某日用品的奖金制度—打开「生命中的无限可能」

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1、安丽事业的的奖金制制度打开生命中中的无限限可能安丽日用品品股份有有限公司司業務處處長應肅正北市敦化北北路1668號111樓Tel：002-225466-75566 / Fax：002-225455-14466E-maiil: sheermaanyiingm.tww內 容一、 公司簡介 3（一） 直銷業的翹翹楚安安麗 3 FROOM、GGROWW、CRREATTE、CCAREE、GIIVE、QQUALLITYY 表一：安麗的的承諾 6 表二：安麗公公司產品品與品牌牌分類圖圖表. 77（二） 直銷界的開開拓先鋒鋒與堅持持者台台灣安麗麗 8台灣安麗小小檔案環保小檔案案公益小檔案案二、 安麗的經營營理

2、念 . 116 前言卓越的基石石三、 獎（勵）金金制度設設計的原原理與精精神 . 118四、 獎金制度設設計說明明 . 119獎金制度的的架構獎金的基本本計算概概念獎金制度分分類獎金詳細說說明表三：跨世世紀特別別獎勵辦辦法一覽覽表獎銜制度詳詳細說明明 表四：安麗事事業獎銜銜與獎金金一覽表表五、 獎金制度設設計的執執行成果果評估 . 300六、結語 . 31一、 簡 介（一）直銷銷業的翹翹楚安麗FROM昔日地下室室的開始始 位位於美國國密西根根州亞達達城(AAda, Miichiigann)的安安麗公司司，於119599年由狄狄維士(Riccharrd MM. DDeVoos)與與溫安洛洛(Ja

3、ay VVan Anddel)創立。當當年，他他們兩人人憑著數數年的商商場經驗驗與冒險險患難的的精神，以以自家的的地下室室作為辦辦公室和和貨倉，為為安麗開開啟了扉扉頁；當當時，他他們只有有一項叫叫做L.O.CC.的產產品(即安麗麗多用途途軟性濃濃縮洗潔潔劑)和一個個獨特的的直銷銷計畫；開業業後的第第一年，營營業額已已達五十十萬美元元。狄維士士與溫安安洛從創創業至今今，始終終合作無無間，並並以最堅堅定的信信念，最最執著的的態度，為消費費者供應應最佳品品質的產產品，為為社會大大眾提供供一個自自行創業業機會。1971年年，第一一個海外外公司安麗麗澳大利利亞分公公司成立之之後，安安麗以優優異品質質的產

4、品品和完備備的直銷銷計畫，將將安麗的的機會散散播到全全球各地地，隨著著業績蓬蓬勃發展展，安麗麗現今已已是一個個聲譽卓卓著的跨跨國企業業。GROW 穩健成長成成就斐然然 走走過創建建時的篳篳路藍縷縷，歷經經成長的的艱辛與與陣痛，今今天，安安麗已從從昔日的的地下室室，躍身身國際舞舞台，除除了美國國總公司司外，旗旗下還有有安麗日日本股份份有限公公司和安安利亞太太區有限限公司兩兩家股票票上市的的公司，於於全球440多個個國家設設立分公公司，包包括中華華民國台台灣、香香港、馬馬來西亞亞、泰國國、韓國國、澳洲洲、紐西西蘭、印印尼、中中國大陸陸、英國國、法國國、德國國、荷蘭蘭、比利利時、瑞瑞士、奧奧地利、西

5、西班牙、義義大利、匈匈牙利、葡葡萄牙、波波蘭、捷捷克、希希臘、土土耳其、斯斯洛伐克克、斯洛洛文尼亞亞、加拿拿大、巴巴拿馬、瓜瓜地馬拉拉、墨西西哥、巴巴西、阿阿根廷、宏宏都拉斯斯、薩爾爾瓦多、哥哥倫比亞亞、哥斯斯達黎加加、智利利、烏拉拉圭、希希臘及菲菲律賓，並並於300多個區區域積極極推展安安麗直銷銷計畫。30多年來來，以著著堅定的的信心，跨跨著穩健健的步伐伐，安麗麗公司在在95/96會會計年度度的零售售額達到到68億美美元以上上，在富富比士(Forrbess)雜誌誌評選的的九五年年美國五五百大企企業中，名名列第二二十二大大私人企企業。目目前，安安麗全球球員工逾逾14,0000人，廠廠房設施施達

6、3990英畝畝，自行行生產4400多多種產品品，旗下下直銷商商人數突突破3000萬人，種種種斐然成成就，在在在印證證安麗直直銷計畫畫的完善善與確實實可行。現現今，安安麗已成成為家喻喻戶曉的的名字，同同時也是是全球規規模最大大、最具具領導地地位的直直銷公司司之一。CREATTE 致力研究發發展創造造優異品品質 為為消費者者提供最最佳品質質的產品品，一直直是安麗麗公司長長久以來來所堅持持的理念念。為了了不斷提提升品質質，安麗麗於總公公司的所所在地美國國密西根根州亞達達城耗資數數千萬美美元，興興建了最最現代化化的研究究發展中中心。在這座座研究發發展大樓樓內，設設有 557個實實驗室，裝裝置了最最先進

7、的的研究與與檢測設設備，並並且延聘聘4500位以上上的科學學家、專專家、工工程師，進進行各項項研究、發發展、改改良及品品質管制制，以確確保安麗麗所生產產的每一一項產品品的品質質，都能能達到卓卓越超群群、盡善善盡美的的境界。此外，安麗麗公司的的分支機機構紐崔萊萊營養食食品公司司，自119433年創立立，一貫貫秉持萃取天天然菁華華，結合合尖端科科技的的理念，是是現今世世界上最最大的維維生素和和礦物質質補充食食品製造造廠商。紐紐崔萊營營養食品品公司位位於美國國加州賓賓納鎮，並並有廣大大農場及及廠房於於湖景鎮鎮，另在在波多黎黎各及墨墨西哥也也擁有龐龐大的針針葉櫻桃桃果園。另一座耗資資千萬美美元所興興建

