安全ID项目拓展方案

《安全ID项目拓展方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安全ID项目拓展方案（32页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 专注服务，近乎苛求安全ID项项目拓展展方案2008年年5月第一章 项目目目标1.1 项目目目的1) 战略略目的游戏ID交交易是我我们交易易平台重重要业务务之一.日均交交易金额额达655余万,绝对成成功率平平均在775%.同时,ID交交易涉及及到注册册时的安安全资料料问题.也是目目前整个个平台服服务投诉诉量最多多的业务务.占整整个平台台服务投投诉率770%.这影响响了我们们平台的的服务质质量和在在用户群群体里的的口碑.提升我我们IDD交易的的安全性性是安全全ID项项目战略略目的之之一.同同时,通通过安全全ID,使游戏戏玩家认认同我们们的安全全理念,推广到到所有游游戏范围围,玩游游戏,去去517

2、73领安安全IDD成为游游戏玩家家的游戏戏习惯.进一步步在游戏戏消费群群体提升升我们的的品牌价价值和知知名度.通过掌掌握大量量的游戏戏ID以以及对游游戏玩家家的把握握,降低低虚拟交交易业务务对游戏戏厂商的的依赖性性,增强强我们与与厂商合合作谈判判的砝码码和可能能性.用户角度:从我们平台台交易业业务上可可以看到到,帐号号交易的的投诉率率最高,占整个个平台服服务的770% ,可见见,用户户对我们们平台服服务的帐帐号交易易服务存存在一定定程度的的不满. 在每日日的整体体交易数数据中,相对取取消率在在30%左右,说明买买卖双方方因为IID的不不安全性性,而取取消帐号号买卖交交易的潜潜在市场场还待挖挖掘

3、.,这批批用户对对ID交交易的安安全性期期望非常常的高. ,相对对成功率率只占221%左左右,说说明用户户ID交交易市场场的安全全需求很很大.1.2 项项目目标标1) 硬性指指标安全ID日日成交金金额增至至25万.占平台帐帐号交易易整体市市场300%.安安全IDD整体游戏戏玩家群群体普及及率到25%. 2) 拆分量量化目前51773平台台帐号交交易市场场日均发发布单数数在1550000左右,相对成成功率却却只占220%左左右,可可见,帐帐号交易易还存在在很大的的市场拓拓展空间间.而要要拓展出出剩下的的市场空空间,帐帐号交易易的安全全问题是是关键.目前51773平台台提供虚虚拟交易易服务的的游戏

4、种种类约为为2755种,存存在帐号号交易市市场的为为47种种,占整整个服务务游戏的的17.1%.从整体体帐号交交易市场场来看,帐号交交易还有有82.9%的的游戏市市场可以以开拓.(市场场范围,不不是市场场交易额额的占有有量).以51733平台帐帐号交易易市场单单款游戏戏数据来来看:魔兽账号交交易日均均交易额额在233万左右右,日均均发布单单数在333000余单,相对成成功率223%,单51173交交易平台台还有777%的的魔兽IID交易易市场可可以开发发.魔兽兽世界同同时在线线最高人人数高达达80万万。梦幻帐号交交易日均均交易额额在5万万左右，日日均发布布单数9900余余单，相相对成功功率28

5、8%，单单51773交易易平台还还有722%的梦梦幻IDD交易市市场可以以开发。梦梦幻西游游最高同同时在线线人数1150万万。魔域帐号交交易日均均交易额额在3万万左右，日日均发布布单数110000余单，相相对成功功率155%，单单51773交易易平台还还有855%的梦梦幻IDD交易市市场可以以开发。除了拓展目目前平台台已开发发帐号交交易市场场的空间间外，安安全IDD拓展其其他约882.99%的游游戏市场场空间,和不断断推出的的新游市市场.将将安全IID推想想整个游游戏市场场范围.第二章 战略计计划 通过公会合合作和媒媒体宣传传，将安安全IDD的安全全理念引引入游戏戏玩家群群体。通过公会合合作,

6、直直接在其其成员之之间,社社区,游游戏内部部进行我我们的宣宣传与推推广.对对我们品品牌的消消费群体体的拓展展,新游游市场的的拓展,提升我我们品牌牌知名度度起到很很大作用用.进而而促进我我们整体体业务的的发展;重点任任务是将将安全IID的安安全理念念让整体体游戏消消费群体体接受与与认可。通过媒体合合作,包包括广告告,新闻闻,软文文,活动动等各方方面的配配合,对对安全IID项目目在用户户群体增增强知名名度,宣宣传我们们的安全全理念和和服务内内容,在在舆论上上传播我我们的安安全IDD服务内内容. 建立推推广人系系统或公公会，媒媒体代理理推广发发放系统统,优化化项目操操作流程程,加强强所发IId成长长

