为开发商提供最超值的专业服务

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1、为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 诚诚 信信 专专 业业 高高 效效 客客 观观 卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 卓成地产卓成地产.首席直销代理商首席直销代理商房地产三网直销的首创者房地产三网直销的首创者深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 一、房地产一、房地产“三网整合直销三网整合直销”解决方解

2、决方案案卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 二、目录二、目录卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 （一）房地产三网整合直销的核心：直接挖（一）房地产三网整合直销的核心：直接挖掘和锁定客户资源；掘和锁定客户资源；（二）房地产三网整合直销为卓成地产的首（二）房地产三网整合直销为卓成地产的首创，是项目在短期内快速提升销售业绩最佳的创，是项目在短期内快速提升销售业绩最佳的营销模式。营销模式。深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产

3、顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 三、何为三网整合直销三、何为三网整合直销卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 2008年，在经历过疯狂的上涨后，中国的房地产市场噩梦般年，在经历过疯狂的上涨后，中国的房地产市场噩梦般的滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等等词语充斥大街的滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等等词语充斥大街小巷，房地产开发商措手不及，对前途悲观失望，纷纷抛售，小巷，房地产开发商措手不及，对前途悲观失望，纷纷抛售，唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为神话的金牌代理商们，在冰唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为

4、神话的金牌代理商们，在冰封的市场面前却束手无策，就连中原、世联这样的代理商也不封的市场面前却束手无策，就连中原、世联这样的代理商也不得不脱下了华丽的皇帝新装。但是，与此同时，一些很小的，得不脱下了华丽的皇帝新装。但是，与此同时，一些很小的，请不起大牌代理商的楼盘，却奇怪的取得了不错的销售业绩。请不起大牌代理商的楼盘，却奇怪的取得了不错的销售业绩。卓成在思考卓成在思考为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的“游击队游击队”？深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最

5、超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 四、卓成三网整合直销四、卓成三网整合直销发轫于发轫于2008年年卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 卓成看国内，看国外，苦苦求索，终于找到答案：卓成看国内，看国外，苦苦求索，终于找到答案：直接的客直接的客户资源户资源。任何销售，只有直接掌握客户资源才是根本，而漂亮。任何销售，只有直接掌握客户资源才是根本，而漂亮的广告只是花拳绣腿。的广告只是花拳绣腿。金牌代理商基本采用传统的销售代理模式，即通过开发商高金牌代理商基本采用传统的销售代理模式，即通过开发商高额的广告投入引客上门，销售人员在售楼处现场成交。额的广告投入引客上门，销售人员在售楼处现场成交。而卓成

6、地产则在弱市中行动起来，将销售的触角延伸出去，而卓成地产则在弱市中行动起来，将销售的触角延伸出去，把直接掌握客户资源作为工作的中心，在把直接掌握客户资源作为工作的中心，在2008年房地产大考中年房地产大考中取得了优异的成绩，也为房地产代理模式闯出了一条新路。取得了优异的成绩，也为房地产代理模式闯出了一条新路。深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 四、卓成三网整合直销四、卓成三网整合直销寻找新方向寻找新方向卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 深深 圳圳 市市 卓卓 成

7、成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 四、卓成三网整合直销四、卓成三网整合直销志在必得志在必得1.1.传统房地产销传统房地产销售代理模式的问售代理模式的问题题 a.a.高额广告费支出；高额广告费支出；b.b.被动销售；被动销售；c.“c.“随波逐流随波逐流”式式d.d.市场趋弱时无市场趋弱时无作为作为 2.2.卓成三网整合卓成三网整合直销模式的优势直销模式的优势 a.a.直接针对客户；直接针对客户；b.b.综合成本低；综合成本低；c.c.主动作为；主动作为；d.d.善于啃硬骨头；善于啃硬骨头

8、；e.e.高效高效卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 什么是人员直销？什么是人员直销？深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 五、人员直销五、人员直销 人员直销是一种通过直销人员与顾客面人员直销是一种通过直销人员与顾客面对面直接接触、直接销售的营销方式。对面直接接触、直接销售的营销方式。卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌（一）针对性强（一）针对性强（二）高效（二）高效（三）信息双向反馈（三）信息双向反馈（四）降低营销成本（四）降低营销成本深深 圳圳 市市 卓卓 成成

9、房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 六、人员直销优势六、人员直销优势卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌（一）庞大客户量（一）庞大客户量（二）强势营销团队（二）强势营销团队 直销人员超过直销人员超过120人；驻点遍布福田、罗湖人；驻点遍布福田、罗湖、南山、盐田、龙岗、南山、盐田、龙岗、宝安等六区，信息全覆盖至全市近千个小区；一个标准工作日能将宝安等六区，信息全覆盖至全市近千个小区；一个标准工作日能将60000份单页发布完毕；一天能接待份单页发布完毕；一天能接待600个有效客户！个有效客户！（三）