8、的化化粧品工工廠，更更能顯示示出安麗麗追求完完美品質質的決心心。在佔佔地十萬萬平方英英尺的廠廠房裡，設設有最精精密的儀儀器、最最佳的衛衛生設施施及最先先進的生生產設備備，從秤秤量原料料到最後後的包裝裝步驟，均均在電腦腦系統的的嚴密控控制下，製製造各種種安麗 ARTTISTTRY 皮膚保保養品及及彩色化化粧品。精益益求精，盡盡善盡美美，在在安麗的的世界裡裡不再只只是句口口號，而而是如前前述所言言，真正正落實於於具體行行動，親親身力行行的理念念表現。CARE注重環保堅堅守承諾諾 身身為一名名國際性性的企業業公民，安安麗公司司自始至至終皆扮扮演著環環保實踐踐者的角角色；在在全球人人民逐漸漸重視環環保

9、課題題的今日日，安麗麗早於119599年初創創時，便便已意識識到此一一環保趨趨勢，同同時也深深切了解解企業體體對環境境保護所所應擔負負的責任任與使命命。從第一一項產品品多用用途軟性性濃縮洗洗潔劑(L.OO.C.)開始始，安麗麗所生產產的每一一種清潔潔用品，均均是採用用具可可被生物物分解性性的界界面活性性劑成份份。此外外，在119788年科學學家針對對臭氧層層的殺手手氟氯氯碳化物物(CFFCs)發出警警訊時，安安麗公司司就已全全面停止止使用氟氟氯碳化化物做為為氣態製製品的推推進劑成成份；目目前聯合合國環境境保護組組織與各各工業先先進國家家正以空空前一致致的態度度，嚴格格管制氟氟氯碳化化物的應應用

10、。除了產產品的成成份對環環保負責責之外，在在產品包包裝上，安安麗也儘儘量做到到減少廢廢料和回回收再用用的二項項原則。例例如：安安麗產品品大多採採濃縮配配方，與與其他同同類產品品相較，可可減少55070的的硬體包包裝廢料料；確實實標示塑塑膠容器器所使用用的樹脂脂種類，以以方便回回收廠商商的回收收處理；成立新新的回收收中心，將將廢紙及及其他金金屬廢料料予以有有效回收收和再生生處理。近年來，為為喚起國國際間對對環保問問題的重重視，安安麗公司司於全球球各地積積極贊助助了一系系列的環環保活動動，包括括北極徒徒步探險險、環球球植樹計計畫、北北極原住住民藝術術展等，希希望藉由由這些活活動提醒醒人們善善盡珍惜

11、惜資源、關關懷地球球的責任任，並且且能為環環保活動動立下典典範，讓讓更多的的人民及及企業共共同參與與努力。1989年年6月5日，聯聯合國環環境保護護組織頒頒贈了環境保保護成就就獎予予安麗創創辦人狄狄維士和和溫安洛洛，安麗麗公司是是全球第第2個獲得得此項殊殊榮的私私人企業業。這項項莫大的的榮耀，不不僅肯定定了安麗麗30多年年來在環環保方面面所付出出的心血血與關切切，同時時也再次次堅定安安麗的決決心以實際際的行動動表達對對環保的的誠摯心心意，為為後代子子孫保留留一個自自然、潔潔淨的地地球。GIVE 回饋社會不不遺餘力力自 19559年創創立以來來，安麗麗公司即即時刻不不忘社會會責任，積積極投入入公

12、益活活動，因因安麗深深信：一一個企業業的成功功，乃源源由於社社會大眾眾的共同同努力；沒有人人們的勤勤奮努力力，也就就沒有公公司的蓬蓬勃發展展。多年年以來，安安麗始終終懷抱著著取之之於斯，用用之於斯斯的感感恩心情情，不遺遺餘力地地回饋、貢貢獻給社社會。在美國國，安麗麗公司每每年發動動安麗直直銷商捐捐款，資資助一個個專門協協助殘障障兒童的的慈善活活動 (Eassterr Seeal Soccietty)，每每年籌募募的金額額皆在百百萬美元元以上，受受到社會會各界極極大的認認同與好好評。在國際上，安安麗也一一直不斷斷給予全全球各地地積極進進取的個個人或團團體最大大的鼓勵勵與協助助。無論論贊助形形式如

13、何何、無論論資助的的金額多多寡，也也無論贊贊助的對對象為藝藝術工作作者或運運動員，年年輕人或或老年人人，個人人或團體體，貧困困者或殘殘障者，安安麗公司司及安麗麗直銷商商在社會會公益活活動所做做的努力力處處可可見，希希望能藉藉此帶動動社會的的良性發發展，提提供大眾眾更美好好、豐富富的生活活。QUALIITY品質超卓種種類齊全全 目目前，安安麗公司司所生產產及銷售售的產品品達4000多項項，種類類齊全、多多樣化，為為每個家家庭創造造潔淨、舒舒適的環環境，並並為個人人帶來健健康與美美麗。這這些產品品包括衣衣物清潔潔用品系系列、家家庭清潔潔用品系系列、家家庭梳洗洗用品系系列、香香品系列列、皮膚膚保養用

14、用品系列列、彩色色化粧品品系列、營營養補充充食品系系列、家家用器具具用品系系列、教教育用品品系列（請請參考第第7頁的的表二：安麗公公司產品品與品牌牌分類圖圖表）。品質優異、效效能卓越越是所有有安麗產產品的共共同特色色，由原原料挑選選、配方方測試到到包裝設設計，每每項產品品都必須須經過嚴嚴格的檢檢驗篩選選方能出出廠；而而將環保保意識適適切注入入於產品品製造的的過程中中，更代代表了安安麗追求求高品質質的極致致表現。為了減減少包裝裝廢料的的產生並並增進經經濟效益益，安麗麗家庭清清潔用品品採取濃濃縮配方方，只要要一點點點的用量量，即可可達到最最大的功功效，並並有助於於減低對對環境的的污染。此此外，負負

