直通车的间接影响因素

《直通车的间接影响因素》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直通车的间接影响因素（47页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、淘宝直通车XXXXXXX讲师 忧郁不美丽 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有疑问疑问流量增加了，没有成交量？人家就问问？为什么呢？2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有看宝贝图片看宝贝图片看卖多少钱看卖多少钱看其他的说明看其他的说明看看怎么购买看看怎么购买看卖家好不好看卖家好不好看看卖家还卖什么看看卖家还卖什么看谁买了这些东西看谁买了这些东西别人觉得这个怎么样别人觉得这个怎么样？?用户到页面干什么？用户到页面干什么？我们提供我们提供尽量把描述写详细些。专业就容易被信任体现出自己有多好，还有相关产品的链接如果

2、，放上促销信息，促成效果更好。（现在买还能）2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝图片美化宝贝图片美化宝贝标题描述设置宝贝标题描述设置感情营销感情营销促销活动促销活动发货速度发货速度内容大纲内容大纲 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有发货速度发货速度宝贝标题描述宝贝标题描述宝贝图片宝贝图片销售几要素销售几要素宝贝吸引力宝贝吸引力感情营销感情营销促销活动促销活动 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝图片宝贝图片问卷调查：1、你给你的商品图片打几分（10分制）

3、2、你有对比过同行商品图片么？3、你觉得在淘宝开店，商品图片重要么？4、什么是商品图片？什么是产品图片？2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝图片宝贝图片商品图片美化在淘宝店铺中的作用增加我们的产品被潜在顾客发现的概率影响买家购买决策提高自己在同类商品卖家中的竞争力提升销量，引起供货商的重视，得到更好的服务以及更优惠的条件 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有商品图片商品：美白面霜关键词：美白商品：燕窝关键词：美容商品：普洱茶关键词：美容 2003-2006 T All Rights Reserved.淘

4、宝网 版权所有实物图细节图效果图 准确的商品图片 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝图片宝贝图片实物图：商品突出，真实反映商品全貌 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝图片宝贝图片细节图：客观反映商品做工商品重要信息的提示 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝图片宝贝图片效果图：客观，实事求是 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 图片处理的基本工具图片处理的基本工具 PHOTOSHOP nEoiMAGIN

5、G(光影魔术手光影魔术手)2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 2种图片处理工具优缺点的比较种图片处理工具优缺点的比较nEoiMAGING （光影魔术手）（光影魔术手）Ps:此软件的下载可以此软件的下载可以到到百度百度 google里面搜里面搜索光影魔术手即可找到索光影魔术手即可找到PHOTOSHOP 优优 点点缺缺 点点是世界上公认的最好最全面的图片平面设计软件，该软件具有界面友好、图像处理功能强大等优点 操作较复杂；绿色软件，简单、易用，不需要任何专业的图像技术。能够满足绝大部分照片后期处理的需要，批量处理功能非常强大！足够胜任淘宝商品图片的处理

6、。功能不够全面，部分图片处理仍需要借助photoshop才能完成。2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 图片处理的步骤图片处理的步骤光影魔术手光影魔术手nEoiMAGINGPhotoshop (PS)锐化图片提高清晰度给图片加水印如何制作多图组合如何批处理图片如何抠图图片大小的调整/保存图片亮度色彩等的调整图片白平衡的调整给图片加边框如何制作水印 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 处理前后产品图片对比处理前后产品图片对比处理前后产品图片的对比处理前后产品图片的对比5 处理前后产品图片的对比处理前后产品图

7、片的对比5 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有最好用效果图最好用效果图哪个更有欲望？2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 为什么宝贝总是选不上活动？清晰、一目了然清晰、一目了然商品图片1、宝贝图片最好是正方形的。2、图片最好白底，如果使用有底色的，尽量浅并且单一3、不要有复杂的背景和水印。4、尽量不要把宝贝细节图片拼在图片里。5、一张图尽量只放1件商品，让商品充满整个图片区域。注：现在选不上活动的大部分是因为图片不合适，而且符合标准的图片很少。2003-2006 T All Rights Reserved

8、.淘宝网 版权所有自学成才自学成才 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有自学成才自学成才 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝标题描述宝贝标题描述销售几要素销售几要素宝贝吸引力宝贝吸引力发货速度发货速度宝贝图片宝贝图片感情营销感情营销促销活动促销活动 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 站内搜索站内搜索关键字关键字关键词：产品或服务的具体名称.石头记 紫水晶貔貅 304501720实体四钻 石头记 珠宝首饰品 都会牛仔 紫水晶纳财貔貅 304501720 充

9、分利用充分利用30个字的空间个字的空间善用关键字宝贝标题宝贝标题 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 站内搜索站内搜索关键字关键字 小练习小练习 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝描述宝贝描述 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝描述宝贝描述其他宝贝的链接 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝描述宝贝描述 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝描述宝贝描述 2

10、003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝描述宝贝描述 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝描述宝贝描述 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有宝贝描述宝贝描述 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 全面的宝贝描述全全面面的的宝宝贝贝描描述述商品本身商品本身商品附加商品附加品质：质量、真伪品质：质量、真伪规格：容量、尺码、体积规格：容量、尺码、体积其他：使用方法、使用效果其他：使用方法、使用效果物流情况物流情况折扣信息折扣

