网络营销策划书编写思路

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1、网络营销策划书编写思路在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。1、网络营销策划的目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营

2、销计划。市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案2、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析网页分析3、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。4、具体网络营销方案5、如何广告宣传1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜

3、变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑

4、费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。共8页:如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。市场营销

5、策划书撰写的基本格式市场营销策划书的内容，格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。分销状况：销售渠道等。宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.市场营

6、销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测：营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。r&d：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险与控制方法。第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境

7、分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势共8页:总体的消费态势产业的发展政策市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势市场的

8、构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结。机会与威胁优势与劣势重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度

9、对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？潜在消费者被本品牌吸引的可能性：共8页:潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者问题调查潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的

10、哪些性能还不能满足消费者的需求？产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？1234一、活动目的为了使我社团成员及广大学生能够在大学的学习生活中树立远大志向，珍惜大好年华，砥砺品格，做到德才兼备，全面发展，为了广大同学能自我教育、自我管理、自我服务，努力上进，让奋发之风吹遍校园，同时也为了了解一个坚定的环保战士的优秀品质激励大家继续为环保事业而努力奋斗。二、活动内容1、讲座时间：11月24日19：0021：002、讲座地点：未定3、讲座对象：在校本科生4、讲座主讲：李李简介：环保协会副主席，发展素质分专业第一；参加科研项目2项；05-XX年发表论文14篇，组织并参与京

11、杭大运河水质监测、徐州市大学生环保素质教育论坛等活动。5、讲座内容：讲述自己的学习方法及学习经历大学生环保素质教育三、活动中应该注意的方面1、宣传：以海报的形式的宣传2、社团成员必须参加四、活动经费预算饮料一瓶2.00元海报两张5.00元宣传单20张2.00元一、活动意义：为了增强大一新生的课外知识，特别是为了提高学生会新干事的综合素质。二、活动主题：发扬欧亚学子商务热情展示当代青年礼仪风采三、主办单位：信息工程学院电子二系学生会公管部四、主讲人：朱晓艳五、活动时间：XX年11月9日下午4：005：30六、活动地点：4号教学楼303教室七、活动参与人员：1、信息工程学院电子二系公寓管理部全体干

12、事2、信息工程学院电子二系纪律部全体干事3、信息工程学院电子二系外联部全体干事4、部分大一新生八、活动流程：4：30准时开始讲座，中途提问学生一些常规的礼仪问题，对学生的回答进行分析。在讲到领带的问题时由学生现场系领带，然后对领带的打法进行评价、讲解。共8页:九、策划人员：策划人：一、活动主题：创业、创新、创优二、活动目的：给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。三、主办：黄山学院院团委、校学生处、工委四、承办：大学生创业者协会五、活动时间：XX年1

13、1月六、活动地点：南区多媒体教室七、参与人员：大学生创业者协会全体成员、全校学生八、活动分工外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等九、活动流程1、讲座前一个星期做好外联工作2、讲座前2-3天做好宣传工作3、讲座当天开始前1小时布置会场4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场5、讲座结束前半小时由学生提问6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等十、活动费用：会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用附：为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质

14、，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排：1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问3.四个提问问题由秘书部事先拟定好大学生创业者协会策划部XX年10月活动背景：军训刚刚结束，同学们对此次军训感受非常深刻。活动目的：培养同学们的吃苦耐劳的精神，提高同学们团体合作的工作态度。活动名称：军训感受作文大赛。主办单位：人文与艺术系学习部。活动对象：全体大一新生。活动日期：XX年10月10日7:309:00活动计划：一、向学校申请次此讲座。二、宣传工作。在校园

15、张贴横幅，挂海报，发传单，通知我系的各班班长，向他们介绍次此活动，并让班长通知各班同学。三、报名方式。在人文与艺术系办公室、食堂门口。报名时注明所在系、班级、姓名、联系方式。四、布置活动场地。活动流程：1、活动开始前播放背景音乐。2、主持人介绍作文大赛的要求和时间。3、学生会成员对此大赛进行监考。活动评选：学习部对参赛进行评阅，评出获奖名单，对其公布。一、活动背景共8页:XX年1月，中央发布了一号文件中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见，XX年3月5日，两会召开，“关注民生”是这次两会的主题。国事经纬，民生在先；为政谋策，“三农”最重。“两会”召开以来，不论是