15、責生產產安麗營營養補充充食品，為為安麗公公司之分分支機構構的紐崔崔萊營養養食品公公司，660餘年年來也一一直堅守守著不用用化學殺殺蟲劑、除除草劑及及化學肥肥料的原原則，而而以培養養害蟲之之天敵的的生物牽牽制法和和利用動動物排泄泄物、細細磨的礦礦物及植植物堆肥肥等天然然肥料來來對付蟲蟲害、豐豐富土壤壤，其謹謹慎負責責、維護護自然的的態度，由由此可見見一斑。基於安麗對對產品品品質的重重視及對對顧客的的尊重，為為確實保保障消費費者的權權益，安安麗公司司更提供供滿意意保證的售後後服務。無無論任何何一位顧顧客如不不滿意安安麗產品品，皆可可將該產產品退回回給原銷銷售的安安麗直銷銷商，並並可由免免費更換換同

16、項產產品、全全額換購購他項安安麗產品品，及價價金全數數退還這這3種方式式中，選選擇其一一辦理。優質的的產品是是企業永永續生存存的根本本，也是是獲取顧顧客信賴賴與支持持最重要要的因素素；因此此，努力力不懈地地追求品品質的盡盡善盡美美，將是是安麗永永遠堅守守的承諾諾（如下下圖表一一的說明明），也也是安麗麗謹遵不不渝的企企業使命命。表一：安麗麗的承諾諾合 法安麗公司確確實遵守守各市場場的相關關法律規規章，創創造良好好的從業業環境。公 平安麗公司訂訂定營營業守則則，促促進直銷銷商的和和諧，保保障直銷銷商均享享安麗機機會。保 證安麗公司確確保每位位直銷商商在進行行確實的的銷售業業務後可可獲取各各項業績績

17、獎金及及獎銜。滿 意安麗公司的的產品擁擁有滿滿意保證證及產品購購回約定定，保保障直銷銷商沒有有後顧之之憂。培 訓安麗公司精精製各項項訓練會會議以及及輔助器器材，提提供直銷銷商廣泛泛的訓練練與輔導導。成 長安麗公司不不斷加強強研究與與發展，提提高生產產力及服服務品質質，為未未來的成成長做了了最好的的準備。表一：安麗麗公司產產品與品品牌分類類圖表特方皮膚用品保養基礎皮膚保養用品其他類（異業合作）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養生酒）、汽機車強制保險、電動牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國密西根州亞達城個人護理用品家廚器具用品美體用品香

18、品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養品及彩色化妝品NUTRILITE營養補充食品安麗公司分支機構紐崔萊營養食品公司空氣清靜機淨水器汽車保養用品衣物清潔用品家庭清潔用品（二）直銷銷界的開開拓先鋒鋒與堅持持者 台灣灣安麗堅強的基礎礎與成果果十七年的光光陰，可可以使呱呱呱墜地地的嬰孩孩，蛻變變為挺拔拔的少年年。安麗麗自一九九八二年年在台灣灣成立以以來，辦辦公室從從五十坪坪擴張到到一千一一百坪，職職員也從從十餘人人增加為為二百五五十人。由於禁禁得起考考驗，今今天的安安麗不但但是台灣灣歷史最最悠久的的直銷公公司之一一，直銷銷商人數數及營業業績效，亦亦始終保保持領先先的地位位。去年年並榮獲獲國內知知名財

19、經經雜誌，評評為標標竿企業業聲望望第四十十四名，在在百貨批批發流通通業中雄雄鋸第五五名。而而安麗台台灣去年年以五十十三億元元的營收收，在安安麗各國國分公司司中排名名第四，旗旗下直銷銷商總數數也突破破二十四四萬人，再再次繳出出一張耀耀眼的成成績單。現址位於台台北市敦敦化北路路1688號11樓的的安麗日日用品股股份有限限公司，面面積達11,1448坪，聘聘有經驗驗豐富的的各式專專業、管管理人員員，職員員工人數數逾2000人，個個個敬業業樂群，為為創造更更健全的的從業環環境兢兢兢業業、奮奮發不懈懈。此外外，另在在桃園縣縣蘆竹鄉鄉南崁路路2段21號以以及高雄雄縣路竹竹鄉中山山南路1110號號之1分別興

20、興建巨型型現代化化倉庫，並並於台中中、高雄雄各設立立一發貨貨中心，以以發揮最最高的效效率，提提供更便便捷的訂訂貨、送送貨服務務。一生的好夥夥伴、一一輩子的的朋友安麗公司內內部設有有業務處處、行銷銷處、財財政行政政處、儲儲運處、電電腦資訊訊部以及及公眾事事務部等等單位，專專責於各各方面的的事務，提提供直銷銷商所需需的協助助與支援援。例如如：籌劃劃舉辦各各種激勵勵性、訓訓練性、研研討性的的聚會，以以增廣直直銷商的的知識領領域，並並給予適適當的激激勵；配配合規劃劃周詳的的行銷策策略，不不斷引進進優良產產品；發發行各類類型刊物物，以達達溝通、傳傳遞訊息息、訓練練、表彰彰之目的的；製作作各種輔輔銷資料料

