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1、weishu嚣M微数网络一专注线上整合传播互联网整合营销提供商每个公司都需要营销策划，企业营销策划根据企业的营销目标，通过企业设计和规划产品、 服务、创意、价格、渠道和促销，从而实现实现个人和组织的交换过程的行为。而这个行为 更多的以满足消费者需求和欲望为核心。中国文具市场始终需求旺盛，竞争激烈。文具企业的竞争已经从产品的竞争转化为渠道 和终端的竞争。得力文具在这种环境下发展成中欧最大的综合文具生产商，不仅仅是产品优 良的作用，还和其中的营销方式有着很大的关系。文具的外延较广，文化用品众多也成就了市场的巨大，旦是文具行业发展历史悠久，已 经有了成熟的体系。但是行业规模普遍不大，并且行业内部普遍
2、存在很多问题，比如，在品 牌建设上，品牌知名度并不高在生产，规模小，市场集中度低;缺乏设计性，产品技术含量 低在产品方面，同质化严重。而受文具产品消费黏性不高的影响，消费者忠诚度不高，很 难在一众的品牌中单单选择你的产品。面对这些问题，得力企业在不断的探索中，急扎稳打， 针对性的化解这些问题，建立能力一系列行之有效的营销渠道模式。weishuM M微数网络一专注线上整合传播互联网整合营销提供商Ir-I首先，得力一直坚持以产品创新为引擎，以品牌创新和渠道建设为两翼，以完善的制造 产业链为平台，在良好的理念下，不断成长。渠道的选择合集团的品牌战略是分不开的。文 具产品的传统营销渠道仍然是店铺，旦是得力通过渠道的不断细化；使产品销售变得规模化。 得力分公司到一级经销商到二级经销商到三级经销商建立专门的渠道。在购买得力文具时， 我们常常发现，得力文具占了一整个区块，各种种类都有，而其中产品的创新又实用的特点， 使我们信任这些产品，然后购买。再到经销商，一体化的供货为他们提供了便利得力的商 品得以更大的扩展开，加快了品牌推广，提升了产品知名度，是一个经济又现实的做法。在企业营销策划上，很多时候会学习国外的一些成功案例，但是不论是哪种营销模式都 是不可完全照抄的。希望企业都能够取其精华，去其糟粕，有效的消化和吸收，最终找到并 建立起适合自己企业的营销模式。
得力文具的企业营销策划成功