10、实战型策划能力（三）实战型策划能力（四）精准定位能力（四）精准定位能力（五）高效执行力（五）高效执行力深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 七、卓成人员直销核心竞争力七、卓成人员直销核心竞争力卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 八、卓成地产直销流程八、卓成地产直销流程组建团队组建团队任务培训任务培训锁

11、定直销人群锁定直销人群开展直销开展直销反馈分析任务的分析任务的目标客户群目标客户群 接受任务接受任务卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌(一一)什么是电话销售，电话销售的发展概况什么是电话销售，电话销售的发展概况(二二)电话营销的定义为：电话营销的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织、并通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。维护顾客等市场行为的手法。深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值

12、的的 专专 业业 服服 务务 九、电话销售九、电话销售卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌(一一)省时省时(二二)省力省力(三三)省钱省钱(四四)高效高效(五五)为什么不见面就能签单为什么不见面就能签单?(六六)为什么一部电话能卖出这么多钱为什么一部电话能卖出这么多钱?(七七)为什么每天面对拒绝还是能够轻松面对工作为什么每天面对拒绝还是能够轻松面对工作?深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 十、电话销售为什么能成功十、电话销售为什么能成功卓越同行卓越同行 成就辉煌成就

13、辉煌(一一)海量数据库海量数据库 超过超过10万真实电话数据库，区分各小区业万真实电话数据库，区分各小区业主，可精准定位主，可精准定位(二二)精准定位精准定位(三三)勤奋勤奋,敬业敬业(四四)工作效率高工作效率高(五五)团队团队,创新创新(六六)强大的培训体系强大的培训体系深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 十一、卓成地产电销特点十一、卓成地产电销特点卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公

14、司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 十二、卓成地产电销流程十二、卓成地产电销流程组建电销团队组建电销团队任务培训任务培训整理、筛选整理、筛选数据库数据库电销执行电销执行反馈分析任务的分析任务的目标客户群目标客户群 接受任务接受任务卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌(一一)什么是网络营销什么是网络营销?(二二)网终营销的优势网终营销的优势深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 十三、网络营销十三、网络营销卓越同行卓越

15、同行 成就辉煌成就辉煌 (一一)搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)-(SEO)-软文优化、图片优化、软文优化、图片优化、视频视频优化、地图优化、关键词优化优化、地图优化、关键词优化 (二二)email)email营销营销(许可邮件营销许可邮件营销/邮件列表邮件列表)(三三)平台营销平台营销 QQQQ群、搜房、深圳房地网、百度、群、搜房、深圳房地网、百度、GOOGLEGOOGLE、深圳新闻网、奥一网、新浪网、腾讯网、深圳新闻网、奥一网、新浪网、腾讯网 (四四)博客营销博客营销 (八八)口碑营销口碑营销 (五五)论坛营销论坛营销 (九九)网络广告网络广告 (六六)电子杂志营销电子杂志营销 (十十)

16、网络活动营销网络活动营销 (七七)软文营销软文营销 (十一十一)病毒式营销病毒式营销深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 十四、卓成地产网销手段十四、卓成地产网销手段卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 十五、卓成地产网销合作资源十五、卓成地产网销合作资源卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 深深 圳圳

17、市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 十六、关于卓成地产十六、关于卓成地产志高机构志高机构深圳卓成深圳卓成志高投资志高投资惠州卓成惠州卓成卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 十六、关于卓成地产十六、关于卓成地产 卓成地产是卓成地产是“首席房地产直销代理机构首席房地产直销代理机构”，专注于，专注于房地产策划、营销领

18、域，是专业的房地产营销终端渠道房地产策划、营销领域，是专业的房地产营销终端渠道整合商。整合商。公司拥有强大的一线销售网络，打造了高效的人员公司拥有强大的一线销售网络，打造了高效的人员直销网、电话营销网、网络营销网等营销网络，可快速直销网、电话营销网、网络营销网等营销网络，可快速直接面向客户营销。直接面向客户营销。公司拥有专业的研究、策划力量，尤其拥有一支超公司拥有专业的研究、策划力量，尤其拥有一支超过过120人的营销团队，擅长完成富有挑战性的任务人的营销团队，擅长完成富有挑战性的任务。卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌(一一)企业使命：卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高性价比的企业使命：

19、卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高性价比的销售代理服务。销售代理服务。(二二)企业文化企业文化 “踏实、正直、高效踏实、正直、高效”是卓成地产企业文化的精髓。是卓成地产企业文化的精髓。“踏实踏实”卓成清楚，任何的成功都不是侥幸得来，而是要靠公卓成清楚，任何的成功都不是侥幸得来，而是要靠公司所有人的倾心付出。司所有人的倾心付出。“正直正直”卓成地产从不搞卓成地产从不搞“假、大、空假、大、空”，不忽悠、欺骗客户，不忽悠、欺骗客户，踏踏实实经营，认认真真做事，一是一，二是二，用实战绩效赢得尊，踏踏实实经营，认认真真做事，一是一，二是二，用实战绩效赢得尊重。重。“高效高效”卓成强调，迅速行动是企

