销售部门具体工作职责

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1、销售部工作职责一、 部门名称：内蒙古科尔沁牛业股份有限责任公司销售部二、 部门职能：产品的销售，制定公司的销售制度、全年的销售计划，拟订销售政策，对新产品的开发提供可行性论证，开拓并管理销售市场，推动企业的发展。三、 销售部岗位位设置四、销售部部位岗位位设置销售部长区域经理调度主管信息采集商超主管专卖主管调度驻厂销售员销售会计押运员开票员档案管理餐饮通路主管财务人员司机订单主管库管内蒙古科尔尔沁牛业业股份有有限公司司销 售 部岗位职责及及从业人人员要求求销售部长（经经理）一、 行政隶属关关系：由公司董事事长（总总经理）任任命，受受董事长长（总经经理）领领导，直直接对董董事长（总总经理）负负责。

2、二、 工作责任：（一） 负责公司全全面销售售经营管管理工作作（国内内）1、 负责拟订销销售制度度报批并并监督实实施；2、 负责拟订销销售政策策报批并并监督实实施；3、 负责组织实实施完成成公司营营销利润润目标和和销量目目标；4、 负责公司对对外办事事处的管管理；5、 负责组织销销售部业业务人员员的业务务培训；6、 负责销售部部业务人人员工工作考核核合同的的签订；（二） 负责制订全全年销售售计划并并负责组组织实施施完成，负负责完成成公司管管理目标标中销售售工作的的具体落落实。1、 拟订年度营营销计划划、分解解计划，报报批并监监督实施施，负责责产品市市场开拓拓与管理理；2、 负责主持营营销会议议；

3、3、 按工作程序序做好与与相关部部门的横横向联系系，出现现问题及及时解决决或呈报报；（三） 负责产品销销售，新新产品的的市场开开拓1、 了解把握公公司产品品所处的的营销环环境（经经济气候候、国家家经济政政策、行行业竞争争态势），市市场需求求走向，洞洞察营销销通路，确确保产品品销售渠渠道畅通通；2、 了解把握公公司资源源优势，把把握产品品结构的的合理化化，做好好产品生生命周期期管理；3、 对新产品开开发、老老产品淘淘汰有提提案权，并并负责新新产品开开发的市市场可行行性论证证；（四） 对销售工作作的重大大失误负负全责三、 工作权限（一） 有对公司销销售工作作的决策策建议权权。（二） 有对具体销销售

4、工作作领导决决策权1、 有对销售部部各项业业务的管管理权；2、 有签订销售售合同、协协议的权权力；3、 有代表企业业与客户户谈判的的权力；4、 有在一定范范畴内决决定价格格的权力力；5、 有更换经销销商、代代理商、零零售商的的权力；（三） 有对销售部部全体从从业人员员的管辖辖权，根根据工作作需要，有有招聘辞辞退员工工的权力力。1、 对下级岗位位的调配配和人事事任命权权；2、 根据工作作考核合合同有有招聘和和辞退销销售部员员工的权权力；3、 对业务人员员的业务务水平有有考核权权；（四） 根据工作作考核合合同对对销售部部员工有有奖惩权权（包括括对员工工薪酬增增减的权权力）。四、 岗位从业要要求（一

5、） 文化要求：需大学学本科以以上学历历。（二） 专业要求：通晓企企业管理理知识，相相关法律律知识，有有经济专专业基础础，掌握握畜牧业业，饲养养业，熟熟悉牛业业市场经经营运作作。（三） 能力要求：有很好好的公关关能力，有有较强的的领导和和协调能能力，有有敏锐的的市场洞洞察力和和商业感感觉，有有清晰流流畅的语语言表诉诉能力，有有一定文文字写作作能力，具具备初级级以上计计算机水水平。（四） 经验要求：从事销销售工作作3年以以上，业业绩显著著。（五） 年龄要求：40岁岁以下。五、 工作考核每年由董事事长对销销售部长长进行年年度工作作考核，考考核以下下内容：（一） 销售任务的的完成情情况。（二） 产品市

6、场份份额的增增减情况况。（三） 货款回收情情况。（四） 销售费用的的运用和和管理情情况。（五） 工作中有无无重大失失误及重重大贡献献情况。（六）区域经理岗岗位职责责一、行政隶隶属关系系：由销售部长长任命，受受销售部部长领导导，直接接对销售售部长负负责。二、工作责责任：（一）负责责局部区区域市场场的销售售经营管管理。1、负责市市场调查查、客户户调查、同同行业调调查后，拟拟订销售售合同，进进行产品品销售；2、负责提提报所负负责区域域的市场场运作方方案；3、负责对对客户和和市场进进行管理理，负责责对客户户的信誉誉度进行行评价，并并建立良良好的客客情关系系；4、负责建建立客户户档案；5、负责对对市场促

7、促销活动动的申请请、控制制执行；6、对销售售代表的的工作质质量负责责；（二） 负负责拟订订区域市市场年度度销售计计划和分分解计划划，并报报批执行行，销售售任务的的完成。1、完成或或超额完完成既定定的产品品销售任任务，保保证货款款按销售售部的规规定回笼笼；2、负责市市场销售售情况月月分析、总总结，负负责监督督销售代代表市场场信息的的收集及及按时反反馈；3、负责对对客户库库存数量量及质量量结果负负责；4、负责认认真完成成销售部部长临时时交给的的任务；（三） 对对区域市市场销售售工作的的重大失失误负全全责。三、 主要要权限（一） 有有对区域域销售工工作的决决策建议议权。（二） 有有对具体体销售工工作

