DESA风格介绍测试

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1、什么是DESA行为测试?心理学家 William M. Marston 经过研究得出，我们每一个人是 4 种行为模式的独特组合。这些 模式之间的关系显示出我们的行为方式以及我们如何与他人交往。DESA 行为测试是心理学家 William M. Marston 的研究成果，通过 22 组词你能很快发现你自己 行为风格的特征。DESA 行为测试显示与他人交往中你的强项，它可以帮助你更有效的应用你的长处。DESA 还可以帮你分析其他人的风格。通过了解他人的内心感受，以及他们对某事的反映，你 能很容易的和他们相处。DESA 测试还可以指出四种风格中每种风格的内在缺陷。你可以发现你自己风格的缺点并客观

2、的避免它。例如：一个外向、健谈的人可能非常友好，但很可能很做出不合实际的承诺。从美国各企业反馈的信息来看，DESA测试的准确率达80%90%。谁使用DESA行为测试？美国和加拿大的公司、组织、顾问、心理学家、人力资源人士和培训师等。 这包括工业公司、高科技公司、服务公司、媒体、保险业、金融机构，州、城市的市政机关 大学、商业院校和华盛顿政府。如何使用DESA行为测试?培训交流技巧以最好的激励他人。 通过符合工作的行为风格来做人事选择。 通过了解组织内自己和他人的特点加强团队建设。 知道如何调整自己的行为风格来和他人合作。 准确判断某人对特定情形或主意的反应。DESA 行为测试你的性格你内心的感

3、受，你思考问题的方式以及你对人和事的反映是以下四种行为模 式的独特组合：(D) 你的“支配型”行为(E) 你的“表现型”行为(S)你的“可靠型”行为(A)你的“分析型”行为DESA 行为指标可以帮助你形象的了解到你个人的行为风格，对自己的了解在与他人的交往中 非常重要。在接下来的表格中请选出相应的词，并在DESA图表中画出相应图形，然后在解析表中 找出对应的图形，读取你的性格分析，最后学会分析他人的性格特征，以和他人良好的进行交往。DESA测试不是一个“好”或“坏”的测试，它是你性格的真实分析。说明1、以下词语以四个为一组，在每一组词中选出一个最像你的，在“MOST”列中画勾，即使你觉得 很多

4、词都很像你，你只能在四个词中选一个。2、在四个词中选一个最不像你的，在“LEAST”列中画勾。3、做的越快越好，尽量做到客观，不必过于强调这个词是否完全符合每一组词背后都是有原 因的。4、在选择词的过程中，以你在工作中的反映为准，而不是以你在家或和好朋友在一起的反映为准 不要选择你认为你的配偶或朋友会选的词，以你自己的感觉来选择，这仅仅是为你自己的看法 为准的。记住：你不会看上去“好”或“坏”，在行为风格中没有“最好”之说。例如：MOSTLEASTBLUNT直率的VTALKTIVE健谈的SYSTEMATIC 系统的VDETAILED细致的MOSTLEASTMOSTLEAST热情的INTENSE

5、DD急燥的IMPATIENTDD严格的EXACTINGAA讲究的 PARTICULARAA开朗、健谈 OPEN AND CHATTYEE刺激的 STIMULATINGEE轻松自在COMFORTABLESS深思的 THOUGHTFULSS情绪化的EMOTIONALEE受欢迎的WELL-LIKEDEE有条理的ORGANIZEDAA细心周到的THOROUGHAA极权的 DOMINEERINGDD有竞争力的COMPETITIVEDD心理平衡的POISEDSS好心的 KIND-HEARTEDSS有帮助的HELPFULSS准备充分的 WELL-PREPAREDAA直率的BLUNTDD有自信的SELF-AS

6、SUREDDD谦虚的MODESTAA有理解力的UNDERSTANDINGSS好交往的OUT-GOINGEE前景光明的BRIGHT-OUTLOOKEE报怨的COMPLIANTAA充满活力的FULL OF LIFEEE有说服力的FORCEFULDD有野心的AMBITIOUSDD不拘束的RELAXEDSS理性的RATIONALAA吸引人的APPEALINGEE乐于助人的 WILLINGSS谨慎小心的CAUTIOUSSS有事业心的ENTERPRISINGDD好逗乐的FUN-LOVINGEE热心的 ENTHUSIASTICEE实际的FACTUALAA十全十美的PERFECTIONISTAA固执的 UNY