7、,回收收的监督督和管理理.推广人系统统或公会会，媒体体推广联联盟,包包括公会会,媒体体,个体体玩家,凡是经经对方推推广宣传传带来的的安全IID用户户或由对对方领取取进行二二次发放放所成长长起来的的安全IID,在在其完成成交易后后,对方方可获得得一定比比例分成成.在安全IDD发放上上与其合合作(每每个游戏戏媒体都都有自己己的发号号系统),节省省人力,也增加加了我们们的发放放点,优优化我们们的服务务质量.安全ID的的发放和和发放后后的成长长监督以以及回收收管理,可节省省大量人人力,又又可加强强对发放放ID的的管理和和监督,提高成成长率和和成交率率.安全ID服服务平台台系统开开放,将将安全IID服务

8、务项目与与平台帐帐号交易易业务,代练业业务融为为一体. 对于发发放出去去的安全全ID,不可避避免出现现未成长长起来的的ID,加入安安全IDD未成长长起来的的二次安安全发放放,提高高安全IID的有有效成长长率.随随着发放放ID成成长,安安全IDD的回收收和成交交进入周周期性阶阶段.在在我们平平台上推推出安全全ID服服务平台台后进入入正规化化运营.安全IID在具具备一定定的规模模后, 假设游游戏市场场的安全全ID普普及率达达20%以上，可可以说，我我们从某某个程度度上改变变了游戏戏市场消消费群体体的架构构，同时时改变了了我们用用户的群群体架构构，进而而带动业业务架构构发生改改变。如：将平台台原有的

9、的服务内内容和安安全IDD结合到到一起.在帐号号交易方方面开设设安全IID交易易专区,代练方方面(安安全IDD得到游游戏玩家家普遍认认可)在在成交后后会出现现代练需需求,在在代练方方面开设设安全IID代练练专区.其他如如装备，游游戏币都都可以在在这个基基础上拓拓展。而而且安全全ID将将极大的的，最大大程度上上的绑定定用户。 安全全ID业业务成型型，市场场进一步步拓展, 与厂厂商(中中小厂商商为基础础)进行行合作洽洽谈, 将安全IID项目目再次提提升高度度和用户户信赖度度.进入入安全IID项目目第二层层次的发发展。 在安全全ID推推广普及及后,用用户的认认可和市市场规模模稳定后后,安全全ID在在

10、游戏普普及率占占20%后,厂厂商必然然会关注注到我们们.展开开与厂商商的合作作,初期期从中小小游戏厂厂商入手手进行合合作,进进一步提提升用户户群体对对安全IID的安安全认可可,拓展展安全IID的直直接游戏戏市场和和用户群群.同时时,拓展展安全IID的延延伸项目目,并从从整体上上推动品品牌和业业务的发发展. 安全IID项目目植入平平台整体体服务系系统,项项目组解解散.推推动51173平平台服务务从虚拟拟交易用用户过渡渡到虚拟拟交易用用户,游游戏厂商商 通过过市场发发展,安安全IDD市场趋趋于稳定定,从业业务本身身,到市市场推广广,到品品牌树立立与推广广完成,安全IID项目目组任务务完成安全ID概

11、概念植入入到游戏戏用户和和游戏厂厂商.随随着我们们平台的的上市,新资本本的进入入,行业业地位的的提升.根据我我们手里里掌握的的安全IID以及及其他虚虚拟交易易市场,完全可可以将服服务内容容从虚拟拟交易用用户过渡渡到游戏戏厂商.从虚拟拟交易市市场和安安全IDD的变动动,经过过专业数数据分析析,辅助助游戏厂厂商对其其游戏内内部经济济系统作作出合理理及时的的调整.另外,不同同游戏安安全IDD的调换换可以延延伸出同同一运营营商不同同游戏之之间的IID调换换,以帮帮助游戏戏运营商商留住他他的用户户.加上上上面的的辅助游游戏厂商商把握游游戏内部部经济系系统,完完成平台台服务对对象从虚虚拟交易易用户扩扩展到

12、虚虚拟交易易用户,游戏厂厂商.2.1 市场分析1. 游戏帐号市市场分析析:从整体虚拟拟交易市市场看,中小交交易平台台在帐号号交易方方面缺乏乏品牌信信誉机制制.淘宝宝以用户户自助形形式进行行帐号交交易.在在虚拟物物品交易易所有商商品,包包括装备备,游戏戏币,游游戏IDD等交易易上,在在帐号交交易方面面我们的的优势明明显强于于淘宝.在我们平平台上交交易，卖卖家与买买家是不不能直接接接触。双双方都是是与客服服接触，这这样最大大程序上上保证了了帐号交交易的安安全性，使使用户的的被骗风风险降到到最低。安全ID将进一步提高帐号交易的安全性.游戏市场竞竞争激烈烈，直接接导致游游戏玩家家的频繁繁跳动.游戏用用

