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1、今天讲一个常识性的东西，就是赠送策略。赠送别人的产品有什么缺点呢？现在网上很多年轻的伙伴在增送安东尼、罗 安芝、余世维等等一大堆别人的产品，我很怀疑增送之后，还有多少人会买他的 后续产品，要想再卖后续产品应该是比较难的。这就是赠送别人的产品的缺点， 它与你自己的产品以及后续产品关联性太差。最重要的是这种成交很难议价，成 交率也不会很高。另外，赠送别人的产品还有个缺点就是重复性消费制约性太多。而赠送别人的产品有什么优点呢？优点就是他可以借助赠送的产品提高反 映率，即可以借助别人的产品的优点和缺点提高自己的优点。大家都知道我有一 种名利的结构思维。一旦你要借力别人的产品来做赠品的时候，你一定要注意
2、他 的名气，这个名气一定要比较好。同时也要关联性比较好，这中间的平衡也要掌 握好。如果只是有名气，但关联性很差，那也是不行的。如果说关联性很好，名 气不太好，也不行。因此要把握好一个平衡性，任何一个策略都是有优点，也有 缺点，就看大家如何把握。另外，借力别人的一个产品还有一个优点就是起步比较快，起步能够比较迅 速。如果你想赚快钱，想迅速提高你的名气，那你就可以赠送别人的产品，你先 实现一个反映率，等反映率来了，再琢磨怎么卖它，怎么达到成交，这就是你的 价值主张。所以赠送赠品的一个价值是你在开始的时候就要琢磨的地方。以上说的就是赠送别人产品的优点和缺点。那赠送自己的产品的优点是什么呢？优点就是关
3、联性非常好。咨询过的朋友 会发现我在咨询的时候，总是试图让你把现有的产品分割成多个产品，目的就是 为了提高关联性，同时提高响应率，同时也能提高成交率。还有一个优点就是可以起到过滤作用。过滤作用是非常重要的。如果你能把 你的产品做好，分割出来很多功能的产品，也就能打造出来多个产品。自己的产 品，你自己就可以决定这个阶梯设的高度，如果是别人的产品你就无法很好的做 这种价值主张，无法把握好这种预热的价值阶梯。假如我自己有个营销体系，并且坚信我的营销体系是最好的，用我的这种万 能的营销体系，能够达到你的营销目的。假如我前面赠送给你们的是余世维的东 西，那么是不是把自己的这些东西完全打乱了？所以很显然我
4、不能这么做。即使 对方的营销系统很好，但是他们的营销系统跟我的营销系统完全不一样，那肯定 就不能把他们的东西作为我的赠品。我可以赠送给你们我的一个咨询报告，赠送 给你们我的一个录音，这都要发端于我。这样的话，一致性非常好。只有在一个 系统里学习，学的才快、学的才好，发展的最好，获得最多。挖地三尺一定有黄 金，做营销的朋友都会发现稍微聚焦一点点，钱就出来了。有的人学东西学的很有问题。就是在安东尼、罗安芝学了一点皮毛，刘一苗 那里也学了一点皮毛，余世维那里也学了一点皮毛，刘开安老师那里也学了一点 皮毛，都只学到一点皮毛，根本就没掌握到最核心的东西，没有把任何一个体系 学完整，这就是最大的问题，也是
5、你最大的损失。如果鉴定完毕，觉得某个体系 很好，那么一定要把那个体系学完整，这样才能获得成功。现在再和大家谈谈陈安之这个人。有的人说他好，也有人说他不好。我不评价任何一个人好不好。就说说早期 的一个朋友，比陈安之更早出道的一个朋友。他就参加了当时还不是很跑火的第 一期培训班，后来他一年就赚了 60万。而当时的陈安之还没什么名气，后来很 多人都学陈安之，因为陈安之的课程太贵了，很多人就没学他的课程，就把陈安 之的书都买遍了。陈安之的课程后来开始有点稀释，稀释之后，可能就不讲最核 心的秘诀了。而这个朋友肯定是学到了这个秘诀。这个朋友抓住了那个核心点，在很多朋 友里面赚钱赚的最快，赚钱赚的最多。很多
6、学陈安之的人，其中70%80%的人 都是被陈安之所激励，但都并没有掌握到核心的东西，只是被激励的很疯狂。可 见陈安之的激励系统是最好的。问题就是不是所有的人都学到了陈安之的激励系 统。再说说陈安之的一个伙伴，最厉害的一个伙伴。应该算是一个同行，互相不 干扰，这个人特别厉害。我和大家分享下那个人。这个人是最年轻的、赚钱最快 的一个人。他的营销手法非常极端，但赚钱速度也是超级快的，这个人在台湾都 是直接和马英九接触的，比陈安之有钱的多。和他相比，现在成营销之神的那些 人在当时都不算是什么。杜云生是完全传承了陈安之的复制思想，没有任何的创新。营销创新这一点 上我是很佩服柯芽老师，我一点也不佩服杜云生
