗位、职职责、职职务、销销售任务务（包含含个人任任务、团团队任务务）、信信息来源源均有关关联。销售公司按按组织架架构主要要分以下下几个板板块

2、：EPC 总包、BOT T/BT T 投资、产产品销售售、总调调四个部部分。因因每个板板块的职职责职能能有区别别，固不不同的板板块、不不同的岗岗位的薪薪资构成成、激励励政策也也有一定定的区别别，以下下分别按按照不同同的岗位位及业务务设置不不同的薪薪资及激激励政策策。一、一、EPCEPC 总总承承承包承包1、EPCEPC 总总监监监薪资监薪资构构构成构成A A、基本工工资：700 00 元/月（可可参考现现行薪资资标准）B B、补助：话费补补助：500 元/月；车车补：500 元/月C C、提成比比例：完完成本职职任务 700 00 万/年，按按合同总总额 2.4 4%（包含含：差费费、业务务费

3、、接接待费、其其它费用用等）计计提。D D、团队业业务完成成奖励：按团队队年度完完成任务务合同利利润的 0 0.2%计提团团队建设设、项目目支撑管管理奖励励。E E、考核办办法：总总监按 6 6-8 个个月周期期进行业业务业绩绩考评。F、岗位年年收入测测算：工工资收入入：700 0012 2=84 4000 0个人业业务提成成：700 0000 000（销售售任务）2.4%（提成点）（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=1680000团队奖奖励：（210 0000 0000 0-70 0000 0000 0）0.2%（团队队业绩提提成比例例）=28 8000 00合计：204 4400

4、00 元。2、高级项目高级项目经经经理：经理：A A、基本工工资：400 00-5 5000 0 元/月B、补助：话费补补助：400 元/月；车车补：500 元/月C、提成比比例：完完成本职职任务 500 00 万/年，按按合同总总额 2.4 4%（包含含：差费费、业务务费、接接待费、其其它费用用等）计计提。D、考核办办法：高高级项目目经理按按照季度度周期进进行业务务业绩考考评。E、岗位年年收入测测算：工工资收入入：400 0012 2=48 8000 0个人业业务提成成：500 0000 000（销售售任务）2.4%（提成点）（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=1200000合计:1

5、2 2480 0003、项目经理项目经理：A A、基本工工资：300 00 元/月B、补助：话费补补助：300 元/月；车车补：500 元/月C、提成比比例：完完成本职职任务 200 00 万/年，按按合同总总额 2.4 4%（包含含：差费费、业务务费、接接待费、其其它费用用等）计计提。D、考核办办法：项项目经理理按季度度周期进进行业务务业绩考考评。E、岗位年年收入测测算：工工资收入入：300 0012 2=36 6000 0个人业业务提成成：200 0000 000（销售售任务）2.4%（提成点）（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=480000合计:51 1600 00二、二、BOT

6、/BOT/B B BTBT 投资投资1、BOT/BOT/B B BTBT 总监总监薪薪薪资构薪资构成成成成A A、基本工工资：元元/月B B、补助：话费补补助：5 500 元元/月；车车补：5 500 元元/月C C、提成比比例：完完成本职职任务万万/年，按按合同总总额（包包含：差差费、业业务费、接接待费、其其它费用用等）计计提。D D、团队业业绩奖：按团队队年度完完成任务务合同总总额的 计提团团队建设设、项目目支撑管管理奖励励。E E、考核办办法：总总监按 6-8 个月周周期进行行业务业业绩考评评。2 2、高级、高级项项项目经项目经理理理：理：A A、基本工工资：元元/月B B、补助：话费补

7、补助：？元/月；车车补：？元/月C C、提成比比例：完完成本职职任务？万/年，按按合同总总额？（包含含：差费费、业务务费、接接待费、其其它费用用等）计计提。D、团队业业务完成成比例奖奖励：按按团队年年度完成成任务合合同总额额的？计提团团队建设设、项目目支撑管管理奖励励。E E、考核办办法：高高级项目目经理按按照季度度周期进进行业务务业绩考考评。3 3、项目、项目经经经理：经理：A A、基本工工资：？元/月B B、补助：话费补补助：？元/月；车车补：？元/月C C、提成比比例：完完成本职职任务？万/年，按按合同总总额？（包含含：差费费、业务务费、接接待费、其其它费用用等）计计提。D D、考核办办

8、法：项项目经理理按月度度周期进进行业务务业绩考考评。三、产品三、产品销销销售销售1 1、产品、产品销销销售总销售总监监监薪资监薪资构构构成构成A A、基本工工资：700 00 元/月B B、补助：话费补补助：500 元/月；车车补：500 元/月C C、提成比比例：完完成本职职任务 700 万/年，按按合同利利润的 83%（包含含：差费费、业务务费、接接待费、其其它费用用等）计计提。D D、团队业业绩奖励励：按团团队年度度完成合合同利润润总额的的 1%计提团团队建设设、项目目支撑管管理奖励励。E E、考核办办法：总总监按季季度周期期进行业业务业绩绩考评。F、岗位年年收入测测算：工工资收入入：7

9、00 0012 2=84 4000 0个人业业务提成成：700 0000 00（销售售任务）30%（销售利润率）82%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=1740000团队奖奖励：（151 1000 0000 0-14 4000 0000 0）30 0%（销售售利润率率）1%（团队队业绩提提成比例例）2（2 个销售售总监）=20 0550 00合计：202 2950 00 元。2 2、高级、高级经经经理经理A A、基本工工资：400 00 元/月B B、补助：话费补补助：400 元/月；车车补：500 元/月C C、提成比比例：完完成本职职任务 500 万/年，按按合同利利润的 83%