7、IELDINGDD可靠的RELIABLESS老练的 DIPLOMATICAA精确的ACCURATEAA精力旺盛的DRIVINGDD乐于倾听的GOOD LISTENERSS镇静的COMPOSEDSS愉悦的 ENTERTAININGEE有吸引力的MAGNETICEE诚实的 SINGLE-MINDEDDD小心仔细的CAREFULAA活泼的ANIATEDEE亲切的 AFFECTIONATESS忠诚的LOYALSS时尚的STYLISHEE系统的 SYSTEMATICAA努力奋斗的STRIVINGDD热心的FORWARDDD机智圆滑的TACTFULAA敏感的SENSITIVEAA考虑周到的CONSIDER

8、ATESS友好的FRIENDLYSS自发的 SPONTANEOUSEE明确的 DEFINITENESSDD意志坚定的STONG-WILLEDDD社会的 SOCIALIZEREE精力旺盛的ENERGETICDD正确的CORRECTAA闪烁的SPARKLINGEE敢做敢为的AGGRESSIVEDD温和的WARMSS有同情心的SYMPATHETICSS尊重人的RESPECTFULAA响应的 RESPONSIVEEE小心翼翼的METICULOUSAA乐于奉献的GIVINGSS刚愎自用的HEADSTRONGDD活泼的VIVACIOUSEE漫不经心的HIGHT-HEARTEDEE精力旺盛的VIGOROUS

9、DD有占有欲的POSSESSIVESS谦恭的COURTEOUSAA能干有才华EFFICIENTAA苛求的DEMANDINGDD有影响力的INFLUENEREE明白表示的DEMONSTRATIVEEE传授教导者INITIATORDD懒散的LAID-BACKSS好交友的 COMPANIONABLESS自律的 SELF-DISCIPLINEDAA记算说明1、数出“MOST”列中所有“D”的数量，在下表“MOST”下的“D”行中写下该数字。2、数出“LEAST”列中所有“D”的数量，在下表“LEAST”下的“D”行中写下该数字。3、对E、S、A做同样的记算。4、用“MOST”减“LEAST”得出结果。

10、可能会出现负数，例如D”在“MOST”中有3个，在“LEAST”中有8个，则得数为-5。MOSTLEASTRESULTD38-5ESA图形说明在下表中找出D、E、S、A相对应的数字并涂黑，你将得到你的行为风格。最高的一格表示你 最主导的风格。特定的个性轨迹对你的行为可能会产生积极影响，也可能产生消极影响。在黑线以上的方格表 示你独特风格中强烈的特征，在黑线以上的方格是你欠缺的特征。方格位置越高表示该风格对你的 行为影响越大。我们每个人都是这四种风格不同程度的混合型。D E S A（例图）181 7151 A171 (2131 o17141 Q161 A121 116131 n141 Q111

11、n151 A121 1131 010141 Q111 n121 11310111 n12910Q91110Q9o8730762r51A04o131A-40-5106Q2Q78-37QQ8Q91 n910Q1 1-91 n1 C1110101 061 1121 111111 n1 Q121 01 c131 A131214DESA四种基本类型的行为风格“D” 支配型喜欢挑战，以任务为导向的而不是以人为导向的。喜欢权力和威望，好动且有点没耐心，果断。冲动，经常想改变事情，通常很直率，可能显得生硬。不是最好的听众。“D ”并不是自身粗鲁，这 是他们好动、没耐心和直率的性格表现。非常自我，可能缺乏同情心

12、（除非他们也有较强的“S”或“E”）， 举止迅速、直接、经常试 图做很多事或者对某事马上感兴趣，因为这种行为给“D”型人一种高效率和成就感。桌子经常很 乱，这种类型通常不喜欢排队，有两个人排队等候对于“D”型人来说就是一个长队了。极端的“D” 看起来有些傲慢，有不遵守规定和越权的倾向特别是如果“A”栏很低的情况下。作为管理者或设计顾问：“D”喜欢销售的挑战，想立刻就有结果，非常有竞争力，通常喜欢销售竞 赛。希望不受他人的管制，有时因为政策的事让销售经理生气或对那些在他们眼中“愚蠢”的人向 上级告状。可能的缺点是靠近的太快（没耐心），或缺少售后服务，或在家访前准备不充分。作为消费者或被领导者：“