8、领导导决策权权。1、对区域域各项业业务的管管理权；2、拟订销销售合同同、协议议的权力力（报批批公司销销售部盖盖章生效效）；3、代表企企业与客客户谈判判的权力力；4、有建议议更换经经销商、代代理商、零零售商的的权力；5、有对区区域业务务人员的的管辖权权；对本本区域业业务人员员的业务务能力的的考核权权；根据据工作需需要有建建议辞退退本区域域业务人人员的权权力。四、岗位从从业要求求（一）文化化要求：须大专专以上学学历（多多年从事事肉食品品销售工工作经历历的，可可以对学学历降低低要求）。（二）专业业要求：有经济济学专业业基础，通通晓市场场营销知知识，熟熟悉牛业业市场经经营运作作者从优优录取。（三）能力

9、力要求：有较好好的公关关能力，有有敏锐的的市场洞洞察力和和商业感感觉，有有清晰流流畅的语语言表诉诉能力，有有一定文文字写作作能力。（四）经验验要求：从事销销售工作作两年以以上。（五）年龄龄要求：35岁岁以下。五、工作考考核每季度由销销售部长长对区域域经理进进行季度度工作考考核，考考核以下下内容：（一） 销售任务的的完成情情况；（二） 产品销售配配比；（三） 货款回收情情况（四） 销售费用的的运用和和管理情情况；（五） 销售专项考考核（包包括销售售部规定定的书面面表格的的认真填填写、保保存）（六） 工作中有无无重大失失误及重重大贡献献情况；附件：区域经理工工作考核核合同一、 员工共同考考核部分分

10、 考核核期内其其行为是是否违反反公司行行政管理理制度，是是否违背背公司人人事聘用用制度，考考虑可否否继续录录用?二、 专项考核部部分（一） 销量考核（占占基本工工资的330%）绩效工资依依据区域域市场工工资体系系中销量量考核提提成比例例计算。绩绩效工资资的500%年底底发放，并并作考核核（参照照六）基本工资的的30%为销量量考核工工资。按按当月任任务量完完成的比比例计算算。完成成50%以下，扣扣除全部部销量考考核工资资。连续3个月月没有完完成任务务70%，转为为适用。（二） 销售配比考考核（占占基本工工资的110%）当月销量没没有达成成当月的的任务配配比，从从配比考考核工资资中扣除除部分=配比

11、考考核工资资配比误误差率（三） 回款考核（占占基本工工资的220%）未设分公司司、办事事处的市市场，实实行款到到付货或或者现金金结算方方式。设分公司、办办事处的的市场，以以财务制制度为依依据，考考核货款款的回流流。占回回款考核核工资的的30%应收账款的的考核：到合同同期没有有回收货货款的，扣扣除当月月回款考考核工资资。超出出该市场场允许沉沉淀的市市场沉淀淀资金，扣扣除当月月回款考考核工资资。特殊殊情况向向销售部部长申请请。（四） 销售费用的的运用和和管理考考核（占占基本工工资的110%）1、 广促申请及及过程未未按要求求执行者者，占550%；2、 所报费用不不真实，广广促物品品管控不不严格，占

12、占50%；（五） 销售专项考考核（占占基本工工资的330%）1、 每月18日日前传回回销量计计划汇总总表；（00.5%）2、 销量计划准准确率上上下不得得超过220%；（0.5%）3、 填写客户要要货登记记表；（00.5%）4、 书面传真收收货异常常报告；（0.5%）5、 在窜品种的的销售清清单中签签字；（00.5%）6、 向销售部书书面传真真更换经经销商及及客户的的通知；（0.5%）7、 是否申报所所辖区域域人员变变动；（00.5%）8、 是否申报所所辖区域域业务人人员的市市场调整整；（00.5%）9、 向销售部申申报所辖辖区域合合同协议议；（00.5%）10、 是否遵守销销售部合合同管理理

13、细则；（作解解聘处理理，并追追究经济济责任）；11、 及时记录，上上报质量量投诉信信息及处处理意见见；（00.5%）12、 促销申请制制度的执执行情况况；（00.5%）13、 促销管理制制度的执执行情况况；（00.5%）14、 促销结案制制度的执执行情况况；（00.5%）15、 现金销售流流程的执执行情况况；（11%）16、 赊销流程的的执行情情况；（11%）17、 每月28日日前向销销售部长长报下月月资金使使用审批批表；（00.5%）18、 每月28日日前向销销售部长长报下月月促销费费用预算算表；（11%）19、 每月28日日前交档档案管理理员当月月销售报报告及下下月工作作计划；（1%）（六

14、） 有有无重大大过失和和重大贡贡献作为为年底考考核项目目；占年年度考核核工资的的30%（一般般性考核核），如如有重大大过失（指指直接、间间接经济济损失占占考核期期内销售售总额的的20%以上）解解除聘用用，并追追溯其相相关赔偿偿责任，有有重大贡贡献者（经经济标准准同过失失），奖奖励考核核期工资资3000%。甲方： 乙方方： 年 月 日 年 月 日业务人员岗岗位职责责一、行政隶隶属关系系由销售部长长聘用，受受区域经经理领导导，对区区域经理理负责二、岗位从从业要求求（一）文化化要求：具有中中专以上上学历（从从事肉食食品销售售工作经经历的，可可以对学学历降低低要求）。（二）业务务实施能能力要求求：能对

