LCM力宝文件街舞大赛2005计划及附件街舞大赛ppt街舞大赛版本2005

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1、项目策划书及招商方案项目策划书及招商方案 执行单位：星葵文化执行单位：星葵文化 LCM Agent Studio一、前 言二、大赛的主办以及支持单位三、大赛的影响力分析四、大赛的优势五、大赛的具体组织执行方案六、招商方案目录目录2005年是变幻的一年，是富有生机和激情的一年，是年轻人张扬个年是变幻的一年，是富有生机和激情的一年，是年轻人张扬个性，展现自我的一年！街头服饰和文化（性，展现自我的一年！街头服饰和文化（HIP-HOP文化）已经成为文化）已经成为我们年轻一代不可缺少的一部分，同时，他们以独特的、自由夸张我们年轻一代不可缺少的一部分，同时，他们以独特的、自由夸张的舞蹈表演方式，向身边的人

2、们展现出他们青春的气息和无限的活的舞蹈表演方式，向身边的人们展现出他们青春的气息和无限的活力，这就是风魔全世界的力，这就是风魔全世界的HIP-HOP文化以及他的演绎方式文化以及他的演绎方式街街舞！舞！由广州市体育局、广州市体育协会总会主办，广州市举重健美协会、由广州市体育局、广州市体育协会总会主办，广州市举重健美协会、华南流行舞培训基地共同承办的首届广州市街舞锦标赛将于华南流行舞培训基地共同承办的首届广州市街舞锦标赛将于2005年年夏季隆重推出，目的是倡导青少年健康的生活方式，推广广州夏季隆重推出，目的是倡导青少年健康的生活方式，推广广州HIP-HOP文化以及保持广州作为国内文化先锋城市的先锋

3、性，透过街舞文化以及保持广州作为国内文化先锋城市的先锋性，透过街舞大赛发掘流行舞蹈人才，培养新星，也为广州人民送上一台精彩的大赛发掘流行舞蹈人才，培养新星，也为广州人民送上一台精彩的极富青春和活力的艺术大餐！极富青春和活力的艺术大餐！前言前言主办单位：广州市体育局主办单位：广州市体育局 广州市体育总会广州市体育总会 承办单位：广州市举重健美协会、总冠名单位承办单位：广州市举重健美协会、总冠名单位 广州市健力宝健美乐苑华南地区流行舞培训基地广州市健力宝健美乐苑华南地区流行舞培训基地协办单位：协办单位：广州电视台竞赛频道、广东电台体育频道、赞助单位、广州天河体育中心、岭广州电视台竞赛频道、广东电台

4、体育频道、赞助单位、广州天河体育中心、岭南少年报、南少年报、广州思纳广告策划有限公司广州思纳广告策划有限公司独家网络全程支持：搜狐广东站（独家网络全程支持：搜狐广东站（GD.SOHU.COM）媒体支持：媒体支持：电台：广东电台城市之声、羊城交通台、音乐之声、珠江经济台、卫星广播，广州电台激电台：广东电台城市之声、羊城交通台、音乐之声、珠江经济台、卫星广播，广州电台激活活1061、金曲广播，佛山电台千色、金曲广播，佛山电台千色985报纸：报纸：广州日报广州日报、羊城晚报羊城晚报、南方都市报南方都市报、新快报新快报杂志：杂志：花溪花溪、Yes文化广场文化广场、南风南风、1626、网络：金羊网、岭南

5、少年网（网络：金羊网、岭南少年网（）、比赛举办时间：预赛：比赛举办时间：预赛：2005年年5月月28日日 决赛：决赛：2005年年6月月11日日地地 点：点：预赛：待定预赛：待定 决赛：天河体育中心决赛：天河体育中心参加单位及人员：各省、市、区体育局、企事业单位、大专院参加单位及人员：各省、市、区体育局、企事业单位、大专院 校、健身俱乐部、专业舞团等及社会各界街舞爱好者。校、健身俱乐部、专业舞团等及社会各界街舞爱好者。大赛的主办以及支持单位大赛的主办以及支持单位 1 1、HIP-HOPHIP-HOP的风潮正在流行的风潮正在流行 ,参与者热情高涨。参与者热情高涨。全球性的流行潮是举办街舞大赛的可

6、行保证，正因为全球性的流行潮是举办街舞大赛的可行保证，正因为hip-hop的风潮风魔全世界和全中国，的风潮风魔全世界和全中国，使中国和世界紧密地接轨，各地的文化交流变得频繁和重要，正是这种趋势，使我们更具使中国和世界紧密地接轨，各地的文化交流变得频繁和重要，正是这种趋势，使我们更具有举办街舞大赛的大环境，而前年和去年成功举办的两届全国性的街舞大赛的盛况更加说有举办街舞大赛的大环境，而前年和去年成功举办的两届全国性的街舞大赛的盛况更加说明了这个问题，举办属于广州自己的首届街舞锦标赛，当然是势在必行的！广州的舞蹈爱明了这个问题，举办属于广州自己的首届街舞锦标赛，当然是势在必行的！广州的舞蹈爱好者也

7、热切期盼由体育管理部门组织更多的正规赛事，让他们有更多的展现空间。好者也热切期盼由体育管理部门组织更多的正规赛事，让他们有更多的展现空间。2、易于制造轰动的社会效应、易于制造轰动的社会效应 街舞具有极强的观赏性和娱乐性，这种舞蹈文化很容易得到社会的反响，特别在青少年街舞具有极强的观赏性和娱乐性，这种舞蹈文化很容易得到社会的反响，特别在青少年群体和从事时尚、广告、娱乐事业的群体，更会掀起一股热舞的浪潮！群体和从事时尚、广告、娱乐事业的群体，更会掀起一股热舞的浪潮！3、巨大的经济效应，推动企业品牌宣传。、巨大的经济效应，推动企业品牌宣传。青少年对街舞的热情引发了从文化艺术到商业广告对街舞的大量应用

