xx居住区项目营销推广策划

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1、,中北“这一次，拒绝平庸” 澜湾花园项目营销策划案,揭幕运河南岸RBD生活,你知道吗？英国的泰晤士河也曾经是一条臭水沟-中国生态学学会副理事长 钦佩 现在，已经沿河形成RBD。 谁说，南运河不可以呢？,因为 城市经济的快速发展 人口的迅猛增加 房价的快速上涨 城市中心区用地的稀缺 所以，带来了 工业、科技、主题产业园区的兴起 城市人口的加速外溢 价值洼地效应的快速形成 近郊的城市化进程启动,这个时代，有独特的特征,中北，就在这样一个环境下崛起,思路框架,5个WWHATWHOWHEREHOWWHY,WHAT,项目所在版块现状什么样？ 我们项目的特征是什么？ 我们的优势是什么？ 我们的定位是什么？

2、,WHO,WHERE,谁，是我们的目标客户,他们在哪里,我们要解决的问题,HOW,如何定价？ 销售目标怎么制定？ 如何推广？,WHY,为什么选择合富？,WHAT,让我们 先来看看 项目所在版块的现状,人口：固定人口3.8万，流动人口3.7万 面积：辖区面积38.5平方公里，下辖23个行政村 区位：紧邻外环线，毗邻南开区,1st,WHAT,项目区位-中北镇 我们来说说，中北镇的故事,项目所在版块现状,是天津市“十一五”期间重点规划的环外10座新家园组团之一,中北镇是一个什么样的版块？,列入重点规划的小城镇,定位功能最为全面的组团 距离城市核心区最近的组团 公共交通最为便捷的组团 发展起步最早的组

3、团,根据本市“十一五”住房开发建设分区域规划，东丽区华明、军粮城、大毕庄，津南区双港，西青区中北、张窝、大寺，北辰小淀、双街、双口青光等十个环外新家园住宅开发用地规划1600公顷，住宅建设面积1600万平方米,具备吸引城市中心区人口外溢的基本条件,WHAT,项目区位-中北镇 我们来说说，中北镇的故事,项目所在版块现状,中北镇是一个什么样的版块？,定位明确的新城镇,新城镇定位： 产业：工业、服务业共同发展。横向布局积聚成团，纵向延伸成链。 环境：打造宜居环境，以南运河为资源优势发展RBD，扩大居住区规模。,总部经济产业园,中北工业园,一汽夏利第二工厂,沿南运河外环线以西段大约4.2公里，发展RB

4、D（游憩商务区）,曹庄花卉市场,WHAT,项目区位-中北镇 我们来说说，中北镇的故事,项目所在版块现状,中北镇是一个什么样的版块？,交通便捷的新城镇,东临南开区，西接杨柳青，道路纵横，四通八达。,距离城市中心区仅8公里左右，驱车仅需15分钟；周边汇集多条主干道路：外环线、京福公路、中北大道-芥园西道、津同线、西青道、密云路-快速路等，交通基础质素较好。,WHAT,项目区位-中北镇 我们来说说，中北镇的故事,项目所在版块现状,中北镇是一个什么样的版块？,交通便捷的新城镇,公交日臻完善，地铁2号线投入使用。,16条公交线通往中北镇，其中途径中北大道的6条，31路、603路、616路、645路、67

5、2路、851路,地铁2号线今年7月投入试运营 2号线沿东西向贯穿天津主城区，西起曹庄花卉市场，东至空港经济区，途中经过城市核心区南开区、和平区、河东区，规划中有7处与其他各条地铁线路换乘站，无缝接驳。,WHAT,项目区位-中北镇 我们来说说，中北镇的故事,项目所在版块现状,中北镇是一个什么样的版块？,拥有河资源的新城镇,南运河穿镇而过，RBD规划实现成为可能。,2500年前，吴王夫差在扬州建造了中国最古老的运河之一京杭大运河，沟通南北经济往来。 如今，这条河的天津段西青区中北镇南运河将被重新规划，打造成集休闲娱乐、都市观光、商务会展、创意产业等新兴产业为一体的天津都市游憩商务区，重现黄金水道盛