13、户对游游戏的忠忠诚度整整体上降降低,一一个人玩玩几款游游戏或频频繁的换换游戏.而通过过交易平平台购买买或销售售各类虚虚拟商品品已成为为游戏玩玩家群体体的习惯惯.通过过交易平平台帐号号交易来来节省他他们因频频繁跳动动而带来来的时间间和精力力,而频频繁跳动动所放弃弃的帐号号通过交交易平台台销售出出去也是是用户的的期望之之一.但但因为帐帐号交易易因安全全资料问问题所带带来的交交易安全全问题使使得买家家和卖家家之间产产生隔阂阂,不信信任,所以,依靠我我们的平平台品牌牌,买家家和卖家家都没有有安全资资料的掌掌握权,而交给给我们-信誉中中介,安全IID主要要就是解解决帐号号交易用用户安全全问题.通过我们平

14、平台帐号号交易服服务可以以看出,进行交交易的IID大部部分是高高级IDD或特殊殊ID（新新服新区区）；我我们所看看到的这这部分IID买卖卖市场只只不过是是冰山一一角。大大部分的的中小IID，都都被游戏戏玩家所所摒弃；即使挂挂单销售售，销售售出去的的概率也也很低。而而每天都都有新的的游戏推推出，玩玩家一方方面难以以抵挡诱诱惑，一一方面不不忍割舍舍。玩之之无味，弃弃之可惜惜。所以以，安全全ID还还是解决决中小IID在游游戏市场场的浪费费问题,挖掘帐帐号交易易的潜在在市场.让玩家家的每一一分钱的的付出都都有回报报的机会会.2.项目前前景分析析：在51733安全IID对游游戏市场场普及率率达300%以

15、上上时，可可以说安安全IDD已经改改变游戏戏消费群群体架构构，有接接近300%的玩玩家将被被冠名为为51773安全全ID玩玩家。在在与厂商商的博弈弈中，我我们直接接掌握其其游戏用用户，也也就是其其根本利利益和发发展基础础。我们们的发展展机会将将更多，进进入另一一个市场场空间。改变了游戏戏用户群群体架构构的同时时不可避避免地改改变了虚虚拟交易易用户群群体架构构。我们们平台上上将增设设一种特特殊用户户服务，无无论账号号交易，装装备，游游戏币交交易，还还是代练练，将加加入新的的类别-安全全ID。与与此同时时，安全全ID用用户对我我们平台台的粘性性和忠诚诚度将实实现最大大化。通过安全IID的掌掌握,以

16、以及我们们整体在在游戏虚虚拟交易易的品牌牌影响力力,实现现与游戏戏厂商的的战略合合作.将将整体平平台品牌牌提升到到另一个个高度.3.安全IID用户户群体分分析: 11）工作作室 工作作室领取取大体模模式为代代练模式式，主要要为对于于我们平平台建立立起信任任关系的的工作室室。安全全ID为为他们创创造了又又一个利利润点.所以,工作室室是安全全ID推推广的基基础.同同时,如如果游戏戏玩家对对安全IID的认认可也反反过来促促进工作作室对安安全IDD的认可可.目前前国服工工作室数数量2）公会 作为一一个有组组织性的的玩家群群体，他他们往往往一个公公会进驻驻多种游游戏，也也是一款款新游最最早的测测试和进进

17、驻群体体。他们们对新游游关注度度比较高高，一般般都是群群体活动动，集体体进驻，集集体退出出。在游游戏消费费群体里里是具备备相当大大的号召召力和影影响力。尤尤其是目目前游戏戏公会数数量多，管管理运作作上也日日趋成熟熟，游戏戏运营商商也有些些忌惮。而而且，本本身公会会自身也也是一个个很大的的消费群群体，无无论从市市场推广广，拓展展交易游游戏种类类还是市市场消费费，他们们都是最最佳对象象。可承承受IDD量大,市场推推广作用用显著,但初期期回收上上可能弱弱于工作作室.目目前整个个游戏市市场公会会数量有有上万家家,是一一个很庞庞大的组组织性群群体.3）个体玩玩家 相相对于公公会和工工作室，这这类群体体不