8、。在许多知名艺人如青少年对街舞的热情引发了从文化艺术到商业广告对街舞的大量应用。在许多知名艺人如周杰伦、陈小春、萧亚轩、温岚的音乐录影带中，街舞少年的英姿频频出现。周杰伦、陈小春、萧亚轩、温岚的音乐录影带中，街舞少年的英姿频频出现。Nike、李宁、李宁、第五季、汇源、金蒂、第五季、汇源、金蒂、Nokia等品牌的商业广告业使用了街舞造型，频频轰炸年轻消费者等品牌的商业广告业使用了街舞造型，频频轰炸年轻消费者的视觉。的视觉。HIP-HOP元素所存在的商业元素是不可估量的。商业元素与元素所存在的商业元素是不可估量的。商业元素与HIP-HOP文化的结合，除了文化的结合，除了有娱乐性、观赏性外，对于商家

9、而言，它更具有深远的商业意义：街舞所提倡健康、积极有娱乐性、观赏性外，对于商家而言，它更具有深远的商业意义：街舞所提倡健康、积极和活力向上的概念都与商家的经营概念及品牌形象有着相同之处，在和活力向上的概念都与商家的经营概念及品牌形象有着相同之处，在2005年，商家更是看年，商家更是看准了目前每一个家庭消费的青少年为主体的现状，这就造了准了目前每一个家庭消费的青少年为主体的现状，这就造了HIP-HOP文化更多的商业元文化更多的商业元素。与其相关的服装、饰品、体育用品、运动鞋素。与其相关的服装、饰品、体育用品、运动鞋.更成为了如今的年轻人追逐时尚与更成为了如今的年轻人追逐时尚与潮流的标识。潮流的标

10、识。2004年年NIKE、MOTOROLA、麦当劳的影视广告均采用了、麦当劳的影视广告均采用了HIP-HOP舞蹈的舞蹈的元素元素 大赛的影响力分析大赛的影响力分析 1、强大的主办及承办机构：、强大的主办及承办机构：广州市体育局、市体育总会、市举重健美协会、华南地区流行舞培训基地曾成功组织举办广州市体育局、市体育总会、市举重健美协会、华南地区流行舞培训基地曾成功组织举办过过2003、04年中央电视台全国街舞电视大赛广州分赛）年中央电视台全国街舞电视大赛广州分赛）2、强大的媒体支持（详见上述第、强大的媒体支持（详见上述第“二二”）3、组织机构介绍、组织机构介绍 本次街舞锦标赛组委会组成之一的广州市

11、举重健美协会下属广州健力宝健美乐苑华南地区流行舞培训本次街舞锦标赛组委会组成之一的广州市举重健美协会下属广州健力宝健美乐苑华南地区流行舞培训基地，该基地是自基地，该基地是自2004年成立的，年成立的，是继第二届全国街舞电视大赛后成立的一个半公益机构，拥有一批广是继第二届全国街舞电视大赛后成立的一个半公益机构，拥有一批广州街舞精英团队（如州街舞精英团队（如SPEEDSPEED、STOSTO等）和个人加盟，有专业的训练场地，为广州地区的街舞爱好者提供更等）和个人加盟，有专业的训练场地，为广州地区的街舞爱好者提供更广阔的交流和发展空间。广阔的交流和发展空间。其创建宗旨是其创建宗旨是:宣传街舞文化，推

12、动流行舞蹈团体的健康发展，至今已经成功宣传街舞文化，推动流行舞蹈团体的健康发展，至今已经成功举办各类型街舞交流活动和参与企业品牌推广活动；曾多次代表市体育局、海珠区文化局等选送优秀节举办各类型街舞交流活动和参与企业品牌推广活动；曾多次代表市体育局、海珠区文化局等选送优秀节目；基地还号召年经人积极参与爱心行动，义务为目；基地还号召年经人积极参与爱心行动，义务为2004年年“6.14百年红十字纪念日活动百年红十字纪念日活动”演出，并在演出，并在05年年1月月23日联合省、市、区红十字会组织了日联合省、市、区红十字会组织了“舞动青春激燃点海珠爱心舞动青春激燃点海珠爱心”广州流行舞团体为印度洋海啸广州

13、流行舞团体为印度洋海啸灾区义演筹款大型活动，半年来多次参与大大小小的公益活动，既增强了广州青年舞者的团队凝聚力，灾区义演筹款大型活动，半年来多次参与大大小小的公益活动，既增强了广州青年舞者的团队凝聚力，并充分得到社会各界的认同。基地的骨干队伍（并充分得到社会各界的认同。基地的骨干队伍（SPEED、STO等）都是广州的元老级顶尖队伍，在广等）都是广州的元老级顶尖队伍，在广州乃自全国具有较大知名度，两年来代表广州参加全国的街舞大赛均获得很好的成绩，在同行中具有强州乃自全国具有较大知名度，两年来代表广州参加全国的街舞大赛均获得很好的成绩，在同行中具有强大号召力，他们的参与将为比赛增添实力。大号召力，