13、D ”型希望你直截了当，不要太多闲聊，很快发掘他的需求，希望很快完 成交易，不喜欢油嘴滑舌的人，希望你来请求销售，不要讲太多细节，此类消费者可能主观、果断。“S” 一一可靠型四种类型中最成熟的，你感觉此类人很亲切，你在他的脸上可以看到并感觉到他的真诚，他是最好 的聆听者，他们友好的接受你的问候，听你说话但并不非常情绪化。他们深藏自已的感觉，谦虚、耐心、对你的尊重给以相同的回报。不太独立，有责任感，有逻辑，在进行最终决定前会认真考虑，但不能过于积极的推销。看上去好象很好相处，但如果对他施加压 力或诱购时会变得很固执。非常关注家庭、朋友和邻居，不喜欢工作、地点、朋友或处境的突然改 变关心安全、业绩

14、、社交中或工作中真诚的友谊。如果你欺骗S”型的人一次，他将永远不会 忘记，他们不喜欢爱炫耀的人。作为管理者或设计顾问：顾客喜欢他们因为他们亲切和服务。能很好的理解顾客的问题，但是可能会花很多时间确保顾客高兴而没有时间接触更多顾客。有竞争实力，经常和顾客保持良好、稳固的 朋友关系。“S ”型仅需要很少的监督。作为消费者或被领导者：希望了解设计顾问，但通常不会第一次就购买。喜欢具体不喜欢大概，当 “S”型决定从你处购买时，他把你当作他的朋友，对你的话很信任。通常很安静、放松，穿着较保 守，是好的听众。忠诚，但不要被诱购，可能会在桌上有家人的照片，东西上写有名字。“E” 一一表现型自发、友好、活泼、

15、好娱乐，以人为导向的，非常自信、自负，健谈。在讲话和举止上都爱表现， 信赖他人，宽厚，这种人本能的知道怎样做好的展示。给人好的印象，喜欢认可、名誉和权力。喜 欢高雅，通常入不溥出，除非有高的“S”或“A”。乐观、不太关心明天，不喜欢写报告和填表之 类的事，实际上可能会把这些事弄的很糟，除非有高的“S”或“A”。更喜欢亲自做报告，喜欢变 化、多样、喜欢新的不同的事物。好动，不善于管理时间、安排自己和工作。E ”喜欢在办公室装 修、选择餐馆、服装，昂贵或特别的车中享受生活。环境可能很乱，但如果有人来，他们会很快把 所有的东西扔进抽屉里。作为管理者或设计顾问：“E”遇到潜在客人时知道如何应对，每一次

16、家访从某种程度上就是一次社 交活动。“E”友好、热情、善于交际，经常随机做事而不是有充分准备。有时可能在顾客想结束销 售时说的太多。可能不能及时交报告。作为消费者或被领导者：是一个友好、热情、好交往的顾客，但他们不会从随便的一个人处购买， 你也不是他喜欢的唯一的人。喜欢说话，喜欢身份的向征，喜欢新主意、新产品和新服务或新的接 近方式。在展示中多变，但有时看上去只聆听。“A” 一一分析型你不能欺骗分析型的人，这种人有很多问题，有时可能问得你回答不出。他们的思想像钢条一样， 他们问问题，答案要确切，有时一个问题没有正确被解答，他们可能不会告诉你但他们会抓住这个 缺点。这种人在运动、工作或生意上都力

17、求完美。他们总是有所准备，憎恨无准备的会面或展示。他们严格按指示办事，注视质量和准确。对人、事或数字都是一个分析家和思想者。根据事实和逻 辑做决定。分析型不喜欢任何不和谐的事，不喜欢任何形式的粗心或凌乱，不喜欢过于有野心或爱 炫耀的人。“D”型人喜欢和别人竞争，“A”喜欢和自己竞争，总是争取更好。喜欢整齐的穿着、桌 面和车或家。这种人倾向于担心会发生什么事。作为管理者或设计顾问：“A”非常全面、可靠。通常做全面、详细的展示，对D”型或“E”型可 能太详细。对高技术性和服务性的东西销售的很好，不喜欢意外的家访或力推结束。作为消费者或被领导者：讲究事实和证据，这种人不喜欢被发现错误。问关键问题，有