6、景。 南运河都市游憩商务区首个项目 永旺商业已正式营业，全市规模最大的茶叶城、珠宝城、花卉基地等项目也将逐一落户沿河两岸，最终形成以RBD带动的沿河经济带。 南运河RBD计划总投资额300亿，以两横四纵六弯一岛为基本框架，规划一座五星级酒店；一座大型生态公园；四处地铁站点；一批学校、医院及文化设施；数十条道路。,WHAT,项目区位-中北镇 我们来说说，中北镇的故事,项目所在版块现状,中北镇是一个什么样的版块？,渐趋成熟的配套环境,购物：物美超市、永旺超市，购物方便， 学校：中北小学、中北中学、大稍直口中心小学，宝宝乐幼儿园。向南4公里大学城。 医疗：1公里范围内仅有建明卫生所、汪庄村卫生所，2

7、公里范围内也仅有4所社区医疗服务站，没有大型公立医院。距离7.5公里三甲医院中医医科大学一附属医院。 银行：农行、建行、上海银行、兴业银行、招商银行分布中北大道两侧。万卉路两侧分布工行、北京银行、光大银行。存取款便利。 特色商家：希乐城。,永旺超市,物美大卖场,希乐城,中北小学,中北中学,项目所在版块现状,WHAT,中北镇是一个什么样的版块？,渐趋成熟的居住环境,在建万科朗润园、盈润园、霞飞路63里弄、大地12城6期、新津国际、云锦世家等项目。已入住项目万科假日风景、金厦水语花城、华亭国际、富力湾、芒果郡及大地12城等。居住氛围已趋于成熟。但仅限中北大道两侧。,万科、富力、金厦、乐康、绿海等多

8、家知名地产公司合力打造，区域居住价值迅速突显。,项目所在版块现状,WHAT,中北镇是一个什么样的版块？,整体市场,历经7年发展 住宅建设200万平米,中北镇板块在2011年8月由于雲锦世家的大量供应，打破板块供需平衡。产品和价格在调控环境下销售被抑制，但长期区域优势仍然凸显，成交均价突破9000元/,2011年1月-2012年6月中北镇供求走势,2011年1月-2012年6月中北镇商品住宅成交均价,中北镇板块在售项目较多，均都是知名开发商，竞争激烈，但未来区域升值空间较大,备注：月均去化速度=2011年7月至2012年6月成交月均去化量,板块内在售项目余货超过119万,项目所在版块现状,WHA

9、T,中北镇是一个什么样的版块？,竞争格局,历经7年发展 住宅建设200万平米,中天中北镇地块主要竞品主要来源于中北板块内的大地12城、万科盈润园、霞飞路63里弄、云锦世家、华亭国际等项目，中北板块内竞品于本项目的产品和目标客群都较为相似，是本项目的直接竞争项目，次级竞争主要来自张家窝和杨柳青板块，津涞公路沿线板块能形成一定的边缘竞争。,项目所在版块现状,WHAT,中北镇是一个什么样的版块？,竞争格局,历经7年发展 住宅建设200万平米,中北镇目前在售项目多为2011年以前开盘老项目，项目体量基本为15万以上中大盘，容积率主要集中在1.3-2.5之间，产品类型大多都涉及多层和高层。,项目所在版块

10、现状,WHAT,中北镇是一个什么样的版块？,竞争格局,历经7年发展 住宅建设200万平米,核心竞争项目高层、洋房价格区间集中在8000-10000元/，月均去化量集中在2000-4000,备注：月均去化速度=2011年7月至2012年6月成交月均去化量,核心竞争项目余货超过108万,项目所在版块现状,WHAT,中北镇是一个什么样的版块？,竞争格局,历经7年发展 住宅建设200万平米,区域竞争格局小结,知名开发商集聚 中大体量项目较多 多层、高层产品为主，少量别墅 中小户型为主，目标客户群重叠较为严重 单盘平均月度成交量在20004000平米 价格走势基本平稳，2012年进入回调阶段，大部分项目

11、打折促销以价换量，后市有回弹空间。,项目所在版块现状,WHAT,中北镇是一个什么样的版块？,竞争格局,历经7年发展 住宅建设200万平米,WHAT,让我们 再来看看 我们自己的项目,2nd,我们具有什么外部特征？ 我们具有什么内部特征？ 我们的价值是什么？ 我们的定位是什么？,项目本体特征分析,我们的项目是一个什么样的项目？,WHAT,项目核心价值体系梳理,项目本体特征分析,我们的项目是一个什么样的项目？,WHAT,项目北侧紧邻南运河,南侧紧邻新津杨公路,新英伦风格外檐饰面,项目本体特征分析,我们的项目是一个什么样的项目？,WHAT,复合型,生态,低密,关键词：,从户型配比情况来看 90平米以

