4a广告公司策划方案

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1、4a厂告公司策划方案篇一：广告公司创业计划书】厂告公司创业计划书第一章 前言随着国内经济的发展，厂告行业也在不断完善和扩大，我们创办厂 告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触厂告公司与众 不同之处。首先，我们的厂告公司既向市场推出厂告类服务，同时 提供了对厂告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。 我们把接触厂告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目 的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型厂告公司合伙组建接触厂告公司，共 同受益，共同承担风险。我们将与合伙的厂告公司签订零陵学院厂 告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个

2、人 具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触厂告公 司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能 力各项均达到合伙厂告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学 生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙厂告公 司中工作。 接触厂告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力 量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰 富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校 的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把接触厂告公司创办成一个代表零陵学院 大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述一）公司

3、名称 零陵学院接触厂告公司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资厂告 公司。三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、 专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到 最佳传播的效果。（四）公司目标 打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。五）创业理念 接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个 共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色 的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公 司，在当地形成强有力的广告集团。从

4、最初吸引小客户做起，以精 益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩 大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过 各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断 进取， 不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。（五）公司服务1、专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资 料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费 者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系， 建立自身文化内涵

5、。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和 时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2、个性化的业务服务是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的 策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡 通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐。3、为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务4、其他用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章 市场分析一）市场描述 广告行业是我国的新兴行业，二

6、。二年我国共有广告公司57434家, 几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度 可观，全国广告经营额二。三年突破1000亿元大关。按照专家的预 测，二。四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿 元以上，全国广告经营额大概在 1100亿元左右。中国广告市场在未 来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机 构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。 我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短 时间内不会有大的变化。永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业 网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及

7、饮食服务网点 2 万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资 料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十 四个，占 9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占 90.57% 其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的 67.37%。可见永州 的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州 的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步 晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。（二）目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场， 零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市 场，包括永州

8、冷水滩区市场。零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三 十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛 的广告需求。零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广 告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面 广告，招牌制作，户外广告等。目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、 经营生产门面业主。四）建设进度 接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中 第一、二个月将与湖南省各地广告公司

9、进行联系及商务谈判，建立初 步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时 从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的 同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。五）市场发展战略 创业初期阶段（第一年）1、我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（1）：与永州芝山区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合口【篇二：4a广告公司工作流程】工作流程对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其 实，正规的大公司，分工是很明确的，目前的趋势，也是对专业要 求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣

10、和专长，确定自 己的应聘职位。在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。首先，客户提出需求，想做xx新产品的全国推广 客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时 间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业 方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售 5000 万元等等）。一般来讲，在开会之前，客户经理会和ae 一起通过网络等途径了解 一下xx产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明 工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括（策划

11、部、媒介部、创意部）。项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交 叉进行。大致顺序如下：1、客户部 ae 和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业 资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况 （近年来投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。 （企业一般也会提供部分资料）2、有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市 场调查。3、ae 将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、 策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完 成）。大家消化资料。4、客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议， 讨论各自的

12、一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一 策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成 文字（策略思路）。5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合 作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。 同时，向媒介部讲明策 略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，经客户总监和 创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、 ae,创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报, 并就创意部的疑问进行解答。6、创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子） 总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意,只是想 法,并没有做出来,也

13、可能画有草稿）,会向客户部进行一次非正 式的提案,一般这种提案会有几次,双方达成共识后,开始正式作 创意表现。文案撰写标题和内文,以及影视脚本,美指开始做表现 稿,创意总监把关。同时,完成的策略方案也会提交给客户总监和 策略总监,给与修改意见。7、客户经理根据进度,制定内部提案时间,到时进行内部正式提 案,不断完善提案,一般会进行一到两次。8、内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监 提）。通过,根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部 分修改，再进行二次提案。基本上，本土 4a和大公司的操作流程 都是大致如此。小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家

14、规模 较小的公司，想创意都是全公司(包括客户部)一起想的， 也蛮好玩。【篇三：4a广告公司的真情告白】4a 广告公司的真情告白背景：福州市场上共有 400多家大小广告公司，广告从业人员超过 4000人，主要媒体全年广告额接近4亿。但超过了2/3为非本地品 牌投放，并且福州没有一家所谓的“4a”广告公司。4a,在本地广告 圈仍是一个陌生的名词。很多年前好像王朔写了一部广告人,后来此书拍成了电视剧, 不过,很多广告圈内人士看了之后大为失望。如今,又有一部由胡 兵和瞿颖主演的真情告白，向我们展示活跃在中国市场的4a广 告公司广告人的生活。姑且不论胡兵和瞿颖的演技如何,也不去评判真情告白的故事设计与角

15、色塑造,难得有这样一部电视剧在公众面前为广告界树立 起高尚形象,让一些在办公室里上班的朋友们对广告界有一些好的的确,4a广告公司是一种标准，他们是这个行业的规范尺度看法,或许他们会因为看了真情告白这部电视剧后把贴在办公 室门口写有“广告人推销员不得入内”的字条撕下。如果他们对这个 行业还会有一些羡慕和向往的话,那么,我就要谢谢安和许诺他们 了！和精神象征。如果你是真情告白的观众,你一定也想知道现实 生活中这些4a广告公司是什么样的；如果你是广告业内人士，你更 有必要多了解一些4a广告公司的情况，找出自己和他们的差距在哪 里。笔者走访过几家4a广告公司，在此文中一一记录在案，仅供参 考。4a 广