18、发现真理的 天赋，这种人善于发现展示中的谎话和错误。通常很友好、敏感，分析型想具体加真实的记录。DESA行为分析-*支配型/表现型好斗，喜欢竞争。敏捷，不屈不挠 的追求自己想要的东西。精力充 沛，以工作为导向。想控制一切， 喜欢挑战。弱点：太独立，对别人 的需求很麻木。支配型/表现型（平）非常有野心和好斗，但可以表现的 很低调。喜欢威望和影响。用魅力 和说服力去赢得目标，泰然自若, 对环境适应力强。弱点：判逆并且 不顾及他人。支配型/可靠型/分析型对自己和别人都要求很高。独断专 行，以目标为导向的，保持非常高 的工作标准，效率高，有逻辑，将 一件工作进行到底。弱点：不是将 工作授权给他人，而会

19、感到不耐 烦，由自己干工作。支配型/分析型感觉敏锐，思维敏捷的思想者。分 析型性格平和了冲动。难对付的买 主。好斗，专横，处理问题很有创 意。弱点：不耐烦，情绪化，烦人 的或挑剔。支配型非常独断专行，开拓者，寻找新天 地去开发或探索。很自立，孤独， 不管工作是什么都完全以工作为 导向，非常自我。弱点：固执已见, 过于操纵。表现型激动，感情化，喜欢受人注目，威 望和变化。非常善于社交，性格外 向,很乐观。痛恨表格和财务报告 等形式，喜欢一对一的交谈。弱点: 可能无组织性，时间管理上有问 题。可靠型/表现型富有同情心，气宇不凡，成熟，有逻 辑，镇定自若，可靠。是个好的团队 合作者。因热心、随和、真

20、诚而富有 影响力。不虚伪，诚实，是好的聆听 者。弱点：有时太“逻辑化”或小心。可靠型/支配型/分析型非常独断独行，对自己和别人的业绩 都期望很高。给别人制定高的标准， 要求高。一个“做事”的人，忠诚， 好的团队合作者。有耐心（除了对任 何草率的事）弱点：不喜欢授权。可靠型/分析型非常有自我组织能力的人，以系统化 的风格追求有抱负的目标。处理问题 分析力强，而不情绪化；独立，就事 论事，有逻辑。弱点：太倔强，对别 人太不屈服。可靠型/表现型/分析型/支配型 可以成为一个有成就的人。很自觉的 工人，甚至把工作带回家作。独断专 行，有魅力，但对成就有失落感。可 能的弱点：为取悦他人而过于苛责自 己。

21、分析型/表现型双重性格：一方面要有多样性，一方 面要有一个系统化的生活。以目标为 导向的，相当有魅力。计划者，整洁， 有组织性，有说服力。弱点：不耐心， 可能有点挑剔。分析型/可靠型（低“支配型”） 思维紧密，分析能力强，是个清醒的 思考者。完美主义者，因天生敏感而担忧什么事或什么人 会做错。安静，系统化。可能的弱点： 对他人的想法可能太过敏感。表现型/分析型喜欢竞争，以目标为导向的。有说 服力，有魅力，表达力强，与完全 的“表现型”不同，此类人通常很 有组织性，整洁。弱点：太不安定, 敏感，对朋友和家庭不耐烦。分析型/可靠型要求自己而不是别人去达到更高目 标和更好业绩。喜欢精确，或许是以 科

22、技为导向的，特征与上一类型相 似，有些谨慎。弱点：虽然非常善于 社交，仍很孤独。4表现型/支配型有野心，热情，自信。用自然的魅 力消除对方疑惑，喜欢威望。虽然 友好，但实际非常独立和不安定。 弱点：时间管理差，掩盖细节而用 谈话临时应付。分析型/表现型/可靠型对自己的能力很自信，不仅是计划者 也是实施者。具有逻辑化和系统化的 思维，同时善于社会，人缘好，做事 坚持到底。弱点：虽然听取他人意见， 但固执已见。表现型/可靠型有影响力，可靠，待人热情，信赖 他人，忠诚，大力支持。以人为导 向的，好的聆听者，有同情心。憎 恨“一意孤行”，弱点： 过于仁慈，太信任别人。分析型/支配型在分析、解决、计划问题时非常有创 造性。独立，直观，对他人要求高， 对自己的计划敢作敢为。有时情绪 化，烦人或孤独。弱点：挑剔，对朋 友、家庭或关系好的同事不耐烦。