碧天假日招商方案

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1、碧天假日招商方案第一部分 “碧天假假日休闲闲街”的商铺铺项目价价值的分分析一、碧天假假日的项项目介绍绍1.0 地理位位置碧天假日休休闲街地地处临平平老城区区繁华地地带，在在人气汇汇集上有有着先天天优越条条件。碧天家家园、碧碧云阁、都都市华庭庭以及业业已成型型的梅堰堰小区等等几个高高档小区区汇聚了了大量具具有相关关消费能能力的居居民。2.0 规模该项目由碧碧云阁及及碧天家家园营业业房组成成，整个个商业街街总长度度7388米，其其中碧天天路宽118米，长长2733米，复复兴路宽宽14米米，长2270米米。共有有商铺1132套套，其中中碧天家家园商铺铺90套套，面积积11000平方方，碧云云阁商铺铺

2、42套套，面积积90000平方方。3.0 环境该项目位于于临平镇镇东湖路路东侧。东东连梅堰堰小区，南南齐九曲曲营路，西西通东湖湖路，北接丘丘山大街街，而临临平新建建的梅堰堰河绿化化景观带带，将本本项目环环绕进来来，形成成了天然然的休闲闲氛围。4.0 周周边形势势分析周界商业网网点林立立，招商商银行、农农业银行行、临平平宾馆、北北苑宾馆馆咫尺之之遥。且该项目处处于临平平最大住住宅小区区梅堰堰河小区区，碧云云桥横跨跨梅堰河河，成为为连接该该项目与与小区的的纽带。其其主干道道碧天路路一线沟沟通梅堰堰小区与与东湖路路，是梅梅堰小区区居民日日常必经经之路。二、“碧天天假日休休闲街”的项目目优劣势势分析1

3、.0优势势分析1.1处于于老城区区的繁华华商圈的的边缘地地带。1.2处于于临平最最大的住住宅小区区梅堰堰河小区区，碧云云桥横跨跨梅堰河河，成为为连接该该项目与与小区的的纽带，也也使该项项目成了了梅堰河河小区居居民的必必经之路路。1.3聘请请专业的的商界的的招商企企业坐镇镇，结合合购物、休休闲、娱娱乐、餐餐饮为一一体的商商业规划划。1.4周边边金融网网点林立立，招商商银行、农农业银行行以及信信用社环环绕在周周边。1.5临平平新建的的梅堰河河绿化景景观带将将本项目目环绕进进来，形形成了天天然的休休闲氛围围。2.0劣势势分析1.1就临临平地区区而言，其其知名度度不足以以吸引外外地商家家主动前前来投资

4、资；1.2商业业中心的的沿展方方向向西西，与本本项目所所处的位位置相反反。3.0机会会分析3.1针对对临平尚尚无真正正意义上上的休闲闲中心情情况，强强调该项项目的休休闲概念念，填补补当地空空白；3.2引进进一些当当地尚无无的极具具特色的的商家，引引起目标标消费人人群的兴兴趣；3.3引进进较有知知名度的的连锁商商家，如如喜士多多便利店店、迪欧欧咖啡等等，即可可以填补补附近小小区的商商业区配配套空白白，又能能不断提提升该项项目的整整体品质质。第二部分 招商商实施的的步骤和和方案一、招商工工作实施施的步骤骤1.0招商商办公室室的布置置方案1.1房产产开发商商提供资资料1.2 房房产模型型1.3 房房

5、产多媒媒体展示示介绍1.4 房房产平面面图1.5两张张办公桌桌，一台台电脑，以以及相关关的办公公用品1.6房产产宣传图图板2.0 亚亚信物业业咨询有有限公司司提供招招商服务务2.1商场场定位及及业态分分布设计计2.2配备备两名专专业招商商人员2.3设计计并印制制招商小小册子2.4招商商广告词词的设计计2.5招商商市场的的信息收收集，提提供市调调报告2.6租赁赁市场的的调查，并并提供调调查报告告2.7业主主委托协协议、租租赁合同同的准备备并收集集已售的的房源2.8提供供招商的的业主公公约2.9招商商宣传图图板制作作2.10招招商需要要的表单单制作2.11协协助发展展商召开开房展会会二、 编写写碧