14、他们的参与将为比赛增添实力。4 4、富有权威性的国际著名街舞评委以及表演嘉宾、富有权威性的国际著名街舞评委以及表演嘉宾本次锦标赛将邀请国际上著名的本次锦标赛将邀请国际上著名的HIP-HOP舞蹈大师舞蹈大师-来自台湾的小马，思匡先生担任本次大赛的评委来自台湾的小马，思匡先生担任本次大赛的评委以及表演嘉宾，还有来自日本的以及表演嘉宾，还有来自日本的DEF组合的队长，担任表演嘉宾。组合的队长，担任表演嘉宾。5、增设少年流行舞表演项目，为大赛增添趣味性。、增设少年流行舞表演项目，为大赛增添趣味性。大赛的优势大赛的优势强大的组织机构强大的组织机构 具体组织执行方案具体组织执行方案 大赛前期宣传报名阶段时

15、间：大赛前期宣传报名阶段时间：4月月5月底月底宣传形式宣传形式媒体宣传：媒体宣传：电视台：广州电视台竞赛频道大赛专辑全程跟进，播出赛前幕后电视台：广州电视台竞赛频道大赛专辑全程跟进，播出赛前幕后 花絮等花絮等 电电 台：广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播放，其中台：广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播放，其中我酷我运动我酷我运动栏目开设栏目开设特别环节，全程跟踪报道，广东电台、广州电台、佛山电台等各支持频道均播放赛事的新特别环节，全程跟踪报道，广东电台、广州电台、佛山电台等各支持频道均播放赛事的新闻稿、活动跟踪报道、热线等闻稿、活动跟踪报道、热线等报报 纸：新快报、羊城晚报、广州

16、日报、南方都市报赛事宣传新闻稿等纸：新快报、羊城晚报、广州日报、南方都市报赛事宣传新闻稿等杂杂 志：志：花溪花溪、Yes文化广场文化广场、南风南风、1626新闻咨询宣传新闻咨询宣传网网 络：搜狐广东站建立大赛专题页面，宣传及全程报道赛事进程，包括专题，首页提供一络：搜狐广东站建立大赛专题页面，宣传及全程报道赛事进程，包括专题，首页提供一条条3周时间的赛事文字链接周时间的赛事文字链接户外宣传户外宣传广东各大专院校、步行街约广东各大专院校、步行街约12场场Roadshow招募报名，大赛宣传。现场设立舞台、派发宣传招募报名，大赛宣传。现场设立舞台、派发宣传单页、现场报名招募等单页、现场报名招募等广州

17、各健力宝健美乐苑宣传招募报名点，现场放置各种宣传物料、派发单张海报报名表广州各健力宝健美乐苑宣传招募报名点，现场放置各种宣传物料、派发单张海报报名表行内宣传：行内宣传：以承办者本身的影响力通过广州街舞届权威的团体以及各个高校的舞蹈团体将本次大赛的以承办者本身的影响力通过广州街舞届权威的团体以及各个高校的舞蹈团体将本次大赛的信息宣传到广州以至省内各地区的爱舞人士当中去，信息宣传到广州以至省内各地区的爱舞人士当中去，务求有更多的舞者关注及参与本次街务求有更多的舞者关注及参与本次街舞大赛。舞大赛。招商方案招商方案总冠名赞助回报方案总冠名赞助回报方案 赞助金额赞助金额 现金人民币现金人民币3232万元

18、，全程赞助本次活动。万元，全程赞助本次活动。企业权益企业权益 总冠名权益总冠名权益 企业拥有对比赛及相关活动总冠名权，奖金和奖杯的冠企业拥有对比赛及相关活动总冠名权，奖金和奖杯的冠名权；名权；在比赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，在比赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及比赛的内容时，均以涉及比赛的内容时，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”名称和形象出现名称和形象出现 各种单项奖杯均冠以企业名称；各种单项奖杯均冠以企业名称；在广州电视台节目录播或版权销售中，均以在广州电视台节目录播或版权销售中，均以“XX

19、XXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”对外宣传和转播对外宣传和转播 大赛宣传单张、海报均显著突出表现企业品牌形象广告大赛宣传单张、海报均显著突出表现企业品牌形象广告（至少（至少1/41/4版）版）召开至少召开至少40家媒体的总冠赞助新闻发布会，向社会大众家媒体的总冠赞助新闻发布会，向社会大众进行企业总冠的宣传进行企业总冠的宣传名誉回报：名誉回报：企业将成为大赛承办单位之一，享受相关承办权益；企业将成为大赛承办单位之一，享受相关承办权益；企业主要负责人企业主要负责人1 1名担任大赛名誉主任，企业负责人名担任大赛名誉主任，企业负责人1 1名担

20、任大赛副名担任大赛副秘书长。秘书长。邀请企业主要负责人出席并为获奖者颁发大奖邀请企业主要负责人出席并为获奖者颁发大奖比赛现场回报比赛现场回报总决赛现场录播，采访企业代表，并打出字幕；总决赛现场录播，采访企业代表，并打出字幕；总决赛场地摆放总冠企业的巨型气模总决赛场地摆放总冠企业的巨型气模4 4个，场地护栏悬挂企业之广告个，场地护栏悬挂企业之广告横幅横幅4 4条；条；大赛现场录播均有主持人鸣谢全程赞助商并打出字幕；大赛现场录播均有主持人鸣谢全程赞助商并打出字幕；决赛舞台地板胶贴广告为企业的决赛舞台地板胶贴广告为企业的LogoLogo和名称和名称舞台背景板突出表现企业品牌形象广告舞台背景板突出表现

21、企业品牌形象广告邀请企业声援团邀请企业声援团4040人入场组成观摩方阵，身着统一服装、手持支持人入场组成观摩方阵，身着统一服装、手持支持口号牌或布标观看大赛口号牌或布标观看大赛比赛现场提供比赛现场提供9 9平方米摊位供企业进行产品派发或销售、宣传平方米摊位供企业进行产品派发或销售、宣传预赛、决赛预赛、决赛2 2场比赛现场工作人员统一穿着显著突出体现企业品牌形场比赛现场工作人员统一穿着显著突出体现企业品牌形象的服饰象的服饰 媒体回报媒体回报网络宣传：网络宣传：所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及比赛全称时将以所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及比赛全称时将以“XXXXXX杯杯20052005

