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2、,我在网上查过了，你们不是十大品牌？,终端情景7,顾客进店后看了看说：东西有点少， 没啥特色，比起人家XX款式少多了,终端情景8,男顾客比较喜欢，但同行的女顾客说： 我觉得一般，到别处看看吧。,终端情景9,顾客对产品细细观察后说：“你们的 产品做工不行，其他XX牌子的好多了” 。,终端情景10,每个牌子都说自己的东西好，我都 有点儿分不清了。,终端情景11,五、环保异议策略与话术,每个牌子都说自己的东西好，我都 有点儿分不清了。,终端情景12,六、价格异议策略与话术,XX牌子的东西跟你的一样，但价格 比你们便宜多了。,终端情景13,XX牌子名气比你们大，价格比你们 贵不到好多钱？,终端情景14
3、,你今天给我打XX折，行不行? 行的话我马上定下来,终端情景15,七、安装异议策略与话术,你们说好XX号给我安装,你看现在 都几号了,终端情景16,人家的东西跟你的都是一样的， 为什么你们这么贵，我要退货！,终端情景17,第二篇、终端金口才的五大技巧,金口才第一大技巧-垫子,金口才第二大技巧-迎合,金口才第三大技巧-制约,金口才第四大技巧-主导,金口才第五大技巧-赞美,第三篇 八步拿定单 超级导购流程,Add your title,Add your title,一、迎接,好的迎接 让销售有了良好开始,Add your title,Add your title,二、主动拦截,Add your t
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