15、对本公司司产品销销售工作作中出现现的问题题进行分分析，熟熟悉牛产产品，熟熟悉牛业业市场。（三）能力力要求：有较好好的语言言表诉能能力，有有一定文文字写作作能力。（四）经验验要求：从事过过销售工工作。（五）年龄龄要求：30岁岁以下。三、工作权权限（一）有对对所辖市市场的销销售管辖辖能力；（二）有根根据规定定和指示示，签订订合同的的权力；（三）对所所辖市场场的销售售工作有有建议权权；四、工作职职责及标标准（一）明确确任务市市场，分分解销售售目标工作标准：业务员员在目标标市场中中，由区区域经理理按月分分配销售售指标。（二）销售售额工作标准：依据区区域经理理规定。（三）货款款回收的的及时性性工作标准：

16、回收率率高于999.88%；或或按照规规定的要要求（四）月月市场销销售计划划表工作标准：每月115日须须传回下下两月的的销量计计划表（五）客户户经营证证件的收收集工作标准：业务员员在签订订购销合合同时必必须同时时搜集齐齐全经销销商的三三证、一一照（营营业执照照、卫生生许可证证、税务务登记证证、身份份证）。（六） 购销合同的的签订工作标准：按公司司标准执执行（七） 资信评估工作标准：业务员员到达市市场100日内，须须及时、可可观、准准确、真真实的完完成对经经销商的的评估工工作。（八）客户户渠道分分解表工作标准:每月的的2日回回传（九） 计划准确率率的考核核工作标准：应达到到销售部部规定要要求（十

17、） 价格管控工作标准：业务员员对所负负责的市市场商品品批发价价进行价价格管控控，严格格按公司司规定要要求执行行（十一）市市场的管管控工作标准：（1） 业务员应准准确掌握握客户发发货数量量、产品品流向、库库存状况况；（2） 通过对产品品消化周周期的调调查，监监控客户户货量，确确保产品品在保质质期内消消化完毕毕；（3） 渠道：市场场总渠道道（量）铺铺市率；（十二）窜窜货情况况工作标准：业务员员须严格格监控所所负责市市场，决决不允许许窜货情情况的发发生（十三）竞竞品调查查表：工作标准：业务员员应对市市场上发发生的重重大变动动（竞品品的进入入、竞品品价格的的变动、竞竞品的促促销活动动方式等等信息，需需

18、每月向向公司书书面反馈馈一次（每每月255日）（十四）售售后服务务工作标准：（1） 市场投诉处处理：消消费者投投诉处理理率1000%；（2） 质量曝光事事故控制制：全年年不允许许出现；（十五）促促销申请请与结案案报告工作标准：在做活活动前225日须须报促销销申请，经经公司批批准后方方可实施施；结案案报告须须在活动动结束一一周内完完成并回回传公司司。（十六）季季度经营营报告、月月度营销销分析报报告工作标准：（1） 每月2日前前回传月月度营销销分析报报告（2） 每季度第一一月的44日前回回传季季度营销销分析报报告(十七)工工作作风风考核工作标准：须严格格遵守行行为规范范，严于于律己（十八）退退货管

19、理理工作标准：全年不不允许有有退货（十九）费费用考核核工作标准：按公司司分解的的费用标标准严格格执行五、工作考考核（一）考核核公司员员工共同同考核标标准。（二）由辖辖区经理理考核其其工作，由由销售部部长决定定其任免免。附件：业务员工作作考核合合同一、员工共共同考核核部分考核期内行行为是否否违反公公司行政政管理制制度，是是否违背背公司认认识聘用用制度，考考虑可否否继续录录用？二、专项考考核部分分（一）1、每月115日做做销量计计划表，116日前前将销量量计划表表报区域域经理；2、填写客客户要货货登记表表；3、及时上上报质量量投诉信信息；4、及时向向库房保保管沟通通客户预预定货物物；5、在出库库单

20、收货货人处签签字：6、保证客客户或收收货人在在销售单单“收货栏栏处签字字；7、现金销销售流程程的执行行情况；8、赊销流流程的执执行情况况；考核频次：不定期期考核标准：1、凡无书书面目标标及市场场销售任任务的，扣扣除补助助等所有有待遇。家家在本地地无补助助的业务务人员，扣扣除基本本工资。进进入试用用阶段。2、无书面面分解销销售任务务或分解解后未经经区域经经理签字字确认的的，扣除除当月补补助，110日内内未改正正的取消消业务员员资格，进进入试用用阶段。（二）销售售提成考核标准：1、当月销销量工资资=当月月销售额额提成比比率（待待定）； 当月月销量没没有达成成当月的的任务配配比，从从销量工工资中扣扣

21、除部分分=销量量工资配比系系数； 任务务市场销销售计划划的误差差不得超超出正负负20%，否则则罚款220元/次； 市场场任务量量的完成成情况，作作为年度度考核的的项目，占占年度考考核工作作的500%； 每低低于任务务量100%，扣扣除销量量年度考考核工资资的200%； 全年年任务量量完成在在50%以下，扣扣除全部部销量年年度考核核工资； 连续续三个月月没有达达成销售售任务的的60%，转为为适用；2、市场份份额的增增减暂时时不做季季度考核核，作为为年度考考核。以以一年44个季度度分为44个销售售周期，占占年度考考核工资资的200%；（三）货款款回收的的及时性性考核标准：货款回回收时，应应回收的的

22、账面未未及时回回收的，每每有一次次罚款2200元元。（四）月月市场销销售计划划表考核频次：每月考核标准：1、 未及时回传传罚款220元。2、 报表无业务务代表签签字，罚罚款500元。3、 报表无经销销商签字字，按无无计划考考核，罚罚款500元。4、 报表缺项、漏漏项的，每每缺一项项罚款55元。5、 未及时回传传要货计计划，造造成市场场严重断断货，并并影响新新产品铺铺市效果果的，罚罚款1000元。（七） 客户经营证证件的收收集考核频次：不定期期考核标准：1、 合同的正副副本的最最后一页页，在供供方处经经办人必必须有业业务员的的签字，违违规罚款款50元元。2、 返回的购销销合同必必须有经经销商即即

23、法人的的客户资资信调查查表，如如需委托托办理合合同书事事宜，需需要法人人的授权权书，违违规负激激励500元。3、 返回的合同同需要在在一周之之内要求求业务员员主动与与负责合合同的有有关人员员联系、督督办，违违规负激激励200元。（八） 资信评估考核频次：不定期期考核标准：违规负负激励1100元元。（九） 客户渠道分分解表考核频次：每月考核标准：1、 未及时回传传罚款220元。2、 报表内容不不规范的的，每次次处罚款款50元元。（十） 计划准确率率的考核核考核频次:每月考核标准：暂不进进行考核核（十一） 价格管控考核频次：每月考核标准：暂不进进行考核核（十一）市市场的管管控考核频次：每月考核标准

24、：1、 如公司抽查查，业务务员未能能准确掌掌握客户户发货数数量、产产品流向向、库存存状况或或反映不不真实的的，第一一次违规规负激励励50元元；第二二次违规规负激励励1000元，并并留用查查看3个个月；第第三次予予以解聘聘。2、 通过产品消消化周期期的结果果，监控控客户数数量，确确保产品品在保质质期内消消化完毕毕，如有有违规负负激励550元。3、 管辖市场的的铺市率率：暂不不做考核核（十二）窜窜货情况况考核频次：每月考核标准：1、 业务人员不不得以任任何形式式参与组组织窜货货、倒货货，无论论情节轻轻重，一一经发现现扣除当当月工资资，违规规两次以以上解聘聘。2、 如因对市场场管控不不严，导导致窜货

25、货、倒货货事件，未未按公司司规定进进行调查查的，每每月一次次罚款550元。（十三）竞竞品调查查表考核频次：每月考核标准：未及时时了解和和反馈的的，负激激励500元。（十四）售售后服务务考核频次：每月考核标准：1、 投诉处理中中擅自作作主张自自行处理理，造成成客户、消消费者损损失或事事态扩大大、严重重，被投投诉的，处处以负激激励2000元。2、 未及时处理理客户投投诉，引引起传媒媒曝光，情情节轻微微的，处处以10000元元的罚款款；造成成恶劣影影响，有有损公司司美誉度度，扣除除当月工工资，并并处留用用查看33个月，情情节严重重者解聘聘。（十五）促促销申请请与结案案报告考核频次：每月考核标准：1、

26、 活动前255天，需需报促促销申请请表回回公司，凡未按规定操作进行的促销（指未经公司领导书面同意的），费用公司不予报销，并处100元罚款，留用查看3个月。（例外情况与区域经理具体沟通）2、 未及时回传传促销销申请表表回公公司，每每有一次次罚款220元。3、 结案报告告需在在活动结结束1周周内传回回公司，违违规处以以50元元罚款。4、 活动的投入入比例不不得超过过公司规规定的要要求，否否则每超超1%，罚罚款200元，以以此类推推。（十六）季季度经营营报告月月度营销销报告考核频次：每月考核标准：1、 未按时回传传报表，每每份负激激励200元。2、 回传报表每每有一处处不真实实、不符符合规定定的，罚

27、罚款300元。（十七）工工作作风风考核考核频次：随机抽抽查考核标准：1、 在回收账款款的过程程中，未未经公司司领导批批准擅自自做主，给给对方财财务人员员回扣的的，一经经发现罚罚款2000元。情情节严重重者解聘聘。2、 业务员不得得吃、拿拿、卡、要要客户，每每发现一一次，罚罚款2000元，情情节严重重的，予予以解聘聘。3、 不得向客户户以任何何理由借借款、借借物，每每发现一一次，负负激励1100元元，情节节严重的的，予以以解聘（经经公司领领导同意意的除外外）4、 违反国家有有关法律律、法规规的，送送交国家家有关司司法机构构制裁，公公司同时时予以解解聘。5、 积极配合其其他部门门的工作作，树立立良