22、年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”对外宣传和传播；对外宣传和传播；所有网络支持媒体进行有关赛事进程的跟踪报道，均以以所有网络支持媒体进行有关赛事进程的跟踪报道，均以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”标志和名称出现标志和名称出现 独家网络支持搜狐广东站专题页面显著体现企业名称及独家网络支持搜狐广东站专题页面显著体现企业名称及logo；为期一个月；专题页面均进行企业和企业冠名赞助为期一个月；专题页面均进行企业和企业冠名赞助“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP

23、街舞锦标赛街舞锦标赛”的新闻报道的新闻报道 搜狐广东站首页一条搜狐广东站首页一条3周文字链接，以周文字链接，以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”标志和名称出现标志和名称出现 搜狐广东站可为总冠商发布搜狐广东站可为总冠商发布4篇新闻稿，对总冠方品牌及产品进篇新闻稿，对总冠方品牌及产品进行宣传。新闻稿由总冠方提供，搜狐广东站有权进行适当调整、行宣传。新闻稿由总冠方提供，搜狐广东站有权进行适当调整、修改。修改。决赛当天或第二天搜狐广东站首页将有赛事焦点大图，决赛当天或第二天搜狐广东站首页将有赛事焦点大图，以以“XXXXXX杯杯2005

24、2005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”标志和名称出现标志和名称出现电视宣传电视宣传 广州电视台在大赛前后期间广州电视台在大赛前后期间1515次花絮广告均有企业产品次花絮广告均有企业产品LogoLogo形象广告形象广告1010秒秒 可安排在企业指定地点拍摄大赛花絮可安排在企业指定地点拍摄大赛花絮4 4辑辑 广州电视台进行现场录播，节目片头片尾，企业名称在主广州电视台进行现场录播，节目片头片尾，企业名称在主办单位栏中出现，企业办单位栏中出现，企业LogoLogo品牌形象将在片尾出现。品牌形象将在片尾出现。大赛播放期间，企业大赛播放期间，企业LogoLogo及品牌

25、形象以移动浮标形式出现及品牌形象以移动浮标形式出现在屏幕上在屏幕上 电视录播现场主持和解说人员，将在比赛中数十次均以电视录播现场主持和解说人员，将在比赛中数十次均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”的名称解说冠的名称解说冠名；名；在制作和播出电视新闻的电视台宣传比赛时，以在制作和播出电视新闻的电视台宣传比赛时，以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”进行宣传和推广进行宣传和推广 大赛大赛VCDVCD资料中包含企业广告，发送到各大支持单位、参资料中包含企业广告，发送到各

26、大支持单位、参与团体等可获得大赛唯一指定产品称号，并获得大赛唯一与团体等可获得大赛唯一指定产品称号，并获得大赛唯一指定产品身份证书指定产品身份证书电台宣传电台宣传 广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播出大赛期间花广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播出大赛期间花絮新闻，涉及全称均以絮新闻，涉及全称均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标街舞锦标赛赛”进行宣传进行宣传 我酷我运动我酷我运动栏目将开设特别环节，全程跟踪赛事报道，均栏目将开设特别环节，全程跟踪赛事报道，均以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPH

27、IP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”进行宣传进行宣传 广东电台、广州电台、佛山电台属下近十个电台频道将为大赛广东电台、广州电台、佛山电台属下近十个电台频道将为大赛进行不定时的新闻报道，均以进行不定时的新闻报道，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街街舞锦标赛舞锦标赛”进行宣传进行宣传 免费录制并免费录制并8 8次播放企业广告宣传次播放企业广告宣传1515秒秒报纸、杂志宣传报纸、杂志宣传 广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报均对赛事全程进广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报均对赛事全程进行跟踪新闻稿，均以行跟踪新闻稿，均以“XXXXXX杯杯2005

28、2005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标街舞锦标赛赛”进行宣传，进行宣传，预赛、决赛现场四大报纸将进行现场报道以预赛、决赛现场四大报纸将进行现场报道以“XXXXXX杯杯20052005年年广州市广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传 花溪花溪、Yes文化广场文化广场、南风南风、1626等杂志等杂志对大赛全程跟踪报道，资讯稿，均进行企业和企业冠名赞助对大赛全程跟踪报道，资讯稿，均进行企业和企业冠名赞助“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”的新闻报道的新闻报道 花溪花

29、溪、Yes文化广场文化广场、南风南风、1626等杂志等杂志可为总冠商共发布可为总冠商共发布4篇新闻稿，对总冠方品牌及产品进行宣篇新闻稿，对总冠方品牌及产品进行宣传。新闻稿由总冠方提供，杂志方有权进行适当调整、修改。传。新闻稿由总冠方提供，杂志方有权进行适当调整、修改。其它宣传其它宣传 企业可在大赛活动期间以总冠名赞助商的名义经主办方企业可在大赛活动期间以总冠名赞助商的名义经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。招商方案招商方案总协办回报方案（限定总协办回报方案（限定2 2 名）名）赞助金额赞助金额 现金人民币现金人民币14.814.8万元，赞助本

30、次活动。万元，赞助本次活动。企业权益企业权益 名誉回报名誉回报 企业成为企业成为“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位之协办单位之一，享受相关的协办权益；一，享受相关的协办权益；企业负责人企业负责人1 1名担任名担任“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”组委会委员组委会委员 邀请企业负责人出席邀请企业负责人出席“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”并在主席台就座并在主席台就座 在比赛的筹备和进程、公共关

