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1、高效促销方案一、 促销指南设计1、 促销目标分析促销目标是长期促销，为了提高销售量、增加顾客的连带购买、不断提高产品知名度、扩大市场占有率并增加顾客忠诚度。2、 供应商的促销策略促销目的活动细节促销1促销2促销3促销4促销计划促销产品促销形式促销时间促销价格陈列地点3、 零售商的促销计划1月份的海报主题快乐元旦、欢度春节；2月份的海报主题“白色情人节”；3月份的海报主题.4、 品类角色目标性常规性季节性/偶然性便利性高频率多种方式一般频率多种方式按季节或时间需要多种方式较少促销5、 品类策略品类策略是目标，促销是实现品类策略的方法之一。所以，在设计促销前，采购人员和相关供应商都应该有一致的目标
2、，即清晰的品类策略，产品的选择和促销方式都应为品类策略服务。例如，口腔护理品类的策略是提高系统性购买。二、 促销机会分析1、 商店的机会商店的机会是指整个商店目前的目标和发展方向以及商店的强弱项分析。包括商店商品、成本、物流、人力资源等的分析。2、 客户的机会分析客户机会是为了找出忠诚目标客户。通常来讲，消费者同时会选择其他商店购物的理由有如下几种：便利、一次购足、价格、布局、质量、可信度、服务、情感度等。客户机会 单位：%人口类别占城市总家庭户占城市消费市民消费指数占该商店总家庭户占该商店消费顾客消费指数收入、年龄、 偏好、性别3、 品类的机会品类机会分析方法 单位：%人口类别占城市总家庭户
3、占城市消费市民消费指数占该商店总家庭户占该商店消费顾客消费指数收入、年龄、 偏好、性别品类促销敏感性不同的品类对促销的反应是不同的。品类促销的敏感性包括对购物者的重要性和对消费者的重要性。通常来讲，消费量增加机会大的品类促销弹性较高，消费量增加机会小的品类促销弹性较低；对消费者越重要的品类，其促销的敏感性会越强。品类的促销方式促销方式是指促销的操作方法，包括抽奖、送赠品、降价促销、大型陈列、店内演示、免费试吃等。促销方式优点缺点降价赠品抽奖主题活动积分促销单品选择选择促销弹性高、新品、操作不当造成销售不好的商品。对于满足条件的单品的选择：同一期促销不出现相近产品、促销效果排在前30%的单品。三、 促销计划确定促销目的活动细节促销1促销2促销3促销4促销计划促销产品促销形式促销时间促销价格陈列地点促销投入活动成本人员要求促销好处定量定性活动成本包括人员费用、道具费用、场地费用、广告费用、额外费用等。人员要求：形象好、气质佳，善于与顾客沟通。四、 促销效果评估目前状况 目标 促销后 增长率品类促销单品品类客流量购物篮有该品类的比例（%）客单价销售量销售额毛利率毛利额促销弹性销售额销售量销售成本利润
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