6、天假假日招商商投资手手册1.0碧天天假日项项目介绍绍：1.1碧天天假日项项目简介介1.2上海海亚信物物业咨询询公司简简介1.3入驻驻碧天假假日旺铺铺的八大大理由1.4招商商程序1.5业态态分布图图1. 6招商优惠惠政策2.0出租租方招商商资料2.1出租租方租金金要求统统计分析析2.2五年年内商铺铺投资回回报率分分析2.3出租租方所需需支付费费用2.4商铺铺委托协协议2. 5亚信公司司负责统统一招商商的优势势和劣势势3.0承租租方招商商资料3.1昆山山市商业业业态分分析3.2昆山山市商铺铺租金统统计分析析3.3碧天天假日业业态分布布和价格格定位3.4承租租方所需需支付费费用3.5租赁赁协议3.6

7、碧天天假日管管理公约约 三、 招商商渠道1.0通过过报纸、电电视、网网络等媒媒体广告告进行宣宣传；2.0组织织三次招招商推广广会；3.0通过过电话访访问、邮邮寄问卷卷、个人人访谈等等方式直直接洽谈谈；4.0售楼楼现场设设立招商商点，并并召开业业主招商商说明会会。四、招商工工作程序序1.0与业业主签订订委托租租赁合同同；2.0向目目标商家家散发招招商资料料（包括括：商铺铺定位及及特色、招招商优惠惠政策、招招商价格格明细）；3.0自散散发资料料起五天天内，以以电话方方式与目目标商家家取得联联系，进进行招商商说明；4.0向目目标商家家散发第第一、二二次招商商会通知知，提供供必要的的便利条条件（提提供

8、专车车接送、提提供餐饮饮、礼品品赠送）；5.0与目目标商家家预约进进行上门门洽谈，探探知其真真实意向向，引导导其深入入洽谈；6.0邀请请目标商商家莅临临现场，参参加现场场说明会会，全面面详实地地介绍商商场优势势；7.0邀请请目标商商家参与与后续的的招商会会和其他他活动，充充分了解解商场自自身的投投资价值值所在；8.0帮助助商家明明确租赁赁意向，进进一步磋磋商租赁赁细则的的内容；9.0签订订租赁合合同。五、招商工工作程序序图协助商家进驻签定租赁合同财务收费程序合同审批程序详细商谈租赁合同客户来访接待,商铺现场介绍寻找租赁商家建立业主档案接收业主房源协助商家开业签订委托出租协议 六、招商优优惠政策

9、策1.0免租租金方式式：针对对主力商商家和知知名商家家的不同同情况实实行免租租金的优优惠 政策，时间间为半年年免租或或者一年年免租，视视目标商商家的具具体情况况而定；2.0递增增租金方方式：为为了吸引引目标商商家快速速进驻，实实行递增增租金方方式给予予优惠；3.0提供供商家与与发展商商合作或或合资的的经营方方式。说明：三种种优惠政政策的适适用将视视各目标标商家的的具体情情况而定定，并将将在目标标商家洽洽谈中得得以明确确。七、前期招招商管理理1.0前期期招商人人员的配配置1.1前期期案场招招商主管管一名（总总控整体体招商过过程，负负责租金金收取）1.2招商商业务人人员2名名。2.0工作作说明2.

10、1由专专业人员员组成招招商部，对对受委托托招商的的商铺依依法进行行严格的的招商管管理；2.2就商商铺的位位置、面面积、价价格、租租赁期限限等与来来访客户户进行报报价、洽洽谈；2.3与留留下联系系方式的的来访者者保持积积极联系系，直到到租赁成成功或取取消租赁赁意向；2.4积极极安排好好现场看看房商家家的陪同同、接洽洽工作；2.5按承承租情况况及时编编制“租赁情情况一览览表”；2.6做好好租赁相相关文件件的档案案管理工工作；2.6制定定业务员员的培训训计划，负负责对业业务员进进行专业业培训。八、碧天假假日招商商、销售售人员培培训计划划10 目的让房产销售售人员熟熟悉整个个招商方方案，规规范销售售人

