某娱乐城工作计划方案

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1、金盛华城2005年工作计划方案第一部分 广告费费用分析析第二部分 广告告方案第三部分 开盘盘方案第一部分 广告告费用分分析1、广告费费用支出出：现阶段的广广告投入入计算得得约16628991元，定定房数至至今定金金加首付付约为770 套套 。可可推算出出现阶段段给每一一个定购购客户所所投的广广告费用用为23327元元，这项项批标相相对偏高高，主要要是刚刚刚进入市市场，经经过了树树立形象象、预售售两个阶阶段。这这两个广广告投放放阶段投投放规格格大，投投放频率率高，导导致成本本偏高。随随着销售售的增加加，成本本会逐渐渐降低，总总体上来来说还是是处于合合理的水水平。推断依据：根据现阶段段的广告告投入

2、经经验，推推算出项项目开发发及销售售期内大大概的广广告投入入总费用用。根据可研报报告，本本小区销销售周期期为2.5年，在在这2.5年内内金昌电视广广告（55分钟专专题片）平平均打一一年 3000秒*3.55元*3365天天=38832550元20秒广告告打二年年 黄黄金时间间播出每每秒155元 3000元*7730天天=21190000元镍都台 220秒广广告 1150元元*7330天=10995000元金昌报打22.5年年 每周周一 半半版 30000*1200周=33600000元元其它报纸作作为辅助助，根据据现阶段段的比例例，其它它报纸的的所有费费用占金金昌日报报费用比比例的220%可以

3、得出其其它报纸纸所有费费用为7720000元另计活动费费用：开开盘5万万元 二次封封顶 44万元 赞助助5次活活动5万万元 举办一一次大型型活动110万元元。2.5年总总共最大大限度的的广告费费用应为为127742661万元元 根据此推算算可以得得出： 销售售总额按按1亿元元来看，广广告最大大费用支支出占总总额的11.3%每年所需广广告费用用的最大大额度：1277426612.55年=551万年给每户所投投的最大大广告费费用：112744261110006=112677元户户可以看出至至今在每每户上所所投的广广告费用用比每户户所需的的最大广广告投入入多10060元元。2、现阶段段的广告告投入1

4、1628891元元，占最最大广告告费用的的12.8%小区共10006户户，根据据广告投投入的比比例，可可得出：如今广广告费用用的投入入应售出出的房屋屋数量11006612.8%=1288.7户户，即1129户户。相差差59户户。原因：1、季季节属销销售淡季季。2、对对销售非非常重要要的样板板间尚未未作出来来。3、购购房者仍仍在思想想转变期期，面对对高价位位一时无无法适应应。4、在在广告前前期宣传传中，主主要进行行小区及及公司的的形象宣宣传，在在这样一一个房地地产开发发尚属起起步的城城市，没没有大的的促销及及公关活活动，很很难吸引引平时习习惯于低低价消费费的人群群的兴趣趣。这一一阶段广广告的宣宣

5、传基本本在于传传播小区区的形象象，也在在于对消消费者的的引导作作用，从从1月初初来定房房者是新新客户，说说明人们们的思想想在慢慢慢转变。3、来人成成交比 10月166日至11月月8日共共来访客客户有1159人人 11月8日日至1月110日共共来访客客户为1184人人一共为3443人 334370=4.99人 即平均均来5人人，最终终定一户户 这这项指标标在现阶阶段较为为合理，在在以后的的销售中中应降低低比例，增增加成交交的成功功率。如如果按现现在的比比例，11期4660户需需要接待待23000人来来访。销售完毕的的保守的的时间算算到明年年9月份份，共2214天天，233002144=100.7