21、與視聽聽器材，以以供直銷銷商推薦薦、銷售售、訓練練之需；從事電電視及報報章雜誌誌的企業業廣告宣宣傳，積積極參與與本地的的社會公公益，以以提升直直銷商與與公司的的形象；建立現現代化的的電腦資資訊系統統，迅速速處理各各項直銷銷商業務務；規劃劃健全的的財務會會計管理理系統，正正確結算算各種獎獎金，並並提供直直銷商各各種稅務務資訊與與諮詢服服務，凡此此種種，皆皆是為協協助直銷銷商拓展展安麗事事業而努努力。 展望將將來，安安麗公司司將一本本初衷繼繼續不斷斷擴增人人才、設設備，提提升對直直銷商的的服務品品質，正正如安麗麗在台115週年年時所提提出的標標語安麗麗用心，豐豐富您的的心，安安麗日用用品股份份有限

22、公公司將秉秉持一貫貫的用心心，豐富富您每一一天的生生活。安麗台灣小小檔案總經理劉明明雄先生生員工/直銷銷商安麗台台灣公司司共有2250多名名職員安麗直銷商商在台灣灣超過116.66萬人安麗直銷商商是獨立立的商人人，並非非公司員員工營業狀況安安麗台灣灣分公司司19882年11月成成立，直直至19998年年8月31日的的會計年年度，營營業額達達新台幣幣46.0億元元。產品及服務務現銷售售4000餘項安安麗產品品，產品品包括：個人保保養品及及化妝品品系列、家家庭清潔潔用品系系列、家家用器具具系列、營營養補充充食品系系列、教教育用品品系列和和禮盒系系列。製造生產產產品製造造主要在在美國密密西根州州亞達

23、城城安麗公公司總部部，和美美國加州州賓納鎮鎮紐崔萊萊營養食食品公司司二地。部部份安麗麗特定產產品也委委託澳洲洲、大陸陸、比利利時、法法國、日日本、紐紐西蘭、英英國和西西德等地地的專業業製造廠廠生產製製造。設施台北辦辦公室佔佔地1,1488坪；桃桃園倉庫庫佔地11,8000坪，位位於桃園園縣蘆竹竹鄉南崁崁路2段21號；高雄倉倉庫佔地地4,4400坪坪，位於於高雄縣縣路竹鄉鄉中山南南路1100號之1；高雄雄發貨中中心佔地地1400坪，位位於高雄雄市三民民區陽明明路555號，及台台中發貨貨中心佔佔地5000坪，位位於台中中市永春春東路8000號。公益活動台台灣安麗麗公司、安安麗直銷銷商及安安麗員工工

24、，積極極投入各各項社會會公益活活動，將將關懷傳傳送至社社會各個個階層，觸觸角涵蓋蓋急難救救助、兒兒童保護護、教育育、體育育、文化化藝術、都都會發展展聯合勸勸募、及及環境保保護，總總計贊助助舉辦超超過333項公益益活動。請請參考附附件簡介介。獲獎與榮耀耀安麗公公司屢獲獲各項殊殊榮包括：台灣經經濟學院院頒發19993年度度台灣地地區企業業經營績績效第第2名； 119966年6月榮獲獲財政部部及台北北市政府府開立立統一發發票績優優營業人人表揚揚；19997年年5月商商業周刊刊之直銷業業知名度度、形象象、最常常購買的的直銷品品牌、營營業額排排名一一枝獨秀秀蟬聯全全部第一一名；119977年111月經貿

25、貿企業文文化協會會之企企業文化化薪傳獎獎；119977年122月聯合合報系等等之金金站獎最最佳動線線規劃網網站；19998年100月獲頒頒全國商商業總會會金商商獎，接接受 李總總統及蕭蕭院長當當面之肯肯定。直銷協會為促進進國人對對直銷的的了解，維維護直銷銷業的良良好形象象並保障障消費者者的權益益，台灣灣安麗公公司於119900年與國國內具規規模的直直銷公司司創立中華民民國直銷銷協會，目前前台灣安安麗公司司擔任該該會常務務理事職職務。1982 l 公司成立。辦辦公室設設於台北北市中山山北路，佔佔地500餘坪，倉倉庫設於於三重，佔佔地3000餘坪坪；職員員工100餘人。l 電腦設備為為IBMM s

26、yysteem/334。-1983l 調降產品價價格，提提高直銷銷商利潤潤。l 安麗台灣成成立周年年，共產產生199個直糸糸直銷權權。-1984 l 提供15以上直直銷商電電話訂貨貨服務。l 電腦中央處處理系統統由1228k擴擴至2556k。l 倉庫作業立立體化並並增加冷冷藏設備備。l 第一位鑽石石直系直直銷商產產生。-1985l 台北辦公室室遷至民民生東路路，佔地地約3550坪。l 開始使用電電子計算算機開立立統一發發票。l 編篡發行直直銷商稅稅務手冊冊。-1986 l 三重倉庫擴擴遷至桃桃園春日日路，佔佔地1,2366坪。l 與國內較具具規模的的直銷公公司籌組組創立中華民民國直銷銷聯誼會會

27、。-1987l 成立高雄發發貨中心心。l 轉換新電腦腦系統IIBM 38型型。l 職員工達1120人人。-1988 l 推出第1支支企業形形象廣告告值得推推薦的好好產品、值值得信賴賴的好朋朋友。l 啟用免費電電話，預預購專線線服務 0880專線線設立。-1989l 台中發貨中中心開幕幕。l 配合全球安安麗形象象的推廣廣，採用用安麗新新標幟 (現行行藍、紅紅色的地地球型標標幟)。-1990l 因應進口化化粧品貨貨物稅免免課政策策，家庭庭梳洗系系列、香香粧用品品、皮膚膚保養系系列、彩彩色化粧粧品系列列降低售售價。l 成立公眾事事務部，專專責公共共關係擴擴展與法法務等事事宜。l 電腦設備升升級採用用

