拓客专用说辞x1

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1、天空之城拓客专用说辞天空之城拓客专用说辞正题，询价正题，询价客：在哪儿？售：本项目地址位于嘉峪关建设西路与新华南路交汇处（原工人文化客：在哪儿？售：本项目地址位于嘉峪关建设西路与新华南路交汇处（原工人文化宫），新华超市斜对角。宫），新华超市斜对角。售：我们的项目如果你考虑的话对你有很多好处售：我们的项目如果你考虑的话对你有很多好处好处好处（1）首先我们采用包租包管的模式，不用你自己做生意就能稳收租金，即省心首先我们采用包租包管的模式，不用你自己做生意就能稳收租金，即省心又省时间、精力。可作为你的第二份收入，长期持有，比股票风险低、比又省时间、精力。可作为你的第二份收入，长期持有，比股票风险低、

2、比银行存款高。银行存款高。（2）其次我们租金稳定，十万的房子其次我们租金稳定，十万的房子8千千/年，一百万的房子年，一百万的房子8万万/年，这年，这是最低的标准，租金每年都是涨的。是最低的标准，租金每年都是涨的。售：你能理解吧？你懂了吧？售：你能理解吧？你懂了吧？（做销售首先要通过举例、比方让客户明白产品是什（做销售首先要通过举例、比方让客户明白产品是什么，让客户消除芥蒂，容易接受）么，让客户消除芥蒂，容易接受）（3）就像你买房子一样，独立产权，五证齐全，不限购不限贷。等以后房子就像你买房子一样，独立产权，五证齐全，不限购不限贷。等以后房子涨价了再转手赚个差价，就是低买高卖，也是一笔不少的收益

3、。（举个例子）就像早涨价了再转手赚个差价，就是低买高卖，也是一笔不少的收益。（举个例子）就像早期人民商场期人民商场，前期投入前期投入5000元元，后期转让费就要后期转让费就要10几几20万，还只是有个使用万，还只是有个使用权，天空之城目前房价还未上涨到理想高位，未来还有上升空间，现在入市时机非常权，天空之城目前房价还未上涨到理想高位，未来还有上升空间，现在入市时机非常好。好。如图所示你之前有没有来过？（封闭式问题）如图所示你之前有没有来过？（封闭式问题）客客：什么价啊？：什么价啊？/面积多大啊？面积多大啊？售售：总价也就：总价也就30万起，首付十来万就能拿到一间升值无限的商铺，不同楼层不同区万

4、起，首付十来万就能拿到一间升值无限的商铺，不同楼层不同区域分布的业态都是不同的，价位也不一样，一楼的铺子相对来说贵一点，二楼三楼的域分布的业态都是不同的，价位也不一样，一楼的铺子相对来说贵一点，二楼三楼的就相对便宜一点。现在都是最好的现房熟铺，主力面积就相对便宜一点。现在都是最好的现房熟铺，主力面积20到到100多平不等，选择多平不等，选择余地比较大。余地比较大。进入邀约部分进入邀约部分售售：先生：先生/女士毕竟我说的再好您也没看到我们的项目，投资也是个大事情，你可以女士毕竟我说的再好您也没看到我们的项目，投资也是个大事情，你可以先过来实地考察一下，我们项目商业部分已封顶了，写字楼酒店预计年底

5、封顶，现在先过来实地考察一下，我们项目商业部分已封顶了，写字楼酒店预计年底封顶，现在你过来都能看到商铺的框架。到时你看的好你过来都能看到商铺的框架。到时你看的好/感觉好感觉好/合适的话再做这方面考虑，不合合适的话再做这方面考虑，不合适的话你再做别的选择也不迟啊，也不是说让你听了适的话你再做别的选择也不迟啊，也不是说让你听了/看了就考虑的。你看你是明天上看了就考虑的。你看你是明天上午有空还是下午有空？午有空还是下午有空？客客：忙：忙/再说吧再说吧售售：我也不知道你是做什么工作的，不过再忙总有休息的时候吧，再说：我也不知道你是做什么工作的，不过再忙总有休息的时候吧，再说了，您这么忙也是为了赚钱，这

6、么好的项目，你要是有额外的收益，不是一举多得了，您这么忙也是为了赚钱，这么好的项目，你要是有额外的收益，不是一举多得吗？嘉峪关市区也就这么大，你抽一个小时过来做一个全面的了解也是很快的。毕竟吗？嘉峪关市区也就这么大，你抽一个小时过来做一个全面的了解也是很快的。毕竟投资买房不是小事情，您挑件衣服还要试一下呢？这么好的项目光听我说怎么能知道投资买房不是小事情，您挑件衣服还要试一下呢？这么好的项目光听我说怎么能知道有我说的这么好呢？有我说的这么好呢？客客：我去了给你打电话吧？：我去了给你打电话吧？售售：我理解你的意思，你是对我有什么不信任是吧，我们这：我理解你的意思，你是对我有什么不信任是吧，我们这