12、下户型仅占32.34% 户均面积达到105平米,两室占比54% 三室占比41% 四室占比5% 三室与四室占比基本与两室持平，未来大户型的去化是项目重点问题。,从产品配比情况发现，项目户型面积偏大，高端路线，是项目定位的机会，也是项目操作的必由之路。,项目本体特征分析,我们的项目是一个什么样的项目？,WHAT,关键词：高端,关键词总结：我们的项目是一个 河畔 英伦风格 生态低密复合型高端住区那么，根据项目的特质，我们找出怎样的一个形象符号来区隔市场？让我们从英伦风格 来说起,WHAT,我们的 项目形象是什么,3rd,英伦风尚 玫瑰精神,玫瑰，英国国花，花中之王，大隐隐于市，电梯河滨洋房，用心打造

13、区域内高端产异化产品，只给“懂品位”人士鉴赏。,沿“中北大道”两侧，郁金香、薰衣草、雏菊、百合、玉兰都有了，形成“单一、呆板”平庸之风，为城市外溢人口打造的“刚需”产品。,从概念上我们就要“差异化”，做“精细制作”。,不和中北版块竞品做对抗 借“中北”强势打造“精致 精细”产品,合富的观点,玫瑰象征着品质、格调，本案将打造为“精致、品质”的高端住区， 项目就如同一朵盛开的玫瑰在“中北花海”中卓尔不群，高贵绽放,玫瑰寓意什么？象征什么？,教堂内氤氲着玫瑰经 光散漫地穿透一片红色的花瓣玻璃窗 原来，玫瑰是一朵信仰,低吟一首长诗叫玫瑰传奇 诗人最终赢得贵族女子的“玫瑰”芳心 原来，玫瑰是一段爱情,1

14、8世纪的贵族 用一品脱的玫瑰炼制精油来芳香自己 原来，玫瑰是一种气质,我爱 我的吾爱 把你的名字印记在玫瑰花瓣上 原来，玫瑰是一生永恒,You Jump I Jump 所有叫Rose的女子都有别样的魅力 原来，玫瑰是一种品德,绚烂花海中 我看到一朵玫瑰 玫瑰，是一朵信仰 玫瑰，是一段爱情 玫瑰，是一种气质 玫瑰，是一生永恒 玫瑰，是一种品德 世人尊崇 玫瑰精神 其实 每个人心中都有一朵玫瑰,项目定位,我们爱生活，更看重氛围,将一种品质的、品位的“玫瑰精神”植入社区,中北升级版河滨畔英伦风尚人文宜居住区,Update Zhongbe,项目定位,By River,England Style,Cul

15、tural riverside Community,根据项目定位，剖析项目价值，需进行形象提升的工作，并将“玫瑰主题”做实，做细，通过形象概念的导入，为世人打造一个纯正、复刻的“英伦风尚 玫瑰精神”的栖居之地。,本 体 价 值,形 象 提 升,舒适感,墅质感,价值支撑,项目定位,本体价值,一条南运河 河滨生活由此开始,唯一电梯洋房 新英伦风格外檐,48%点线面绿化率 宜居绿色住区,“水街” 主题中央商业街 休闲一站式,形象提升,玫瑰大道，细心养护,浪漫的英伦景观文化主题,形象提升,五重垂直绿化,曲径通幽的景观小径,形象提升,色香味形声全感官接触,情景化小品,形象提升,严谨的细节处理,河滨风来波

16、浩渺，潮涨潮落时，耳边倾听河水的缠绵，只有美丽 才让驿动的心悠然靠岸。心的晴空是如此灿烂! 漫步其上，聆听水浪的嬉戏声，赤足行走的心情，找回记忆与心底的一份静思，让心在此靠岸。,打造一条河滨亲水观景木栈道,成立“澜湾会” 整合优资源,高银马球会 杨柳青高尔夫球场 私人定制服务 艺术品鉴赏拍卖 琴棋书画协会,形象提升,形象提升,会所“英伦风尚 玫瑰精神” 艺术品馆 玫瑰种植园,形象提升,艺术品馆,英伦风尚 玫瑰精神,打造本案的文化属地，营造英伦艺术文化氛围,英伦文化会所 人文体验馆,形象提升,案名建议,VI应用,导视系统,LOGO,案名建议,金玫澜湾,英伦风尚 玫瑰精神,LOGO,备选案名,VI

