如何讲好早会课件

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2、实务平安产品学习平安产品学习同业产品简介同业产品简介核保理赔知识核保理赔知识公司简介公司简介销售基本礼仪销售基本礼仪专业化推销流程专业化推销流程售后服务售后服务客户类型分析客户类型分析金融基础知识金融基础知识投资理财知识投资理财知识市场动态及趋势市场动态及趋势财经知识财经知识人性的本质人性的本质人性的弱点人性的弱点人性的优点人性的优点有效沟通有效沟通中国社会的特点中国社会的特点人际关系秘诀人际关系秘诀人心与人生人心与人生方与圆方与圆接触前准备接触前准备培养业务来源中心培养业务来源中心了解客户需求了解客户需求客户类型分析客户类型分析积累财富的方式积累财富的方式穷爸爸富爸爸穷爸爸富爸爸信用消费信用

3、消费定投的好处定投的好处Attitude态度态度:树立正确的态度树立正确的态度22对行业对行业态度态度对客户对客户对团队对团队对公司对公司经营寿险事业成功的条件经营寿险事业成功的条件踏出成功的第一步踏出成功的第一步对寿险的认识对寿险的认识成功与习惯成功与习惯成功从重复开始成功从重复开始行业前景分析行业前景分析增员增员公司简介公司简介公司永远是对的公司永远是对的公司的荣誉公司的荣誉信心工程信心工程选对公司选对公司心态与角色的调整心态与角色的调整信心与忠诚信心与忠诚抱团打天下抱团打天下共好共好见客户前的心态准备见客户前的心态准备美言三冬暖美言三冬暖和客户关系的维持和客户关系的维持良性客户关系良性客

4、户关系服务第一服务第一培养忠诚客户培养忠诚客户共同愿景共同愿景增员分享增员分享建立团队文化建立团队文化团队与个人团队与个人 技能技能:掌握娴熟技能掌握娴熟技能22主顾开拓主顾开拓售后服务售后服务说明说明销售面谈销售面谈我的主顾在哪里我的主顾在哪里电话约访电话约访如何培养影响力中心如何培养影响力中心转介绍转介绍缘故法缘故法主顾开拓主顾开拓陌拜法陌拜法如何开拓高收入客户群如何开拓高收入客户群展业资料的收集展业资料的收集销售面谈销售面谈售后服务的重要性及注意事项售后服务的重要性及注意事项成功从售后服务开始成功从售后服务开始促成方法促成方法销售全程演练销售全程演练技巧技巧促成促成SDPS话术解析话术解

5、析如何发现客户需求如何发现客户需求一次一次CLOSE拒绝处理拒绝处理产品介绍产品介绍建议书说明实务建议书说明实务建议书制作建议书制作如何做有针对性的说明如何做有针对性的说明增员增员准增员开拓方法准增员开拓方法增员选择增员选择增员分享增员分享增员轮廓增员轮廓Habit习惯习惯:培养良好的态度培养良好的态度22工作习惯工作习惯习惯习惯生活习惯生活习惯拜访前工具准备拜访前工具准备财富手册财富手册-成功的秘籍成功的秘籍我们的财富我们的财富-计划计划100成功从简单的重复开始成功从简单的重复开始销售中如何建立客户的信任销售中如何建立客户的信任周单元经营周单元经营计划计划100的运用的运用资料的收集整理资

6、料的收集整理差勤管理差勤管理从自我管理谈工作规范从自我管理谈工作规范自我管理自我管理向大自然学习向大自然学习时间管理时间管理成功业务员的好习惯成功业务员的好习惯健康生活健康生活百万富翁的好习惯百万富翁的好习惯成功与习惯成功与习惯成功早会的构成成功早会的构成（一）引人的主题（一）引人的主题（二）充实的内容（二）充实的内容（三）精采的表达（三）精采的表达（四）得体的仪态（四）得体的仪态（五）气氛的把控（五）气氛的把控（六）精炼的结尾（六）精炼的结尾有效开场的流程有效开场的流程调调整整情情绪绪鞠躬问好自我介绍精采开场白内容介绍各流程应掌握的技巧各流程应掌握的技巧调整情绪调整情绪充满饱满激情充满饱满激

7、情问好问好自我介绍自我介绍精彩开场白精彩开场白内容介绍内容介绍v心境调节法心境调节法v假装勇敢法假装勇敢法v分解注意法分解注意法v语言暗示法语言暗示法v三十度三十度v体现对学员体现对学员的尊重的尊重调整情绪调整情绪自我介绍自我介绍精彩开场白精彩开场白内容介绍内容介绍各流程应掌握的技巧各流程应掌握的技巧问好问好鞠躬鞠躬v声音宏亮声音宏亮,干脆干脆v等待回应再开等待回应再开始始v听众的回应能听众的回应能带来自信带来自信调整情绪调整情绪问好问好自我介绍自我介绍精彩开场白精彩开场白内容介绍内容介绍各流程应掌握的技巧各流程应掌握的技巧v时间控制时间控制v针对内容和对针对内容和对象而变化象而变化v吸引学员听后吸引学员听后面的内容面的内容问好问好自我介绍自我介绍精彩开场白精彩开场白内容介绍内容介绍各流程应掌握的技巧各流程应掌握的技巧调整情绪调整情绪v课程回顾法课程回顾法v问题引入法问题引入法v语言描述引入法语言描述引入法v数据资料引入法数据资料引入法v故事引入法故事引入法问好问好自我介绍自我介绍精彩开场白精彩开场白内容介绍内容介绍各流程应掌握的技巧各流程应掌握的技巧调整情绪调整情绪