28、好的的形象，每每有一次次投诉，罚罚款200元。6、 严格遵守公公司各项项规章制制度，如如有违反反按制度度规定考考核。（十八）退退货管理理考核频次：每月考核标准：保质期期内有退退货，按按退货额额的5%罚款。（十九）费费用考核核考核频次：每月考核标准：依照公公司规定定的考核核标准1、 本考核规则则的解释释权属销销售部，不不妥之处处有待完完善。2、 区域经理承承担业务务员责任任的500%的领领导责任任。3、 如本人对每每月的考考核结果果有异议议，请在在收到传传真后33日内与与销售部部长沟通通，重新新考核，否否则，该该考核结结果生效效。4、 考核结果从从本人月月薪或年年薪中扣扣除。5、 每月因报表表未

29、及时时回传所所积累的的负激励励，最高高不超过过5000元。6、 每月应回传传的报表表请及时时在规定定时间回回传公司司并请信信息员立立即确认认，如因因没有确确认造成成报表漏漏签、责责任自负负。甲方： 乙方方：年 月 日 年 月 日日 信息采集员员岗位职职责一、行政隶隶属关系系由销售部长长任命，受受销售部部长领导导，对销销售部长长负责。二、工作责责任负责公司销销售部所所有产品品及市场场行情的的采集、归归纳、分分析工作作。三、工作权权力1、有向各各区域经经理、业业务员及及公司其其他部门门（保密密的数据据除外）索索取各种种产品、市市场有关关信息的的权力。2、根据分分析结果果有对所所分析的的产品及及市场

30、策策略的建建议权。四、从业要要求1、大专以以上学历历2、专业要要求：掌掌握信息息专业或或图书馆馆专业，熟熟悉计算算机网络络知识，能能够进行行信息资资料分析析。3、能力要要求：信信息的鉴鉴别、分分析、归归纳能力力，有较较高的公公文写作作能力。4、年龄要要求：335岁以以下。1、销售日日报表统统计工作作的完成成情况。、2、各项信信息的采采集情况况。3、对所采采集信息息进行效效果分析析的考核核。4、有无重重大过失失及贡献献。五、工作考考核信息采集员员工作考考核合同同1、 按日完成全全国市场场的日报报表，要要求完整整、准确确、及时时。占考考核工作作的200%。2、 每周全国市市场牛肉肉保健行行情，价价

31、格变动动趋势（包包括科尔尔沁牛业业产品的的价格分分析）。占占考核工工资的220%3、 每月科尔沁沁牛肉市市场行情情：占考考核工资资的300%l 购销存情况况l 本月销量上上升、下下降的原原因l 价格情况l 各区销售动动态l 下月市场动动态甲方 乙乙方年 月 日 年 月 日日档案管理员员岗位职职责一、 行政隶属关关系由销售部长长任命，受受销售部部长领导导，对销销售部长长负责。二、 工作责任 负责责公司销销售部档档案管理理工作。三、 工作权力1、 有向各区域域经理、业业务员及及公司其其他部门门（保密密的数据据除外）索索取各种种产品、市市场有关关信息的的权力。2、 根据分析结结果对所所分析的的产品及

32、及市场策策略的建建议权。四、 从业要求1、 大专以上学学历2、 专业要求：掌握信信息专业业或图书书馆专业业，熟悉悉计算机机网络知知识，能能够进行行信息资资料分析析。3、 能力要求：信息的的鉴别、分分析、归归纳能力力，有较较高的公公文写作作能力。4、 年龄要求：35岁岁以下。五、 工作考核（见见工作考考核合同同）调度员岗位位职责一、 行政隶属关关系由销售部长长聘用，受受销售部部长领导导，对销销售部长长负责。二、 工作责任1、 根据市场销销售状况况、产品品比例、市市场月销销售计划划制订并并下发月月销售计计划,要货货通知单单、成成品合理理库存，并并适时根根据市场场需求及及时调节节生产。2、 根据发货

33、执执行程序序的规定定及市场场发回订订单及及时安排排配送车车辆，安安排发货货。3、 负责产品、车车辆调度度过程中中订单单批号号记录，配配货通知知单、货货物验收收单、用用车协议议书相相关手续续的建立立、健全全、保存存。4、 负责配送车车辆档案案的建立立和配送送车辆费费用的适适时合理理制订报报批、执执行。5、 暂时负责统统计人员员的工作作；负责责对月销销售产品品和库存存产品的的统计，销销售、生生产产品品的日报报，负责责对辖区区销量、订订单、库库存、销销售计划划等的奖奖罚统计计考核。6、 负责销售部部电话、传传真、信信函的管管理。7、 认真完成销销售部长长临时交交给的工工作。8、 向生产下发发销售售计

34、划单单的工工作。三、 工作权力1、 对送货车辆辆运费规规定有自自主决定定使用权权力。2、 在产品紧缺缺或单品品种紧缺缺时，根根据市场场有条配配权力。3、 要货手续不不全或市市场未按按规定手手续要货货，有不不予发货货和根据据规定有有对直接接负责人人罚款的的权力。4、 对违反直接接责任范范围的当当事人有有按规定定罚款的的权力。四、 能力要求1、 文化要求：具有中中专以上上学历。2、 业务实施能能力要求求：对信信息管理理和要货货、发货货程序中中出现的的问题，有有一定的的组织协协调能力力。3、 公司产品结结构、工工艺流程程。4、 能力要求：有一定定的语言言表诉能能力和文文字写作作能力。5、 年龄要求：