28、IBMM ASS4000。l 特約台南發發貨站開開幕。l 與多家直銷銷公司共共同成立立中華華民國直直銷協會會。l 推出企業形形象廣告告讓生活活更美好好。-1991l 啟用電腦語語音訂貨貨服務。l 高雄發貨中中心擴遷遷至高雄雄三民區區陽明路路55號 (現址址)。l 台北辦公室室擴遷至至南京東東路，佔佔地約6600坪坪。l 台南發貨站站擴遷至至現址：台南縣縣大橋22街60號。-1992l 桃園倉庫擴擴遷至桃桃園蘆竹竹鄉南崁崁路二段段21號 (現址址)，佔地地約2,6000坪。l 設立新竹特特約發貨貨站於新新竹市光光復路一一段5776巷30號1樓。l 職員人數1180人人。l 推出企業形形象廣告告傳

29、送最最直接的的關懷。l 直銷商人數數逾100萬人，直直系直銷銷權達9920個個。l 第一對皇冠冠大使直直系直銷銷商誕生生。l 獲知名財經經雜誌評評為5500大大服務業業19991年年營業額額總排名名第1336。-1993l 設立高雄倉倉庫，於於高雄縣縣路竹鄉鄉中山南南路1110號之之1，佔地地約4,4000坪。l 台中發貨中中心擴遷遷至現址址：台中中市永春春東路8800號號。l 第2對皇冠冠大使直直系直銷銷商誕生生。l 獲知名財經經雜誌評評為5500大服務務業119922年營業業額總排排名第778。-1994 l 改制為安麗麗日用品品股份有有限公司司。l 台北辦公室室擴遷現現址：敦敦化北路路1

30、688號11樓，佔佔地約11,1000坪。l 增設語音訂訂貨、電電匯貨款款服務。l 93/944會計年年度營業業額新台台幣600億元，名名列全球球安麗分分公司第第3位。l 第3對皇冠冠大使直直系直銷銷商誕生生。l 獲知名財經經雜誌評評估5500大大服務業業19993年年營業額額總排名名第622，零售售業第66大公司司。l 獲台灣經濟濟學院頒頒發882年度度台灣地地區企業業經營績績效服務務業第22名。-1995l 台北售後服服務中心心開幕，位位於敦化化北路2238巷巷15號1樓。l 增設語音訂訂貨金融卡卡轉帳服服務。l 第4對皇冠冠大使直直系直銷銷商誕生生。l 推出企業形形象廣告告安麗用用心，豐

31、豐富你的的心。l 獲知名財經經雜誌評評為5500大大服務業業19994年年營業額額總排名名第58，零售售業第77名。-1996 l 職員人數達達2500人。l 直銷商人數數18萬人人，其中中直系直直銷權達達1,5500個個。l 獲知名財經經雜誌評評為5500大大服務業業19995年年營業額額總排名名第566，零售售業第77名。l 獲知名財經經雜誌評評標干干企業聲聲望調查查總排排名第444名，百百貨批發發流通業業第5名。l 榮獲財政部部評審核核定為885年度度開立立統一發發票績優優營業人人。-1997l 迎接15週週年慶，陸陸續舉辦辦各項慶慶祝活動動l 安麗台灣全全球資訊訊網站 (weeb ss

32、itee) 77月1日正式式啟用。l 安麗台灣全全球資訊訊網榮獲獲19997年網網路金站站獎動線線規劃最最佳網站站獎。-1998l 安麗台灣全全球資訊訊網榮獲獲19998年網網路金像像獎入圍圍。l 推出安麗寰寰宇卡(渣打銀銀行安麗麗人專屬屬信用卡卡)，提供供多項優優惠，為為每一位位在安麗麗崗位上上深耕不不輟的直直銷商開開創更多多的便利利與權益益！l 安麗環保生生活博覽覽會五月月起，陸陸續在台台北、台台中、高高雄三地地登場，現現場人潮潮不斷，嘉嘉賓雲集集，並有有環保募募款義賣賣，為安安麗致力力於環保保的記錄錄增添新新頁。台灣安麗環環保小檔檔案1989 l 舉辦南北北極徒步步探險家家勞勃史汪（Ro

33、bert Swan）演講會，為國人樹立冒險患難的楷模，喚醒人類對地球環保的重視。1990 l 與主婦聯盟盟在世界界地理雜雜誌，連連續三期期合刊公公益性環環保廣告告，呼籲籲大眾負負起環保保責任。1991 l 贊助地球球日環環保組織織的廣告告登刊，並並邀集直直銷商參參與綠綠指作保保運動動，共同同為環保保許下承承諾。l 於母親節舉舉辦彩彩繪大地地原色親子環環保繪畫畫比賽，現現場並分分發環保保手冊，以以推動環環保教育育。1992 l 贊助地球球日實實現綠綠色圖書書館計計畫，建建立國內內外完整整環保資資訊，帶帶動國內內環保思思潮，提提升環保保文化。1993 l 與行政院環環保署共共同贊助助綠色色消費者者

34、基金會會，進進行重重圓水緣緣河川川環境教教育計畫畫，期期望透過過教育和和媒體宣宣傳，將將正確環環保觀念念深植人人心，喚喚起大眾眾愛護河河川及環環境。l 參與聯合國國環境規規劃署發發起的世界清清潔日，動員員上萬名名公司員員工、全全省直銷銷商及其其親友，以以實際行行動潔淨淨鄉里、關關懷環境境，並讓讓注重環環境清潔潔的概念念在台灣灣紮根落落實。1994 l 連續第二年年響應世界清清潔日。1995 l 連續第三年年參加世界清清潔日這項意意義深遠遠的環保保活動。1996 l 參與綠色色企業論論壇組組織並簽簽署台台灣企業業永續發發展宣言言，善善盡企業業公民責責任，致致力國內內環保工工作。台灣安麗公公益小檔