31、系、新闻宣传等活动中，涉及比赛在比赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及比赛的内容时，均以的内容时，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办协办单位名称和形象出现单位名称和形象出现 在广州电视台节目录播或版权销售中，均以在广州电视台节目录播或版权销售中，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州年广州市市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位企业对外宣传和转播协办单位企业对外宣传和转播 邀请企业主要负责人出席并为获奖者颁发奖杯邀请企业主要负责人出席并为获奖者颁发奖杯比赛现场回报比赛现场回报 总决

32、赛场地摆放协办单位举行气模总决赛场地摆放协办单位举行气模2 2个，场内护栏悬挂个，场内护栏悬挂企业之广告横幅企业之广告横幅2 2条条 大赛现场录播均有主持人鸣谢协办单位并打出字幕；大赛现场录播均有主持人鸣谢协办单位并打出字幕；舞台背景板出现企业品牌形象舞台背景板出现企业品牌形象LogoLogo及协办单位字样及协办单位字样 邀请企业声援团邀请企业声援团2020人入场组成观摩方阵，身着统一服装、人入场组成观摩方阵，身着统一服装、手持支持口号牌或布标观看大赛手持支持口号牌或布标观看大赛 比赛现场提供比赛现场提供6 6平方米摊位供企业进行产品派发或销售、平方米摊位供企业进行产品派发或销售、宣传宣传 大

33、赛宣传单张、海报均有协办单位品牌形象及广告出现大赛宣传单张、海报均有协办单位品牌形象及广告出现媒体回报媒体回报网络宣传网络宣传：所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及比赛赛事时将以所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及比赛赛事时将以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位对外宣传和传播；协办单位对外宣传和传播；所有网络支持媒体进行有关赛事进程的跟踪报道，均以所有网络支持媒体进行有关赛事进程的跟踪报道，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位标志和名称出现协

34、办单位标志和名称出现 独家网络支持搜狐广东站专题页面体现企业名称及独家网络支持搜狐广东站专题页面体现企业名称及logologo；为期两；为期两周周 搜狐广东站可为总协办发布搜狐广东站可为总协办发布2篇新闻稿，对协办单位品牌及产品篇新闻稿，对协办单位品牌及产品进行宣传。新闻稿由协办单位提供，搜狐广东站有权进行适当调进行宣传。新闻稿由协办单位提供，搜狐广东站有权进行适当调整、修改。整、修改。决赛当天或第二天搜狐广东站首页将有赛事焦点大图，决赛当天或第二天搜狐广东站首页将有赛事焦点大图，以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位标

35、志和名称出现协办单位标志和名称出现电视宣传电视宣传 广州电视台在大赛前后期间广州电视台在大赛前后期间8 8次花絮广告均有企业产品次花絮广告均有企业产品LogoLogo形形象广告象广告5 5秒秒 可安排在企业指定地点拍摄大赛花絮可安排在企业指定地点拍摄大赛花絮1 1辑辑 广州电视台进行现场录播，节目片头片尾，企业名称在协办单广州电视台进行现场录播，节目片头片尾，企业名称在协办单位栏中出现，企业位栏中出现，企业LogoLogo品牌形象将在片尾出现。品牌形象将在片尾出现。电视录播现场主持和解说人员，将在比赛中数次鸣谢电视录播现场主持和解说人员，将在比赛中数次鸣谢“XXXXXX杯杯20052005年广

36、州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位名称协办单位名称 在制作和播出电视新闻的电视台宣传比赛时，以在制作和播出电视新闻的电视台宣传比赛时，以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传和推广协办单位进行宣传和推广电台宣传电台宣传 广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播出大赛期间广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播出大赛期间花絮新闻，涉及赛事均以花絮新闻，涉及赛事均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞街舞锦标赛锦标赛”协办单位进行宣传协

37、办单位进行宣传 我酷我运动我酷我运动栏目将开设特别环节，全程跟踪赛事报道，栏目将开设特别环节，全程跟踪赛事报道，均以均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进协办单位进行宣传行宣传 广东电台、广州电台、佛山电台属下近十个电台频道将为大广东电台、广州电台、佛山电台属下近十个电台频道将为大赛进行不定时的新闻报道，均以赛进行不定时的新闻报道，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HIP-HOPHOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传报纸、杂志宣传报纸、杂志宣传 广州日报、羊城晚报、南方

38、都市报、新快报均对赛事全程进广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报均对赛事全程进行跟踪新闻稿，均以行跟踪新闻稿，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标街舞锦标赛赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传 预赛、决赛现场四大报纸将进行现场报道，以预赛、决赛现场四大报纸将进行现场报道，以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传 花溪花溪、YesYes文化广场文化广场、南风南风、16261626等杂志等杂志对大赛全程跟踪报道，资讯稿。均进行企业协办对大赛全程跟踪报

39、道，资讯稿。均进行企业协办“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”的新闻报道的新闻报道 花溪花溪、YesYes文化广场文化广场、南风南风、16261626等杂志等杂志可为总协办共发布可为总协办共发布2篇新闻稿，对总协办品牌及产品进行宣篇新闻稿，对总协办品牌及产品进行宣传。新闻稿由总协办方提供，杂志方有权进行适当调整、修传。新闻稿由总协办方提供，杂志方有权进行适当调整、修改。改。其它宣传其它宣传 企业企业可在大赛活动期间以协办赞助商的名义经主办方授可在大赛活动期间以协办赞助商的名义经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。权许可后

