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1、电子商务上机实习一典型电子商务交易网站认知（一）. 利用搜索引擎浏览电子商务网站 1. B2B：知名的B2B网站：阿里巴巴 慧聪网 百万网 2. B2C：知名的B2C网站：当当网 卓越网 赛维网 3. C2C：知名的C2C网站：拍拍网 淘宝网 易趣网（二）. 选取有代表性的电子商务网站，找到B2B,B2C,C2C三种模式的电子商务交易平台各，比较其盈利模式。 1.B2B商务网站的盈利模式：B2B主要是企业和企业的电子商务交易，它的盈利模式主要有以下几种：（1）会员费：企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会
2、员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。（2）广告费：网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。（3）竞价排名：企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。（4）增值服务：B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。（5）线下服务：主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里
3、也可以植入广告。（6）商务合作：包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。2.B2C是企业和消费者之间的交易，它的盈利模式主要有以下几种：从经营模式来分，可分为：(1) 网上订阅模式。网上订阅模式指的是企业通过网站向消费者提供在网上直接浏览信息和订阅的电子商务模式。在线出版、在线服务、在线娱乐是这种模式的三种主要形式。网上订阅模式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。(2) 付费浏览模式。付费浏览模式指的是企业通过网站向消费者提供计次收
4、费的信息流览和信息下载的电子商务模式。(3)广告支持模式。在线服务商免费向消费者提供在线信息服务&def其营业收入完全靠网站上的广告来获得。这种模式是目前最成功的电子商务模式之一。(4)网上赠与模式。网上赠与模式是指一些软件公司将测试版软件通过Internet 向用户免费发送，用户自行下载试用，如果满意则有可能购买正式版本的软件。采用这种模式，软件公司不仅可以降低成本，还可以扩大测试群体，改善测试效果，提高市场占有率。从销售方法来看，可分为：（1）销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利润，如海尔电子商务网站。（2
5、）销售衍生产品。销售与本行业相关的产品，如中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手册，莎啦啦除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。其他方面：（1）产品租赁。提供租赁服务，如太阳玩具开展玩具租赁业务。（2）拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。（3）销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。（4）会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。(5)上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服
6、装信息网。信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩具网等。(6)广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告&def能否吸引广大消费者的注意。(7)咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、中药通网站等。3.C2C主要是个人用户提供买卖交易的平台，它的盈利模式是、网上支付。首先网上支付可以对每笔在这平台上流动的资金收取一定的服务费用，其他它还可以聚集大量的资金，通过资金运转来实现更大的盈利。2、物流。跟物流公司合作或者自身提供的物流服务都是其盈利点。3、增值服务，如淘
7、宝上的一些针对卖家所需的店铺模板或者其他平台所提供的产品。其次还有平台上的网络广告等二域名查询、域名注册 （一）了解主要域名代理商的报价主要的域名代理商报价： 政府专用域名 ￥限时优惠180元/首年name 个性化域名 ￥88元/年Cn 中国国家域名，全球通用 ￥99元/年tv 媒体体类首选域名 ￥500元/年asia 亚洲地区域名 ￥160元/年org 社会组织首选域名 ￥139元/年net 国际通用顶级域名 ￥139元/年tel 网络名片域名 ￥230元/年 中国国家域名，全球通用 ￥99元/年 中国国家域名，全球通用 ￥99元/年（二）设计域名并注册两个免费域名注册的域名：(1)http
8、:/oc.cc (2)http:/三网上拍卖（一）了解国内有关拍卖网站的拍卖流程拍卖可分为三个阶段1.准备阶段：货主把货物运到拍卖地点委托拍卖行进行挑选和分批拍卖行编印目录并招揽买主。参加拍卖的买主可以在规定的时间内到仓库查看货物了解商品品质拟定自己的出价标准，做好拍卖前的准备工作。拍卖行一般还提供各种书面资料，进行宣传以扩大影响。 2正式拍卖：正式拍卖是在规定的时间和地点，按照拍卖目录规定的次序逐笔喊价成交。拍卖过程中，买主在正式拍卖的每一次叫价，都相当于一项发盘，当另一竞买者报出更高价格时，该发盘即行失效。拍卖主持人以击槌的方式代表卖主表示接受后，交易即告达成. 3成交与交货：拍卖成交后，
9、买主即在成交确认书上签字，拍卖行分别向委托人和买主收取一定比例的佣金，佣金一般不超过成交价的5%。买主通常以现汇支付货款，并在规定的期限内按仓库交货条件到指定仓库提货。由于拍卖前买主可事先看货，所以，事后的索赔现象较少。但如果货物确有瑕疵，或拍卖人、委托人不能保证其真伪的，必须事先声明，否则，拍卖人要负担保责任。 （二）掌握网上拍卖的“买”和“卖”的技巧1.竞买人网上参拍前的准备技巧（1）熟悉拍卖原则(2)仔细看样，定会心里价位2.在线参拍的技巧(1)如何准确预估兵填写价格（2）如何快速判断你的竞争对手及其实力（3）注意竞价（4）怎样进行批量购买3.产品头发技巧（1）处理好单拍和多拍的关系（2）抓住回头客从专一入手做大（3）注重网上和网下的互动
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