35、檔案1987 l 配合國際際同濟會會所舉舉辦的一一項改善善山胞生生活、提提升生活活品質活活動，特特別捐贈贈價值2200多多萬元的的安麗產產品予南南投縣仁仁愛鄉的的貧苦山山胞。l 舉辦急難難救助基基金提撥撥活動，將銷銷售產品品的部分分利潤，轉轉為救助助極待援援手的同同胞之用用。1988 l 贊助伊甸甸殘障福福利基金金會，除除捐贈一一部殘障障人士專專用車外外，並發發動直銷銷商捐款款，總計計募集1100萬萬元贈予予該基金金會。1989 l 資助聖道道兒童之之家購購置圖書書及視聽聽器材。1990 l 捐款1000萬元予予台北北市第一一兒童之之家，並並贊助該該單位舉舉辦愛愛之聲義義演音樂樂會，以以募款建

36、建立中中和兒童童發展中中心。l 於19990年送送炭活動動中，捐捐贈500萬元予予晨曦曦會建建立戒毒毒村。1991 l 繼續支持19991年送送炭至蘭蘭嶼活動動，捐捐款1550萬元元幫助籌籌建蘭嶼嶼青少年年文化活活動中心心。l 捐贈1000萬元予予台北縣縣家庭扶扶助中心心，舉辦辦散播播溫情關懷懷受虐兒兒童慈善善義演會會，協協辦一系系列關懷懷受虐兒兒童慈善善募款，作作為兒童童基金，以以成立國國內第一一個兒兒童保護護中心。1992 l 贊助國家音音樂廳，邀邀請舊金金山交響響樂團及及小提琴琴家林昭昭亮來台台演出，以以提升國國人文化化素質，豐豐富人們們精神生生活。1993 l 贊助中華民民國經濟濟貿易

37、拓拓展協會會舉辦愛在飛飛揚企業關關懷殘障障、孤兒兒愛心聯聯歡晚會會。l 贊助中華民民國管理理科學學學會舉辦辦822年度全全國管理理碩士論論文獎暨暨研討會會。l 贊助中華兒兒童福利利基金會會於台中中舉辦大手牽牽小手歡樂親親子情系列活活動，以以提醒人人們關懷懷兒童、培培養良好好親子關關係。1994 l 贊助中華華民國早早產兒基基金會募款活活動，協協助台灣灣地區早早產兒獲獲得適當當的醫療療照顧，共共募集新新台幣2200萬萬元捐贈贈予該基基金會。l 繼續贊助83年度度全國管管理碩士士論文獎獎暨研討討會。l 贊助高雄雄都會發發展基金金會於於高雄舉舉辦我我愛大高高雄活活動，以以凝聚高高雄市民民的共識識，共

38、同同建設現現代化的的國際都都會。1995 l 贊助844年度全全國管理理碩士論論文獎暨暨研討會會，為為連續第第3年贊助助這項活活動，期期以提升升國內管管理學術術水準，促促進學術術界與企企業界實實務交流流。1997 l 舉辦點亮亮安麗心心，捐贈贈聯合勸勸募活活動，獲獲得直銷銷商的熱熱烈迴響響。其中中安麗直直銷商的的愛心捐捐款超過過新台幣幣2000萬元，安安麗台灣灣也捐贈贈了2000萬元元，總共共捐贈聯聯合勸募募達4220多萬萬元。1999與青年發發展基金金會合合作共同同提出給他機機會、自自立更生生的主主張，委委託兩個個弱勢團團體：育育仁啟能能中心和和陽光社社會福利利基金會會縫製66萬件圍圍裙，依

39、依照他們們勞力工工時給付付，並組組成6萬萬件商品品進行銷銷售，安安麗公司司再提撥撥4000萬元捐捐贈給以以上三個個團體。二、 安麗的經營營理念安麗創創辦人家家族相信信，安麗麗大家庭庭的每一一位成員員，都應應該了解解安麗的的經營理理念和未未來的發發展策略略。透過過對安麗麗事業的的基礎、價價值觀和和目標的的了解，安安麗直銷銷商和員員工可以以建立最最完善的的夥伴關關係，從從而在成成功的基基礎上更更進一步步。 前言 以下下我們將將為大家家闡釋安安麗安司司的信念念和發展展方向：理想是是指安麗麗的首要要目標； 使命詮詮釋安麗麗的精神神本質及及具體業業務； 基礎是是指理查查狄維士士及杰溫安洛洛創建安安麗的宗

40、宗旨，也也是安麗麗相信能能藉以 創造豐豐盛人生生的重要要基礎； 價值觀是指安安麗事業業發展必必需及永永恆不變變的基本本理念。 總總而言之之，以上上幾點構構成了安安麗卓越越不凡的的基石。在在此與您您分享，讓讓我們一一起竭誠誠合作，共共同實現現安麗的的理想：成為世世界上最最優秀的的事業機機會。卓越的基石石理想 成為世界界上最優優秀的事事業機會會。 使命 透過過安麗直直銷商、安安麗員工工和安麗麗創辦人人家族成成員的夥夥伴關係係、安麗麗的優 質產品品和銷售售服務，為為每個人人提供憑憑藉安麗麗直銷計計畫實現現人生目目標的機機會。 基礎 藉以下宗旨旨，理查查狄維士士及杰溫安洛洛開創了了安麗事事業，創創辦人

41、及及其家族 成員都都相信這這些宗旨旨可以為為豐盛人人生奠定定堅實基基礎。 家庭 家庭是社社會最基基本的單單位，給給我們帶帶來愛、關關懷和傳傳統。家家庭幫助助我們樹樹 立堅定的的價值觀觀，為我我們成長長設下基基礎，賦賦予我們們自強不不息的力力量。 安麗事業業向來尊尊重和支支持家庭庭；從安安麗政策策委員會會的組成成，以及及很多 直銷商與與家庭成成員共同同參與安安麗事業業的情況況，就可可以體現現這一點點。希望希望賦予我我們力量量，讓我我們能夠夠改變命命運，邁邁向美好好人生。希希望是一一種推 動動力，促促使我們們憧憬未未來，訂訂立目標標，取得得偉大的的成就。我我們可以以給 他他人帶來來希望，為為別人開

