化肥的销售的技巧

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化肥的销售技巧 目前复合肥市场竞争越来越进入白热化 尤其第一战场：零售环节，希望所列几点能抛砖引玉。一起来 看那一看化肥销售技巧。 化肥销售技巧 化肥销售技巧 一 目前农民购肥心态 1 、买肥要看品牌，特别是效果用过较好的 品牌（品牌销售） 2 、从众心理，别人买什么我也买什么（从众心 理）3、感情销售，如果亲戚、朋友、邻居甚至是熟人在销售化肥，一般是放心购买的（示范带动） 4、价格不是问题，关键 肥效要好（效果至上）5、我信他，他推荐什么我买什么?（推荐效果） 二、店面必需： 1、亲切的商店 （水、烟、门面），拉近 感情 2、完整的用户资料 （售后服务前提） 3、诱人的促销计划 （小恩小惠拉动需求）4、明确的主顾客群 （固定消费客户） 5 、卓越的服务理念 （服 务制胜） 6 、良好的公共关系 （目前做生意必须得） 7 、品牌形 象（品牌带动） 三、建立品牌农家店 1 、勤、快、说努力的本分 2、科技服务要当家提升的基础 3、人气的聚集有活力 你或你的兵是或正在成为解决农业难题的专家 4 、店 里的产品生命力的长远5、投诉是否处理，有没有负面影响四、复合肥的导购 1 、明确所卖肥料效果与其他产品的优劣对 比 2 、明确作物需要肥料，生长管理的基本知识 3 、明确产 品的卖点 4 、了解并向客户介绍真假肥料的区别：水溶、火烧 硬度、残渣 500