互联网+创新创业大赛项目计划书

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1、互联网+创新创业大赛项目计划书项目名称：互联网+教育项目类型：在线教育团队成员： 指导教师： 目录一、项目背景及市场机会分析3二、互联网教育的发展现状3（1）内容模式41）视频内容42）文档内容43）泛学习内容4（2）平台模式51）C2C模式：个人对个人的交易平台，像淘宝5代表产品：多贝网（UGC内容、Live上课直播后在线录制、可以二次传播）、几分 钟网（生活百科分享）；国外如Udemy。52）B2C模式：品牌商直接生产内容，直接到用户，像凡客53）B2B2C模式：供应商到品牌商，品牌商再到用户，像天猫54）C2C+O2O 模式：个人对个人，线上到线下 65）B2C+O2O 模式：机构到个人

2、，线上到线下 6（ 3）社交模式6三、市场与竞争9（ 1）市场总体分析 9（2）产品设计9四、营销策略10（1）营销模式10（2）营销目标10（3）网站推广策略 10五、市场预测11（1）经营安排11（2）项目的 SWOT 分析1 2六、发展战略模式13（1）市场导入期13（2）成长期14（3）成熟期14七、风险分析及对策0（1）外部风险0（2）内部风险0（3）风险防范措施0互联网+教育让公众号成为你学习的伙伴一、项目背景及市场机会分析在这个“互联网+”盛行的时代，传统的线下培训教育机构纷纷依托互联网， 寻找新的发展模式。专家表示，互联网打破了传统教育的时空、资源限制，给今天正处在受教育 阶段

3、的孩子们，尤其是偏远地区的孩子们，带来了惊喜。现在很多课堂教学已经涉及到把知识可视化。运用视听结合的方式，不是单 纯的将文字敲打在屏幕上，而是制作一个生动的、形象的图片。如果要提高教学 的质量，就需要依靠先进的技术手段，使学生充分融入到课堂中去，调动他们的 学习积极性，使得学习从被动转向主动。还有，题库、在线答疑APP等软件，让学生的难题不再是难题。对于孩子们 而言，无疑是身边多了一位家教辅导老师，可以随时随地，运用全球的学习资源。现行教育体制与学习模式下，一个人的学习历程可以划分的4个阶段：1学前教育（幼教）：这个阶段的学习主体本身不具备独立能力，互联网教 育产品多作为学习工具，如悟空识字。

4、2.K12阶段（基础教育）：这个阶段受限于现行教育体制，多数互联网教育 产品基本以网校远程教育形式存在，功能多为课外辅导和提供教育资讯，如学而 思网校。3高等教育（大学阶段）：这个阶段也是受限于现行教育体制，产品形态多 以大学网络公开课为主，如网易公开课、超星学术视频。部分人在这个阶段会有 成人培训（职业资格认证、素质拓展）的需求。4成人培训（毕业后）：这个领域主要有两块，一个是职业认证，会计师考 试辅导、司法考试辅导等，如尚德嗨学网；另一个是素质拓展，钢琴、瑜伽、健 身等课程的学习，如天下网校。二、互联网教育发展现状（1）内容模式1）视频内容第一种：传统网校/远程教育代表产品：学而思网校、正

5、保远程教育、华图网校（公务员考试）、101网 校、中大网校、尚德嗨学网、新东方在线（语言类学习）等等 特征：主要集中 在课外辅导和成人职业资格认证培训。把传统的教学内容通过远程视频播放，让 更多人有机会看到；缺乏互动和针对性教育。第二种：MOOC模式（大规模开放式在线课程）代表产品：国内有网易公开课、腾讯微讲堂、超星学术视频等；国外有edX、 Coursera特征：汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质视频教 育资源的聚合；正在逐步探索多元化的互动形式。2）文档内容代表产品：国内有百度文库、豆丁网等，国外有slideshare特征：提供多 种格式的文档资源，作为学习资料库；直接

6、将产品变现的难度很大。3）泛学习内容问答网站（百度知道、知乎）、百科网站（百度百科、维基百科）、博客（新 浪博客、Qzone）、微博、社交网站、各类论坛及专业网站，以及最近火热的微 信公众账号.凡是能提供某一领域某一门知识，都可以算作知识提供平台。往大了说，这 些都属于教育范畴，本质上讲，人们通过接收这些信息都会内化为自身的知识和 智慧，并因此获得成长。做内容的，更像资源库，缺乏互动，而不是真正的在线 教育。（2）平台模式1）C2C 模式：个人对个人的交易平台，像淘宝代表产品：多贝网（UGC内容、Live上课直播后在线录制、可以二次传播）、 几分钟网（生活百科分享）；国外如Udemy。特征：C

7、2C平台太难做，教学质量无法保证就聚不到优秀的老师，学员无兴 趣则形不成付费意愿，容易形成恶性循环。2）B2C模式：品牌商直接生产内容，直接到用户，像凡客代表产品（国内）：沪江网校（语言类学习产品池）、91外教（龚海燕做 的，全外教在线互动口语学习）、51talk （外语学习）、优才网（提供了大量的 移动互联网和互联网相关的技术课程）。代表产品（国外）：UniversityNow （该公司正在创建一个网络成本低，能 被社会认可的大学，学习者可以按照自己的进度完成课程，目标人群是已工作且 想获得学士或硕士学位的成年人）、可汗学院、Codecademy；特征：这种模式国内外的探索者很多，是最有可能

8、产生突破的领域；目前国 内探索多为语言学习类产品，运营好的前提需要保证B端的教学质量和品牌。这 种模式最有希望拓展至K12领域、幼教领域、高等教育领域（国内还没有）、职 业教育领域。传统教育培训企业有机会，互联网企业也有机会，看谁能乘势而起 了。3）B2B2C模式：供应商到品牌商，品牌商再到用户，像天猫代表产品：能力天空（2006年创办，视频就等同于淘宝店里的冏品，是视 频课程销售的平台）、YY教育、传课网、天下网校、网校网。特征：这种模式也有非常多的探索者，但是其难点在于怎样笼络到一系列优 质的供应商B, YY教育拉新东方入驻，天下网校专门给一流的健身教练、舞蹈教 室拍摄课程，意都在此。4）

9、C2C+O2O 模式：个人对个人，线上到线下代表产品：国外Skillshare。特征：线上线下结合，此种模式运营起来过重，一方面存在着C2C优质师资 缺乏的问题，一方面也面临着线下教学场地、组织成本等问题。5）B2C+O2O 模式：机构到个人，线上到线下特征：依靠B端的品牌优势和优质师资力量，再依托线上线下相结合的运营 模式，解决了互动与社交环节的问题，是非常有潜力的一种模式。这种模式的关 键，还是在于B端。（3）社交模式代表产品：课程格子（基于课程表的移动社交产品，帮助学生朋友们了解课 程安排的同时有机会认识一起上课的同学）、三人行（中小学在线沟通与教育平 台）、微课网（国内首家中学生ESN

10、S学习社交网络，以中考、高考为目标，提 供初高中各学科的在线教育微课程视频）；国外有Openstudy。特征：这个领域应该会有很多的机会出现，只是目前懂教育的不懂社交，懂 社交的不了解教育，所以还有很大的探索空间。2016中国互联网学习白皮书发布了“互联网+教育”的六大发 展趋势：一. 基础教育领域用户引领学习互联网化大潮从互联网学习调查来看，教师和学生群体迁移至互联网环境的速度在加快； 基础教育领域是互联网学习发生最为活跃的教育阶段。从互联网教育产品整体用户对各教育阶段的关注热度看，基础教育依然是互 联网教育产品用户人数最多的教育阶段，占互联网教育产品用户人数的51.23%； 在互联网教育产

11、品的使用者一一家长及孩子所处的阶段来看，小学所占的比例最 高，占36.19%；在这一教育阶段中，教师是最主要的应用群体，占50.53%。与 此同时，通过2014、2015年度的数据对比可以发现，6至14岁年龄段学习者的 互联网学习用户有了较明显的增长。二. 教师借助互联网手段丰富教学从互联网学习调查来看，教师全天候、高频率使用互联网教育产品，教师使 用互联网的行为开始发生在课堂教学时间段内，表现课堂教学具有了开放性、个 性化特征；传统“辅助式”教学应用行为仍然是教师使用互联网的基本取向，“在 线学习类”新型应用方式逐渐受到了关注。教师使用互联网的行为覆盖到上午8时至晚上10时的全部时间段，并且

12、以 早晨8时至10时、晚上6时至8时为两个高峰段；教师使用互联网的时间峰值 为30分钟至2小时之间；“备课”和“组题”是教师使用互联网产品的主要需 求，但支持学生学习与教育管理方面也开始占据一定的比例，为24.4% ；使用互 联网教育产品的教师在不同教育领域的关注内容方面，可以明显地看到“视频教 学类”、“在线学习类”适合学生学习的资源形态越来越多地受到关注。三. 家长购买过互联网教育产品消费金额两极分化从家长购买互联网教育产品的调查来看，使用互联网的家长中，44%购买过 相关产品。基础教育用户是互联网产品更积极的使用群体，而对互联网服务产品 有购买能力的家长受学校、教师影响最为显著，62.6

13、%的家长愿意接受学校或教 师的推荐。同时，孩子主动参与互联网学习的意识也在提升，47.72%的家长受孩 子影响；从使用互联网教育产品家长在教育产品上的最高花费的调查看，家长购 买的行为额度在50至1000兀左右是两个峰值，为在线教育产品或服务的提供带 来了启发。四基础教育信息化向关注教育方式转变基础教育领域教育信息化的建设开始向关注教学方式变迁方向迈进。以北 京、上海为代表的区域基础教育信息化都呈现了以信息技术建构开放性学习的特 征，开放课堂、开放课程等时间开始呈现。北京通过北京中小学数字校园实验校项目、北京数字学校、学习方式变革实 验研究、开放性科学实践活动项目等，推动教育教学系统在课程、教

14、学、评价等 环节融入信息化发展的开放性特征，积极探索“广义的教育资源供给”，打造信 息化环境下的均等化教育环境，更是出现了一批具有这样特征的先锋性学校。五. “互联网+”对教育影响呈现出差异化特征从教育阶段特征来看，教育信息化融合实践对不同教育阶段呈现出了差异化 的特征，高等教育领域在“互联网+”特征方面前进得更快，以MOOC课程为代表 的开放教育时间持续发展；基础教育领域面向教育教学创新，开放课程、开放育 人空间，建构混合式的学习环境势在必行；学前教育在家园共育、儿童个性化发 展、基于数据精准管理等方面有了良好的发展；在教师教育领域，以远程实时课 程、在线网络课程等信息技术支撑，在“国培计划

15、”、“教师网联”等推进下， 出现“名师工作坊”带动教师研修、网络研修与校本研修整合等实践形态，信息 技术对教师教育职前和职后教育环境正在产生深刻影响。六. “互联网+”教育推动中小学课堂开放性基础教育领域是不同教育阶段中最为活跃的领域，体制内的基础教育改革及 信息化融合实践推动了广大中小学课堂的开放性，同时“互联网+”凝聚的社会 资源为教育提供了精细、精致的作业、题库类服务。但是，服务新课程改革目标、 支撑学生个性化学习发展等方面的资源、课程和服务偏少，而这正是国家教育改 革和发展的基本方向。互联网+教育企业在对接基础教育改革及教育信息化实践 进程方面“错峰”相伴而行，互联网+教育的实践整体上

16、需要在支撑引领基础教 育领域改革实践方面发挥作用，特别在服务于学习者多元、高品质的数字化课程 环境建设方面。由此可见互联网+教育是大势所趋，而互联网+教育的结果，将会使未来的 一切教与学活动都围绕互联网进行，老师在互联网上教，学生在互联网上学，信 息在互联网上流动，知识在互联网上成型，线下的活动成为线上活动的补充与拓 展。三、市场与竞争(1) 市场总体分析一 2014年伊始，资本对于互联网教育的关注度陡然提升。先是阿里巴巴领头 国际互联网教育巨头Tutorgroup旗下的VIPABC。然后YY宣布成立100教育， 大举进军互联网教育行业。其中，雷军将投资超过10亿元。随后，BAT纷纷或 内部孵

17、化，或外部并购平台和内容与工具类产品，加速互联网教育行业布局。根据统计分析，互联网教育产品用户主要集中在19至24岁、25至34岁两 个年龄段。这两个年龄段的用户总数占互联网教育产品用户总数的近七成。那么 这两个年龄段便是我们的目标用户群。目前市场上已经出现了很多互联网教育光盘软件，我们拟将通过微信公众号 设计一个应用平台，平台的一端是资源的入口，将收集到的资源整理整合并进行 分类上传，另一端是发布系统，提供给学生自主选择和学习，老师备课等。(2) 产品设计资源共分为两大块：学科内和学科外。其中学科内的主要分为小学，初中, 高中，大学和其它共五块内容。学科外学科内用户通过微信公众号可以直接进入

18、，注册后成为会员将随时可以在微信公众号中搜索资 源。同时微信公众号也会每天定时推送观看人数较多或是推荐人数较多的资源供用户选择。在公众号中还设立一个交流区域，供给用户进行多种教育形式的交流。四、营销策略营销模式我们公司市场营销组合策略中以顾客(cus tomer),成本(cos t),便利(convenience)和沟通(communication)的4C理论为指导思想，带动更高的层次发展。营销目标1. 立足于整个互联网教育产业，形成品牌。2. 发展稳固的战略联盟以及业务合作伙伴。3. 改变人们传统学习观念和学习模式。(3) 网站推广策略俗话说，网站三分靠内容，七分靠推广。可见网站推广是多么的

19、重要。综合 充分的利用平台现有资源以高效、经济、实用、新潮为原则结合相关内容进行宣 传。网站宣传策略拥有独特的闪光点，以别于其他网站提升形象由于是通过微信公众号的形式建立平台，所以主要采用网络推广的方式进行 产品的“销售”：1. 与其它关注人数多的公众号进行合作，相互推送公众号的入口链接；2. 用户将公众号分享至多个群或多个好友或朋友圈，则赠送一次免费享用资 源的机会；3与学校合作，由学校推广至老师和学生，合作学校的老师和学生均可获得 一次免费享用资源的机会；4与微博人气博主合作，在其微博上进行对公众号的宣传；5.在QQ中生成链接，用户将公众号链接分享至多个群或多个好友或QQ空间， 则赠送一次

20、免费享用资源的机会等。五、市场预测不妨大胆地颠覆性地畅想一下：1“授课”模式会被消灭：在线教育的未来应该是更多基于标准算法、系统 模型、数据挖掘、知识库等为学生提供个性化、定制化学习服务。在这个过程中， 老师授课的依赖会越来越小，并被技术部分取代性化增值服务。2. “在线教育”概念不再被提起：因为，所有的教学过程都已经离不开互联 网，所有的教学都将借助云计算、大数据、移动互联网等技术实现的。线上与线 下只是不同的教学环境和教学手段而已，传统教育培训机构不接触互联网，则无 前途可言。3优质教育资源平等共享：由于在线教育成本很低，优质教育资源将不再局 限于高等学府，将有机会传遍全国和全球的每个角落

21、，使每个人都有机会接触。 往大了说，可以推动我国从人力资源大国向人才强国的跨越。4教育娱乐化：如果玩网游就是一种学习，学习过程中不断挑战不断得到即 时激励，那么学习过程还会那么枯燥么？谁说学习产品就一定要那么严肃，不见 得。在线教育提供了学习趣味化的机会。5在线教育借鉴在线酒店模式：在线酒店业与在线教育业的相通之处：从原 始的线下业态，到作为平台的网站（比如艺龙旅行网）出现，再到作为媒体的网 站（比如去哪儿网）出现，有发展规律可循。在线教育，最开始出现的是线下的 各种教育机构（如新东方），然后会出现平台型网站（如YY教育），再到媒体 型网站（或者说聚合型平台，如百度文库新上线的课程产品）。教育

22、本质是服务， 酒店本质也是服务，所以自然会有类似之处，也自然会O2O，那么酒店行业如何 被互联网颠覆的，是需要在线教育从业者认真思考的。6互联网解构与重构学习模式与教育体系：当前的在线教育产品，基本只做 到了“互联网+教育”，或者“互联网X教育”，未来更具颠覆性的产品应该是 “互联网三教育”，即用互联网解构传统学习模式与教育体制，并且重新制定一 套新的教与学互动模式，这将改变 人类几千年以教师为中心的授课模式。虽然目前尚未有创业者探索，但这在不远 的将来必然成为事实。1）经营安排初步设定观看资源费用为8元/次（同一用户反复观看同一资源只收取第一次费用，每 年清零），而选取一个资源的成本约为30

23、0元/年，资料库中共100种资源视频。观看资源费 用（元/次）选取单个资 源成本（元/ 年）年需求量/万 次资源数量/个利润（万元/ 年）第一年830011005第二年83001.51009第三年8300210013(2)项目的SWOT分析ThreatsOppoiStrengthWeakness1. 项目优势微信公众号相较于APP而言，对技术门槛要求低，更新迭代更加迅速，更能节省时间与 人力的成本，不占用手机大量资源，节省了硬件存储空间，并且不受手机本身系统的限制， 更够实现一些手机客户端无法实现的功能，如：不用手机系统用户之间的教育交流等，客户 群更加广泛。2项目劣势作为一种网络教育平台，要

24、真正实现高质量的资源提供服务，除了建立完善的资源选 择体系以外，能否解决知识产权、投资者风险问题是平台发展的主要瓶颈。3. 机会点历史告诉我们互联网发明的根本目的是实现大脑的联网，而非仅仅是机器的联网。4. 风险网络教育在中国仍然是一个新鲜事物，需要更多的发展和完善，当然，这不仅仅需要网 络的发展，在其他方面，包括法律、支付体系等等都要有一定得技术支持才能使得这一产业 得到长久的发展。5. 综合分析从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市 场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超 前性、差异性、引导性、适用性的无形产品

25、，以合理的成本、利润，达到科学的投入产业 比，追求网络教育平台的完善性，使项目达到预期的市场期望值。六、发展战略模式（1）市场导入期试营期（1-3年）通过网络、广告平台、广播等媒介，大力宣传网站，打开互联 网教育市场，提高公司在互联网的知名度与信誉度，创立自己的品牌，形成网站 自己独有的特色。逐步发展，扩展网站的服务种类并不断创新表6-1市场导入期战略时间战略举措第一年前期公司的战略的策划，市场的分析，企业的定位以及公司未来的走向租借办公基地，招聘人员，加强对网站的研发，继续完善创业必备的各项硬件，如添置设备等。引入合作商。与各个有关旅游服务行业部门合作，在酒店、旅游 景点、航空公司、等公司，

26、争取并引入优秀合作商，丰富公司的 服务项目。根据用户在使用过程中的反馈，进 步完善系统功能，并制定出 宣传方案，开始树立网站品牌形象，打开教育市场。在所有的工作都基本完成时，为吸引更多的会员，扩增知名度， 网站将米取一定的优惠政策。第二年加强曰传力度。在电视、网站、广播上大量投放广告。在原来服务项目的基础上，开展经验交流会，进 步发展、创新， 不断提高员工技术水平和服务质量。第三年吸收、招纳更多的专业人才，元善技术。2)成长期在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。总结前3年的经验，对 结构体系做适当的调整，继续召集大量人才，聘请更多的专业人士，括大规模。 分析总结数据，根据所得数据讨论

27、分析，做出具体规划方案，准备将业务进行扩 展。6通过网络、电视、广播等大力征集合作商，邀请更多知名品牌加盟，打出 公司口号。网站与公司的知名度大幅度提高，营业额争取增长20个百分点(3)成熟期扩大网站规模，向全国各个地区发展。分析不同地区的旅游相关数据及人均收入。 根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，表 6-3 公司成熟期战略时间战略举措710 年进 步向推广网站的教育服务，领先优 势开始形 成，为潜在竞争者设置了非常高的竞争门槛，在全国 市场中占据主导地位。并将采取稳健的发展战略，巩固市场地位及品牌优势， 引领整个行业的发展；逐渐将服务到国外市场。七、风险分析及对策1）外部风险1. 受互

28、联网发展的影响，会出现不确定变化带来的影响。2. 国内甚至全球范围内经济危机所带来的风险。3. 受国家政策调整的影响，会出现行业性政策风险等意外风险。4. 能否得到顾客的认同和支持，将对网站的生存和发展产生决定影响。5. 由于风险投资和向银行借款而出现的风险。6. 顾客对公司的信任危机。7. 由于各个公司、企业、机构的加盟具有不确定性和撤出所带来的风险。8. 企业之间出现的竞争风险。9. 由于社会文化环境变迁而出现的风险。10. 市场波动如价格的涨落、新服务的出现、强势竞争者的进入、资源的短 缺等等而出现的市场波动风险。（2）内部风险1.内部决策群决策失误出现的风险2. 由于资讯及资讯技术的引

29、用等出现问题而出现的资讯风险。3. 由于顾客满意度、服务品质、服务创新、价格策略及营运中断等问题而产 生的营运风险。4. 由于利率、货币及资金来源的变化等出现的问题而出现的财务风险。5. 大学生创业大学生自身的不足，缺少经验，缺少耐性，缺少逆境商等等。（3）风险防范措施1.把宏观经济与微观经济结合起来，以增强防范的能力。2.要站在全局经济战略的高度上,评估外部环境对企业可能产生的影响,建立决 策风险评估机制。进行重大战略决策,必须全面评估市场风险、投资风险、汇率 风险等,提高外部风险预警、预报和快速反应能力,来增强企业防范的能力。3. 把风险防范与企业信用评估机制建设结合起来,增强防范信用风险的能力。4. 把财务制度建设与内部审计监督结合起来,增强企业防范会计风险的能力。5. 熟悉本行业的各种法律和法规。6. 不断进行服务创新，始终领先其他对手。7. 拓宽及时而有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态并与顾客保持密切的联 系。总之，企业风险的发生不仅会对企业造成损失，而且还会影响到整个社 会经济的发展。因此，加强风险管理，使损失减到最小程度，以确保安全和确保 社会经济繁荣。由于导致风险发生的因素多种多样，选择某一种对策不一定能防 止风险的发生和减少风险损失，因此，进行风险管理时，应在研究并分析风险特 性的基础上选择一种或数种最好的解决途径。