17、应用,导视系统,卉 锦 道,道 旗,项目围挡,精神堡垒,中北大道物美超市入口,形象稿,谁 将成为我们的 目标客户,竞品项目客户构成 区域客户分类 项目目标客户群方向 客户构成模型,WHO 通过深入社区的产品推广会展示项目形象，增强亲和力.,社区活动：举办社区消夏晚会等参与性活动； 社区宣传栏：与城区各优质社区物业联系，在各社区入口设立本项目宣传栏，并根据销售节点及时更换宣传信息； DM：针对拆迁区域进行DM派发。,玫香飘八方 多点爆发 寻找目标客户,7月,蓄客期,营销策略执行,营销策略执行,8月9月,线上集中发力，持续蓄客,蓄客期,销 售 线：目标客户积累量：200组 推 广 线：户外、报广、

18、DM、网络硬广、地铁2号线媒体，网络及报纸软文 渠 道 线：大客户资源拓展，大客户单位拜访，客户积累 活 动 线：策划小型暖场活动及营销公关类活动，集聚人气，也可同时选择与区域村镇政府合作承办当地招商会议、地区规划高峰论坛、举办产业投资说明会和本项目产品说明会等。,中北区域内购房的客户一般为中高端客户，多以乡镇领导和个体产业业主为主。 与政府相关部门合作，承办其举行的政府招商会议、产业说明会等活动，有效建立与政府领导、产业业主之间的联系，寻找区域高端客户。,针对高端客户承办政府招商会议/产业讲座、项目产品说明会,多点爆发 寻找目标客户,蓄客期,营销策略执行,8月9月,【金玫绽放 英伦风尚】,营

19、销策略执行,针对工作区域动线拦截，开通看房车,户外拦截：在主要路段增加户外拦截，扩大信息宣传面； 渠道陌拜：寻找各企业单位领袖客户，上门开展项目推介，并给予单位团购优惠政策或特定目标客户促销政策（如婚房促销）； 看房车：对于有职工宿舍的单位，可在单位宿舍小区开通项目的周末看房直通车，组织客户到项目现场；针对蓝印客户开展异地外埠周末看房直通车。 DM派发：针对个体业主比较分散的情况，在重要销售节点前，组织对各商业街区的覆盖性DM派；,多点爆发 寻找目标客户,蓄客期,8月9月,营销策略执行,10月,蓄客引爆，开盘强销,开盘强销期,销 售 线：开盘推货13#、14#楼，总供货量60套。目标去化30套

20、，目标均价9920元/平米。 推 广 线：户外、报广、DM、网络硬广、地铁2号线媒体，增加推广频次，集中造势。 渠 道 线：实现区域内客户资源联动。启动中北会。 活 动 线：针对高端客户联合车友会、行业协会等民间组织，协办高端活动,营销策略执行,10月,开盘强销期,针对车友会，组织节油赛、自驾游等活动，邀请媒体全程报道。 针对行业协会等民间组织，以项目名义建立更具有跨行业性质的商盟，扩大圈层营销扩展面的同时，积累后期组织活动所需要的各类商业资源，为项目提供更大附加价值，以高端酒会、冷餐会等形式将此类高端客户聚集。,针对高端客户联合车友会、行业协会等民间组织，协办高端活动,红十月 联动资源 金玫

21、拓客A计划,营销策略执行,平销顺势加推,持销期,销 售 线：11月平销目标去化5套，为12月加推小高层蓄客目标300组以上。12月加推小高层2#3#4#，总供货量132套，目标去化小高层80套，洋房5套，小高层目标均价9200元/平米。 推 广 线：户外、报广、DM、网络硬广、地铁2号线媒体，保持规律性推广频次。 渠 道 线：中北会开始发力。 活 动 线：利用圣诞元旦等节日节点举行小型暖场活动。,11月12月,营销策略执行,后记：关于项目非住宅部分的思考 思路提供:合富（北方）商业部,商业物业既要实现良好的销售业绩，又要保证后期的持续经营，就需要在销售与经营之间寻找一个平衡点；而如何在实现商业