18、太好好把握，但但却是我我们项目目的最终终参与对对象。他他们是公公会，工工作室，游游戏运营营的基础础。对于于这类群群体，很很大一部部分IDD是无形形之中被被浪费的的。并没没有拿到到交易市市场上销销售掉，而而是封停停在游戏戏里。解解决游戏戏调换过过程中所所遗留帐帐号问题题是其服服务需求求。另外外，实现现其不同同游戏之之间的IID，装装备等价价值交换换也是我我们提供供给个体体玩家的的服务内内容。目目前中国国网络游游戏玩家家接近556200万,付费用用户占555%左左右,广广泛分布布在大约约4000款游戏戏里.主主要集中中在255%的游游戏市场场.2.2 竞品品分析 代练练工作室室:工作作室数量量众多

19、,分布在在各个城城市.工工作室代代练群体体30%使用交交易平台台进行代代练工作作,700%的工工作室的的代练市市场分布布在游戏戏内部,依靠自自我宣传传和信誉誉进行代代练工作作,通过过游戏用用户之间间的推荐荐和担保保,来开开拓自己己的市场场. 优势势:专业业,完成成周期快快 劣势势:代练练工作室室群体结结构分散散,难以以把握整整体游戏戏市场.代练的的信誉和和安全问问题也是是其难解解决的问问题. 游戏戏厂商: 整体虚虚拟交易易行业是是游戏产产业的延延伸经济济,对游游戏的依依赖性比比较高.游戏运营商拥有有游戏内内部物品品的绝对对拥有权权,尤其其是游戏戏ID,而玩家家消费购购买的只只是使用用权.所所以

20、,根根据商品品的特征征和交易易的概念念,游戏戏厂商很很难自己己来做虚虚拟交易易市场.游戏厂厂商对游游戏内部部的经济济流通和和消费者者的市场场取向也也是难以以把握的的.对安安全IDD来说,游戏厂厂商不是是竞争对对手,却却是很致致命的一一个市场场对象.在安全全ID具具备一定定规模后后对安全全ID抵抵制或大大批封号号可能严严重影响响安全IID的市市场拓展展.所以以,合作作是解决决这一问问题的必必然之路路.淘宝帐号交交易市场场分析:淘宝账账号交易易市场因因其模式式问题,在帐号号交易这这块难以以解决安安全问题题,不符符合帐号号交易市市场的需需求.难难以形成成规模.目前不不具备市市场竞争争力. 第三章 项

21、目计计划项目执行细细节3.1 第一一个阶段段： 所需时时间： 拓展计计划 执行细细则 所需支支持 预计效效果3.2 第二二个阶段段: 项项目组建建所需时间:2008年年5月-20008年年6月330日拓展计划:1.安全IID拓展展计划确确定2.项目组组人员组组建3.公会初初期推广广合作策策略确定定并以新新游安全全ID为为切入点点启动4.中小游游戏媒体体,公会会社区传传播推广广计划确确定启动动(含代代理发放放计划)5.安全IID注册册及库存存管理 6. 明确确各流程程并进行行优化执行细则:1.项目组组人员组组建(注册员33名，公公会合作作管理11名，发发放2名名，回收收2名）总总人数88名。II

22、D成长长管理前前期由发发放和回回收兼职职负责。 1）项项目组人人员名单单：待定定 2）班次次：白班班（088：300-177：300）、晚晚班（117：330-001：330） 3）人员员工资预预算：按按业务部部门（账账号交易易）提成成奖励 以以满试用用期员工工薪资=9600+提成成笔数*0.88 未满试试用期员员工薪资资=基本本工资 4）本本阶段成成本预算算：项目目成员工工资(776800元) +机机器（330000*8台台）=1100880(元元)2.公会初初期推广广策略1) 以新新游内测测安全IID为公公会市场场引爆点点，切入入公会市市场。 22)根据据安全IID消费费群体不不同对安安全

23、IDD分类拓拓展，主主要为工工作室，公公会,个个体玩家家三类，有有选择的的拓展IID类别别，调整整发放策策略。 33)将安安全IDD发放系系统嵌套套入公会会社区发发号系统统，首先先面对公公会成员员发放。4)初步建建立起公公会代理理回收提提成机制制，统一一发放，统统一回收收。5)选拔培培养大客客户公会会为市场场拓展点点，为下下步的全全面拓展展作好基基础。 3.安全全ID注注册及管管理 1）前前期主抓抓发放量量，安全全ID注注册保证证日6000个。 2）库库管中心心管理与与监督。4.中小媒媒体,公公会社区区传播计计划1）打造安安全IDD概念，找找准市场场传播点点2）中小媒媒体，公公会社区区的广告告