6、人人，每天天需保证证有100人的看看房者。 降低低来人成成交比，需需要加强强与顾客客的沟通通，加强强现场销销售的热热烈气氛氛的控制制和营造造。用各各种手段段来促成成成交。由由于公司司员工少少，不可可能假办办顾客。但但当有顾顾客来售售楼厅有有意向时时，或有有些在犹犹豫不决决地时候候，可由由销售部部暗中告告示，让让公司人人员往销销售厅打打电话，有有针对地地对顾客客看中的的楼层进进行挑选选。已加加速现场场客户的的积极性性。4、从来访访客户登登记表看看，没有有突出的的来人高高峰期，基基本每天天来人都都平均在在6人左左右。客客户来访访没有明明显的随随广告的的投入而而增减人人数，来来人数受受广告的的影响趋

7、趋势不明明显。 从110月116日开开始，广广告宣传传基本没没有间断断，来访访客户平平均化应应属正常常，也是是好的现现象，而而且随着着来访客客户中新新客户的的加入，11月份新新客户的的定房，说说明在现现有广告告尚没有有进行大大力促销销时，客客户的平平均化是是好的。也也可以反反映出，广广告宣传传在树立立公司及及小区形形象方面面起到了了品牌效效应。 5、成交客客户成交客户的的高峰期期是100月266日，即即促销活活动结束束的最后后一天。111月20005年11月100日，成成交客户户平均每每两天一一户。根根据这阶阶段可以以看出，与与客户沟沟通的公公关活动动+促销销优惠活活动是一一种好的的方式。与与

8、客户的的交流可可以给顾顾客留下下公司守守信、真真诚的形形象，让让其放心心。优惠惠促销又又引发客客户购买买。 不不仅要加加强与单单个客户户的交流流，更要要加强与与群体客客户的交交流，通通过各种种机会把把客户汇汇集起来来，在活活动中使使客户群群体对公公司产生生好感，会会对小区区产生更更广泛的的宣传力力。6、1-8号号楼户型型销售情情况：房型ABCDEFGH合计数量5496131181833323已售912166431152销售率17%12.5%12.2%33.3%22.2%33.3%33.3%16.1%7、付款方方式：（已已付款的的客户）选择按揭代代款方式式的客户户：344户选择一次性性付款的的客

9、户：2户选择分期付付款的客客户：11户选择公积金金代款的的客户：没有第二部分 广告告方案“树立形象象”或者说说保持我我们在市市场上的的知名度度在下一一阶段是是处于“第二位位”的考虑虑。作为房子这这样大的的商品，仅仅仅靠广广告是不不行的，加加强与消消费者交交流沟通通的频率率，从媒媒体广告告转向主主动制造造新闻、公公关活动动、促销销活动、赞赞助活动动宣传等等方面。以以较低费费用获得得有效关关注。1、销售工工具分析析前期广告主主要考虑虑的是广广告在影影响范围围、反复复接触等等方面的的有效程程度，后期广告主主要考虑虑广告在在增强信信任度、实实现订货货潜力、争争取顾客客回应的的潜力等等可以促促进销售售的

10、有效效程度。 媒媒体作为为辅助广广告保证证反复接接触的频频率。从专业“销销售工具具各方面面性能的的比较分分析”可以看看出：11为效应应最不好好，5为为效应最最佳可信度 实现现订货能能力 反反应速度度 冲击力力及印象象 反复复接触 争争取回应应的潜力力 推销人员 5 5 55 55 22 33 媒体广告 4 2 22 44 55 44公关宣传 5 1 22 33 44 55展示会 55 55 5 5 2 2（1） 公关活动因因其可以以接触的的可见客客户多，以以抵投入入创造更更多的回回复率方方面有效效，而且且比媒体体广告或或自己的的宣传资资料更值值得信赖赖。虽然然公关不不能直接接在现场场实现销销售

11、，但但其有很很大的回回应潜力力，能在在短时间间内争取取到有效效客户，是是别的方方式所没没有的。（2） 从上表可以以看出，推推销员是是直接实实现订货货的最佳佳选择，可可信度及及顾客的的反应速速度是很很快的。接接触范围围太小是是其不足足处。这这就需要要加强销销售员现现场的销销售能力力。2、以“活活动”为主：目的是是加强与与客户的的直接联联系按 节日促促销 项项目进度度促销 活动促促销 进行分分类4月5月6月7月8月根据项目进进度样板间开放放日活动内容：1、样板房房参观周周2、填写并并交流家家装布置置的意向向3、选出本本小区形形象大使使，颁发发证书，免免赠价值值x元的的防盗门门4、参预监监督小区区建