40、自行组织相关的媒体宣传及活动。大赛大赛VCDVCD资料中包含企业广告，发送到各大支持单位、参资料中包含企业广告，发送到各大支持单位、参与团体等与团体等另设回报另设回报 追加赞助追加赞助3 3万元，赛后获奖队伍为协办单位举行万元，赛后获奖队伍为协办单位举行RoadshowRoadshow演出一场，为协办单位宣传企业产品及形演出一场，为协办单位宣传企业产品及形象象 追加赞助价值追加赞助价值1.51.5万产品，可获得大赛唯一指定产万产品，可获得大赛唯一指定产品称号，并获得大赛唯指定产品身份证书品称号，并获得大赛唯指定产品身份证书招商方案招商方案协办回报方案（限定协办回报方案（限定3 3 名）名）赞助

41、金额赞助金额 现金人民币现金人民币9.89.8万元，赞助本次活动。万元，赞助本次活动。企业权益企业权益 名誉回报名誉回报 企业成为企业成为“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位之协办单位之一，享受相关的协办权益；一，享受相关的协办权益；邀请企业负责人出席邀请企业负责人出席“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”并在主席台就座并在主席台就座 在比赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及比赛在比赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及比赛的内容时，均以的

42、内容时，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办协办单位名称出现单位名称出现 在广州电视台节目录播或版权销售中，均以在广州电视台节目录播或版权销售中，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州年广州市市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位企业对外宣传和转播协办单位企业对外宣传和转播 邀请企业主要负责人出席并为获奖者颁发奖杯邀请企业主要负责人出席并为获奖者颁发奖杯 比赛现场回报比赛现场回报 总决赛场地悬挂协办单位宣传横幅总决赛场地悬挂协办单位宣传横幅2 2条条 大赛现场录播均有主持人鸣谢协办单位并打出字幕

43、；大赛现场录播均有主持人鸣谢协办单位并打出字幕；舞台背景板出现协办单位字样舞台背景板出现协办单位字样 请企业声援团请企业声援团1010人入场组成观摩方阵，身着统一服装、人入场组成观摩方阵，身着统一服装、手持支持口号牌或布标观看大赛手持支持口号牌或布标观看大赛 比赛现场提供比赛现场提供6 6平方米摊位供企业进行产品派发或销售、平方米摊位供企业进行产品派发或销售、宣传宣传 大赛宣传单张、海报均有协办单位品牌形象出现大赛宣传单张、海报均有协办单位品牌形象出现 媒体回报媒体回报网络宣传网络宣传：所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及比赛赛事时将以所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及比赛赛事时将以“X

44、XXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位对外宣传和传播；协办单位对外宣传和传播；所有网络支持媒体进行有关赛事进程的跟踪报道，均以以所有网络支持媒体进行有关赛事进程的跟踪报道，均以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位标志和名称出现协办单位标志和名称出现 独家网络支持搜狐广东站专题页面体现企业名称及独家网络支持搜狐广东站专题页面体现企业名称及logologo；为期一；为期一周周 搜狐广东站可为协办商发布搜狐广东站可为协办商发布1篇新闻稿，对协办单位品牌及产品篇新

45、闻稿，对协办单位品牌及产品进行宣传。新闻稿由协办单位提供，搜狐广东站有权进行适当调进行宣传。新闻稿由协办单位提供，搜狐广东站有权进行适当调整、修改。整、修改。决赛当天或第二天搜狐广东站首页将有赛事焦点大图，决赛当天或第二天搜狐广东站首页将有赛事焦点大图，以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位标志和名称出现协办单位标志和名称出现电视宣传电视宣传 广州电视台在大赛前后期间广州电视台在大赛前后期间3 3次花絮广告均有企业产品次花絮广告均有企业产品LogoLogo形象广告形象广告5 5秒秒 广州电视台进行现场录播，节目片头片尾，

46、企业名称在协广州电视台进行现场录播，节目片头片尾，企业名称在协办单位栏中出现，企业办单位栏中出现，企业LogoLogo品牌形象将在片尾出现。品牌形象将在片尾出现。电视录播现场主持和解说人员，将在比赛中鸣谢电视录播现场主持和解说人员，将在比赛中鸣谢“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位名称协办单位名称 在制作和播出电视新闻的电视台宣传比赛时，以在制作和播出电视新闻的电视台宣传比赛时，以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传和协办单位进行宣传和推广推广

47、 电台宣传电台宣传 广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播出大赛期间广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播出大赛期间花絮新闻，涉及赛事均以花絮新闻，涉及赛事均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞街舞锦标赛锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传 我酷我运动我酷我运动栏目将开设特别环节，全程跟踪赛事报道，栏目将开设特别环节，全程跟踪赛事报道，均以均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进协办单位进行宣传行宣传 广东电台、广州电台、佛山电台属下近十个电台频道将为大广东电台

48、、广州电台、佛山电台属下近十个电台频道将为大赛进行不定时的新闻报道，均以赛进行不定时的新闻报道，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HIP-HOPHOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传报纸、杂志宣传报纸、杂志宣传 广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报均对赛事全广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报均对赛事全程进行跟踪新闻稿，均以程进行跟踪新闻稿，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传 预赛、决赛现场四大报纸将进行现场报道，以预赛、决赛现场四大报纸将

49、进行现场报道，以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传 花溪花溪、YesYes文化广场文化广场、南风南风、16261626等杂等杂志对大赛全程跟踪报道，资讯稿。进行志对大赛全程跟踪报道，资讯稿。进行“XXXXXX杯杯20052005年广年广州市州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”的新闻报道的新闻报道 花溪花溪、YesYes文化广场文化广场、南风南风、16261626等杂等杂志志可为协办商共发布可为协办商共发布1篇新闻稿，对协办方品牌及产品进篇新闻稿，对协办方品牌及产品进行宣传。新闻稿

