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1、 美华暑期活动方案【活动背景】一年一度的暑期大战即将开始，在竞争对手日益激烈的市场中，在传统营销方式的基础上，要想取得暑期招生大战的胜利，必须以一个最好的切入点，利用最有效的促销手段，经过最严密的组织安排，以最严格的力度执行， 才能达到招生的预期目标，促进学校发展壮大升级。【活动要素】1、噱头：美华小小童子军英语夏令营2、展示亮点：校区展示美国童子军文化3、报名刺激：送二到四次的户外拓展体验（配合童子军的活动主题）4、宣传攻势：报刊、网络、地推【活动目的】 促进暑期招生 暑假班后期续费【活动时间】 20011年暑假【活动主题】 小小童子军英语夏令营【背景介绍】美国童子军创建于1910年，至今已
2、有几千个组织，会员几百万人，其宗旨为：帮助青年增长知识,掌握技能,完善自我、家庭以及所在的社区,使之成为有责任感、能自立的公民与未来的领导人。童子军除了在暑期要组织夏令营活动外，平常还得进行一些军事组织和技能训练。训练的目的是使孩子们将来能成长为一个坚强的男子汉，适应日益激烈的社会竞争。训练科目以急救、救生、发信号、骑自行车、游泳、徒步行走、观察大自然、船艺、手工艺、露营术、森林知识、河流知识、狩猎、钓鱼、获取食物、制造各类器具为主。为激励孩子，在训练中表现突出的将会获得童子军的荣誉勋章。童子军会组织一些活动来给每个孩子提供获得晋升的机会，每个孩子参加完一项活动之后，总能感觉到自己获得了进步。
3、很多晋升形式主要是“即时认定式”，也就是说，孩子一旦得到了应有的奖赏，晋升级别的认定会尽快完成。还有一些认定形式，就是在童子军大会上，当着全体童子军及其家长的面给予奖励。 童子军晋升制度由人为设置的一系列障碍和步骤组成，每个孩子都必须设法克服这些障碍，每个孩子都可根据相关规定来制订自己的进步计划，并通过参加军训而被承认其挑战某些项目的成功。队员每前进一步都会得到及时的奖励，目的是增强自信心。活动执行方案 本活动主要以暑期招生为重点工作展开，同时注重学校内部的升级提升， 按照招生时间阶段由以下系列活动内容：第一段：前期推广方式预热阶段的活动以媒体软文、社区演出、渠道沟通的形式进行：一、 报纸软文
4、：根据当地目标人群报纸阅读习惯锁定需要投放的报刊，软文突显美式特色，投放时间按段在6月初至7月初一周投放次数在1-2次为宜。二、 活动社区行：1） 联系学校周边的主要社区，以我们是业主回馈活动为亮点，与社区协商社区英语课堂的时间。地点选在社区的会所前、广场或是乘凉人多的地方。2） 时间放在晚上6：30以后3） 由社区或是学校在公告栏贴社区英语课堂的时间，注明有抽奖和现场参与奖，邀请社区学生和家长参加。4） 现场组织：A提前一个小时到现场进行布置，条幅，KT板，咨询桌,气球等宣传品.,气氛一定要热闹。B做好登记与引导工作，学生在内圈（前），家长在外圈（后），便于学生参于活动。C授课：按公开课的模
5、工讲授（25分钟以内），注意与学生的互动，并向参与回答的学生发放纪念品（钥匙扣，小扇子等）。教师准备好无线扩音器。D现场抽奖：让在场的学生参与抽奖，奖品为奖学金券，从100500不等（由分校设定注明使用有效期），意在刺激学生报名。E现场咨询报名。准备好收据和教材。三、 网络推广6月初联系团购、教育、企业等相关网站做暑期活动信息发布第二段：暑期热招(一) 招生策略 学校重点通过展示学校实力为主，包括集团规模、学校师资、教材展示、品牌展示等，配合暑期优惠措施，促进暑期招生报名。优惠措施 优惠措施采取三步走策略，优惠力度随着时间逐步递减，在宣传中重点体现，给学员造成招生报名的时间紧迫感，在第二阶段产
6、生集中报名高潮。(二) 活动宣传宣传形式时间内容宣传地点DM单6.10-7.30开始童子军英语夏令营（优惠介绍）学校门口、社区美华介绍海报6.10-7.30分两批贴童子军英语夏令营（优惠介绍）社区、商场美华介绍KT板6.10-8.30活动主题暑期课程设置校区遮阳伞6.10开始美华品牌交通/社区执勤点、定点咨询处短信通知6.13开始活动优惠条幅6.10开始活动口号路演6.11-7.30活动优惠，美华报名礼品人流聚集区域户外公开课6.11-7.30活动推广广场、社区吊旗6.10-6.25品牌宣传/活动宣传渲染气氛童子军（开学典礼）可以组织N期，规模小的学校以开班家长会的形式举行。在学校广场，组织入
7、学学员进行入营仪式，户外广告整齐列队，调动报名学员情绪，充分体现学校气势。目的：n 契合活动主题，营造轰动活动气氛。n 起到富有冲击力的现场宣传效果，吸引更多学员报名。 具体活动项目如下：(一) 班级起名、制作队旗组织各班学员给各自班级起名，名称要契合“小小童子军”主题，例如：勇士队、冲锋队等，体现团队凝聚力，带动学员情绪高涨。现场设计班级logo，将名字和logo结合，制作队旗。锻炼学员思维和写作能力，增强活动的参与性和趣味性。队旗可以在活动期间作为班团队标识继续应用于班级、童子军训练营等。(二) 条幅签字留言 组织学员在条幅上签名，写下豪言壮语，增加现场气氛，激发学员参加活动兴趣，吸引更多学员参与，促进学校招生报名。（三）照合影照 以小队为单位拍摄集体照张贴在学校宣传栏内，增加童子军的活动氛围。后期 在暑期期间需要阶段性向家长展示童子军夏令营的成果，让家长对孩子的成长予以肯定并且认同美华教育理念，为之后的正常班续费奠定基础。最后预祝大家能做暑期业绩更上一层楼！文章来源：中国网瘾心理研究中心（免费咨询青少年问题，就上心理100）
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