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1、工作描述、目标管理和平衡计分卡之目标管理字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2004-12-07 16:00 作者: Irv Beiman 来源: HR 管理世界查看: 253 次目标管理 （MBO）有些中国公司（以及咨询公司）运用另外一种不同的方法来进行绩效考核。他们专注于目标和设定目标值。这种方法有时被称为目标管理法（MBO）,已在发 达经济国家运用了30多年。这些企业先从设定公司目标开始。有时中层管理人远和员工可以向老板提出他们所要建立的目标，或者由老板为员工们建议必须建立的目标。有时主 管人员很可能会从自己的角度出发，来说服下属接受他设定的目标，其目的在于让下属设定 的目标，来帮助实
2、现主管人员的目标。有时公司能够比较系统的设定公司层面上的目标，然 后再把公司目标落实到下一级。但是，一旦目标落实到下一级，各部门的职能性隔阂就凸现 出来。财务经理设定的目标只适合财务部门，人力资源部和其他职能性部门也同样如此。 这样一来，每个人都注重于他们认为对自己重要的目标，因为这和他们的绩效评估和薪资体 系联系密切。公司会组织年中评审，讨论目前的进展以及离年度目标的差距。年终时，经理 和员工再一起讨论公司目标和个人目标，以及取得的进展。这种主观的评估可能会产生不同 意见，因为最终的评估结果会影响年度奖金和工资晋升。 这个方法比起第一个案例中的 工作描述法更具战略性，但是我们也看到了它存在的
3、一些问题。我们思考一下下面这个案例。 案例 2 背景 一家制药公司，决定在整个公司内实施目标管理。事实上他们之前在 为销售部门制定奖金系统时已经用了这种方法。公司通过对比实际销售额与目标销售额，支 付给销售人员相应的奖金。这样销售人员的实际薪资就包括基本工资和一定比例的个人销售 奖金两部分。 销售大幅度提上去了，但是却苦了生产部门，他们很难完成交货计划。销 售部抱怨生产部不能按时交货。总经理和高级管理层决定为所有部门和个人经理以及关键员 工建立一个目标设定流程。为了实施这个新的方法他们需要用到绩效评估系统。生产部门的 目标包括按时交货和库存成本两个部分。 他们请了一家咨询公司指导管理人员设计新
4、的 绩效评估系统，并就现有的薪资结构提出改变的建议。他们付给咨询顾问高昂的费用修改基 本薪资结构，包括岗位分析和工作描述。还请咨询顾问参与制定奖金系统，该系统与年度目 标的实现程度密切相连。他们指导经理们如何组织目标设定的讨论和绩效回顾流程。总经理 期待着很快能够提高业绩。 然而不幸的是，业绩不但没有上升，反而下滑了。部门间的 矛盾加剧，尤其是销售部和生产部。生产部埋怨销售部销售预测准确性太差，而销售部埋怨 生产部无法按时交货。每个部门都指责其他部门的问题。客户满意度下降，利润也在下滑。 分析 这个案例的问题出在哪里呢？为什么设定目标（并与工资挂钩）反而导致了矛盾加 剧和利润下降？ 经过仔细分
5、析总结出几个基本问题： 1. 设定的目标不全面。每个 部门只专注于对自己非常重要的几个目标。 2. 因为这家公司的传统是一年进行一次绩 效评估，目标一旦定下来就不能再改变。所以即使他们发觉有些目标有问题，他们也不会进 行及时的修改。 3. 各部门的目标互相之间没有联系，只是和组织内上下级之间有联系。 4. 修改后的系统仍然存在定性或主观评估。这就意味着私人关系对绩效评估流程还是有很重 要的影响。经理在考核绩效时仍然存在主观因素，经理和下属的关系亲密与否导致了系统的 不平等性。 5. 这也可能是最重要的一点，目标不符合公司扩大市场份额的特定战略。 原来的目标只关注销售额和按时交货，但是战略最重要的几个关键面没有得到特别体现。
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