16、告公司是不是指客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、 媒介运作一流的广告公司？非也。4a的本意是美国广告公司协会(american association of advertising agencies)的缩写，4a 协 会对成员公司有很严格的标准，所有的4a广告公司均为规模较大的 综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司,广告营业额达 120亿港元以上,而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额 的一半以上。香港4a广告协会对会员的要求是年营业额至少为500 万港元，必须对客户收足 15%佣金及17.65%服务费。大陆目

17、前只有 广州成立 4a 协会，名称为广州市综合性广告代理公司协会，成员有 本地公司亦有外资公司。1997 年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为 日本家电产品在中国市场做广告。时至今日，日本电通在中 国成立了3家合资公司。至 1994年底，进军大陆的外商（合资、合 作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达 300 家。 1 998年全球前1 0名广告公司全部在中国设立了合资公司。由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4a广告公司在中国的发展非 常迅速，在中国大陆前 50 家广告公司排序中，外资公司已占 22 家。 第一名盛世长城广告营业额 16.7 亿，第二名麦肯光明广

18、告公司营业 额 10 亿， 4a 广告公司的营业额远远超过大部分本土广告公司。1996年开始，跨国4a广告公司除服务跨国企业客户外，纷纷争取 国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的 冲击。在真情告白里，安的职位是客户总监，许诺的职位是客户部主 任。到底客户总监是干什么的？不就是广告业务员吗！非也。在4a广告公司，客户人员叫ae，即account executive，ae的 职责是与指定的客户联系并负责客户广告的策划。这可和一般广告 公司的业务员大不一样。在业务方面，4a广告公司与一般公司不同 之处在于，4a广告公司的客户一般都是“连线客户”，即某跨国企业 国际上由某4a广告

19、公司服务，在中国当地市场，一般也由该4a广 告公司中国分支机构执行该客户在中国市场的广告业务，所以4a的 客户都较为稳定，每家4a广告公司所服务的客户数量较少，但每位 客户的广告投放都很大。 4a 广告公司为这些跨国企业提供的是全面、 系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久；而相比 之下，国内一般广告公司尚示发展成为全面代理型的广告公司，所 从事的业务大都是零散、单一、短期的广告业务，客户不稳定，合 作时间短，广告公司总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司 的老总往往以客户数量为荣。作者：218.72.120.*2005-9-5 11:33回复此发言=J2 4a广告公司的真情告白

20、正因为业务性质大不相同，所以4a广告公司和一般广告公司的内 部机构设置也不相同。4a广告公司一般均设有客户部、创作部、媒 介部、市调部等专业部门，根据客户情况往往还会从各部门抽调人 员组成品牌专案工作小组。一般广告公司看上去和4a广 告公司也差不多，而实际运作上两者却相差甚远。4a广告公司没有 专门的策划部门，基本上每个部门的人员都必须学会策略规划，具 体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了， ae 不仅 负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟 定广告策略。而一般广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业 务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在

21、4a 广告公司内部，ae代表客户监督广告运作的全程，ae人员必须和市 调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每 一步又都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说ae必须是 广告的通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。而在一般广告公 司，招聘业务员时要求是最低的，不要学历，不要专业，最重要的 是要有社会关系，看谁能拉到多少单子。而在报酬上，4a广告公司 没有业务提成的说法，ae人员和其他人员一样，只领薪金，没有特 别的业务提成，而一般广告公司对业务员均实行业务提成。我在广州的时候去过奥美、灵智、精信、恒威、柏信的办公室，在 上海的时候去过电通、ddb、精信、灵智的办公室，发现

22、在这些4a 广告公司里最宽敞的是两个地方：一是总台，每个公司总是想尽一 切办法把自己公司的 logo 做得精致、漂亮而有创意；另一人是会议 室，就像真情告白一样，一个公司里会有大大小小好多间会议 室，每个会议室都很宽敞明亮，设备齐全。但每一个人的座位就显得很拥挤，每张办公桌上都有电脑，四周是 各种橱子，每个橱子里都放着厚厚薄薄五颜六色的文件夹。因为层 高较矮，屋顶都没有装修，只是用清漆刷了一下，裸露出大楼基建 的各种管道和粗糙的水泥墙面，感觉挺现代。l=Jl=J曾在台湾李奥贝纳做业务经理、现在来大陆发展的李金龙先生说过 这样一句话：“我们这个行业，是靠写报告和开会糊口。 ”广告行业 从事的是沟

23、通，所以广告公司里最多的空间就是沟通的空间。在 4a 广告公司，开会是最主要的工作内容之一。单单是面向客户的业务 会议就有 10大项：预算会议、定位建议、沟通讯息、广告策略、行销组合、创意、制片、制片前确认会议、媒介企划、追踪考核。虽 然也是“文山会海”可在4a广告公司里，会议却是非常高效的沟通 形式。每一个新员工要接受的培训课程里，一定有一堂是关于如何 开会的课程。与一般广告公司的会议不同，4a广告公司每次会议都 有系列的表格，有会议通知单、会议记录、会议反馈等，每间4a广 告公司都遵循这样的会议原则：“会而有议，议而有决，决而有行， 行而有果，果必反应”，他们认为开会就是为了解决问题，而不

24、是制 造更多的麻烦。在 4a 广告公司的业务会议中，最为重要的就是向客户提案和参与 争取新客户的比稿。目前一般广告公司开展业务时，也会面临客户 要求比稿的问题。客户总是说你拿一个策划案来吧，于是乎很多广 告公司送上策划人员挑灯夜战呕心沥血之作，客户往往是从许多策 划案中取其精华、去其糟粕，还有些客户实际关注的是广告公司的 媒体折扣是多少在这里比稿已变成比价。而 4a 公司与客户之间， 比稿对于客户而言比的不是哪家4a公司创作的广告好不好，而是比 哪家广告公司的素质、团队合作、为客户服务的精神更好。所有的一切都按行业惯例行事，客户会对所接触过的广告代理商进 行严格的挑选、比较，最后确定小范围的几

25、家实力不分上下的广告 公司参加比稿。客户会向参加比稿的广告公司提供尽可能全面的企业和产品资料以及市场资讯等情况，以便广告公司做出准确贴切的 广告计划。对于4a广告公司方面而言，每争取一个新客户，都意味 着财政报表上的营业额数字将缩小一大截。所以，4a广告公司对于 比稿的提案非常重视。地点会选择在高级酒店进行，他们会把从酒 店大门口直到提案会议室的所有空间极其夸张地渲染装潢一番，极 力展示自身形象以及凸现客户品牌形象，甚至连机场以及客户必经 之路都会精心地设计安排。作者：218.72.120.* ? 2005-9-5 11:33回复此发言3 4a 广告公司的真情告白对于所有4a广告公司的人员来说

26、，培训是日常工作中一项非常重 要的工作。从听别人讲到讲给别人听，在看完无数张的幻灯片演示 后，一个广告新人不知不觉中就成长为资深广告人。4a公司的培训 着重的是对于人才的开发，在传授知识的同时，他们更 注重技能和 素质的训练。在奥美的训练课程里，有很多非常实用的课程，比如“如何提案”，其中会告诉你提案的时候应站在投影仪的哪一边，你 的眼睛应该往哪里看等等；还有“如何给客户写一封信”、“如何写报 告”等各个作业环节的具体技能训练。基本上4a广告公司的培训都分为密集式和日常式两种。密集式培训 找一个远离办公室的地方，封闭式进行 35天的系统训练， 不但有高级资深人员的全面系统的授课，还有丰富的案例

27、和针对性 的作业，而且参加人员会分为几个小组，培训结束不但考核个人成 绩，也考核小组成绩，这就训练了团队精神和竞争意识。日常式的 培训几乎每天都在进行，随时有新的东西，培训主管就会组织教材、 讲课人、听众等，除了授课外，4a公司还采取研习小组的方法让员 工不断自我深造，引导员工成为专家。由于各个4a广告公司的传统和实际情况不同，各自都开发出各具特 色的培训系统。在日常式训练方面， 1999年奥美业务部门开展的是 “泡面速会”，菜单里包含客户服务技巧、管理技巧、如何评估电视 广告及客户服务等，而创意部门开展的却是“聚精会神”，每周三晚 上聚会，畅谈创意，开拓思维。智威汤逊公司则是推行 “j 种子

28、计划” 每年从外界报名的几百名广告新人中挑选出 6 名优秀的种子选手， 第一个月进行集中训练，第二个月开始进行部门轮调，每个部门上 岗 23个月，让受训者从实务中深刻感受品牌行销的全过程。一年 后再确定每个人的具体岗位。李奥贝纳举行的是 camp leo 教育训练 达彼思举行的是usp魔鬼训练营，电通举行的是“30种战略骨子集” 训练营。本土的广告公司不仅在稳定的客户、雄厚的资金、先进的作业模式 等方面与 4a 广告公司有较大的差距，而且在公司的管理上差距更大。 跨国4a广告公司在经营管理上基本上都采用traffic system 即流程控管系统，每一个业务的所有环节都被量化，一系 列的表格和计算机程序形成非常系统的模式。每一个岗位的员工在 哪些客户的业务上花了多少时间，这个业务进行到何种程度接下去 要做些什么，款项结算进行得如何，透过traffic system，公司经营 者都可以了如指掌。4a广告公司在广告界里只是少数分子，对于很多人而言，4a公 司是可想而不可及。然而，4a特属的专业精神根本目的在于树立从业人员的行为规范，提升品德与操守，以追求更好品质的工作态度与服务精神。所以，在不在4a公司其实并不是最重要的，最重要的是我们的心里有没有真的想把广告做好。