35、30岁岁以下。五、 工作考核（见见工作考考核合同同）调度员考核核合同一、 员工共同考考核部分分考核期内其其行为是是否违反反公司行行政管理理制度，是是否违背背公司人人事聘用用制度，考考虑可否否继续录录用？二、 专项考核部部分（一） 销量工资1、 绩效工资依依据区域域市场工工资体系系中销量量考核提提成比例例计算。绩绩效工资资的500%年底底发放。2、 本工资：基基本工资资的255%作为为销量考考核工资资。按当当月整体体销售部部销售任务务完成比比例进行行计算。（二） 具体考核项项目：（基基本工资资的755%） 11、211日将计计划汇总总表报调调度主管管。（占占具体考考核项目目工资的的5%） 22、

36、计划划汇总表表准确率率及质量量。（占占具体考考核项目目工资的的10%） 33、233日向生生产、财财务传递递计划汇汇总表。（占占具体考考核项目目工资的的5%） 44、288日从生生产取回回销量反反馈表。（占占具体考考核项目目工资的的5%） 55、288日将销销量反馈馈表交销销售调度度员、调调度主管管。（占具具体考核核项目工工资的55%） 66、300日将销销量反馈馈表发于于各市场场。（占具具体考核核项目工工资的55%） 77、2日日前将计计划实际际对照表表交于调调度主管管。（占占具体考考核项目目工资的的5%） 8、接接到客户户要货登登记表后后48小小时内审审核沟通通确认是是否发货货。（占占具体

37、考考核项目目工资的的5%） 9、224小时时内预约约车辆。（占占具体考考核项目目工资的的5%） 10、办办理承运运手续。（占占具体考考核项目目工资的的5%） 11、准准确保管管、使用用销售单单、调货货单。（占占具体考考核项目目工资的的10%） 12、出出现窜品品种现象象应在22日内进进行调查查并做单单据调整整。（占占具体考考核项目目工资的的5%） 13、现现金销售售流程的的执行情情况。（占占具体考考核项目目工资的的10%） 14、调调货流程程的执行行情况。（占占具体考考核项目目工资的的10%） 15、记记录、分分析各区区域分公公司库存存。（占占具体考考核项目目工资的的10%）三、能否完完成销售

38、售部临时时交代的的任务，工工作中有有无重大大过失，作作为年底底考核工工资的基基本参照照项目。甲方： 乙方：年 月月 日 年 月 日日 保管员岗位位职责一、行政隶隶属关系系由销售部长长聘用，受受销售部部长领导导，对销销售部长长负责。二、工作责责任1、负责成成品及外外销产品品的验收收入库工工作。2、负责产产品的出出入库收收发工作作。3、负责仓仓储产品品的管理理及仓储储条件、环环境的维维护工作作。4、负责库库存产品品的记账账、报表表、盘点点工作。5、完成公公司交办办的临时时工作。三、工作权权限1、要求搬搬运工人人搬运产产品行为为规范；小心搬搬运，禁禁止甩、丢丢，引起起产品外外包装破破损及产产品变形形

39、。2、负责仓仓库管理理制度的的制定，仓仓库的编编号和垛垛位规划划。四、能力要要求1、文化程程度：具具有高中中以上学学历。2、健康程程度：身身体健康康，体格格健壮，视视力良好好，反应应迅速。3、年龄状状况：220-440岁，男男性。4、语言文文字要求求：有清清晰的语语言表述述能力，有有一般的的文字运运用能力力。5、熟悉库库房安全全措施。6、了解企企业的生生产组织织、产品品结构、工工艺流程程等情况况，了解解行业仓仓储管理理技术。7、掌握产产品的供供需矛盾盾并提出出处理意意见。五、工作考考核（见见工作考考核合同同）保管员工作作考核合合同一、员工共共同考核核部分考核期内其其行为是是否违反反公司行行政管

40、理理制度，是是否违背背公司人人事聘用用制度，考考虑可否否继续录录用？二、专项考考核部分分（一）销量量工资：1、绩效工工资依据据市场工工资体系系中销量量考核提提成比例例计算。绩绩效工资资的500%年底底发放。2、基本工工资：基基本工资资的255%作为为销量考考核工资资。按当当月区域域保管销销量任务务完成比比例进行行计算。（二）具体体考核项项目：（基基本工资资的755%）1、收货、发发货、装装货、理理赔执行行程序的的执行；（占具具体考核核项目工工资的110%）2、收货产产品异常常书面报报于区域域经理：（站具具体考核核项目工工资的55%）3、负责联联络长途途运输车车辆（占占具体考考核项目目工资的的5

41、%）4、在销售售清单上上注明窜窜品数量量、品项项；（占占具体考考核项目目工资的的5%）5、现金销销售流程程的执行行情况；（占具具体考核核项目工工资的110%）6、赊销流流程的执执行情况况；（占占具体考考核项目目工资的的10%）7、库存产产品的按按时盘点点；（占占具体考考核项目目工资的的10%）8、分公司司财务及及时对账账；（占占具体考考核项目目工资的的10%）9、产品的的验收入入库。（占占具体考考核项目目工资的的5%）10、产品品的出入入库收发发；（占占具体考考核项目目工资的的10%）11、仓储储条件、环环境的维维护。（占占具体考考核项目目工资的的5%）12、库存存产品的的记账、报报表及传传递

42、（占占具体考考核项目目工资的的5%）13、库存存产品外外包装破破损及产产品变形形。（占占具体考考核项目目工资的的5%）14、库温温的记录录及报告告传递。（占占具体考考核项目目工资的的5%）三、能否完完成销售售部临时时交代的的任务，工工作中有有无重大大过失，作作为年底底考核工工资的基基本参照照项目。甲方： 乙乙方：年 月月 日 年 月月 日销售计划执执行程序序执行责任部部门：销销售调度度1 涉及岗岗位人员员：（1） 销售部业务务员（2） 销售部区域域经理（3） 销售部部长长（4） 档案管理员员2 程序要要点：（1） 销售计划的的汇总（2） 销售计划的的反馈（3） 销售计划的的调整3 涉及责责任人

43、确确定（1） 销售部部长长（2） 销售部区域域经理（3） 销售部调度度主管（4） 销售部调度度员（5） 统计员或信信息采集集人员（6） 销售部业务务人员程序1： 分分析市场场做月计计划 责责任人：业务员员 期期 限限：每月月15日日 使使用表单单：销售售计划表表说 明：11、分析析市场动动态，说说明上月月销量，本本月销量量，下月月计划销销量 22、简单单分析增增长率，增增长原因因及下月月的销售售情况； 33、确定定下月的的销量计计划值； 44、准确确率要求求：不得得超过220%。程序2 Emaail 或传真真责任人：业业务员期 限：每每月166日使用表单：销售计计划表说 明：11、销售售计划表

44、表必须有有经销商商与业务务员双方方签字。 2、因因涉及公公司考核核和实际际发货比比例，业业务员、经经销商应应认清计计划准确确对自己己的重要要性。 3、EE-maail或或传真给给区域经经理程序3 初初审，调调整，确确认责任人：区区域经理理 期 限：每每月177日 使用用表单：销量计计划表 说 明：11 汇汇总业务务员计划划表，累累计销量量计划值值。 22 按按照客户户数确认认销量计计划值。 33 没没有业务务员的市市场由区区域经理理电话或或传真沟沟通确认认其销量量计划并并汇总进进入区域域计划汇汇总表。程序4 EE-maail给给公司并并收转责任人：区区域经理理 期 限限：每月月18日日 使用用

45、表单：区域销销量计划划汇总表表 说 明：11 区区域销量量计划表表汇总及及业务员员的销量量计划表表一同EE-maail或或传真到到公司。 22 档案管管理员进进行统计计 33 区域销销量计划划汇总表表需区域域经理签签字确认认。 44 准确率率要求上上下不行行超过220%。程序5 分分析汇总总责任人：销销售调度度 期期 限：每月119-221日 使使用表单单：计划划汇总表表；计划划实际对对照表 说说 明：1 汇总各各市场单单品种并并作分析析。 2 按照规规定市场场顺序做做市场别别、产品品别的计计划汇总总表 3 报调度度主管签签字确认认程序6 终终审确定定责任人：销销售部部部长 期 限限：每月月2

46、2日日 使用表表单：计计划汇总总表 说 明明：销售售部部长长确定计计划表程序7 传传递给相相关部门门责任人：销销售调度度 期 限限：每月月23日日 使用表表单：计计划汇总总表 说明：计划量量生产产、财务务程序8 加工工厂反馈馈生产情情况责任人：销销售调度度 期 限限：每月月25-28日日 使用表表单：销销量反馈馈表 说 明明：生产产应于228日前前反馈下下月生产产情况及及生产量量程序9 将信信息反馈馈调度主主管、销销售部长长责任人：调调度员、销销售主管管 期 限：每每月299日 使用用表单：销售反反馈表 说 明：调调度主管管调配货货品分配配，销售售部长审审核确认认。程序10 将信息息反馈市市场

47、责任人：调调度员 期期 限：每月330日 使使用表单单：销售售反馈表表 说说 明：调度员员将销售售反馈表表传于各各市场程序11 区域要要货、发发货，进进入要货货发货程程序 说明：1 销量量计划调调整的期期限：如如果市场场需要调调整销量量计划，可可以在发发货100日前做做调整2 以下情况子子考核时时酌情考考虑不列列为考核核的范围围：（1） 由公司自身身造成的的原因；（负断断货等）（2） 铁路、公路路运输未未按期到到达造成成的原因因；（3） 公司临时决决议；（4） 市场按规定定及时调调整计划划；（5） 新市场开辟辟三个月月内。程序12 分析析汇总责任人：销销售调度度、调度度主管 期期 限：每月11

48、2日 使使用表单单：计划划实施对对照表 说说 明：1、汇汇总各市市场单品品种发货货量及计计划量 2、分分析说明明、超出出计划比比例储运要货执执行程序序程序1： 市场要要货责任人：经经销商、业业务员、区区域经理理 期期 限：3天 使使用表单单：客户户要货登登记表 说说 明：签字认认可程序2：调调度员审审核沟通通确认责任人：调调度员、客客户、业业务员、区区域经理理、销售售部部长长、生产产部门期 限：448小时时使用表单：客户要要货登记记表说 明：1、把要货货情况分分为：有有款有货货；有款款无货；无款有有货；无无款无货货。分公公司要货货。2、有款有有货：进进入要货货程序3、无款有有货：沟沟通一致致，