24、宣传，按按ID回回收成交交额进行分分成3）以用户户需求为为传播点点进行新新闻传播播，将媒媒体拉入入安全IID诚信信担保。 4）以工工作室为为基础的的成功案案例的软软文炒作作，展开开论坛口口碑营销销推广。 5）合作作公会在在游戏内内部的推推广 所需支持1）安全IID游戏戏类别拓拓展和市市场信息息反馈(市场拓拓展安全全ID项项目部,帐号交交易部)2）项目人人员确认认(人事事部)3）安全IID注册册及库存存(库管管中心)4）市场宣宣传,新新闻(上上海市场场部)5）广告制制作(技技术部)预计效果: 引爆爆安全IID市场场点，推推出51173安安全IDD概念。拓拓出需求求市场。日发放量5500到到100

25、00，周周期发放放回收率220/1100,日回收收量增至至1500周期回收成成交率增增至500%安全ID日日交易额额增长，日日均交易易额（工工作室+公会）升升到1000000元3.3第三三个阶段段 全面面启动公公会合作作推广,媒体传传播,建建立推广广人系统统或公会会，媒体体代理推推广发放放系统 所需时时间: 20008年66月300日-20008年88月300日 拓展计计划;1.业务团团队完善善2.根据成成号周期期和成交交率拓展展安全IID游戏戏种类3.保底5500家家公会推推广合作作全面展展开4.中小媒媒体,公公会社区区推广继继续升温温,展开开论坛口口碑营销销推广5.合作洽洽谈,将将安全II

26、D发放放植入中中小媒体体,公会会社区的的新游帐帐号发放放系统6.启动客客户申请请安全IID服务务，根据据客户的的要求进进行不同同游戏类类别的注注册。7.制定发发放安全全ID的的成长监监督机制制和回收收成交机机制,降降低浪费费,提升升成交率率. 执行细则则:1.业务团团队完善善（注册员66名，公公会媒体体合作发发放管理理2名，公公会媒体体回收22名,工工作室22名）总总人数112名。IID成长长管理交交于发放放代理商商.1)注册员员名单:待定公会媒体合合作发放放管理:待定公会媒体回回收:待待定工作室:待待定2）班次：白班（008：330-117：330）、晚晚班（117：30-01-30） 3）

27、人人员工资资预算：按业务务部门(账号交交易)提提成奖励励 以满试试用期员员工薪资资=9660+提提成笔数数*0.8 未满试试用期员员工薪资资=基本本工资 4）本本月成本本预算：项目成成员工资资(1115200元) +机器器（30000*12台台）=4475220 (元)2.安全IID分类类拓展 根根据51173平平台帐号号交易数数据显示示的市场场需求,不同用用户群体体特征,游戏市市场变动动,持续续拓展安安全IDD的游戏戏类别.工作室: 拓展展成号周周期短,速度快快,IDD交易市市场需求求大,与与工作室室自身业业务相关关的游戏戏.并与与工作室室自身游游戏业务务类别拓拓展结合合到一起起.公会: 拓

28、展普普遍受欢欢迎,游游戏市场场需求量量大的游游戏,成成号周期期比工作作室长的的游戏.与公会会所在游游戏及将将进驻游游戏结合合到一起起.个体玩家: 拓展受受玩家追追捧,看看好的游游戏,或或比较火火的游戏戏,成号号周期时时间比较较长的游游戏.针对用户需需求的不不同,作作好游戏戏类别划划分,做做好各游游戏类别别的回收收周期表表,及时时调整发发放量和和回收量量的比例例,杜绝绝安全IID的浪浪费,保保证成交交率3.公会推推广合作作管理 拓展展合作公公会数量量并进行行有效管管理,督督促其在在公会群群体,公公会成员员,以及及游戏内内部的宣宣传与推推广.尤尤其是新新游,保保证推出出一款新新游,从从内测就就开始

29、安安全IDD的宣传传.公会会带头,个体玩玩家跟随随,开拓拓出市场场.4.传播推推广1)强化安安全IDD概念,找准市市场及用用户需求求点2)广告,软文,论坛,游戏内内部在调调整宣传传推广点点后，中中小媒体体，公会会继续跟跟进.行行业领先先媒体开开始宣传传，平面面媒体介介入。3) 推推出安全全ID推推广联盟盟,以销销售佣金金形式推推广4）公会，媒媒体的二二级代理理发放活活动推出出，发号号系统植植入51173安安全IDD。5）安全IID发放放促销活活动，通通过合作作公会，媒媒体，工工作室辐辐射整个个用户群群体5.植入媒媒体发号号系统1.甲乙双双方达成成合作意意向，乙乙方向甲甲方提供供包括新新游不删删

