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1、,制作人：,新事业部业务规划书,目录,1.行业分析 2.资源及优势分析 3.产品和客户分析 4.业务方向及业务模式 5.团队规划 6.项目利润财务数据测算 7.业务运作所需支持 8.风险控制手段 9.事业部发展规划,行业背景分析,深圳是中国的手机之都，也是世界的手机之都。在获得国家工信部颁发入网许可证的800多个手机品牌中，有500多个在深圳。中国的七成手机和全球的三成手机均产自深圳。对于在深圳进行手机供应链服务可谓天时地利,同时,预计2012年中国手机将完成从功能手机到智能手机的转型,在全球 市场占份额日益提升。 1、中小品牌竞争地方运营商市场： 行业现状：2011年“酷联中华”四大本土品牌
2、在以运营商主导市场崛起，华为、中兴、联想、酷派四家公司占据了大陆千元智能手机的绝大多数市场份额，2012年相信随着其他本土品牌对运营商市场的强势介入及运营商集采主导权的下放市场份额会逐步下滑，不过酷联中华依然会占据主导地位，2011年深圳手机厂商纷纷转型，从IDH转向品牌运营，主要面对的就是2012年的运营商市场，特别是省、市运营商集采，四大群小的本土品牌格局将在2012年形成。 供应链服务需求： 资金方面：为促进销量最大化，资金方面需要进一步融资来解决此缺口；,2、全球功能手机市场逐步恢复： 行业现状：2011年下半年由于汇率、政治等因素，大陆手机出口市场陷入停滞，加之占绝中国手机出口40%
3、市场规模的印度调整不断，有不少人开始看衰中国手机在全球市场的未来，鉴于包括印度、非洲市场3G的布局远较大陆落后，相信未来几年功能手机市场规模的下降速度会比大家想象的更慢，全球功能手机市场空间依然较大。 供应链服务需求： 由于全球手机市场需求，所以出口业务不断会增大。,行业背景分析,3、本土IDH加速整合升级，与过去几年几百家IDH竞争的“春秋”格局不同，从2011年开始手机IDH开始向步入“战国”时代转变，专业化、品牌化趋势明显： 行业现状：经历了前几年的手机出口潮后，可以说第三世界国家消费者已经度过了手机普及阶段，对手机品质的要求日益提高，对IDH的要求也日益提高，2012年IDH的洗牌将继
4、续，中小IDH的生存空间日益缩小，较大规模IDH会不断完善产业链布局并加速向三星、Nokia品牌之外的国际厂商渗透，并将成为全球第三世界国家当地品牌的主要供货商。 供应链服务需求：由于智能机对于资金要求比较大，对于中小IDH的厂商运转时会有相应资金缺口，相反，做到整机后，即进口、资金、库房同步均有相应需求，可从此入手，进而为此厂商进行服务。,行业背景分析,资源及优势分析,1.资源 （1）产品：手机系列产品 （2）客户：手机方案商、手机集成商、手机运营商 2.能力 （1）整合资源 详见行业背景分析 （2）操盘生意 详见行业背景分析,产品、客户分析,1、产品：由于手机对于时间要求比较苛刻，所涉及到的每个环节都要求速度 2、客户：每单客户运作前提供。 （客户名称、主要产品、上年度主营业务收入、利润、行业排名、上下游渠道、信用状况、现有采购/分销模式）,业务方向及业务模式分析,1、业务方向 手机进出口服务与分销执行 2、业务模式图（包含物流流向、资金流向、盈利模式等）,业务运作所需支持,（1）资金：需要公司给予一定额度的资金进而融资服务 （2）物流：需要公司仓储及进出口相关服务 （3）平台 （4）其它：对于整机后服务，需要安排相应的仓库管理员进而把控相应风险,团队规划,财务数据测算,风险控制,事业部发展远景规划,
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