22、物业最大销售的前提下，通过合理定位、科学规划达到本案商业物业的价值最大化是我们研究的重点,商业解析,商业部分,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,营销策略,项目本体发展环境研究规划,南运河西青段位于西青区中北镇，总长度6公里，面积约6.5平方公里，总规划建筑面积500万平方米，以水文化为核心，通过挖掘、保护、传承运河文化，构建运河经济带。 将兴建创意产业园、梦里水乡、运河服务带、运河乐园、运河新天地、秀水北岸生态游憩商业区、运河住区等主题板块，使南运河沿岸出现更多的亮点和亮带。 打造运河经济“黄金走廊”。,南运河改造工程将依托运河文化，打造生态、文化、活力、休闲之河，在

23、外环线外侧建成具有国际一流水平的都市商务休闲游憩区,南运河项目重要节点，承借大势，抢占先机,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,营销策略,项目本体发展环境研究本体,商业,公寓,车行路线,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,营销策略,本案商业为商业街布局，单体面积较大，需要进行适当的规划设计以利于产品销售,项目位于中北镇，紧邻南运河，距离商业中心有一定距离，区域内商业以社区配套为主，档次普遍不高，但对于300万平米居住板块来说，商业略显不足,水语花城,东兴南里 物美超市,永旺广场,植物园,新景广场,大地12城,富力湾,万源路菜市

24、场,沿街商业,在建商业,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,营销策略,市场中可售商业的存量及未来上市量较少，除个别专业市场外，目前区域内商业以社区配套为主，处于中档水平，有进一步提升的需求和空间,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,营销策略,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,营销策略,大地12城沿街商业产品以二层和三层的独栋别墅为主，大面积商铺全部为银行购买自用，在产品形式上与本案相似，但本案由于位置及网点设置等原因，银行需求较小,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,

25、项目定位,营销策略,中北镇区域，180以下，200万以内的产品受市场欢迎度较高，与本案同类产品成交均价在1700020000元/左右，目前市场主要存量集中在大地12城与金厦水语花城中，产品多为300以上大户型,180以下户型占总成交85%,200万以下产品占总成交64%,业态,营销,本体,新兴城镇，商业氛围普通，档次中等，餐饮、娱乐及生活配套都有提升的需求,区域内在售商业较少，租金水平较低，租售价格自中北大道向两侧递减，可综合考虑进行定价销售,本案商业，整体以销售为主，应适当降低商铺面积减少单铺总价,中高端时尚餐饮、精品休闲配套 中小户型分割的底商商业,升级中北镇餐饮、生活、休闲配套应是本案商

26、业重点考虑方向,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,营销策略,集餐饮、娱乐、休闲为一体 南运河时尚商业密集地,北侧商业紧邻小区，且为小区车行入口，提供小区住宅及周边高端住宅人群日常品味生活休闲需求,南侧商业紧邻津杨公路，是集餐饮、娱乐、休闲为一体的商业密集地,本案南北两侧，顺势而行，发展生活及娱乐休闲两条主线，共同打造运河南岸商业街,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,本案商业部分业态定位,营销策略,本案商业部分产品定位,结合销售和产品业态的需求，本案北侧商业产品形式可划分为单一层及单二层商铺；以中小型户型为主，控制产品总价，

27、同时合理布局，利于后期各业态经营需求，提高使用性。,单一层商铺,单二层商铺,产品平面示意,2层,首层,产品正剖面示意,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,2层,首层,营销策略,本案商业部分产品定位,结合销售和产品业态的需求，本案南侧商业产品形式可划分为少量单一层、一拖二及单三层商铺；单一层及一拖二商铺两侧设置出入口,3层,2层,首层,单一层商铺,一拖二商铺,单三层商铺,产品正剖面示意,产品平面示意,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,3层,2层,首层,营销策略,通过租金反推及市场定价，加权得出预计本案商业上市时产品售价约为2万

28、元/,租金反推法 通过对比区域内同类产品并结合市场需求，预计本案商业上市时租金约在2.02.5元/*d左右，以20年回报周期，溢价20%计算，销售均价约为1752021900元/（以2万元/进行计算）,市场定价法 通过对比区域内同类产品并结合市场供应与需求，预计本案商业上市时售价约为2000022000元/（以2.1万元/进行计算）,通过加权,2.1万元 /*50% + 2万元/ * 50% 2.1万元/,市场比较法,租金反推法,本案商业部分价格定位,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,营销策略,租售结合，以品牌吸引客户，带动销售,商业可以与住宅同期建设，但为