49、进入入要货程程序。4、有款无无货，无无款无货货：无货货情况，告告知不能能发货，并并且给生生产部门门下要货货计划表表，根据据生产部部门生产产情况确确定发货货时间，并并通知业业务员、客客户；无无款情况况：请示示销售部部部长，书书面确定定是否发发货。（参参考票据据流程程程序，合合同管理理细则）5、分公司司要货（根根据每月月区域销销量计划划汇总表表及任务务配比、库库存情况况确定是是否发货货）程序3：预预约车辆辆责任人：调调度员期 限：24小小时使用表单：用车计计划单说 明明:1 发运吨吨位 3运运费情况况 2 发发运方式式 4反馈馈意见程序4：确确认车辆辆，办理理承运手手续责任人：调调度主管管、调度度

50、员、司司机、配配货站期 限：330分钟钟使用表单：发车记记录说明：1 调度度主管签签字审核核承运合合同2 核实运费3 调度与客户户司机沟沟通，通通知发货货时间和和预计到到货时间间，车辆辆联系方方式程序5：调调度员下下单责任人：调调度员 期 限限： 使用表表单：销销售单 说 明明：1 填写清清晰准确确 2 注明下下单时间间程序6： 成品品库装货货装货执行程程序程序1：保保管员接接单责任人：保保管员、驻驻厂销售售员 期 限：115分钟钟 使用用表单：销售单单 说说 明：驻厂销销售员根根据调度度员所发发传真及及相关财财务手续续填写销销售单、调调货单，由由驻厂销销售员转转发给库库房保管管员备货货。程序

51、2：保保管员审审核责任人：保保管员 期 限：55分钟 使用用表单：销售单单或调货货清单 说 明：11 有有货：组组织发车车2 缺货货或其它它异常情情况：退退单返回回要货程程序3 并说说明缺货货原因程序3：保保管员审审核依据据：（1）运输输车辆始始于通辽辽，并由由司机携携带总公公司销售售调度根根据客户户要货登登记表开开据的销销售单及及财务开开据的收收款收据据，一并并随车带带到加工工厂。（2）运输输车辆直直接到厂厂，由驻驻厂销售售人员根根据总公公司传真真开据销销售单。（传真内容容：运输输车辆车车牌号、车车主联系系方式、货货品明细细、财务务开据的的收款收收据）（3）分公公司发货货：由总总公司销销售调

52、度度开据调调货清单单、调度度主管签签字确认认，承运运司机随随车带到到加工厂厂装货。（运运输车辆辆直接到到厂，由由驻厂销销售人员员根据由由调度主主管签字字同意的的客户要要货登记记表传真真件开据据调货单单。）程序4：组组织装车车责任人：保保管员、司司机 期期 限：4小时时（特殊殊情况除除外） 使使用表单单：装车车盘点记记录表 说说 明：1 记记录数量量 2按按指定产产品装货货3保管员、司司机核准准装车盘盘点记录录表程序5：在在销售单单或调货货单签字字责任人：保保管员、司司机、驻驻厂销售售员 期 限限：100分钟 使用表表单：销销售单或或调货单单 说 明明：1数数量品种种准确 2司机机签字 3驻驻厂

53、人员员签字 4库房房保管留留存装车车盘点记记录表程序6：整整理出库库手续责任人：保保管员 期限限：次日日9点前前 使用表表单：台台帐、销销售单 说 明明：保管管员填写写台帐程序7：出出库手续续转发责任人：保保管员、驻驻厂销售售员 期 限：次次日9点点前 使用表表单：台台帐、销销售单 说 明明：1、每每月300日之前前，驻厂厂销售员员做销售售及发货货明细统统计表报报与总公公司调度度及销售售会计，次次日9点点前将销销售单中中的“记账联联”交财务务，次日日下班前前将“销售会会计联”交销售售会计。 22、保管管员将进进、销、存存报表传传真给调调度。（每每日9点点半前）注：分公司司分仓发发货、装装货流程

54、程以客户户要货、发发货、装装货执行行程序及及单据传传送流程程为依据据。根据据市场情情况有特特殊规定定的，向向销售部部调度主主管申报报批准。单据传送流流程销售单有三三种形式式1、 六联单：存存根联、记记账联、保保管联、随随货同行行联、销销售会计计联、出出门证联联2、 六联单：存存根联、记记账联、对对账联、保保管联、随随货同行行联、销销售会计计联3、 七联单：存存根联、记记账联、保保管联、随随货同行行联、出出门证联联、回执执联、销销售会计计联调货清单（七七联单）：存根联联、记账账联、保保管联、随随货同行行联、出出门证联联、回执执联、销销售会计计联六联销售单单：现金金销售（针针对各区区域内现现金销售

55、售）销售单由销销售会计计统一保保管，加加工厂及及调度员员领取销销售单时时需在销销售会计计处登记记领取，通通辽以外外区域领领用销售售单需销销售会计计邮寄并并登记。1、公司办办事处现现金销售售：客户户预定货货品，需需业务人人员与库库房保管管联系，库库房保管管认真记记录，根根据记录录库房保保管与销销售调度度联系备备货，业业务员或或送货员员提货时时由库房房保管开开据出库库单（三三联），业业务员或或送货员员、库房房保管需需在此单单中签字字确认，库库房保管管、销售售会计各各留一联联，业务务员或送送货员携携产品及及销售单单到达客客户处，需需收货人人签字确确认并现现金结算算，客户户留存销销售单中中“随货同同行联”。业务员员或送货货员工作作结束后后，业务务员或送送货员携携带货款款及销售售清