12、设，可可作为客客户代表表项目全面竣竣工答谢谢酒会活动内容：1、竣工仪仪式2、答谢酒酒会及入入伙信息息告知3、新旧业业主参加加4、介绍购购房者可免交管理理费x 月（可可在与客客户交流流的信件件中说明明）5月底或66月初活动内容：1、开盘活活动活动案另附附2、现场抽抽奖（可可抽取550000元购房房券）不不可换取取现金7月底，入入住前的的文艺汇汇演活动内容：1、 考虑到节约约成本，可可邀请金金昌市艺艺术团进进行演出出。2、 时间为一天天根据节目的的促销以赞助、冠冠名为主主明日之星“金盛华华城”杯青少少年歌咏咏比赛1、主文化化局及广广播电台台等部门门主办2、在小区区内举办办，使小小区的良良好建设设可

13、以传传播3、奖品为为“金盛华华城”奖杯建党活动取得冠名权权赞助建军节节活动活动促销装饰材料展展示会1、 由装饰公司司和本公公司合办办2、 购买房者可可以以最最优惠的的材料价价格，由由专业公公司进行行装修小区文化展展览活动动，三天天时间联合文化局局进行本本地字画画、雕塑塑、诗歌歌展览。1、 文化局及公公司联合合举办2、 公司提供场场地3、 活动用于提提高小区区品位，同同时传达达小区形形象注意事项：a、 有活动的现现场布置置均由策策划部与与广告公公司联合合提前二二周作出出小区宣宣传方案案。b、 样板间开放放周、开开盘、竣竣工、文文艺汇演演、装饰饰材料展展提前两两周在媒媒体上作作广告3、建立顾顾客资

14、料料库，包包括现有有的客户户，来参参观的尚尚无购买买的客户户等。保保留各政政府单位位、各民民事企业业、小型型工商业业人员（查查询黄页页，把尽尽可能多多的目标标客户收收入其中中）这样样可以以以小成本本来传达达信息，试试探回访访率。根据研究机机构调查查结果表表明，在在房地产产销售中中，一个个置业者者的购买买行为可可以影响响25个个准置业业者，一一个置业业者对楼楼盘满意意会使88个准置置业者产产生购买买欲望。在在客户中中有：40%的买买家是通通过朋友友介绍而而来的30%的买买家是现现场看样样板房后后进行购购买。20%的买买家是从从信息和和广告引引发购买买的10%为其其它。 而争争取最后后20%的买家

15、家所需的的成本是是前面两两者的55倍，可可以看出出加强与与老顾客客的交流流是必要要的。至少与这些些客户及及各登记记单位联联系三次次，目的的：A、让客户户对小区区及公司司满意，经经常邀请请其参加加各种活活动，让让其感到到小区的的生机活活力，提提高客户户的自尊尊心。B、让客户户拉动身身边的潜潜在客户户，在信信中应告告知C、避免无无理由退退房带来来的负面面影响，客客户不满满意的地地方，可可关系融融洽的进进行处理理。第一次联系系：4月月初寄第第一封信信告知样样板间xx月x日日开放，选选小区形形象大使使，选中中者颁发发证书，免免赠价值值x元的的防盗门门，并参参预监督督小区建建设。第二次联系系：5月月初，

16、寄寄第二封封信告知知项目竣竣工消息息，邀请请其参加加酒会。另另附公司司决定，凡凡介绍新新客户来来的老客客户可获获赠防盗盗门或免免x 月月的物业业管理费费。第三次联系系：5月月底邀请请其参加加金盛华华城开盘盘活动。并并告知开开盘活动动中有抽抽奖活动动或购房房券50000元元优惠。4、媒体宣宣传：减减小成本本，缩小小图片广广告的面面积，加加大软新新闻的传传播考虑到前期期形象已已有一定定积累，适适当减少少投入，赞赞助开辟辟专栏，加加强软新新闻的宣宣传。以以主流媒媒体为主主，金昌昌周刊、金金川商情情、广播播电视报报暂不作作考虑。金昌日报：以赞助助的形式式，每周周一期开开辟楼市市专栏。在在重要宣宣传时期

17、期，专栏栏为本小小区宣传传为主。 硬硬广告在在金昌日日报首版版报眼的的位置进进行宣传传。金昌电视台台：200秒广告告 以以每天66次的播播放频率率 在在开盘及及各种促促销活动动中，加加上整屏屏字幕广广告进行行预告。镍都电视台台：同上上5、特色传传播：媒媒体新颖颖，易开开形成口口碑传播播，费用用低，适适合长期期投放。出租车后背背玻璃贴贴“金盛华华城”标志。公公交车广广告。第三部分 开盘盘方案时间：20005年x月xx日上午午。地点：金盛盛华城售售楼厅现现场。人员：工作作人员、客客户、礼礼仪、演演员等。拟邀政府贵贵宾：市市政府有有关主管管领导。特别嘉宾：拟邀媒体：金昌电电视台、镍镍都电视视台、金金

18、昌日报报、镍都都报、金金昌周刊刊、金昌昌市人民民广播电电台、广广播电视视报。人数：1000人左左右。预定目标：对外传传达金盛盛华城开开盘典礼礼的信息息、显示示企业实实力扩大大金盛华华城的社社会知名名度和美美誉度，体体现金盛盛华城的的美好前前景促进进楼盘销销售，与与此同时时进行企企业社会会公关，树树立金盛盛华城积积极良好好的社会会形象。会场布置：会场布布置以实实际效果果为准，但但会按照照不同区区域的不不同划分分。主席台区：主席台台区也就就是剪彩彩区设在在金盛华华城售楼楼厅门口口或在售售楼厅左左侧搭设设主席台台，主席席台左侧侧为贵宾宾致辞专专用致辞辞台，右右侧为主主持人用用立式麦麦可风，台台面铺有

19、有红色地地毯，台台前及左左右侧有有盆景和和不锈钢钢礼仪柱柱。嘉宾区：可可放在剪剪彩区域域前方和和两侧。签到处：来来宾签到到处设置置在会场场入口处处。签到到处配有有礼仪小小姐。签到处设置置签到处处背景。礼品发放区区：即时时也可将将签到处处的桌子子作为礼礼品发放放桌。贵宾休息区区：金盛盛华城售售楼厅内内，设置置沙发茶茶几饮料料、水果果、湿毛毛巾，摆摆放精美美插花作作为点缀缀。来宾休息区区：可放放在金盛盛华城售售楼厅现现场。揭幕启动仪仪式（建建议案）：由嘉宾宾揭幕金金盛华城城售楼厅厅。金盛华城售售楼厅的的整个入入口“金盛华华城及小小区标志志”用巨幅红红布遮盖盖，之后后由嘉宾宾徐徐揭揭幕。随随后，领领

20、导与嘉嘉宾上台台，为项项目开盘盘剪彩，活活动也在在此时达达到高潮潮，礼花花开始升升放，以以烘托热热烈的气气氛。室内外表现现：1、在工地地现场布布置大型型气拱门门和热气气球，借借以营造造项目热热烈的开开工、开开盘气氛氛。2、在售楼楼厅外铺铺设金色色通道，专专由购房房者进入入参加选选楼、认认购等。金金色通道道旁边设设置 展展示牌，把把购房流流程及选选楼时间间，优惠惠条件告告知参观观者。3、在售楼楼处大门门外道路路两旁悬悬挂彩旗旗，用以以烘托热热烈的销销售气氛氛。旗上上一般印印有楼盘盘标志及及广告标标语。4、售楼厅厅处重新新制作大大型广告告牌（11号楼前前高出墙墙外的位位置）媒体策略：根据此类活活动