50、由协办方提供，杂志方有权进行适当调行宣传。新闻稿由协办方提供，杂志方有权进行适当调整、修改。整、修改。另设回报另设回报 追加赞助追加赞助5 5万元，赛后获奖队伍为协办单位举行万元，赛后获奖队伍为协办单位举行RoadshowRoadshow演出一场为协办单位宣传企业产品及形象演出一场为协办单位宣传企业产品及形象 追加赞助追加赞助3 3万元现金，价值万元现金，价值3 3万产品，可获得大赛唯一指万产品，可获得大赛唯一指定产品称号，并获得大赛唯指定产品身份证书定产品称号，并获得大赛唯指定产品身份证书招商方案招商方案特殊赞助商回报方案特殊赞助商回报方案 预赛指定场地赞助预赛指定场地赞助 赞助金额赞助金额

51、 现金人民币现金人民币6 6万元，赞助本次活动万元，赞助本次活动 。赞助权益赞助权益 场地成为场地成为“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”预赛比赛地点；预赛比赛地点；邀请场地负责人出席邀请场地负责人出席“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”在预赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及预赛的内容在预赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及预赛的内容时，均体现时，均体现“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街

52、舞锦标赛”预赛场地预赛场地 预赛现场主持人鸣谢场地并打出字幕；预赛现场主持人鸣谢场地并打出字幕；舞台背景板出现场地名称字样舞台背景板出现场地名称字样 大赛宣传单张、海报中出现预赛场地大赛宣传单张、海报中出现预赛场地 所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及预赛赛事时将出现场地名称所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及预赛赛事时将出现场地名称 独家网络支持搜狐广东站专题页面体现场地名称及独家网络支持搜狐广东站专题页面体现场地名称及LogoLogo 广州电视台赛事新闻及报道中，涉及预赛均提及预赛场地名称广州电视台赛事新闻及报道中，涉及预赛均提及预赛场地名称 广东电台、广州电台、佛山电台属下近十个电台

53、频道将为大赛进行不定广东电台、广州电台、佛山电台属下近十个电台频道将为大赛进行不定时的新闻报道，涉及预赛均出现场地名称时的新闻报道，涉及预赛均出现场地名称 少儿流行舞项目赞助少儿流行舞项目赞助 赞助金额赞助金额 现金人民币现金人民币6 6万元（可提供实物赞助，价值不超过万元（可提供实物赞助，价值不超过4 4万）万）赞助权益赞助权益 少儿流行舞项目作为本次大赛的表演项目环节，比赛童星服饰统少儿流行舞项目作为本次大赛的表演项目环节，比赛童星服饰统一体现赞助商品牌形象一体现赞助商品牌形象 少儿流行舞项目奖项冠名，奖杯冠名权少儿流行舞项目奖项冠名，奖杯冠名权 邀请企业负责人出席邀请企业负责人出席“XX

54、XXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”并为少儿流行舞项目颁奖并为少儿流行舞项目颁奖 在大赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及少儿在大赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及少儿流行舞的内容时，均体现流行舞的内容时，均体现XXXXXX小童星的字样小童星的字样 电视台录播及现场主持人鸣谢场地并打出字幕电视台录播及现场主持人鸣谢场地并打出字幕 舞台背景板出现鸣谢单位字样舞台背景板出现鸣谢单位字样 唯一指定产品项目赞助唯一指定产品项目赞助 赞助金额赞助金额 现金人民币现金人民币5 5万元（可提供实物赞助，价值不超过万元（可提供

55、实物赞助，价值不超过3 3万）。万）。赞助权益赞助权益 企业产品成为企业产品成为“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”唯一指唯一指定产品，并获发大赛指定产品荣誉证书；定产品，并获发大赛指定产品荣誉证书；邀请企业负责人出席邀请企业负责人出席“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”在大赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及赛事在大赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及赛事的内容时，均体现的内容时，均体现“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP

56、-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”唯唯一指定产品一指定产品 电视录播及现场主持人鸣谢唯一指定产品并打出字幕；电视录播及现场主持人鸣谢唯一指定产品并打出字幕；舞台背景板出现指定产品名称字样舞台背景板出现指定产品名称字样 大赛宣传单张、海报中出现唯一指定产品大赛宣传单张、海报中出现唯一指定产品 所有支持媒体均可发布新闻通稿，涉及大赛将出现唯一指定产品所有支持媒体均可发布新闻通稿，涉及大赛将出现唯一指定产品名称名称 服装广告服装广告 赞助金额赞助金额 现金人民币现金人民币4 4万元万元 赞助权益赞助权益 场上裁判员、主持人服装广告场上裁判员、主持人服装广告 赠送海报赠送海报1/51/5广告

57、位。广告位。邀请企业负责人出席邀请企业负责人出席“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”电视录播及现场主持人鸣谢单位并打出字幕；电视录播及现场主持人鸣谢单位并打出字幕；舞台背景板出现服装品牌名称字样舞台背景板出现服装品牌名称字样 总决赛现场提供总决赛现场提供6 6平米摊位进行企业产品宣传及销售平米摊位进行企业产品宣传及销售 印刷广告印刷广告 赞助金额赞助金额 现金人民币现金人民币3 3万元万元 赞助权益赞助权益 赠送单张赠送单张1/21/2版广告位版广告位 电视录播及现场主持人鸣谢单位并打出字幕电视录播及现场主持人鸣谢单位并打出字幕决