29、了提高商业街形象与销售价值，建议在津杨公路修缮完毕后再进行销售和商业街形象的树立与营造 针对部分单三层商铺及单铺总价过高商铺可以先招商后销售，带租约销售，引进品牌商家，即可提升商业形象，又可提高销售附加值 为保护商家利益及小区住户的需求，小区住户入住以后，商业街开始进入营业阶段,商业市场,商业诉求,本体分析,环境分析,市场分析,机会分析,项目定位,营销策略,公寓部分,区域市场内竞品较少，但存在大量的可替代产品，如何在众多项目中，寻找及突出本案产品亮点是制胜的关键,4.8米层高，买一层得两层 部分房间二层有赠送面积（楼道） 目前区域内竞品较少 公寓产品不限购 使用年限短 区域内认知度弱 户型较为

30、单一,2011年11月11日，天津市规划局、天津市国土资源和房屋管理局、天津市城乡建设和交通委员会联合颁布了关于加强酒店型公寓建设管理有关要求的通知，通知中强调 酒店型公寓建筑外檐应按照公建标准控制，不得设置阳台。空调按照中央空调设置，采用户式中央空调时，空调室外机设备平台面积不超过4平方米，并做好遮蔽处理。酒店型公寓建筑主体功能部分层高大于4.4米且小于或者等于4.8米，不论层内是否设置隔层，建筑面积计算值应按照该层水平投影面积的1.5倍计算；建筑主体功能部分层高大于4.8米且小于或者等于5.4米，不论层内是否设置隔层，建筑面积计算值应按照该层水平投影面积的2倍计算。,产品分析,营销策略,本

31、案位于外环线外，商务氛围较弱，若定位为4.8米loft公寓产品，可偏向于居住补充型，以小户型，低总价款的两居室产品为主力产品，主打婚房市场并兼顾部分投资市场,公寓部分,产品分析,营销策略,倍儿幸福,居住补充型,总价款较低，户型面积较小,投资商务型,品质高端型,地理位置好，商务氛围浓,舒适度高，地理位置较好,瑞景名郡,津澜阙,合富 值得您选择,WHY,1st,路劲太阳城 120万平米醇居大城！,【项目简介】 路劲太阳城，由香港路劲基建的房地产旗舰公司路劲地产倾力打造，秉承“用心筑造品质生活”的开发理念，筑就天津环内最具价值的百万平米国际魅力花园之城。项目位于津滨门户最具宜居价值天津河东卫国道板块

32、，河东区政府重点项目之一，据守城市未来发展方向，地铁二号线及七号线于此交汇而过，近十条公交线路、快速路、轻轨等四通八达的交通路网，瞬间即可便捷连接市中心城区与滨海新区。与周边一级竞品保利玫瑰湾比，两个项目仅一河之隔，最鲜明的优势是地处河东区域，而玫瑰湾属于东丽区域，周边两条迎宾快速路卫国道和昆仑路，地铁2号线纵观东西，从路劲太阳城到天津CBD小白楼仅需要15分钟，到滨海国际机场15分钟，便捷的交通，可谓东部城区的核心。,【辉煌业绩】 2012年3月进场，洋房、高层相继开盘 三个月销售额已达四亿 成为河东区市场一大亮点,【操盘策略】 楼市在经历2011年国家宏观调控寒潮之后，2012年3月起，楼

33、市迎来小阳春，刚需逐步释放，各大楼盘纷纷让利，以价换量，楼市乍暖还寒。面对存在众多不确定性的市场环境，项目于3月开始大规模上线线上推广，在短期内快速提升项目在市场上的整体认知度，是项目在市场上形成热点，线下锁定河东区地缘性客群重点挖掘，最大化促进项目到访量，配合现场精彩活动，调动太阳城区域居民热情参与，在区域内快速建立项目口碑。 在较短的进场储客时间内，项目团队整合一切可利用的资源，全力拓展客户基数，为项目销售提供有力支持，顺利完成了甲方预期的销售目标。,客户营销中心,客户营销中心资源整合力,研发部,策划部,销售部,技术支持,平台支持,各地分公司,科耐系统,项目组,项目总监,集团支持,策划人员,销售经理,客户营销中心,置业顾问,项目总控：集团事务部、北方区域、天津公司,策划经理1名、策划助理1名,销售经理1名,置业顾问8名、销售内业1名,预祝项目开发成功！,THANKS,