11、员的的基本行行为，提提高销售售人员的的整体素素质，促促进房产产销售。20 培训范围全体房产销销售人员员30 培训时间两周40 培培训内容容41 碧碧天假日日招商方方案的介介绍。42 房房产销售售人员应应具备的的基本素素质。43 服服务与服服务心理理学。44 组组织管理理心理学学。45 如如何进行行市场调调查和市市场信息息收集。46 房房产销售售与物业业管理的的紧密联联系。47 房房产销售售人员的的礼貌、礼礼节礼仪仪以及基基本仪态态的训练练。48 关关于商场场业主公公约的介介绍。49 关关于商场场业主委委托协议议的介绍绍。4.10 市场的的十大运运作规律律。5.0房产产招商、销销售人员员培训方方

12、案序号培训内容授课时间授课人1碧天假日招招商方案案的介绍绍。2课时2房产销售人人员应具具备的基基本素质质2课时3服务与服务务心理学学。4课时4组织管理心心理学。4课时5如何进行市市场调查查和市场场信息收收集2课时6房产销售与与物业管管理的紧紧密联系系3课时7房产销售人人员的礼礼貌、礼礼节礼仪仪以及基基本仪态态的训练练2课时8关于商场业业主公约约的介绍绍。2课时9关于商场业业主委托托协议的的介绍。2课时10市场的十大大运作规规律。3课时111213九、租赁1.0租赁赁方式：1.1 商商铺月租租金计算算方式： 月租租金= 建筑筑面积日日租金3365天天12月月1.2 付付费方式式： 签签定房屋屋租

13、赁合合同之日日支付33个月房房屋押金金首期33个月的的房租，之之后每期期月底支支付下期期房租。2.0 租租赁合同同期限： 商商铺租赁赁期限为为一年，品品牌专卖卖及特色色店可延延长租赁赁期限，餐餐饮租赁赁为期55年。3.0 租租赁期内内的有关关规定： 租赁赁期（包包括装修修、经营营阶段）内内发生水水、电费费自理，营营业产生生之工商商、税务务等费用用自理）。4.0 注注意事项项：店内装修要要求风格格独特，符符合物业业公司的的管理规规定，并并要求商商家制作作霓虹灯灯广告灯灯箱。八、合作方方式独家代理招招商，已已经销售售部份由由业主委委托本公公司进行行招商，尚尚未销售售的部份份由四维维公司委委托本公公

14、司进行行招商1、合作条条件：A、 收取中介代代理费：由易通通亚信机机构收取取年租金金的1/12，为为招商需需要而给给予优惠惠的部份份由发展展商予以以承担；B、 发展间提供供前期策策划费用用：C、 提供必须的的招商资资料D、 二次招商活活动的举举办E、 发展商提供供办公场场地，提提供必要要的办公公设施；F、 发展商负责责推广宣宣传事宜宜；G、 提供其他相相关协助助工作招商宣传册册提纲(包括内内容及必必配图片片)1.0 主主题精神神：休闲闲造精品品,投资资超价值值1.1 设设计风格格：时尚尚、尊贵贵，充满满魅力1.2 碧碧天侧日日地段优优势解析析及未来来走势预预言 （附附可靠数数据/官官方发言言/相关关图片）1.3 碧碧天假日日设计构构思1.4 碧碧天假日日建筑造造型及风风格1.5 碧碧天假日日业态分分布解析析 金金融业界界类(附附照片)服装服饰类类(附知知名品牌牌专卖店店/时尚尚服饰图图片)特色餐饮类类(特色色餐饮图图片)文化休闲类类(高档档饰品图图片)其他服务类类(提供供相关图图片)1.6目标标消费群群体定位位及周边边消费实实力剖析析1.7商场场物业管管理及经经营特色色(附物物管承诺诺)1.8招商商优惠政政策1.9招商商事宜安安排(例例二次招招商会/其他相相关活动动)1.10招招商广告告辞1.11招招商热线线