11、信息联系方式联系方式售后服务售后服务 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 全面的宝贝描述小技巧：小技巧：1.对于做直通车推广的宝贝，在描述里面加入其他热对于做直通车推广的宝贝，在描述里面加入其他热卖商品的图片链接，就等于在推广多个宝贝；卖商品的图片链接，就等于在推广多个宝贝；2.对于正在推广的宝贝，可以在描述里面加入明显的对于正在推广的宝贝，可以在描述里面加入明显的店铺链接，这样就相当于在推广整个店铺。店铺链接，这样就相当于在推广整个店铺。2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有销售几要素销售几要素宝贝吸引力

12、宝贝吸引力宝贝标题描述宝贝标题描述发货速度发货速度宝贝图片宝贝图片感情营销感情营销促销活动促销活动 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 专业形象专业形象店铺页面：巩固到最大程度的信任店铺页面：巩固到最大程度的信任n 我是专门做这个的店家。我是专门做这个的店家。n 我很我很专业专业很值得信任。很值得信任。n 有很多人买了我的东西大家都说好。有很多人买了我的东西大家都说好。n 我我还有很多还有很多这样的东西，你随便看看。这样的东西，你随便看看。n 最近还有最近还有促销促销活动。活动。2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网

13、 版权所有 专业形象专业形象示例示例 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 店内营销店内营销为自己量身订制促销活动为自己量身订制促销活动了解自己的商品,根据自己的实际情况找出适合自己的促销方案打折?包邮?赠品.?2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有销售几要素销售几要素宝贝吸引力宝贝吸引力感情营销感情营销宝贝标题描述宝贝标题描述发货速度发货速度宝贝图片宝贝图片促销活动促销活动 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 名词解释名词解释感情营销感情营销通过通过心理沟通心理

14、沟通和和情感交流情感交流，赢得消费者的，赢得消费者的信赖信赖和和偏爱偏爱，进而扩大市场份额，取得进而扩大市场份额，取得竞争优势竞争优势的一种营销方式。的一种营销方式。关于推广与营销，最重要的不是成交一个客户，而是能关于推广与营销，最重要的不是成交一个客户，而是能培养他的培养他的忠诚度忠诚度，从而，从而赢得赢得他、他、留住留住他。他。2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有推广营销如同进攻推广营销如同进攻临门一脚至关重要临门一脚至关重要 销售客服销售客服如同临门一脚如同临门一脚 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所

15、有对于商品本身的疑惑对于商品本身的疑惑（质量、功能、真假）（质量、功能、真假）对于支付方式及物流方式的疑惑对于支付方式及物流方式的疑惑对于售后服务及自身保障的疑惑对于售后服务及自身保障的疑惑对于确定最后选择的疑惑对于确定最后选择的疑惑（颜色、尺码、型号）（颜色、尺码、型号）对于折扣、赠品等利益问题的疑惑对于折扣、赠品等利益问题的疑惑有一说一如实相告，但可以略施小技巧有一说一如实相告，但可以略施小技巧耐心引导细致说明，推荐对双方都有利的方式耐心引导细致说明，推荐对双方都有利的方式给出我们能做到的承诺，丑话不妨说在前头给出我们能做到的承诺，丑话不妨说在前头依据事实运用专业知识，给出中肯的建议依据事

16、实运用专业知识，给出中肯的建议有技巧地回应客户，争取把利润最大化有技巧地回应客户，争取把利润最大化 销售客服销售客服解决客户的疑惑解决客户的疑惑 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 感情营销感情营销掌握好三个度掌握好三个度1.培养掌握市场热点的信息敏感度培养掌握市场热点的信息敏感度2.端正面对客户时的服务态度端正面对客户时的服务态度3.前后如一培养客户长期的忠诚度前后如一培养客户长期的忠诚度结合特殊节日、市场热点、店铺庆典等做主题营销结合特殊节日、市场热点、店铺庆典等做主题营销客户买的不单是产品，还有你的态度、服务和感情客户买的不单是产品，还有你的

17、态度、服务和感情会重复购买、乐于向朋友推荐、愿意为你大唱赞歌会重复购买、乐于向朋友推荐、愿意为你大唱赞歌 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 感情营销感情营销几个小建议几个小建议发货时送一两件温馨的小礼品，礼轻情义重发货时送一两件温馨的小礼品，礼轻情义重在包裹中放入带有祝福话语的店卡或者名片在包裹中放入带有祝福话语的店卡或者名片初次交易愉快的客户记下他的初次交易愉快的客户记下他的ID和爱好和爱好长时间未放款的客户关心一下是否收到长时间未放款的客户关心一下是否收到两次交易以上的客户在生日和节日送上祝福两次交易以上的客户在生日和节日送上祝福有特别优惠的

18、活动时记得通知老客户有特别优惠的活动时记得通知老客户其他能想到的方法其他能想到的方法 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有销售几要素销售几要素宝贝吸引力宝贝吸引力发货速度发货速度感情营销感情营销宝贝标题描述宝贝标题描述宝贝图片宝贝图片促销活动促销活动 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有发货速度物流发货速度物流期待期待ing。2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有 2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有总结：总结：2003-2006 T All Rights Reserved.淘宝网 版权所有谢谢