30、档安全全ID以以及流程程服务。（甲甲方也可可向已方方提供新新游不删删档未激激活IDD，激活活后乙方方返还甲甲方）2.包括新新游不删删档在内内的安全全ID，由由甲方（媒媒体）统统一领取取，做好好活动方方案，统统一发放放3.甲方活活动方案案以及对对外宣传传须使用用乙方项项目名称称或合作作伙伴4.合作期期间，甲甲方领取取发放后后对其IID进行行有效激激活，成成长监督督，乙方方负责回回收或提提供销售售平台，成成交后，乙乙方按照照项目合合作机制制付给甲甲方相应应酬报。5.酬报：销售返返佣制，甲甲方向乙乙方所领领取IDD的回收收成交率率越高，获获得的销销售提成成越高，反反之，则则低。所需支持:1）安全II

31、D游戏戏类别拓拓展和市市场信息息反馈(市场拓拓展安全全ID项项目部,帐号交交易部)2）项目人人员确认认(人事事部)3）安全IID注册册及库存存(库管管中心)4）市场宣宣传,新新闻,安安全IDD品牌营营销(上上海市场场部)5）广告制制作(技技术部)6)媒体植植入发号号系统(技术部部)预计效果: 由概概念推广广导入市市场运营营，增设设51773安全全ID发发放点，增增强安全全ID服服务内容容 日发放量量迅速递递增，日日均发放放量达330000-50000，日周期发放放回收率率30%，周期期发放成成交率225%，周周期回收收成交率率50% 安全IDD日交易易额增长长，周期期回收日日均交易易额（工工作

32、室+公会）升升到100万3.4第四四阶段: 安全IID平台台服务系系统开放放,市场场领取量量与成交交量稳定定,抢占占帐号交交易市场场份额,进入成成熟化运运营所需时间:2008年年8月330日-220088年100月300日执行计划:1.业务工工作大幅幅度增多多，项目目人员数数量增多多2.推出平平台服务务系统，调调整并优优化服务务流程3.将安全全ID类类别拓展展到整个个游戏市市场4.市场传传播跟进进，合作作范围扩扩大5.对已回回收但未未完成销销售的安安全IDD通过IID调换换，二次次多次发发放。6.完成从从安全IID到551733品牌的的市场传传播过渡渡7.完成安安全IDD用户及及服务融融于平台

33、台整体用用户及服服务体系系执行细则:1.业务增增多，人人员增多多(注册员110名，公公会媒体体合作发发放管理理2名，公公会媒体体回收22名,工工作室22名）总总人数116名。1)注册员员名单:待定公会媒体合合作发放放管理:待定公会媒体回回收:待待定工作室管理理:待定2）班次：白班（008：330-117：330）、中中班（113：000-222：000）、晚晚班（116：330-001-330）3）人员工工资预算算：按业业务部门门提成奖奖励 以满试试用期员员工薪资资=9660+提提成笔数数*0.8 未满试试用期员员工薪资资=基本本工资 44）本月月成本预预算：项项目成员员工资(153360元元

34、) +机器（3000*16台）=63360 (元) 2.平台服服务系统统1)51773平台台安全IID领取取系统,回收递递交系统统，求购购系统2)51773平台台账号交交易,代代练,寄寄售,担担保业务务内开设设安全IID交易易通道3.安全IID类别别拓展进一步拓展展安全IID游戏戏类别,明确不不同游戏戏,不同同用户发发放回收收周期,及时调调整市场场策略4. 对已已回收但但未完成成销售的的安全IID通过过ID调调换，二二次多次次发放。 安安全IDD整体项项目针对对市场是是游戏玩玩家。所所以，安安全IDD用户从从工作室室基础转转向公会会玩家。安安全IDD的的吸吸引力不不该在玩玩家游戏戏酬报上上，有

35、这这方面需需求但市市场太小小。所以以首先我我们找准准安全IID玩家家用户的的需求。游戏市场竞竞争激烈烈，直接接导致游游戏玩家家（我们们的平台台用户）的的频繁跳跳动，在在这样的的情况下下，有一一部分游游戏IDD通过我我们的平平台进行行销售。进进行销售售的IDD大部分分是高级级ID或或特殊IID（新新服新区区）；我我们所看看到的这这部分IID买卖卖市场只只不过是是冰山一一角。大大部分的的中小IID，都都被游戏戏玩家所所摒弃；即使挂挂单销售售，销售售出去的的概率也也很低。而而每天都都有新的的游戏推推出，玩玩家一方方面难以以抵挡诱诱惑，一一方面难难以割舍舍。食之之无味，弃弃之可惜惜。所以以，安全全ID