20、业发展的法宝。卓成培养出卓成强调，迅速行动是企业发展的法宝。卓成培养出来的优秀员工应该个个都是实干家，那些光会耍嘴皮子的人在卓成是得来的优秀员工应该个个都是实干家，那些光会耍嘴皮子的人在卓成是得不到重用的。不到重用的。深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 十七、企业使命十七、企业使命卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专

21、业业 服服 务务 十八、卓成地产发展历程十八、卓成地产发展历程业业 绩绩 成立于成立于2006年，年，策划、代理策划、代理3个楼个楼盘盘;2007年以传统模年以传统模式策划、代理了式策划、代理了5个楼盘个楼盘;2008年在传统开年在传统开始尝试房地产直销始尝试房地产直销模式，初尝胜果模式，初尝胜果;2009年首创年首创“房房地产三网直销地产三网直销”代代理模式，获得成功理模式，获得成功;卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 整合人员直销、电话销售、网络营销三网一体，多方位、多维度推整合人员直销、电话销售、网络营销三网一体，多方位、多维度推售项目。售项目。核心核心：挖掘客户，把握客户，直接成交。：

22、挖掘客户，把握客户，直接成交。不仅拥有强大的推广团队，而且具有强大的现场杀单能力，善于营不仅拥有强大的推广团队，而且具有强大的现场杀单能力，善于营造成交氛围，促进成交。造成交氛围，促进成交。三网相互配合，互为补充，将最直接的三网相互配合，互为补充，将最直接的销售网络销售网络人员直销人员直销、最高效的营销网络最高效的营销网络电话销售电话销售及最立体的及最立体的营销网络营销网络网络营销网络营销等等销售方式整合在一起，在目标客户群的宽度和纵深度两方面强力推进销售方式整合在一起，在目标客户群的宽度和纵深度两方面强力推进，在最短的时间内迅速提升项目的销售业绩。，在最短的时间内迅速提升项目的销售业绩。深深

23、 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 十九、卓成地产三网直销代理操作模式十九、卓成地产三网直销代理操作模式卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌(一一)接触项目信息接触项目信息(二二)初步考察项目初步考察项目(三三)与开发商会谈，了解客户诉求与开发商会谈，了解客户诉求(四四)拟定项目合作方案拟定项目合作方案(五五)谈判、签约谈判、签约(六六)项目调研、策划，拟定工作方案项目调研、策划，拟定工作方案(七七)销售及过程管理、控制销售及过程管理、控制(八八)反馈及调整反馈及调整深

24、深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 二十、卓成地产三网直销合作流程二十、卓成地产三网直销合作流程卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 深圳深圳：深圳西街、长城综合楼商改、布心市场转型研究、长城深圳西街、长城综合楼商改、布心市场转型研究、长城盛世商业、长丰苑、长安大厦商城、沙井电子城、横岗电子城、盛世商业、长丰苑、长安大厦商城、沙井电子城、横岗电子城、大鹏家电城大鹏家电城惠州惠州：翠堤尚园、千禧嘉园、西街苑、秋谷阳光里、秋谷康城翠堤尚园、千禧嘉园、西街苑、秋谷阳光里、秋

25、谷康城南京南京：翠屏国际城、翠屏国际城、PARK公馆、莱迪时尚地下商业街公馆、莱迪时尚地下商业街辽宁辽宁：沈阳时尚地下商业街、鞍山时尚服装城沈阳时尚地下商业街、鞍山时尚服装城湖北湖北：宜昌虹桥国际公寓、黄冈中江宜昌虹桥国际公寓、黄冈中江.金域蓝湾金域蓝湾江西江西：樟树骏景华庭、乐安商住项目樟树骏景华庭、乐安商住项目深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 二十一、合作项目二十一、合作项目卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 深圳市卓成房地产顾问有限公司深圳市卓成房地产顾问

26、有限公司地址地址:(ADD)深圳市福田区华强北路圣廷苑酒店深圳市福田区华强北路圣廷苑酒店世纪楼世纪楼1318室室邮编邮编:(P.C)518028电话电话:(TEL)0755-82513353传真传真:(FAX)0755-82910678 网址网址:http:/www.sz-E-mail:F深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 联系卓成联系卓成卓越同行卓越同行 成就辉煌成就辉煌 谢谢 谢谢!深深 圳圳 市市 卓卓 成成 房房 地地 产产 顾顾 问问 有有 限限 公公 司司 为为 开开 发发 商商 提提 供供 最最 超超 值值 的的 专专 业业 服服 务务 卓成真诚为您服务卓成真诚为您服务!