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1、销量提升点建议2目录二、微信派单员三、乡镇联络员四、跟踪销售一、热点营销五、全程团购六、业服联动（纵身包油）热点营销v 热点营销其实就是一种借势营销，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。从营销的角度而言，是通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境，以达到我们需要推广的目的的营销方式。微信派单员v 这是微信宝的一种推广模式，利用微信的LBS地理位置，帮助本地商户向周边客户打招呼，进行精准推送，直达目标群体。并且是百分百到达目标群体。v 开通软件乡镇联络员v 在村落和乡镇有说话能力的人，不是领导是大家。是大家相
2、信他，有说服力，买东西的人喜欢找他，也能增加销量。跟踪销售 已经来过展厅次以上，需要我们主动出击，上门跟踪销售。热情的服务，关系的拉近不断的上门走访促进成交。全程团购v 在区域营销、车展没来没签单的情况下，针对这部分的流失人员进行全程的团购政策跟踪，导致成交。v 增加内促，调整销售顾问状态，打破团购人数限制，增加销量。业服联动v 你买车我花钱送纵身保养？替消费者着想让您省钱！9第二阶段工作目标项目实施项目要点四、项目实施计划车友会、婚礼车队老客户转介绍小区车展、路演加强市场营销活动10第二阶段10天日程安排项目实施项目要点四、项目实施计划1、销售数据整理，设定KPI目标，制定管控措施，考核方案
3、针2、市场活动总结3、针对销售顾问薄弱环节再次加强培训4、调整库存结构四、项目实施计划项目要点优化库存结构，消化直销车型，降低库存系数优化库存结构，消化直销车型，降低库存系数实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例大进行大幅度促销专场特卖会。第三阶段工作目标12项目实施项目要点四、项目实施计划针对第一阶段和第二阶段各项业务推进情况，分析不足加强改进方案。实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨调整方案13第三阶段10天日程安排项目实施项目要点四、项目实施计划1、进行闭店活动2、各部门总结前段工作的好处与不足，进行分析协调 各部门工作状况。3、满意度成绩达到全国平均水平。4、服
4、务部要提供购车信息。5、团队成长。附2：市场活动策划方案请为该店策划一场完整的集客活动方案活动背景：4S店位置比较偏僻，知名度需要大幅度提升 展厅集客情况不理想，集客总量较低对留档量和成交量有直接影响活动目的：提升该品牌形象和知名度 提升近期展厅集客量和留档量，提高销售成交数量活动范围：4S店所在城市及周边地区活动主题：全城通缉XX汽车 活动创意：1.前期预热，以全城通缉为主题拍摄微电影，并通过优酷，六间房等视频网站，该地知名论坛，贴吧等网络社区传播，最大程度的吸引媒体和公众关注，达到提升知名度的作用。2活动主题，通过前期预热，大众对XX汽车有了基本的印象，将一台XX汽车贴满该店信息及汽车性能
5、在固定时间，沿固定路线出现在人流多的地方，通过微信微博拍摄照片及所在地点官方微信或者官方微博就有机会到店领取精美礼品，这样XX店的地理地理位置就更多人知道。附2：市场活动策划方案活动主题：短片：设计一个场景，可以为2辆XX品牌汽车进行追逐，一辆为性感美女驾驶该品牌汽车穿梭于城市街道，后一辆为坏人追赶，最后成功逃脱。平面：汽车 美女 街道 仓库车身装饰：活动LOGO 品牌LOGO 合作媒体LOGO现场布置：主要元素：展厅入口栏杆处横幅（条幅布）展厅入口背景板（桁架及喷绘布）展厅内立牌（细木工板裱写真）活动内容：XX汽车品牌出现在各主要市区干道，吸引受众眼球。合作媒体进行时时位置跟踪 拍摄照片领取
6、精美礼品事件炒作媒体篇 网络：优酷 六间房等视频网站转载 LED：短片播放 报纸、DM单页、汽车网站、广播事件炒作是活动篇 活动：抓拍有奖 网络：微博更新照片附3：市场活动策划方案请为该店策划一场完整的店头活动方案活动主题：团购无底价 价格您来定活动时间：选在周六-周日活动目的：为解决超期库存车，针对看重价格优惠的目标客户，进行促销宣传。聚集店内人气，扩大基盘线索，根据客户兴趣点吗，以限时团购形式，团购人数愈多，价格优惠幅度愈大，提高客户购买愿望，促进成交。附3：市场活动策划方案活动前期宣传：1.短信群发 微信公众平台活动内容发布，微博活动发布 2.网络投放及车友会内部宣传 3.老客户及保有客
7、户进行电话邀约活动展车布置：1.展车摆放，清洁干净 2.展车装饰，展车内部装上脚垫和香水，外部有精品装饰，展车上有鲜花及丝带。3.试驾车清洗整齐摆放在店外活动展厅布置：1.悬挂活动主题背景板 2.悬挂活动活动主题条幅，在距离4S店入门口外挂一条 3.彩虹门置于展厅前，其上悬挂活动内容条幅 4.X展架2个 写明活动流程及内容 5.现车看板，制作一个所有车辆库存看板需要写明 车型 排量 颜色 市场指导价 6.超期库存车摆放在店外，清洗干净，绑上气球并与看板车型对应贴编号。7.展厅音乐，电视，桌椅准备到位 8.礼品及水果饮品准备到位 9.签到簿，订车合同，试驾协议，10.专人引导客户停车 附3：市场
8、活动策划方案活动内容：1.知识问答 销售顾问讲车之后，以车型为重点提问，客户大队获取购车优惠 2.精品装饰1元起拍 针对配件库存进行清理，3.团购活动开始，根据现场订车人数，变化优惠价格 团购3辆的优惠 团购5辆的优惠 团购8辆的优惠 团购10辆的优惠活动部门配合：市场部安排活动执行方案，进行前期广告宣传，协调各部门配合。销售部安排足够人员对展车及试驾车，展厅外摆放车辆进行摆放及清洁。对意向客户进行邀约，接待好现场客户并对其后期跟踪 售后部配合市场部进行展厅布置，并讲解维修保养小常识。客服部对保有客户进行邀约，并在活动当天对来店客户进行接待。活动奖励措施：每个销售顾问必须邀约10批客户，人数不够将KPI考核扣分 销售顾问每人目标N台，超额完成奖励递增19谢 谢
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