36、根根据这一一需求推推出不同同游戏的的安全IID等价价值调换换服务。前前提调换换游戏IID必须须是安全全ID，而而不是非非安全IID或安安全IDD与非安安全IDD。举例例说明：假设某某玩家领领取完美美世界IID到550级，不不想玩了了想去玩玩玩梦幻幻。另一一个梦幻幻玩家出出售安全全ID770级，假假设完美美世界550级IID包括括装备等等价值550元，770级梦梦幻IDD包括装装备价值值1000元，那那么只要要该完美美世界玩玩家另支支付给梦梦幻玩家家50元元，即可可完成游游戏安全全ID调调换。同时，安全全ID在在对玩家家用户的的发放上上的IDD成交率率必然比比工作室室难以把把握，一一次性将将领取

37、IID成长长到高级级别的不不会很多多，因为为他的目目的是使使用而不不是盈利利。所以以安全IID的二二次多次次成长是是必然，后后期加入入未成交交ID的的发放计计划。而而上述的的安全IID调换换也将大大大促进进安全IID的多多次成长长成交。5.传播点点完成过过渡1)将安全全ID传传播点过过渡到551733平台,侧重于于51773平台台的品牌牌传播2)市场传传播步入入系统性性传播,有选择择,有组组织,目目的性非非常明确确的定点点传播,配合以以活动推推广.3)传播范范围进一一步扩大大化,着着重传播播回收诚诚信机制制,成功功案例.所需支持:1）安全IID游戏戏类别拓拓展和市市场信息息反馈(市场拓拓展安全

38、全ID项项目部,帐号交交易部)2）项目人人员确认认(人事事部)3）安全IID注册册及库存存(库管管中心)4）市场宣宣传,新新闻,安安全IDD品牌营营销(上上海市场场部)5）广告制制作(技技术部)6)安全IID平台台服务系系统(技技术部)预计效果： 市场场成熟化化运营，安安全IDD业务成成周期性性稳定增增长。新新游成市市场拓展展的重点点。 日发放量稳稳定在550000左右，日周期发放放回收率率40%，周期期发放成成交率330%，周周期回收收成交率率65%安全ID日日交易额额增长，周周期回收收日均交交易额（工工作室+公会）稳定在20万左右3.5第五五阶段 成熟熟化运营营.与厂厂商洽谈谈合作,借厂商

39、商合作提提升安全全ID在在游戏市市场的高高度和可可信赖性性,服务务于游戏戏厂商.所需时间:2008年年10月月30日日- 执行计划: 1. 展开与厂商商的合作作洽谈2. 市场传播同同时调整整传播点点跟进3. 策划安全IID系列列市场活活动4. 合作达成,展开活活动,双双方配合合.5. 将安全IDD植入游游戏本身身ID系系统6. 进入另一个个市场层层次,优优化整体体平台业业务服务务内容.执行细则:1. 展开与厂商商的合作作洽谈初期主要对对象为中中小游戏戏厂商,新游为为主.中中后期主主要对象象为大型型游戏运运营商.合作范围和和深度看看谈判结结果.2. 市场传播点点调整,跟进市场传播点点调整为为51

40、773平台台的品牌牌传播,主要传传播与游游戏厂商商的合作作,进一一步提升升安全IID的安安全度和和用户认认可度.3. 安全ID市市场活动动通过举办各各种安全全ID用用户市场场活动,推动安安全IDD在游戏戏群体的的影响力力,为与与厂商的的合作洽洽谈造势势.增强强谈判砝砝码和合合作的可可能性.4. 安全ID植植入游戏戏本身IID系统统新游厂商所所发放的的ID不不只有黄黄金IDD,白金金ID,普通IID,还还将加入入一个551733安全IID.老游戏可以以推出551733安全IID,进进行市场场推广,吸引游游戏用户户.经游戏厂商商确认,经51173平平台发放放的安全全ID,将会受受到游戏戏玩家的的进

41、一步步认可和和欢迎.5. 将平台服务务从虚拟拟交易用用户提升升到虚拟拟交易用用户,游游戏厂商商,即整整个游戏戏产业链链条.开始尝试通通过虚拟拟交易市市场的把把握和安安全IDD的普及及,服务务于游戏戏内部经经济系统统,也就就是服务务于游戏戏厂商,帮他们们管理虚虚拟交易易市场,调整虚虚拟交易易市场,维持整整个游戏戏的内部部经济系系统的平平衡,打打击外挂挂,盗号号等现象象.所需支持:1）市场信信息反馈馈.新游游拓展(市场拓拓展安全全ID项项目部,帐号交交易部)2）安全IID注册册及库存存(库管管中心)3）市场宣宣传,新新闻,安安全IDD品牌营营销,厂厂商合作作洽谈(上海市市场部)4）广告制制作(技技

42、术部)预计效果: 日发放放量稳定定在50000-80000左左右，日周期发放放回收率率50%，周期期发放成成交率440%，周周期回收收成交率率70%安全ID日日交易额额增长，周周期回收收日均交交易额（工工作室+公会）稳定在25万左右第四章 项目总总结4.1 项目投入入及盈利利1. 人力投资成成本总计计:9440800(元)2. 代理发放返返佣投资资：0 宣宣传投资资:前期期0,后后期待定定3.项目收收益: 回收收ID销销售额*手续费费代理分分成(按按4:66)人力资资本=94(万/月月)4.2项目目总结 51173平平台从002年111月开开始推出出,一直直在快速速发展中中,到今今天已经经成为

43、国国内第一一大交易易平台.51773也不不再是一一个单一一的虚拟拟交易平平台.但但51773对外外的印象象还是一一个买卖卖游戏币币的中介介.安全全ID项项目的宏宏观远景景是通过过对安全全ID的的推广,启动551733服务平平台整体体的品牌牌营销.包括厂厂商,游游戏玩家家,虚拟拟交易用用户,媒媒体,公公会等等等,在他他们之间间提升551733服务平平台品牌牌地位和和价值. 我们要要挣脱行行业性质质的限制制,不在在依附于于游戏厂厂商,提提升自己己的平台台品牌高高度,合合作是必必然的,理智的的,竞争争是愚蠢蠢的.那那么首先先,我们们要解决决的问题题是如何何让游戏戏厂商忌忌惮但又又不能扼扼制我们们.安

44、全全ID也也可以说说是打开开这条路路的其中中一把钥钥匙.所所以,安安全IDD的价值值在账号号交易利利润上是是很小的的一块,最重要要的价值值是对平平台品牌牌的营销销和平台台品牌价价值的提提升,以以及对平平台其他他业务的的推动. 安全全ID项项目拓展展障碍预预测及解解决 1.安安全IDD如何让让游戏玩玩家群体体接受? 以工工作室为为成功案案例,以以公会为为消费引引导,以以媒体为为市场推推广,以以51773平台台品牌为为根本和和基础担担保. 以账号号交易安安全和玩玩家投入入回报为为用户需需求点,以不同同游戏安安全IDD调换服务亮点,以51173整整体服务务系统为为增值点点. 2.如如何解决决不断增增

45、长的安安全IDD注册量量和发放放量的问问题? 前期注注册量由由于市场场宣传推推广,必必然数量量庞大.这是我我们不得得不面对对的问题题只能加加强注册册量.后后期实现现厂商合合作,注注册量会会降低,主要是是厂商的的介入后后,在注注册上会会有新的的策 略. 前期期发放主主要由我我们完成成,后期期将增设设媒体,公会,甚至后后期的厂厂商发放放系统. 33.如何何加强安安全IDD的成长长监督和和回收率率? 主要要依靠对对安全IID用户户的把握握,可以以制定领领取协议议.对于于媒体,公会,工作室室的代理理系统,将这个个责任与与他们的的利益挂挂钩,分分担给他他们.也也可制定定领取信信用机制制,根据据领取者者曾

46、经的的回收率率,限制制其领取取数量和和种类. 44.为什什么要将将安全IID服务务融入整整体平台台服务系系统? 当安安全IDD的玩家家群体能能惊动厂厂商的时时候,安安全IDD已经改改变了游游戏消费费群体的的结构,随之,我们的的虚拟交交易结构构也发生生改变.ID作作为装备备,游戏戏币,代代练的基基础,必必然首先先冲击到到的是我我们的这这些交易易服务.拿账号号交易来来说,安安全IDD必然会会冲击到到它的市市场.将将安全IID交易易融入到到帐号交交易是明明智的.这就像像目前我我们平台台的C22C的551733,B22C的888JBB,以及及91网网,他们们的业务务主体都都在同一一个市场场.互相相竞争

47、.打个比比方,假假设51173的的虚拟交交易占有有率为880%,91网网又为公公司带来来了51173缺缺乏的110%市市场,但但91网网剩下的的90%却是从从原来属属于51173的的市场那那拿的.安全IID发展展起来必必然会有有安全IID的交交易需求求,包括括ID,装备,游戏币币,代练练,这些些服务也也是安全全ID用用户需要要的.所所以将安安全IDD整体服服务纳入入平台服服务体系系.5.如何实实现与游游戏厂商商的战略略合作?1)我们在在虚拟交交易市场场的占有有率2)我们公公司的势势力和品品牌影响响力3)我们庞庞大的用用户群4)我们掌掌握300%的游戏玩玩家IDD5)因为前前面四点点,我们们可以为为厂商服服务,帮帮会组他他们维持持游戏内内部的经经济系统统平衡6)对于同同一运营营商的不不同游戏戏,我们们的安全全ID调调换服务务,可以以帮助他他挽留用用户.使使用户换换来换去去,玩的的都是他他的游戏戏.