7、和陈安之，这个营销境界跟赚钱 多少没有关系。钱多、钱少是有一个时机的问题，有一个执行力的问题，还要看 有没有一个营销团队，经营的是什么，在哪卖等等很多因素，来决定赚多少钱。 陈安之是完全复制安东芝罗宾，而杜云生是100%完全复制的陈安之。而柯芽老师是把陈安之的东西和盖尔的东西做了一个整合，整合的让你一点 也不反感。陈安之和杜云生完全是在复制自己，就像一个孙猴子复制出很多个孙 猴子，而且还完全一个标准，再执行下去。他们只是做一个推销团队，不是在做 一个创新营销。再回到赠品赠送。赠送自己的产品有以上两个优点，但也有缺点。第一个缺点就是自己的产品没有名气，反映率就有点低。虽然成交率高了， 但反映率不
8、高。在营销流程上往往会遇到这样的平衡，就是反映率高，成交率不 一定高。如果用的是别人的赠品，别人的赠品有名气，反映率就高。如果用自己 的赠品，没有名气，反映率低，但是成交率高，因为一致性很好。第二个缺点就是因为没有名气，反映的速度慢。如果用别人的产品做赠品, 反映率高，但成交率很低。优点就是抓回来了很多的人。如果用自己的产品做赠 品，反映的速度就慢了，但可能成交率很咼。比如说，100个响应的，就是20 个成交的，都有可能。因为它们之间关联性非常好。如何把这些关联起来，做成一个配合，这就是要在营销流程里找好平衡。产 品不同，营销流程也就不同，它是万能的模式，根据不同的流程需要做微调，设 计出一种
9、策略来平衡响应率和成交率。再讲一个预热的问题。什么叫预热？举个男女关系的例子，像你追求女孩子，一开始就说你要娶人 家，那肯定不行。这样想就比较透彻了。简单的说，如果人家不知道你，就不可 能和你成交，人家知道你，不是很熟，也不会和你成交，等到人家跟你熟悉了， 也知道你了，人家不授意，或者意识不到对你授意，那人家也不会和你成交。因 此未来的营销一定是基于一个预热。也就是一个“恋爱”过程。因此赠送的目的 就是一个预热。如果不把一个概念掌握好的话，是用不好的。赠品的目的既然是预热，那么 预热的目的就是要让对方能够消化。用这个标准去衡量的话，我们赠送了一大堆 别人的书，别人的东西，你都不了解，你都没看过
10、，那人家肯定也是存在电脑里 睡大觉。台北现在这么多的赠品，大部分的人收到电子书、报告都是存在电脑里 睡大觉，因为一大堆赠送出去，对方根本就没消化。因此赠送的东西要点到为止，是要对方刚刚好能消化的。就像吃饭，有的人 吃的八分饱，有的人吃的七分饱，有的人吃的六分饱，有的人吃的刚刚好，然后 又想再吃点，再吃点也行，不吃点也行。这个就是预热，就是这样的一种依附。 预热是一门技术，是一门艺术。预热的工夫直接决定了成交率，决定了反映率。所以要掌握一个标准，每一次的赠送首先都要了解对方是否能够消化你的东西。这些都不是很难理解，但是懂的没几个人，做的好的人也没多少，包括我自 己在内，也不是做的很好。现在很多人
11、是赠送赠出去了，就不管了。一个系统性 的预热赠送出去就要了解看看对方能不能消化，不然就白增了。如果不管的话， 无形的成本还是在那里，没有降低。客户没有吸收，成本仍旧那么高，没有预热， 也就没有营销效果。核心的来讲，营销就是一个利润和成本的问题。赠送别人的产品或者自己的 产品，还有预热，这都是完全能够做到。原来我在电台，不怎么赚钱，我自己琢 磨出来一个办法。这只是万能赚钱模式下面一个题目的一个小题目的一个小题 目。就是在赠品这个环节。我完全能够做到这种平衡。我也赠送别人的产品并且 也获得很高的反映率，能够获得较高的成交率。这里面有几种方式，涉及具体案 例，涉及具体流程分析以后再和大家分享。在赠品
12、这个环节大约有9个策略。这些都是我自己研发出来的。这9个策略 能够让反映率高，成交率也高，别人的东西也可以赠送，自己的东西也可以赠送， 所有的优点都可以借用到。别人的优点都用到，所有的缺点又全部都能够批除掉， 这也是反复测试的结果。希望有机会和大家分享。要想真正掌握营销，就必须学会系统的营销方法。否则今天赚了一万，明天 依然迷茫，后天、大后天依然迷茫。如果有个系统的营销方法，我今天赚一千， 比赚一万的还高兴，还自信。SU系统是个单独的系统，是个单独的策略。为什 么和大家分享金马鞋城的案例，就是看它符合这样的一种标准。不是像小店铺小地方弄了个什么东西赚钱了，那就叫成功。而是要像那个金 马鞋城的老板那样成功，赚那么多的钱。他能做到几千平米的卖场，还在继续扩 张。大家要思考是什么东西在支撑他扩张？光是学会一个SU，是成功不了的。想获得更多的资讯刘超营销限量赠送尚未公开的营销赚钱秘诀！随时关闭!马上点击 以下网址领取赠品：注册之后有更多惊喜!！ ！
赠品策略：该选择别人的还是自己