16、政府工作报告开出的惠民重农长单，还是代表、委员响应热烈的讨论审议，这两点都得到了准确有力的体现。民生诉求要得到惠顾，“三农”问题要加快解决。今年的“两会”，“三农”问题被中央政府置于全国经济政治发展的宏大框架内，从构建和谐社会的角度通盘考虑，提出一系列直面农民呼声、温暖农民心窝的“真金白银”惠农举措，更加强化了各方对“三农问题重中之重”的自觉性认识。这对发展现代农业，推进社会主义新农村建设，具有非常重要的作用。二、活动目的和意义作为当代的大学生，我们应该树立高度的社会责任感，关注时事，关注民生，关注三农。我们策划举办此次讲座，目的是让更多的大学生了解国家政策，聆听政府高层对三农问题的解读，消除

17、我们对国家政策的理解误区，增强我们大学分析时政问题的能力，提高大学生的政治素养。此次讲座在两会结束后不久举行，具有很强的实效性。作为政府官员与在校师生的学术交流活动，必将产生良好的经济、社会效益和媒体效应。三、活动目标通过讲座和师生的提问，尽让让广大师生全面了解中央一号文件和两会中关于农业的政策，同时通过与农业厅长的交流，了解地方政府是如何制订和落实国家政策的。四、资源需要已有资源：陈厅长已经答应为我们讲座学校领导的重视和支持讲座场地组织本次讲座的人力资源需要资源：活动经费宣传横幅及海报校内外媒体支持五、活动开展时间：初步定为4月8日18：00-21：30地点：武汉大学文理学部教五楼多功能报告

18、厅主题：了解三农政策、关注社会民生主讲人：湖北省农业厅厅长陈柏槐嘉宾：武汉大学校领导和团委领导武汉大学社会学系团委领导参与人员：武汉大学在校师生主办：武汉大学团委承办：武汉大学三农发展与研究协会媒体支持：湖北日报、楚天都市报、武汉晚报、自强网、未来网、武汉大学报。活动人员安排：指挥中心：三农协会会长袁洪会场布置：三农协会秘书处康静华负责嘉宾接待：三农协会外联部张学荣负责校园宣传：三农协会宣传部任绍珍负责会场服务：三农协会秘书处张庆荣负责多媒体：三农协会策划部卜琳琳负责秩序维持：三农协会学术部李林负责共8页:媒体接待：三农协会秘书处高程负责讲座主持：三农协会会长袁洪六、活动流程13月23日，去湖

19、北省农业厅，邀请厅长为我们讲座，并商讨具体时间、讲座主题等具体事宜。2时间确定后，向学校申请举办此次活动，待学校同意后，于3月31日前确定讲座场地。3讲座前三天，制作出横幅和宣传海报，在校园内作好宣传工作。4讲座前三天，联系校内外各大媒体，获取媒体支持。5讲座前两天，发邀请函，邀请校内领导。6讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分工。7讲座当天，讲座开始前三个小时，所有工作人员到委，按照既定人员分工，各负其责。七、讲座流程1主持人介绍主讲人、校领导和到场嘉宾。2学校领导讲话为了活跃大学生活，提高专业素质，加强学术交流，我们将多方邀请我院老师，法院法官及执业律师等为我校学生

20、进行一次精彩的专业学术讲座。一、讲座安排1、主讲人：待定?2、主讲题目：待定3、讲座流程a.学术讲座b.答疑解惑将采取现场提问的方式向教授们提出相关的疑难或热点问题与教授们一起思考、探讨和研究，激发听总热情，促进师生交流。4、讲座时间11月份5、讲座地点公教xxx二、宣传1、宣传栏在生活一区宣传栏，写上“热烈欢迎xx，xx教授来我校讲学”的字样。2、海报四张海报，分别张贴在一区食堂门口、一区宣传栏、公教宣传栏，介绍讲座的基本情况，吸引其他院系学生，尤其是选修了二专的学生。3、通知为了准确及时通知我院学生，在要求各班委通知到位基础之上制作一份通知，分别粘贴在学生所住楼栋宣传栏上。4、多媒体在校园

21、网上及时通知讲座事宜，欢迎各院系同学听取讲座，积累知识，丰富知识。讲座完后，及时将文字资料、图片资料、视频资料上传至校园网上。三、后勤1、人员由学生会具体负责。3、设备与公教管理人员联系好场地，确认投影机、电脑、话筒、音响等设备是否具备、是否良好以及如何操作。4、摄影录制讲座全过程，可以的话链接至网络上。亦需要拍照留念。5、礼仪由女生部出四名礼仪，方便老师与学生进场，并献上鲜花；讲座时及时倒水；提问时递话筒等事宜。6、会场讲座前半个小时以内，必须确认会场整洁大方，座位安排有序，电脑正常有序，话筒音质清晰等事项。四、经费1、两束鲜花80元2、杯子和水30元3、条幅3150/条场内一条，场外两条共8页:4、嘉宾路费3100/人5、海报5张8/张共计910元共8页: