绿城集团-对外简介课件

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1、绿城集团绿城集团绿城房地产集团绿城房地产集团绿城控股集团绿城控股集团 绿城房地产集团，是国内知名的房地产绿城房地产集团，是国内知名的房地产企业之一，专业从事房地产开发、经营、管企业之一，专业从事房地产开发、经营、管理和服务。现已进入全国理和服务。现已进入全国2323个城市，在建、个城市，在建、待建项目达待建项目达5555个。个。绿城控股集团，涉足教育、体育（足绿城控股集团，涉足教育、体育（足球）、建筑设计、物管、酒店、医院、文球）、建筑设计、物管、酒店、医院、文化传媒等领域，下属绿城教育公司、绿城化传媒等领域，下属绿城教育公司、绿城足球公司、绿城建筑设计公司、绿城物业足球公司、绿城建筑设计公司

2、、绿城物业管理公司、绿城酒店公司、绿城医院、绿管理公司、绿城酒店公司、绿城医院、绿城传媒公司等，共同为人们的美好生活提城传媒公司等，共同为人们的美好生活提供优质服务。供优质服务。绿城房地产集团绿城房地产集团第一部分第一部分 基本情况介绍基本情况介绍（一）企业发展历程（一）企业发展历程 绿城房地产集团有限公司，专注开发系列绿城房地产集团有限公司，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质。公司城市优质房产品，具有国家一级开发资质。公司总部设在浙江省杭州市。总部设在浙江省杭州市。-19951995年年1 1月月6 6日，浙江绿城房地产开发有限责任日，浙江绿城房地产开发有限责任公司成立（注册资

3、本金公司成立（注册资本金500500万元）。万元）。-20022002年，组建浙江绿城房地产集团有限公司。年，组建浙江绿城房地产集团有限公司。-20032003年，浙江绿城房地产集团有限公司更名为年，浙江绿城房地产集团有限公司更名为绿城房地产集团有限公司。绿城房地产集团有限公司。-20052005年，由民营企业转制为外商独资企业。年，由民营企业转制为外商独资企业。-20062006年年7 7月月1313日，绿城中国成功在香港上市日，绿城中国成功在香港上市（股票代码（股票代码3900.HK3900.HK），同年公司注册资本），同年公司注册资本金增加至金增加至8.958.95亿元人民币。亿元人民币

4、。-截至截至20072007年年6 6月底，公司总资产达月底，公司总资产达232232亿元人亿元人民币，净资产民币，净资产7474亿元人民币。亿元人民币。-以以20072007年年1010月月2626日收盘价计算，绿城中国日收盘价计算，绿城中国（股票代码（股票代码3900.HK3900.HK）总市值为）总市值为267267亿港元。亿港元。19951998200020041995年公司在杭州成立1998年成为杭州一流的房地产开发商之一20062004年中国房地产企业综合实力前10名2004年中国十大最有价值的房地产公司品牌之一2000年进入上海、北京和合肥市场，开始全国性的扩张2006年7月13

5、日，在香港证券交易所首次公开发行股票，进入国际资本市场“绿城绿城”从杭州走向全国从杭州走向全国2 0 0 7 年 起 全 面 实 施“精品战略”2007（二）企业文化、理念（二）企业文化、理念-我们的核心价值观：我们的核心价值观：真诚、善意、精致、完美。真诚、善意、精致、完美。-我们的企业使命：我们的企业使命：为员工创造平台；为客户创造价值；为员工创造平台；为客户创造价值；为城市创造美丽；为社会创造财富。为城市创造美丽；为社会创造财富。公司价值观公司价值观 价值观价值观 员工员工员工是公司的第一产品。员工是公司的第一产品。培养和造就优秀员工培养和造就优秀员工,是企业运作的首要是企业运作的首要目

6、标。目标。为了员工的成长，是公司存在的理由。为了员工的成长，是公司存在的理由。工作者理应是工作成果的分享者。工作者理应是工作成果的分享者。价值观价值观 产品产品房产品是文明和文化的载体。房产品是文明和文化的载体。房产品是艺术的创造和建设者生命价值的体现。房产品是艺术的创造和建设者生命价值的体现。房产品房产品,是实现人与自然、人与人、人与自我和是实现人与自然、人与人、人与自我和谐统一的谐统一的,安定、美好的人居空间。安定、美好的人居空间。向社会、向客户提供优质的产品和优质的服务向社会、向客户提供优质的产品和优质的服务,是公司存在的基础和荣誉。是公司存在的基础和荣誉。房产开发理念是：三个界面房产开

7、发理念是：三个界面-人与自然、人与人与自然、人与人、人与自我的精神世界的和谐；两个要素人、人与自我的精神世界的和谐；两个要素-安定、美好。安定、美好。价值观价值观 客户客户 客户是我们的衣食父母客户是我们的衣食父母,对客户我们要心怀对客户我们要心怀感激。感激。客户的意见、建议，是公司进步的动力。客户的意见、建议，是公司进步的动力。“以人为本，客户至上以人为本，客户至上”，是我们的服务理，是我们的服务理念。念。价值观价值观 城市城市城市，是文明的产物。城市，是文明的产物。“宜人程度宜人程度”，是判定城市价值的核心指标。，是判定城市价值的核心指标。我们参与建设城市，创造城市，必须研究城我们参与建设

8、城市，创造城市，必须研究城市的人文历史，关注房产品质。市的人文历史，关注房产品质。创造城市的美丽，应以人为本，以史为鉴。创造城市的美丽，应以人为本，以史为鉴。价值观价值观 社会社会我们应承担社会的基本责任、道义，为社我们应承担社会的基本责任、道义，为社会理财。会理财。教育是我们的归宿产业。教育是我们的归宿产业。我们应参与社会文明的创造，成为社会文我们应参与社会文明的创造，成为社会文化事业的建设者。化事业的建设者。价值观价值观 工作工作工作是人品的体现，工作是神圣的；应工作是人品的体现，工作是神圣的；应该以礼佛之心面对工作。该以礼佛之心面对工作。工作应该变成一种艺术。工作应该变成一种艺术。工作要

9、作出一番境界和精神。工作要作出一番境界和精神。价值观价值观 管理管理管理，是追求一种理想状态。管理，是追求一种理想状态。管理者应有一种责任心。管理者应有一种责任心。得乎其上，取法其极致得乎其上，取法其极致-是我们管理者的是我们管理者的目标选择。目标选择。高效率、高品质，是我们的管理目标。高效率、高品质，是我们的管理目标。价值观价值观 创新创新管理的改革与创新管理的改革与创新,是企业的生命。是企业的生命。寻求理念、规划的进步寻求理念、规划的进步,才能寻求产品的进才能寻求产品的进步。步。创新的立足点创新的立足点,始终是为了让居住的园区更始终是为了让居住的园区更加美好、温馨、人性。加美好、温馨、人性

10、。-我们是绿城人，是理想主义的实践者。我们是绿城人，是理想主义的实践者。-我们正处于新旧文化与计划经济向市场经济我们正处于新旧文化与计划经济向市场经济的转型时代，生产的是承载人类精神、传承的转型时代，生产的是承载人类精神、传承人类文明的产品。人类文明的产品。“以人为本以人为本”是我们最基是我们最基本的认知。本的认知。-我们相信：讲道义，走正道，得正果；种瓜我们相信：讲道义，走正道，得正果；种瓜得瓜，种豆得豆；人品即产品，生命多精彩，得瓜，种豆得豆；人品即产品，生命多精彩，产品多精彩。产品多精彩。-我们提倡：与人为善，仁爱求真；追求认真、我们提倡：与人为善，仁爱求真；追求认真、敬业；同道共识，方

11、为同仁。敬业；同道共识，方为同仁。-我们认为：房地产行业是一个古老沉稳的行业，我们认为：房地产行业是一个古老沉稳的行业，一个生机盎然的行业，一个共享共荣的行业；一个生机盎然的行业，一个共享共荣的行业；从事房地产开发，必须具有强烈的历史责任感从事房地产开发，必须具有强烈的历史责任感和深切的人文关怀。和深切的人文关怀。员工入职培训员工入职培训建设部住宅产业中心主任童悦仲来绿城讲学建设部住宅产业中心主任童悦仲来绿城讲学美国普地房地产公司前主席美国普地房地产公司前主席约翰约翰盖勒科先生来绿城讲学盖勒科先生来绿城讲学中秋节员工趣味运动会中秋节员工趣味运动会绿城集团迎新晚会绿城集团迎新晚会绿城集团迎新晚会

12、绿城集团迎新晚会绿城集团绿城集团报报（三）开发项目（三）开发项目 十三年来，公司目前已进入浙江省内的十三年来，公司目前已进入浙江省内的杭州、宁波、温州、舟山、绍兴、新昌、海杭州、宁波、温州、舟山、绍兴、新昌、海宁、临安、德清、上虞、淳安、桐庐以及国宁、临安、德清、上虞、淳安、桐庐以及国内北京、上海、合肥、长沙、青岛、南京、内北京、上海、合肥、长沙、青岛、南京、南通、郑州、乌鲁木齐等南通、郑州、乌鲁木齐等2323个城市。（广州个城市。（广州由绿城控股集团实施。）由绿城控股集团实施。）现阶段公司开发项目主要集中在中国的现阶段公司开发项目主要集中在中国的东部、沿海经济发达城市及中部省会城市。东部、沿

13、海经济发达城市及中部省会城市。历年开发业绩：历年开发业绩：项目开发情况项目开发情况(截至截至20072007年年9 9月底月底)类类 别别期数期数总建筑面积总建筑面积(万平方米万平方米)备注备注已交付已交付项项 目目5050期期378.4378.4已有物业交付的项目共计已有物业交付的项目共计2727个，其中全部交个，其中全部交付的项目付的项目1717个，尚未开发完毕的项目个，尚未开发完毕的项目1010个。个。在建在建项目项目7575期期517.4517.4在建项目在建项目3939个，在建项目中实际开工建设的个，在建项目中实际开工建设的总建筑面积为总建筑面积为473473万平方米，未开工面积万平

14、方米，未开工面积44.644.6万平方米。万平方米。待开发待开发项项 目目9797期期1100.81100.8尚有待开发物业的项目尚有待开发物业的项目4242个，分个，分9797期（标期（标段），其中有段），其中有1616个项目尚未有过开工。个项目尚未有过开工。（四）内部管理（四）内部管理（1 1）公司管理架构）公司管理架构绿城中国控股有限公司绿城中国控股有限公司绿城房地产集团有限公司绿城房地产集团有限公司 23 23个城市个城市5252家项目公司家项目公司 浙江绿城房地产营销有限公司浙江绿城房地产营销有限公司 浙江绿城电子技术设备有限公浙江绿城电子技术设备有限公司司浙江绿城材料设备有限公司浙

15、江绿城材料设备有限公司100%90%100%（2 2）公司组织架构）公司组织架构董事长总经理执行总经理各项目公司副总经理各专业公司综合管理部人力资源部质量管理部法律事务部企业发展部营销策划部规划设计部 投资者关系部 财务管理部 审计部 客户服务部总工程师办公室工程成本管理部材料设备部精装修管理部 （3 3）人力资源状况）人力资源状况 截至截至20072007年年9 9月底，房产集团员工总月底，房产集团员工总数为数为16851685人，平均年龄人，平均年龄32.3432.34岁，平均司岁，平均司龄龄2.492.49年，平均工作年限年，平均工作年限10.910.9年。其中大年。其中大专及以上学历占

16、专及以上学历占89%89%，中级以上职称占，中级以上职称占30%30%。所在各级公司构成情况：集团本部工所在各级公司构成情况：集团本部工作人员作人员176176人；各项目公司、专业公司工人；各项目公司、专业公司工作人员作人员15091509人。人。（4 4）人才培养）人才培养 人品即产品，优秀的产品背后是优秀人品即产品，优秀的产品背后是优秀的人，优秀的人才队伍是绿城的核心竞争的人，优秀的人才队伍是绿城的核心竞争力，一流丰富的人力资本使绿城能够保持力，一流丰富的人力资本使绿城能够保持持续发展。持续发展。人才招聘：人才招聘：通过严格的招聘程序公开招聘一流人才通过严格的招聘程序公开招聘一流人才绿城的

17、员工绿城的员工 受到良好的教育，具备必要资历 具备担任管理职务的能力 有志于公司的长远发展 人才选拔机制人才选拔机制:实行管理岗位资格认证和公开竞聘制度 工程经理资格认证自工程经理资格认证自20032003年实施以来，已年实施以来，已有有3333人获得项目工程经理资格，人获得项目工程经理资格，4545人获得项人获得项目工程经理预备资格。目工程经理预备资格。销售经理资格认证自销售经理资格认证自20032003年实施以来，已年实施以来，已有有2424人获得项目销售经理资格，人获得项目销售经理资格，8 8人获得项目人获得项目销售经理预备资格。销售经理预备资格。财务经理资格认证自财务经理资格认证自20

18、042004年实施以来，已年实施以来，已 有有8 8人获得项目财务经理资格，人获得项目财务经理资格，9 9人获得项目财务人获得项目财务经理预备资格。经理预备资格。项目总经理、副总经理资格认证，已有项目总经理、副总经理资格认证，已有1717人获人获得得“项目总经理资格项目总经理资格”或或“项目副总经理资格项目副总经理资格”，2020人获得人获得“项目副总经理预备资格项目副总经理预备资格”。截止目前为止，集团通过实施资格认证和公截止目前为止，集团通过实施资格认证和公开竞聘制度，已选拔各类管理干部近开竞聘制度，已选拔各类管理干部近200200人。人。持续全面的培训持续全面的培训 a a、员工培训目的

19、：员工培训目的：提高员工职业素养，充实、完善员工知识和技能 促进员工职业发展，增强企业竞争力 b b、员工培训原则：员工培训原则：以绿城企业文化教育和职业素养培育为基础 以业务知识、业务技能和管理培训为主要培训内容 c c、制度保证：制度保证：员工培训管理办法、员工进修学习管理制度、新员工辅导员管理办法、每周半小时互教互学活动、骨干人员轮岗锻炼制度、总经理办公会议听会制度、评审会议听会制度，以及各类业务研讨、案例分析会和各类出国考察活动等。（5 5）有吸引力的薪酬福利政策有吸引力的薪酬福利政策n薪资在行业内具备竞争力薪资在行业内具备竞争力n完善的福利保障计划和企业年金制度完善的福利保障计划和企

20、业年金制度n长期激励计划长期激励计划:经营绩效激励机制经营绩效激励机制（五）（五）竞争优势竞争优势1优秀的企业优秀的企业文化、成功文化、成功的管理团队的管理团队和先进的公和先进的公司治理结构司治理结构2较为充裕、多较为充裕、多元化、优质的元化、优质的土地储备土地储备3全国性的全国性的知名品牌知名品牌4高品质产品高品质产品开发能力开发能力5优秀的财务业优秀的财务业绩和多元化的绩和多元化的融资渠道融资渠道竞争优势一竞争优势一 高品质的产品开发能力高品质的产品开发能力 绿城注重住宅园区整体的艺术性绿城注重住宅园区整体的艺术性,和谐的和谐的环境环境,科学建筑工艺和人性化设施的统一。科学建筑工艺和人性化

21、设施的统一。n和谐的人居空间和谐的人居空间 绿城绿城 杭州桃花源杭州桃花源 n典雅的建筑形态典雅的建筑形态 绿城杭州绿园 绿城绿城 杭州绿园杭州绿园 n精致的品质细节精致的品质细节杭州九溪玫瑰园、春江花月、桂花城、深蓝广场杭州九溪玫瑰园、春江花月、桂花城、深蓝广场高品质产品的基础高品质产品的基础绿城杭州春江花月2004、2005 杭州市建筑工程“西湖杯”奖客户监督客户监督设立客户服务质量监督小组和客户工程质量小组,监控及检查项目开发过程、建设质量和客户服务质量绿城上海绿城2005 上海市建筑工程“白玉兰杯”绿城的许多项目都成为当地最优秀的地标绿城的许多项目都成为当地最优秀的地标直接由董事长领导

22、的五个专家小组(即规划、建筑、景观、室内设计和户型设计组),控制项目开发过程中所有关键领域的质量董事长全程参与董事长全程参与国际合作国际合作与国内外数十家知名的规划、设计、建筑和材料设备供应公司建立了长期合作关系严格的质量控制严格的质量控制自1999年以来实施全面质量控制体系,是最先获得ISO9000认证的中国房地产公司之一1 12 23 34 4绿城杭州绿园2005 杭州市建筑工程“钱江杯”绿城合肥桂花园安徽省十佳住宅小区n严格的品质控制严格的品质控制n优秀的资源整合能力优秀的资源整合能力 房地产行业是一个关联度很高的行业，一个房地产行业是一个关联度很高的行业，一个共享共荣的行业。绿城认为，

23、能够获得合作伙伴共享共荣的行业。绿城认为，能够获得合作伙伴认同，是绿城最重要的价值之一。认同，是绿城最重要的价值之一。1313年以来，绿城与众多协作伙伴结成了共进、年以来，绿城与众多协作伙伴结成了共进、共享、共荣、共赢的合作关系；也期待着与更多共享、共荣、共赢的合作关系；也期待着与更多的协作伙伴合作共进，共创辉煌。的协作伙伴合作共进，共创辉煌。20072007年年2 2月月2 2日，在杭州千岛湖召开的绿城集日，在杭州千岛湖召开的绿城集团友好协作单位答谢会上，绿城与团友好协作单位答谢会上，绿城与2323家协作单位家协作单位结成战略合作伙伴关系。会后又增加了结成战略合作伙伴关系。会后又增加了4 4

24、家，并根家，并根据公司的综合要求正在陆续考察、增加中。据公司的综合要求正在陆续考察、增加中。相对成熟的产品系列相对成熟的产品系列 1313年来，公司的产品类型不断丰富和完善，已年来，公司的产品类型不断丰富和完善，已形成多层公寓（桂花系列、御园系列、弗莱明哥系形成多层公寓（桂花系列、御园系列、弗莱明哥系列）、高层公寓（春江花月系列）、别墅、综合社列）、高层公寓（春江花月系列）、别墅、综合社区、城市综合体（含写字楼、高星级酒店）等产品区、城市综合体（含写字楼、高星级酒店）等产品系列。系列。竞争优势二竞争优势二 全国性的知名品牌全国性的知名品牌 浙江省房地产市场无可质疑的领导地位浙江省房地产市场无可

25、质疑的领导地位20052005年、年、20062006年连续蝉联浙江省房地产企年连续蝉联浙江省房地产企业业3030强、强、5050强榜首。强榜首。浙江省唯一入选中国十大综合实力的房地浙江省唯一入选中国十大综合实力的房地产开发商、中国十大最具价值房地产品牌的产开发商、中国十大最具价值房地产品牌的开发商。开发商。浙江省第一家获得知名商号的房地产公司。浙江省第一家获得知名商号的房地产公司。浙江省唯一在海外上市的房地产公司。浙江省唯一在海外上市的房地产公司。品牌影响力品牌影响力 绿城以中国最富裕的浙江省为基地绿城以中国最富裕的浙江省为基地,向长向长江三角洲拓展江三角洲拓展,并有选择地向其他具有战略性并

26、有选择地向其他具有战略性高增长的省会或区域中心城市发展高增长的省会或区域中心城市发展,已发展成已发展成为具有全国影响力的专业房地产发展商。为具有全国影响力的专业房地产发展商。公司荣誉公司荣誉%连续两年名列中国房地产百强企业前十名。连续两年名列中国房地产百强企业前十名。%连续三年名列中国房地产公司品牌价值前十名。连续三年名列中国房地产公司品牌价值前十名。%在中国质量协会、全国用户委员会组织开展的在中国质量协会、全国用户委员会组织开展的“20042004年度全国住宅用户满意度指数年度全国住宅用户满意度指数”测评活动测评活动中用户满意度、用户忠诚度双双名列第一。中用户满意度、用户忠诚度双双名列第一。

27、%20062006年荣获年荣获“中国房地产诚信企业中国房地产诚信企业”称号。称号。%20072007年，绿城中国（年，绿城中国（3900.HK3900.HK）获）获“20072007中国内地中国内地在港上市房地产公司综合实力在港上市房地产公司综合实力TOP10TOP10”（排名第七）（排名第七）和和“20072007中国内地在港上市房地产公司经济增加中国内地在港上市房地产公司经济增加值（值（EVAEVA）TOP10TOP10”（排名第五）。（排名第五）。%绿城生活园区服务体系荣获绿城生活园区服务体系荣获“20072007中国城市管理中国城市管理进步奖进步奖”。&杭州丹桂公寓荣获杭州丹桂公寓荣获

28、“杭州城市建设十大新景杭州城市建设十大新景观观”、“全国城市物业管理优秀示范住宅小全国城市物业管理优秀示范住宅小区区”、“居住环境优秀奖居住环境优秀奖”等。等。&杭州桂花城获得杭州桂花城获得“20012001年中国（浙江）房地产年中国（浙江）房地产成功经营模式典范成功经营模式典范”。&杭州九溪玫瑰园荣获杭州九溪玫瑰园荣获“20012001全国人居经典综合全国人居经典综合大奖大奖”。&杭州春江花月、桃花源分别荣获杭州市政府第杭州春江花月、桃花源分别荣获杭州市政府第一届、第二届一届、第二届“最佳人居奖最佳人居奖”、20042004年年“国际国际花园社区花园社区”、20052005年年“西湖杯西湖杯

29、”。&杭州绿园荣获杭州绿园荣获20042004年年“西湖杯西湖杯”、20052005年年“钱钱江杯江杯”。&杭州深蓝广场荣获杭州深蓝广场荣获20042004年获得中国首届建筑艺年获得中国首届建筑艺术奖（住宅类）、术奖（住宅类）、20072007年年“钱江杯钱江杯”。&杭州蓝庭荣获杭州蓝庭荣获20052005年年“中国国际花园社区中国国际花园社区”、“20062006国际影响力中国名盘国际影响力中国名盘”。&杭州翡翠城荣获杭州翡翠城荣获20052005年年“中国国际花园社区中国国际花园社区”。&宁波桂花园荣获宁波桂花园荣获“20062006年全国人居经典综合大年全国人居经典综合大奖奖”。&舟山桂

30、花城荣获舟山桂花城荣获“20072007浙江人居经典浙江人居经典”。&北京百合公寓荣获北京百合公寓荣获“长城杯长城杯”、20052005年北京年北京“十十佳科技生态住宅佳科技生态住宅”称号。北京御园荣获称号。北京御园荣获20062006年年“全国和谐人居经典项目全国和谐人居经典项目”奖、奖、“全国环保型人全国环保型人居工程居工程”奖、奖、“20072007年度地产设计大奖年度地产设计大奖”。&上海绿城名列上海绿城名列“20042004年度上海市最受欢迎楼盘综年度上海市最受欢迎楼盘综合金奖合金奖”、20052005年年“白玉兰杯白玉兰杯”、20062006年年“上海上海市第四届优秀住宅金奖市第四

31、届优秀住宅金奖”（排名第一）、（排名第一）、“20062006上海十大明星楼盘上海十大明星楼盘”。上海玫瑰园荣获。上海玫瑰园荣获20072007中国中国经典别墅综合金奖。经典别墅综合金奖。&长沙桂花城荣获长沙桂花城荣获“20052005年度湖南最具影响力楼年度湖南最具影响力楼盘盘”、“20052005长沙最佳品质楼盘（排名第一）；长沙最佳品质楼盘（排名第一）；长沙桂花城、青竹园双获长沙桂花城、青竹园双获“20062006长沙最具影响力长沙最具影响力楼盘楼盘”；&合肥桂花园荣获合肥桂花园荣获20032003年年“全国人居经典综合大全国人居经典综合大奖奖”、20052005年年“安徽省十佳住宅小区

32、安徽省十佳住宅小区”榜首、榜首、“20062006影响中国影响中国3030大典范社区大典范社区”。合肥百合公寓。合肥百合公寓荣获荣获“20062006中国住交会中国住交会(安徽安徽)名盘名盘”。&青岛理想之城荣获青岛理想之城荣获“20072007青岛名盘青岛名盘大盘社区大盘社区”。&新疆玫瑰园荣获乌鲁木齐市政府新疆玫瑰园荣获乌鲁木齐市政府20052005年度年度“住宅住宅科技进步奖科技进步奖”、“20062006中国住交会名盘。中国住交会名盘。&郑州百合公寓荣获郑州百合公寓荣获“20052005年国际花园社区（中国年国际花园社区（中国区）综合类金奖区）综合类金奖”。项目价格通常高出对手同类位置

33、的同类项目价格的20%甚至更多,保证较高的盈利能力对于分散的中国房地产市场对于分散的中国房地产市场,品牌是绿城的竞争优势品牌是绿城的竞争优势,及进入新市场成功的保证及进入新市场成功的保证品牌溢价品牌溢价销售保证和品牌忠诚度销售保证和品牌忠诚度品牌利用品牌利用项目竣工前较高的预售率(浙江95%,全国87%)重复客户加推荐客户超过客户总数的50%发展战略合作关系：当地政府土地所有者金融投资者卓越的品牌价值吸引力卓越的品牌价值吸引力严格措施出台后不久,翡翠城一期工程即于2005年5月开始向市场进行预售一个月之内即获得较高的预售率(95%),为公司创造了良好的利润品牌效应品牌效应 绿城凭借其品牌知名度

34、绿城凭借其品牌知名度,与政府、国内与政府、国内知名企业以知识资本和技术为主进行项目合知名企业以知识资本和技术为主进行项目合作作,是绿城低成本高收益扩张的经营模式。是绿城低成本高收益扩张的经营模式。青岛市政府、杭州江干区政府 浙江铁投集团、西子电梯集团、浙江日报报业集团、葛洲坝集团、杭州钱江新城建设开发公司、新湖集团、滨江房产集团、中青旅集团、浙江金昌集团、海尔集团 在合资企业中在合资企业中,经营管理通常由绿城负经营管理通常由绿城负责责,因而确保产品的高质量因而确保产品的高质量,并有效地控制并有效地控制经营风险。经营风险。竞争优势三竞争优势三 较为充裕和多元化的优质土地储备较为充裕和多元化的优质

35、土地储备 根据统计，截至根据统计，截至9 9月底，公司土地储备月底，公司土地储备已达已达12001200万平方米，总建筑面积万平方米，总建筑面积16181618万平方万平方米，按所占权益计算，公司权益土地储备米，按所占权益计算，公司权益土地储备782782万平方米，权益总建筑面积万平方米，权益总建筑面积10571057万平方米。万平方米。竞争优势四竞争优势四 优秀的财务业绩和多元化融资渠道优秀的财务业绩和多元化融资渠道优秀的财务业绩（数据截至优秀的财务业绩（数据截至20062006年底）年底）中国增长最快利润率最高的开发商之一中国增长最快利润率最高的开发商之一多元化的融资渠道多元化的融资渠道渠

36、道渠道债券债券可转债可转债私人股权私人股权上市融资上市融资境外境外在新加坡在新加坡证交所上证交所上市市4 4亿美亿美元高收益元高收益率债券率债券（20062006年年1111月）月）n发行发行1.31.3亿美元可转换债券亿美元可转换债券（20062006年年1 1月），其中月），其中65006500万美元目前在新加坡证交所万美元目前在新加坡证交所交易交易n发行约发行约23.4723.47亿港元可转换亿港元可转换债券（债券（20072007年年5 5月月1111日），日），在新加坡证券交易所上市。在新加坡证券交易所上市。向摩根大向摩根大通和通和StarkStark进行进行20002000万美元股

37、万美元股票配售票配售（20062006年年1 1月）月）在香港交易所完成在香港交易所完成3.93.9亿美元亿美元IPOIPO（20062006年年7 7月）月）来自渣打、淡马锡控来自渣打、淡马锡控股、华平创投和凯德置股、华平创投和凯德置地的投资。地的投资。20072007年年5 5月月7 7日实现配日实现配股净集资约股净集资约2323亿港元亿港元渠道渠道银行贷款银行贷款合作伙伴合作伙伴境内境内 高信用质量和良好的银行关系高信用质量和良好的银行关系中国工商银行、中国银行、招商银行、中国工商银行、中国银行、招商银行、中国农业银行、交通银行、中国建设银中国农业银行、交通银行、中国建设银行行 与合作伙

38、伴在项目上的成功合作与合作伙伴在项目上的成功合作西子电梯集团、浙江铁投集团、浙西子电梯集团、浙江铁投集团、浙江日报报业集团、葛洲坝集团、杭江日报报业集团、葛洲坝集团、杭州钱江新城建设开发公司、新湖集州钱江新城建设开发公司、新湖集团、滨江房产集团、中青旅集团、团、滨江房产集团、中青旅集团、浙江金昌集团浙江金昌集团竞争优势五竞争优势五 优秀的企业文化、成功的管理团优秀的企业文化、成功的管理团 以及完善的公司治理结构以及完善的公司治理结构 优秀的企业文化和先进的经营理念优秀的企业文化和先进的经营理念 绿城在十多年的发展过程中，悟出了一些做绿城在十多年的发展过程中，悟出了一些做人、做企业、做产品、做工

39、作的道理，这些道理人、做企业、做产品、做工作的道理，这些道理是全体绿城人的共同认知，也是我们共同追求的是全体绿城人的共同认知，也是我们共同追求的价值观。价值观。我们相信：讲道义，走正道，得正果；种瓜我们相信：讲道义，走正道，得正果；种瓜得瓜，种豆得豆；人品即产品，生命多精彩，产得瓜，种豆得豆；人品即产品，生命多精彩，产品多精彩。我们致力于为员工创造平台，为客户品多精彩。我们致力于为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富，创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富，追求真诚、善意、精致、完美。追求真诚、善意、精致、完美。绿城的企业文化和经营理念是我们事业成功绿城的企业文化和经

40、营理念是我们事业成功的基石。的基石。常务副董事长兼总经理常务副董事长兼总经理主要负责公司的整体业务运作及财务管理，并负责上海地区项目发展的监督和策略协调。16年以上行业经验。n由原始股东持有大部分股份的民营企业经验丰富的管理团队经验丰富的管理团队:n在中国房地产行业中的出色业绩n对当地市场的深入认知n积累了丰富长期的工作经验公司总部提供公司总部提供:n管理技能与公司文化n运营体系n品牌、销售推广、设计和总体规划项目公司负责项目公司负责:n执行n当地市场的反馈n当地的关系董事长董事长公司创始人。主要负责公司的整体发展战略、监督项目设计和营销15年以上行业经验。执行董事兼执行总经理执行董事兼执行总

41、经理20年以上行业经验执行董事兼执行总经理执行董事兼执行总经理20年以上行业经验宋卫平宋卫平寿柏年寿柏年陈顺华陈顺华郭佳峰郭佳峰赵锦标赵锦标马马 力力钱晓华钱晓华杨佐勇杨佐勇项目公司项目公司经理班子经理班子项目公司项目公司财务部财务部项目公司项目公司材料采购材料采购项目公司项目公司成本控制成本控制应国永应国永林锦堂林锦堂公司秘书兼财务总监公司秘书兼财务总监15年以上审计经验执行总经理执行总经理11年以上行业经验执行总经理执行总经理24年以上行业经验执行总经理执行总经理6年以上行业经验执行总经理执行总经理14年以上行业经验执行总经理执行总经理经验丰富的管理团队经验丰富的管理团队先进的公司治理先进

42、的公司治理 执行董事执行董事独立董事独立董事贾生华先生贾生华先生蒋伟先生蒋伟先生史习平先生史习平先生唐世定先生唐世定先生徐耀华先生徐耀华先生宋卫平先生宋卫平先生寿柏年先生寿柏年先生陈顺华先生陈顺华先生郭佳峰先生郭佳峰先生123412345国际战略投资者国际战略投资者多元化董事会结构多元化董事会结构独立董事占绿城董事会的大多数高素质的独立董独立董事占绿城董事会的大多数高素质的独立董事，拥有房地产、金融、合规和公司治理方面的事，拥有房地产、金融、合规和公司治理方面的多方面丰富经验多方面丰富经验拥有丰富的中国投资经验的知名国际投资者拥有丰富的中国投资经验的知名国际投资者提供战略支持之长期承诺提供战略

43、支持之长期承诺（六）发展战略与目标（六）发展战略与目标市场战略市场战略 浙江市场的领导地位浙江市场的领导地位 扩大在已进入地区的市场份额扩大在已进入地区的市场份额 进入经济发达的区域中心城市进入经济发达的区域中心城市品牌战略品牌战略 巩固品牌形象和声誉巩固品牌形象和声誉 完善以完善以“健康服务、教育服务、生活服务健康服务、教育服务、生活服务”为为核心的园区服务体系核心的园区服务体系 以优质的客户服务提高顾客忠诚度以优质的客户服务提高顾客忠诚度 进行品牌输出和管理输出进行品牌输出和管理输出产品战略产品战略 侧重于中高端客户群侧重于中高端客户群 在新市场移植成功的产品系列在新市场移植成功的产品系列

44、 关注规划设计和产品品质控制关注规划设计和产品品质控制财务战略财务战略 实施审慎的融资战略以确保资本结构的优化实施审慎的融资战略以确保资本结构的优化 保持强劲的现金流保持强劲的现金流 谨慎监控资本支出承诺谨慎监控资本支出承诺目标：目标：成为全国一流的优秀房地产公司成为全国一流的优秀房地产公司三至五年内做到全国前三至五名三至五年内做到全国前三至五名20072007中国内地在港上市房地产经济增加值（中国内地在港上市房地产经济增加值（EVAEVA）TOP10TOP10排名排名上市公司上市公司经济增加值（经济增加值（EVAEVA）1 100688 00688 中国海外发展中国海外发展20.2520.2

45、52 200813 00813 世茂房地产世茂房地产20.1220.123 300754 00754 合生创展合生创展16.4616.464 402777 02777 富力地产富力地产15.4915.495 503900 03900 绿城中国绿城中国12.1612.166 603383 03383 雅居乐地产雅居乐地产11.1911.197 700272 00272 瑞安房地产瑞安房地产10.2410.248 801168 01168 百仕达控股百仕达控股8.088.089 901207 01207 上海置业上海置业4.664.66101001109 01109 华润置地华润置地4.124.12注：单位以亿港元计。注：单位以亿港元计。地址：浙江省杭州市杭大路地址：浙江省杭州市杭大路1号黄龙世纪广场号黄龙世纪广场A座座10楼楼电话：电话：0571-88988888传真：传真：0571-87901717网址：网址：简历投递简历投递: 地址：浙江省杭州市杭大路地址：浙江省杭州市杭大路1号黄龙世纪广场号黄龙世纪广场A座座10楼楼电话：电话：0571-88988888传真：传真：0571-87901717网址：网址：简历投递简历投递: