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1、 终端营销之终端营销之 设计师渠道营销设计师渠道营销 终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销设计师渠道营销定义设计师渠道营销定义设计师渠道开发设计师渠道开发设计师渠道营销设计师渠道营销设计师渠道管理设计师渠道管理终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销设计师渠道营销定义设计师渠道营销定义设计师渠道营销设计师渠道营销 非博洛尼员工范畴内的设计师，在博洛尼品牌非博洛尼员工范畴内的设计师，在博洛尼品牌力的有力传达下，自动并定期向其客户进展博洛尼产力的有力传达下，自动并定期向其客户进展博洛尼产品的引荐，最终促成稳定客户源及销售额。品的引荐，最终促成稳定客户源及销售额。这即是一种传送与互动的营销关
2、系，博洛尼经这即是一种传送与互动的营销关系，博洛尼经过定向向设计师传达本身的品牌力，建立设计师联盟；过定向向设计师传达本身的品牌力，建立设计师联盟；设计师再经过向其客户营销，最终促成博洛尼的终端设计师再经过向其客户营销，最终促成博洛尼的终端到达率。到达率。终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销设计师渠道营销定义设计师渠道营销定义设计师渠道开发设计师渠道开发设计师渠道营销设计师渠道营销设计师渠道管理设计师渠道管理 设计师渠道开发设计师渠道开发 第一步第一步 锁定目的锁定目的 第二步第二步 发生关联发生关联 第三步第三步 建立数据库建立数据库 终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销1.11
3、.1终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销链接：1、数据库模版 2、控脑信息链 3、电子书 4、报备表格 5、招聘人员素质推行嗅觉、品牌及产品知识、销售气质 终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销设计师渠道营销定义设计师渠道营销定义设计师渠道开发设计师渠道开发设计师渠道营销设计师渠道营销设计师渠道管理设计师渠道管理终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销2.2.设计师渠道营销设计师渠道营销 学习学习 联谊联谊 包装包装 绿色通道：绿色通道：2.12.1设计师联动营销设计师联动营销终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销2.2.设计师渠道营销设计师渠道营销 其他鼓励：其他鼓励：1设立
4、设立“BOLONI推进力设计师奖。推进力设计师奖。2设立设立“BOLONI乐分享设计师奖。乐分享设计师奖。2.12.1设计师联动营销设计师联动营销终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销2.2.设计师渠道营销设计师渠道营销北京返款比例阐明：北京返款比例阐明：产品总金额产品总金额 返点比例返点比例 3万元以下万元以下 3%3万元含万元含-6万元万元 4%6万元含以上万元含以上 5%产品总金额为同一客户购买公司一切产品的总计金额，产品总金额为同一客户购买公司一切产品的总计金额，为现金部分，不包括代金券。为现金部分，不包括代金券。产品包括厨柜、内门、卫浴、板式家具、灯具饰品、沙产品包括厨柜、内门、
5、卫浴、板式家具、灯具饰品、沙发布艺、地板主材、瓷砖。发布艺、地板主材、瓷砖。计算公式：博洛尼收银系统显示总货款计算公式：博洛尼收银系统显示总货款 交纳的代金交纳的代金券金额券金额-现金货款的返券金额现金货款的返券金额 应返款比例应返款比例 为进一步开发设计师渠道，同时不紊乱市场，建议制定为进一步开发设计师渠道，同时不紊乱市场，建议制定一致的设计师渠道销售政策。一致的设计师渠道销售政策。2.22.2销售政策营销售政策营销销 终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销设计师渠道营销定义设计师渠道营销定义设计师渠道开发设计师渠道开发设计师渠道营销设计师渠道营销设计师渠道管理设计师渠道管理终端营销之终
6、端营销之 设计师营销设计师营销3.13.1渠道任务流渠道任务流程程简化后，可以作为公司向联盟设计师宣贯的订单流程。简化后，可以作为公司向联盟设计师宣贯的订单流程。终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销3.2渠道任务流程阐明 设计师资料库 联盟设计师订单封锁 联盟设计师报备 联盟设计师订单管理 联盟身份确认 返款恳求单录入 联盟设计师信息查询 短信提示 联盟设计师身份管理业主信息报备 返款交付 联盟设计师订单录入 返款恳求单封锁 联盟设计师订单确认 终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销3.3渠道任务日常管理两要素 1、严厉审核 设计师资源报备 客户工程实现 款项齐全 2、舞弊查处 终端
7、营销之终端营销之 设计师营销设计师营销3.3渠道任务日常管理-严厉审查与查处“阐明 数据库定期备案 数据库定期更新 数据库维护 订单确认环节 客户工程实现 定期监视管理 舞弊查处 终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销小结小结各地开展设计师联盟任务的重要要素：各地开展设计师联盟任务的重要要素：1、专职人员进展系统的设计师渠道建立任务，即设计师、专职人员进展系统的设计师渠道建立任务，即设计师营销专员，担任设计师资源的整合、设计师资源系统开营销专员，担任设计师资源的整合、设计师资源系统开发的指点、担任设计师资源的维护和更新；发的指点、担任设计师资源的维护和更新；2、建立优势性的内外部营销政策，包括设计师返点、营、建立优势性的内外部营销政策，包括设计师返点、营销专员返点等；销专员返点等；3、建立设计师效力的绿色通道：从订单报备到客户上样、建立设计师效力的绿色通道：从订单报备到客户上样及售后；及售后；4、定期进展设计师渠道建立的数据统计分析任务，建立、定期进展设计师渠道建立的数据统计分析任务，建立阶段性的可行性营销目的。阶段性的可行性营销目的。终端营销之终端营销之 设计师营销设计师营销设计师渠道营销定义设计师渠道营销定义设计师渠道开发设计师渠道开发设计师渠道营销设计师渠道营销设计师渠道管理设计师渠道管理 THANKS!THANKS!
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