21、的特特点，其其容纳量量是有限限的，仅仅仅依靠靠售楼处处现场人人流传达达楼盘信信息还远远远不够够，而请请媒体为为本案做做广告的的方式常常规且投投入大。本本次活动动选择“制造新新闻”，让新新闻媒体体主动关关注金盛盛华城小小区的开开盘，为为本项目目做免费费广告，从从而在最最大程度度上达到到新闻信信息的轰轰动性、楼楼盘信息息的扩散散性、公公众认知知的深入入性！活动策略建建议：1、项目开开盘当日日，拟定定向金昌昌市老年年活动中中心、或或失学儿儿童捐赠赠款项。捐捐赠的机机构应是是政府最最关注的的、可以以引起社社会反应应的社会会团体。此项策略目目的在于于引起社社会公众众和各媒媒体对本本案开盘盘信息的的高度关

22、关注，从从而形成成区域新新闻效应应，最大大程度上上借助社社会舆论论与媒体体的力量量为本案案的开盘盘营销造造势，实实现本次次开盘活活动经济济效益社社会效益益与的最最大化。建建议在本本次开盘盘之前召召开一次次新闻发发布会，借借此将“金盛华华城向xxx捐赠赠奖金”之新闻闻信息向向社会、媒媒体公布布。2、请名人人，也是是展示公公司实力力及引起起媒体及及群众关关注的一一个方式式。3、仪式结结束后台台上开始始表演节节目，邀邀请演员员、主持持人。表表演过程程中回答答问题及及发送奖奖品。鉴于售楼厅厅离市中中心较偏偏，可考考虑演出出活动安安排在广广场或者者步行街街等地。工工地仪式式与城中中心节目目同时进进行，以

23、以至于扩扩大影响响力。（活活动中可可抽取大大奖购房房券50000元元，不能能换取现现金）乐队：在现现场安排排一支年年轻的乐乐队合奏奏用于迎迎宾和送送宾，增增添喜庆庆欢乐的的气氛。可由金昌市艺术团担任并兼表表演节目目。仪式流程：09：000099：300 所所有工作作人员进进场。包包括公司司负责人人及广告告公司负负责人、各各类工作作人员以以及表演演人员。09：300099：500 来来宾陆续续进场。在在现场设设有签到到处并同同时发放放礼品。嘉嘉宾进入入会场休休息；贵贵宾由乐乐队奏迎迎宾曲欢欢迎。09：500100：000 贵贵宾由礼礼仪小姐姐引入会会场。10：000100：088 仪仪式开始始主

24、持人人开场白白介绍贵贵宾。10：088100：133 公司司董事长长致欢迎迎词。10：133100：255 舞狮狮表演，并并由贵宾宾点睛10：255100：300 政府府领导致致词。10：300100：355 主持持人邀请请剪彩嘉嘉宾为金金盛华城城开盘揭揭幕、剪剪彩。礼礼花、小小气球、礼礼炮同时时升放，仪仪式达到到高潮。10：355100：400 由公公司总经经理向xxx单位位捐赠55万元10：400100：500 主主持人宣宣布典礼礼结束，来来宾赶往往午宴现现场。本次活动的的关键点点：选择择好捐赠赠单位，能能得到政政府的赞赞赏。这这样整个个活动就就显得更更有权威威性、更更有说服服力，且且对于新新闻媒体体而言也也就更有有可执行行性和扩扩散性。 邀请请所有客客户及有有意向的的客户参参加开盘盘议式配合道具：指示牌（会会场指示示、签到到指示、貴貴宾休息息厅指示示）；提前印刷好好请柬，提提前5天天发出，并并确认来来否回执执。请柬柬内可附附有礼品品券x张张，客户户按礼品品券领取取礼品。提前向气象象局获取取当日的的天气情情况资料料。落实管辖范范围内的的保安指指挥和负负责秩序序工作。提前6天落落实指挥挥和负责责秩序工工作。做好活动现现场的礼礼品、礼礼品袋等等。策 划 部部