58、赛现场展位决赛现场展位/广告牌合作方案广告牌合作方案 本次比赛将在现场设置企业展位和广告牌位，方便企业进行现场宣传和促销，具本次比赛将在现场设置企业展位和广告牌位，方便企业进行现场宣传和促销，具体方案如下：体方案如下：1.1.展位展位展位规格：展位规格：3 3米米*3 3米。米。展位价格：展位价格：1.51.5万元万元/个、个、2 2万元万元/个、个、2.52.5万元万元/个三个价格（根据位置而定）。个三个价格（根据位置而定）。2.2.广告牌广告牌广告牌规格：广告牌规格：2.452.45米米*0.90.9米。米。广告牌价格：广告牌价格：1.51.5万元万元/个、个、2 2万元万元/个（根据位置

59、而定）。个（根据位置而定）。展位和广告牌制作由主办方负责。展位和广告牌制作由主办方负责。&In Two Words,What is Your JobReally About?请描述一下.你的工作本质到底是什麽?Great Ideas好IdeaHow Good Are You At自己问一问,你有多棒 1.为你的品牌创造好的idea?2.认出好的idea?3.在内部发展广告的过程,保护好的idea?4.让客户买下这些好idea?5.卖出去之後,不让他们反悔?6.不因为具误导性的调查或胆小的伙伴,蚕食瓜分你的好idea?Selling Great Work贩卖好的作品 IS NZ1 7/96Sel

60、ling贩卖1.什麽意思?2.为什麽这麽难?Why is it So Hard?为什麽这麽难?我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$和面子.我们必须:了解这个客户如何购买idea 在自己家里就努力的想好要如何贩卖Selling Skills贩卖的技巧 重要!需要被训练!需要时时更新!时时复习!必须了解自己的风格,什麽能做,什麽不能做.没有最好的.唯一的方法 不要痛苦地尝试学习别人的方法-必须了解你是谁,你的极限在何处,什麽方式对自己最好.Think of Grey灰色的世界The Territories of Presentat

61、ion简报的颜色蓝色红色冰冷火热BLUE 蓝色 最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑,说服你及引起你的注意 深刻的知识/清楚的论点/无可置疑置的逻辑.气氛是渐渐形成的.敏锐.能切中要害.当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时,猜猜看会是什麽状况?明亮的红色“提案者”具爆破力.动力.闪闪动人.热情是他们的动力.情感使他们说服别人.他们在现场非常出名/而且事後被名人记得.如果“红色”褪成“粉红色”,激情消逝,不复有记忆点.RED 红色 灰色的提案者缺乏红色的火热和蓝色的敏锐.大部份的人宁可平庸,也不要冒风险-以免自己看起来很笨.灰色的提案者是很容易被遗忘的.大部份的人都不自觉自己是灰色的.因为太多人是灰色

62、的,有齐头平等的效果 不是很多人有勇气告诉你,你实在很乏味.GREY 灰色Wheres your Favourite Territory?你自己最喜欢的颜色是什麽?蓝色红色冰冷火热Testing for GREYNESS试验一下自己灰不灰 1.当你对镜喃喃演练时,是否连自己都有点厌烦?2.当全组人一起预演时,你的部份是否经常被截短?3.当你提案时,是否很少人问问题?4.预演时,你的同事是否常心不在焉?5.你的同事是否常常给你非常常见的评语?e.g.有点平淡到时应该就没问题了You can never bore someone into buying your idea别人如果对你厌烦绝不会买下

63、你的ideaMoving to BLUE 蓝色 需要做一大堆功课及准备细节.观众的问题通常反映了你的提案内容-实际的.想要了解更多.听众通常会对蓝色提案者较有耐心-给你多一些时间来描述你的理念.我们的客户通常比较习惯这种方式.问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意.Moving to RED 红红红 红色的提案者能让人在情感上投入自己的提案-而不只是理性上.听从较快能进入状况,因为提案的方式是外露及个人的.很多时候不是大好就是大坏.内容不是唯一的讯息,提案的人也很重要.高风险性-也有高的回报.Five Characteristics of People We Want in O&M in Asi

64、a Pacific奥美在亚太区寻找的五种人的特质 We want people who 我们要奥美人 tingle with excitement when they see something thats great 看见伟大的创意时,因为激动心中感到微微的刺痛.follow their instincts as to whats good or bad关於好坏的判断,也敢跟随自己的本能.have an infectious enthusiasm and the ability to stimulate others with it拥有感染力,能触动别人感激你的热情.We want peop

65、le who 我们要奥美人 act quickly and decisively 行动更迅速,更有决心.are prepared to take risks now and then 预备承受风险.know when to make a stand when its needed知道必要的时候要表明立场.can help others carry the day能帮助别人渡过难关.Exercise:Barriers to Selling Great Work分组练习:贩卖伟大作品的障碍Four Key Components of Selling贩卖的四大元素 1.起始点是你必须能辨认伟大的id

66、ea.2.你必须了解客户及他们如何作决定.3.how和what一样重要.4.你必须体认:伟大作品的产生不可能没有激情/勇敢/和创意的Developing Your Own Style发展你的个人风格 我们不想发明奥美标准贩卖法.每人各有自己的风格,模仿不是办法.诀窍在於去观察别人如何成功的提案,转换成你自己的方式和风格.但是不论如何,不能让自己变成灰色的贩卖者.过去十年,你的品牌上过什麽广告?哪些成功?哪些失败?品牌在消费者心中占有什麽地位?品牌的哪些东西是不能改变的?它的弱点是什麽?要做什麽才能适合?长处?广告的核心概念未来五年,这个品牌要往何处去Do You Know What you Need to Know to be Great?The Road to Greatness 通往伟大之道 The road is bumpy and winding,strewn wit h sharp objects and uphill all the way.是崎岖的 You will succeed on the road if you know 想成功,你得知道