7、都是正规楼盘，市政府重点打造的项目，我是这边的置业顾问。是这样的，你如果没都是正规楼盘，市政府重点打造的项目，我是这边的置业顾问。是这样的，你如果没跟我确定时间过来的话我怕会耽误你的时间，因为你是我的客户，我必须亲自接待跟我确定时间过来的话我怕会耽误你的时间，因为你是我的客户，我必须亲自接待你，我们这边的置业顾问每天都很忙，有很多客户要接而且还有领导安排的其他工作你，我们这边的置业顾问每天都很忙，有很多客户要接而且还有领导安排的其他工作比如写合同之类的啊，作为你的置业顾问我是怕耽误您的时间，万一您来了我第一时比如写合同之类的啊，作为你的置业顾问我是怕耽误您的时间，万一您来了我第一时间接待不上您

8、呢间接待不上您呢?那您还要等一会儿是吧？为了让你更详细的了解项目也是为了帮你省那您还要等一会儿是吧？为了让你更详细的了解项目也是为了帮你省时间，咱现在先确定个时间，那要不我把时间给你安排在周六上午时间，咱现在先确定个时间，那要不我把时间给你安排在周六上午9点吧，我们项目点吧，我们项目现在现在VIP认购客户很多，为了能选到您心仪的房源，您可要抓紧时间过来先看看。认购客户很多，为了能选到您心仪的房源，您可要抓紧时间过来先看看。（如果客户犹豫不决，你帮客户做决定，不要妄图客户来了会主动打电（如果客户犹豫不决，你帮客户做决定，不要妄图客户来了会主动打电话给你，作为销售员要适时主动出击，邀约时尽量确定到

9、访时间）话给你，作为销售员要适时主动出击，邀约时尽量确定到访时间）客客：我现在也不能确定什么时候方便？：我现在也不能确定什么时候方便？售售：那这样吧，我周五上午：那这样吧，我周五上午10点给你去电话，点给你去电话，你周六过来看一下，合适再考虑。和你聊了这么久，敢问大哥你周六过来看一下，合适再考虑。和你聊了这么久，敢问大哥/大姐你贵姓？大姐你贵姓？客客：我姓：我姓X。售售：X大哥大哥/姐你好，那咱约好了周六我就在接待中心门口等你，因为周六看房姐你好，那咱约好了周六我就在接待中心门口等你，因为周六看房的人多，你到了没找到我或道路上有疑问第一时间给我电话，我过会发个项目简介还的人多，你到了没找到我或

10、道路上有疑问第一时间给我电话，我过会发个项目简介还有我个人的联系方式给你，你留下我的号码，有什么项目方面的问题请随时咨询我。有我个人的联系方式给你，你留下我的号码，有什么项目方面的问题请随时咨询我。那到时候我们不见不散。那到时候我们不见不散。祝祝X大哥大哥/姐工作顺利，生活愉快，再见姐工作顺利，生活愉快，再见.二次邀约二次邀约记得二次邀约一定要有前提做铺垫）记得二次邀约一定要有前提做铺垫）第一种情况：第一次没确定到访时间第一种情况：第一次没确定到访时间XX大哥大哥/姐你好，我是上次给你打过电话姐你好，我是上次给你打过电话/拜访过的拜访过的XXX,嘉峪关天空之城的置业顾嘉峪关天空之城的置业顾问，

11、你还记得吧？是这样的，您上次问了我一些项目的问题，觉得您也蛮有意向的。问，你还记得吧？是这样的，您上次问了我一些项目的问题，觉得您也蛮有意向的。现在商场已经封顶了，明年就可以开业，你先跟嫂子现在商场已经封顶了，明年就可以开业，你先跟嫂子/大哥过来感受一下，做个充分的大哥过来感受一下，做个充分的了解再做考虑，也不是让你看了之后就买。来这边也不会花掉你多少时间，就算给自了解再做考虑，也不是让你看了之后就买。来这边也不会花掉你多少时间，就算给自己做一个投资的参考，相信你来了之后，绝对不会让你失望的。己做一个投资的参考，相信你来了之后，绝对不会让你失望的。我是这边的置业顾问，整天都在售楼部那边，你来就

12、能找到我。给你详细的介绍下咱我是这边的置业顾问，整天都在售楼部那边，你来就能找到我。给你详细的介绍下咱门整个项目的情况，你看你是明天过来还是后天过来呢？门整个项目的情况，你看你是明天过来还是后天过来呢？（客户如果推脱）售（客户如果推脱）售：我说的再好都不如你亲眼见到的实在，电话跟你讲了那么多：我说的再好都不如你亲眼见到的实在，电话跟你讲了那么多了，你还是没有概念对吧，你不来看项目讲得再多都是空谈，你说是不是这个理儿。了，你还是没有概念对吧，你不来看项目讲得再多都是空谈，你说是不是这个理儿。那这样吧，周末的时候一般都休息，咱把时间定在周六上午那这样吧，周末的时候一般都休息，咱把时间定在周六上午1