42、開啟通往往理想的的窗戶。安安麗事業業之所以以在世界界 各各地廣受受歡迎，也也是因為為它能帶帶來希望望。獎勵獎勵包含了了施與受受。不論論是作為為施者或或受者，獎獎勵都有有助於我我們的成成長， 而而獎勵的的方式有有很多種種。最基基本的一一種，就就是對個個人的尊尊重和愛愛護。 獎獎勵也可可以是對對承擔責責任者的的嘉許，對對個人貢貢獻的重重視，或或是對付付出 努努力的報報酬。獎勵總結了了前一個個行動的的成果，也也促進新新行動的的開始，因因此，獎獎勵有助助於 提提高生產產力。獎獎勵是安安麗事業業不可或或缺的一一部份，因因為在安安麗世界界裡， 我我們需要要互勉互互勵，共共同成長長，開拓拓事業與與人生。價值

43、觀 安麗麗的價值值觀是安安麗事業業發展堅堅持不懈懈的原則則，始終終如一，永永不言棄棄。 夥伴關係安麗本本身就是是建立在在夥伴關關係的基基礎上，起起源於兩兩位創辦辦人理查查狄維士士及杰溫安洛洛的夥伴伴關係。安安麗創辦辦人家族族與安麗麗直銷商商以及安安麗員工工的夥伴伴關係，是是我們最最引以自自豪的寶寶貴財產產。我們們一直盡盡心盡力力地為合合作夥伴伴的長遠遠利益而而努力，從從而增進進相互之之間的信信任。每每一位曾曾經為安安麗的成成功而付付出努力力的夥伴伴，均會會因安麗麗的成功功獲得報報酬。誠信誠信是是安麗事事業得以以成功的的根本。安安麗一向向都是言言必信、行行必正。安安麗的成成功並非非單是經經濟意義

44、義上的成成功，更更有我們們贏得的的廣泛尊尊敬、信信任和良良好聲譽譽。個人價值安麗尊尊重並肯肯定每個個人的獨獨特性。每每個人都都應獲取取尊重、獲獲得公平平的對待待以及擁擁有發揮揮潛能、達達致成功功的機會會。成就我們既既要自強強不息，也也要激勵勵他人。我我們為追追求卓越越全力以以赴，為為實現個個人和群群體的目目標不斷斷奮鬥，為為爭取進進步努力力不懈。我我們洞悉悉潮流、掌掌握趨勢勢，並迅迅速反應應，採取取行動，完成任務，從中更取得寶貴的經驗。安麗歷來鼓勵創意和革新。個人責任每個人人都應盡盡力盡責責實現自自己的目目標，也也應全力力以赴幫幫助公司司或夥伴伴實現共共同的目目標。透透過助人人讓其自自助，安安

45、麗讓每每個人的的潛能得得以發揮揮，並共共享美滿滿的成果果。此外外，每個個人亦應應視做一一個優秀秀的社會會公民為為己任。三、獎（勵勵）金制制度設計計的原理理與精神神獎勵有兩兩種，一一種是肯肯定，另另一種是是金錢，在在安麗世世界你可可以兩種種兼得安麗公司創創辦人理理查狄維士士獎勵包含了了施與受受，不論論是作為為施者或或受者，獎獎勵有助助於成長長，而獎獎勵方式式有多種種，最基基本的一一種，就就是對人人的尊重重與愛護護。獎勵也可以以是對承承擔責任任者的嘉嘉許，對對個人貢貢獻的重重視，或或是對付付出努力力的報酬酬。獎勵勵總結了了前一個個行動的的成果，也也促進新新行動的的開始。因因此，獎獎勵有助助於提高高

46、生產力力。獎勵是安麗麗公司不不可或缺缺的一部部份，因因為在安安麗世界界裡，我我們需要要互勉互互勵，共共同成長長，開拓拓事業與與人生。 摘自自卓越越的基石石要怎麼收收穫，先先那麼栽栽，在在全然公公平的安安麗事業業機會裡裡，每一一位直銷銷商所能能獲的報報酬，全全視個人人所付出出的時間間和努力力而定，絕絕無一絲絲一毫的的僥倖。直直銷商除除了產品品的零售售利潤外外，還可可藉由推推薦、輔輔導個人人小組以以擴展事事業規模模，達到到不同的的獎銜資資格，領領取各項項獎金；而為感感謝直銷銷商的辛辛勤付出出，並激激勵直銷銷商不斷斷超越自自我，締締造事業業佳績，安安麗公司司更訂定定多項獎獎勵辦法法。安麗天地裡裡，除

47、優優渥的獎獎金收入入之外，傑傑出的直直銷商並並將受邀邀在安麗麗日用品品股份有有限公司司所精心心策畫的的正式大大會中接接受表揚揚，頒發發襟章及及證書，並並發表演演講，與與安麗夥夥伴分享享從業心心得，接接受大家家的讚賞賞與肯定定；同時時，其照照片與成成功故事事亦將刊刊載於安安麗月刊刊中予以以表彰。各種業務旅旅遊研討討會的舉舉辦也是是激勵直直銷商的的方式之之一。每每年安麗麗日用品品股份有有限公司司與總公公司均會會舉辦不不同類型型的海外外旅遊，包包括鑽石石菁英海海外旅遊遊研討會會、傑出出直系直直銷商海海外旅遊遊研討會會等，邀邀請業績績符合既既定標準準的直系系直銷商商免費至至世界各各地一覽覽名山勝勝水，