10、（包含含：差费费、业务务费、接接待费、其其它费用用等）计计提。D、考核办办法：高高级经理理按照月月度周期期进行业业务业绩绩考评。E、岗位年年收入测测算：工工资收入入：400 0012 2=48 8000 0业务提提成：500 0000 00（销售售任务）30%（销售利润率）83%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=1245000合计：129 9300 00 元。3 3、经理、经理：A A、基本工工资：300 00 元/月B、补助：话费补补助：300 元/月；车车补：500 元/月C、提成比比例：完完成本职职任务 400 万/年，按按合同利利润的 82%（包含含：差费费、业务务费、接接待

11、费、其其它费用用等）计计提。D、考核办办法：经经理按月月度周期期进行业业务业绩绩考评。E、岗位年年收入测测算：工工资收入入：300 0012 2=36 6000 0业务提提成：400 0000 00（销售售任务）30%（销售利润率）82%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=984000合计：102 2000 00 元。4 4、销售、销售员员员：员：A A、基本工工资：200 00 元/月B、补助：话费补补助：200 元/月；C、提成比比例：完完成本职职任务 300 万/年，按按合同利利润的 82%（包含含：差费费、业务务费、接接待费、其其它费用用等）计计提。D、考核办办法：销销售员按按

12、月度周周期进行行业务业业绩考评评。E、岗位年年收入测测算：工工资收入入：200 0012 2=24 4000 0业务提提成：300 0000 00（销售售任务）30%（销售利润率）82%（包含：差费、业务费、接待费、其它费用等）=738000合计：762 2000 0 元。四、总调四、总调服服服务服务1 1、总调、总调度度度薪资度薪资构构构成构成A A、基本工工资：元元/月B B、补助：话费补补助：元元/月；车车补：元元/月C C、业绩奖奖励：按按团队年年度完成成合同利利润总额额的计提提团队建建设、项项目支撑撑管理奖奖励。D D、考核办办法：总总调按月月度周期期进行业业务业绩绩考评。2 2、后

13、勤、后勤支支支持支持A A、基本工工资：2 2500 0 元/月B B、补助：话费补补助：2 200 元元/月；C C、业绩奖奖励：团团队业务务完成比比例奖励励：按团团队年度度完成任任务合同同总额的的 0.1计提团团队建设设、项目目支撑管管理奖励励。D、核办法法：高级级经理按按照月度度周期进进行业务务业绩考考评。3 3、市场、市场管管管理：分三管理：分三个个个部分个部分：1 1）兼）兼职职职、职、2 2）专）专职职职、职、3 3）备）备件件件专员件专员负负负责负责1 1）兼职集团公公司协调调事业部部周耀 前期协协助2 2）专职薪薪资构架架A A、基本工工资：3 3000 0 元/月B、补助：话

14、费补补助：2 200 元元/月；C、业绩奖奖励：团团队业务务完成比比例奖励励：按团团队年度度完成任任务合同同总额的的 0.1计提团团队建设设、项目目支撑管管理奖励励。D、考核办办法：按按月度周周期进行行业务业业绩考评评。3 3）备件专专员负责责A A、基本工工资：3 3000 0 元/月B、补助：话费补补助：3 300 元元/月；C、提成比比例：完完成本职职任务 400 万/年，按按合同利利润的 33%（包含含：差费费、业务务费、接接待费、其其它费用用等）计计提。D、考核办办法：按按月度周周期进行行业务业业绩考评评。4 4、技术、技术支支支持：借调支持：借调李李李工、李工、女女女孩女孩A A、

15、基本工工资：参参照现有有薪资标标准B、补助：话费补补助：200 元/月；C、业务奖奖励：按按支持的的项目签签约后的的利润?奖励。D、考核办办法：按按月度周周期进行行业务业业绩考评评。备注：备注：1、销售销售公公公司年公司年度度度任务度任务目目目标解目标解释释释：释：按照照以上不不含 BOT T/BT T 投资部部分的任任务指标标，EPC、产品品销售 2 个板块块的年度度销售任任务共计计：3.6 61 亿，其其中 EPC：2.1 亿，产产品销售售：1.6 61 亿。2 2、销售销售提提提成发提成发放放放时间放时间及及及要求及要求：销售提提成按照照 年终/年中？进行行发放；要求为为核算发发放提成成

16、前全部部回收对对应合同同的款项项。3 3、销售、销售“团队团队激激激励基激励基金金金金”建设建设1 1）基金）基金提提提取办提取办法法法：法：A A、EPCEPC 销售销售总总总监、总监、高高高级经高级经理理理、项理、项目目目经理目经理均均均按销均按销售售售总额售总额的的的的 1 1进行进行提提提取提取；B B、产产品品品销售品销售总总总监总监、高高高级经高级经理理理按销理按销售售售利润售利润 2%2%进行进行提提提取；提取；C C、产、产品品品销售品销售经经经理、经理、销销销售员销售员均均均按销均按销售售售利润售利润 1%1%进行进行提提提取。提取。基金费用基金费用测测测算测算=2=21 1 1001000 0 0000（A A）+2+23 3 3403400 0 0000（B B）+3+36 6 6306300 0 0000（C C）=8=80 0 0700700 0 00002 2）激励）激励基基基金使基金使用用用用途用用途：A A、销、销售售售团队售团队内内内部活内部活动动动经费动经费B B、公、公司司司其他司其他关关关联职关联职能能能部门能部门