13、0点，我周五下午再给点，我周五下午再给你去电提醒一下，以免您忙给忘了。那咱约好了周六上午你去电提醒一下，以免您忙给忘了。那咱约好了周六上午10点我就在天空之城接待点我就在天空之城接待中心门口等你，那到时候我们不见不散。再见！中心门口等你，那到时候我们不见不散。再见！客户再三推脱没时间，直接问到底有没有投资的打客户再三推脱没时间，直接问到底有没有投资的打算，直接逼死）算，直接逼死）第二种情况：客户爽约，临时有事推脱第二种情况：客户爽约，临时有事推脱售售：XX大哥大哥/姐你好，我是天空之城的姐你好，我是天空之城的XXX，是这样的，咱之前约好今天上午，是这样的，咱之前约好今天上午10点来看项目，你现

14、在出发了没？点来看项目，你现在出发了没？（客户说临时有事来不了）（客户说临时有事来不了）是这样的，可能你不知道我们这边的房源情况，天空之城现推出的商铺不多，现在每是这样的，可能你不知道我们这边的房源情况，天空之城现推出的商铺不多，现在每天来考察的客户有很多，好的房源本来就不多，现在更紧张了，您今天犹豫明天就可天来考察的客户有很多，好的房源本来就不多，现在更紧张了，您今天犹豫明天就可能错失机会。投资房子是件大事，您可能有其他重要的事，但您自己掂量掂量哪件事能错失机会。投资房子是件大事，您可能有其他重要的事，但您自己掂量掂量哪件事儿更重要呢？我现在已经放下手头的事情在等你了，怕接待不周还推掉了其他

15、来签约儿更重要呢？我现在已经放下手头的事情在等你了，怕接待不周还推掉了其他来签约的客户。你办完事需要多长时间？的客户。你办完事需要多长时间？（如果客户确定办完事今天能来，把时间安排往后推，今天来不了就接（如果客户确定办完事今天能来，把时间安排往后推，今天来不了就接着约时间）着约时间）也没有其他意思，作为你的置业顾问，我把自己每一个客户都看的非常重要，丝毫不也没有其他意思，作为你的置业顾问，我把自己每一个客户都看的非常重要，丝毫不敢怠慢，你是我的客户，我必须亲自接待你，因为我每天也很忙，有很多客户要接而敢怠慢，你是我的客户，我必须亲自接待你，因为我每天也很忙，有很多客户要接而且还要写合同，但我更

16、怕耽误您的时间，如果不约定好时间，万一您来了我第一时间且还要写合同，但我更怕耽误您的时间，如果不约定好时间，万一您来了我第一时间接待不了你呢？为了让你更详细的了解项目，更是为了节省你的时间，所以这边咱确接待不了你呢？为了让你更详细的了解项目，更是为了节省你的时间，所以这边咱确定个时间定个时间那好，那好，XX大哥，到时候我会在接待中心门口准时等你，我相信你是个信大哥，到时候我会在接待中心门口准时等你，我相信你是个信守承诺说话算数的人守承诺说话算数的人，那咱门那咱门XXXX时间不见不散。时间不见不散。售售:XX大哥大哥/姐，我是天空之城销售部姐，我是天空之城销售部XX，咱事前约好的上午，咱事前约好

17、的上午10点来看项目点来看项目的，我相信你是信守承诺、说话算数的人，我的，我相信你是信守承诺、说话算数的人，我9点的时候就推掉了手头所有的点的时候就推掉了手头所有的事情等你了，足足等了您将近两个小时您都没来，因为咱们天空之城是正规楼盘，您事情等你了，足足等了您将近两个小时您都没来，因为咱们天空之城是正规楼盘，您来之前我是要跟领导报备的，结果你没来，我还被领导批评了个半死，我不知道你是来之前我是要跟领导报备的，结果你没来，我还被领导批评了个半死，我不知道你是什么原因没来，但我相信你是个信守承诺说话算数的人，那这样吧，我把时间给你往什么原因没来，但我相信你是个信守承诺说话算数的人，那这样吧，我把时间给你往后放放，你上午办完你的事儿，下午后放放，你上午办完你的事儿，下午3点的时候你来接待中心这边，我再准备资料接点的时候你来接待中心这边，我再准备资料接待您，详细的跟你讲解。待您，详细的跟你讲解。1点点2点的时候还有其他客户要接呢，你可别再放我鸽子了点的时候还有其他客户要接呢，你可别再放我鸽子了,那那XX大哥大哥,咱们下午咱们下午3点不见不散。点不见不散。