48、並並與來自自各地的的安麗菁菁英共聚聚一堂，相相互交換換業務經經驗。此外，在從從事安麗麗事業的的過程裡裡，直銷銷商在精精神層面面的附帶帶收穫，例例如：相相互鼓勵勵、扶持持的誠摯摯友誼，積積極進取取勤奮向向上的人人生觀，開開拓視野野、增廣廣知識領領域的學學習機會會等等，都都是充實實心靈、豐豐富生活活的無價價寶藏！安麗台灣在在直銷商商的用心心付出下下，遍及及各個鄉鄉野城鎮鎮，深入入人們的的日常起起居，並並朝提昇昇生活品品質、講講求品味味更精緻緻化的層層面發展展；安麗麗日用品品股份有有限公司司一直以以同樣的的用心，提提供豐渥渥的報酬酬回饋直直銷商，讓讓每個人人都能因因安麗而而享有豐豐盛繽紛紛的人生生！

49、四、獎金制制度的設設計說明明從努力的的付出中中獲得眾眾人肯定定，從實實質的發發展中獲獲得金錢錢收入 安安麗公司司為了鼓鼓勵及認認可直銷銷商的事事業成就就，設有有一系列列的獎勵勵制度，在在安麗事事業有成成者將可可得到襟襟章、獎獎牌、獎獎金和其其他獎勵勵，直銷銷商欲獲獲得這些些獎勵，需需遵守安麗直直銷商營營業守則則的所所有約定定。此外外，對於於安麗公公司所頒頒發的獎獎勵與獎獎銜，安安麗公司司有權決決定任一一直銷商商是否符符合安麗麗獎銜（金金）的資資格。回饋予直銷銷商的所所有獎勵勵與榮耀耀絕對是是相輔相相成，同同時也無無法個別別分開闡闡釋其存存在的意意義，在在說明所所有獎銜銜與獎金金制度之之前，我我

50、們必須須先行瞭瞭解安麗麗公司所所設定獎獎金制度度的架構構與獎金金的基本本計算概概念，才才能配合合安麗公公司的所所有獎金金制度及及其他獎獎銜獎勵勵（請參參閱第228、229頁：安麗事事業獎銜銜及獎勵勵一覽表表），更更進一步步瞭解安安麗事業業的獎金金及獎銜銜實質內內容與意意義，以以及所有有獎金制制度的完完整精神神。獎金制度的的架構如同大自然然中源源源不斷的的生命回回饋不不同階段段有其生生命成長長的意義義，即是是安麗事事業的獎獎金制度度架構與與精神在安麗麗生命的的種子發發芽後，投投入辛勤勤的灌溉溉及堅持持的等待待（即是是月結獎獎金：33%-221%業業績獎金金、4%領導獎獎金、22%紅寶寶石獎金金、

51、1%明珠獎獎金，以以及特別別獎勵辦辦法），茁茁壯為穩穩固厚實實的基幹幹，真正正展開與與擁有茂茂盛的枝枝葉與豐豐盛的果果實（即即是翡翠翠、鑽石石、執行行專才鑽鑽石，創創業者獎獎金與單單次獎金金），這這是一顆顆具備生生命能量量的大樹樹，繼續續散播著著千萬種種子，所所見之處處，不斷斷展現生命中中的無限限可能。實質的獎金金收入，對對人們生生活的改改善與激激勵，確確實是一一種踏實實的灌溉溉，安麗麗事業提提供每一一個人創創業機會會，實現現種樹樹成林之欣欣欣向榮的的社會因夢想想而更美美好！獎金的基本本計算概概念 每每位直銷銷商在安安麗事業業的獎金金收入，由由其每月月的業績績積分所所決定。而而業績的的積分額額

52、（Poointt Voolumme，簡簡稱PVV）由其其每月的的銷貨額額(Buusinnesss Voolumme，簡簡稱BVV)所決定定。因此此，安麗麗公司的的所有產產品皆訂訂有兩個個數額：一種是是積分額額（PVV）決定定可以獲獲得的業業績獎金金標準，一一種是售售貨額（BBV）用用以計算算獎金的的計算根根本，茲茲將二數數額說明明如下：積分額（PPV） 1.積積分額代代表您達達到不同同業績獎獎金標準準所必須須付出的的努力 2.此數額額用以決決定您每每個月由由3%-21%不等的的業績獎獎金百分分 比（參參考下表表二：業業績獎金金表） 售售貨額（BBV） 1.售售貨額是是指產品品在各種種附加價價附

53、加之之前的物物價金額額。所謂謂附加價包括括加值型型營業稅稅及零售售利潤等等 22.用以以計算獎獎金的計計算基準準 3.售貨額額會隨通通貨膨脹脹而調整整，因此此，當產產品價格格因通貨貨膨 脹而上上揚時，當當直銷商商所銷售售的產品品數量相相同時，由由於受 貨額的調整整，他所所獲的獎獎金也會會隨之增增加。 售售貨額（BBV）與與積分額額（PVV）是兩兩個不同同的數值值，兩者者之間的的比率由由安麗公公司訂定定，直銷銷商可按按照BVV/PVV比率計計算出某某個售貨貨額所達達到的積積分額標標準，舉舉例而言言，目前前BV：PV的的比率為為32：1，若若累積到到6,4000的售貨貨額，即即可使積積分額達達到2000分（參參考下表表二：業業績獎金金表） 售售貨額與與積分額額的比率率會隨著著通貨膨膨脹、生生活指數數、以及及市場需需求等因因素而變變動，安安麗公司司會視實實際狀況況調整產產品價格格及售貨貨額。隨隨著售貨貨額的調調整，BBV/PPV的比比率亦會會隨之變變動，而而此比率率以安麗麗公司每每年度的的公告為為準，並並非固定定不變，任任何異動動將於安安麗月刊刊、快訊訊、直銷銷商價目目表、安安麗事業業手冊等等刊物中中刊載。表二：業績績獎金表表當月售貨額額(BVV)當月積分額額(PVV)當月業績獎獎金則為為320,000010,0000售貨額的221%224,00007,000018%128,0