企划书ppt课件

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1、企划人：雷登利、梁小余、李婷婷、企划人：雷登利、梁小余、李婷婷、顔顔静、张静、张玲、杨酣、刘建梅玲、杨酣、刘建梅完成时间：2011年3月2号 前言前言l世界顶级的投资家、世界股王沃伦?巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务企划书，是否可以作这个断言呢？企划书目录企划书目录l1、企业概要l2、企划背景l3、企划意图l4、企划方针l5、企划构想l6、企划效果 一、企划概要 居家二手房是以两人和伙成立的一家房地产经纪机构。两人分别投资了40万元的经费，公司注册资金有80万元，现在有员工6名，3名房地产经纪人，3名房

2、地产协。有固定的服务场所,公司按照现代企业制度的管理模式，遵循有限责任公司制度的运作方式，下设业务部门、业务支持部门、客服服务部门、基础部门在总经理的领导下，通力合作，相互协调，初步形成了一个上进、勇于开拓的企业团队。公司始终坚持以市场为导向、经营为龙头，切实转变观念，解放思想，紧紧围绕市场狠抓经营，强化管理，树立责任感、认识危机感；不断留意和观察房地产市场行情，积极寻求探索与市场机制相适应的经营策略和经营方针，走品牌化之路 二、企划背景二、企划背景 9090年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、房地产中介服务

3、行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程上世纪从小到大、从不规范到比较规范的发展过程上世纪9090年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。近年来，我国的房地产中介服务到了积极的推动作用。近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大

4、，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。作为一个刚刚和加快房地产商品流通起了积极的作用。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，赢得市场，DRDR房地产连锁服务公司之商业计划就是在房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

5、这种市场环境下孕育而生的。三、企划意图三、企划意图本次企划的目的想成立一家二手房地产公司，在市场需求日本次企划的目的想成立一家二手房地产公司，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！公司的主要业务发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案，包括写字楼租赁及免费综合

6、评估、商铺租赁及免费商用房价，包括写字楼租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价值分析、高级员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁值分析、高级员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁及免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以及空置房销售代及免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以及空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务。服务范围更全面，服务更专业化理、新楼盘策划代理等业务。服务范围更全面，服务更专业化，成为最具规模、最具代表性的二手地产公司之一，成为最具规模、最具代表性的二手地产公司之一四、企划方针四、企划方针中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市中国的房地产中介

7、服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场，或者说现在只是一个群雄争霸的市场，它还有巨大的发展潜力场，或者说现在只是一个群雄争霸的市场，它还有巨大的发展潜力。而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多。而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多，它还是一种较新的东西，并没有标准也没有领导者，走在我们前，它还是一种较新的东西，并没有标准也没有领导者，走在我们前面的创业者，他们所带来的是给后一批更多的经验和教训。所以，在面的创业者，他们所带来的是给后一批更多的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，房地产中介服务行业没有真正意义上的竞争。如此大的市场空间内，房地产

8、中介服务行业没有真正意义上的竞争。任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业当发展任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业当发展到成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展起来会有不少困到成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场，发展业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随的机遇、盈利的机会

9、就相对更大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投资，而资，而DR房地产连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是成功的法宝。房地产连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是成功的法宝。五、企划构想五、企划构想1、门店设置、门店设置2、经营模式、经营模式3、部门设置、部门设置门店设置门店设置首先进行区域选择首先进行区域选择 ，先进行目标市场调查，再找准服务，先进行目标市场调查，再找准服务对象；其次是店址选择，店址选择时要保证充值的客源对象；其次是店址选择，店址选择时要保证充值

10、的客源和房源，要保证有良好的展示平台，要保证有良好的和房源，要保证有良好的展示平台，要保证有良好的交通。这次通过市场调查，决定把公司成立在渝北区交通。这次通过市场调查，决定把公司成立在渝北区的新牌坊。新牌坊那里有大型的居住区，人源和客源的新牌坊。新牌坊那里有大型的居住区，人源和客源都多。交通方便，地势好。都多。交通方便，地势好。租赁谈判和签约租赁谈判和签约开业准备开业准备经营模式经营模式品牌连锁经营模式的具体操作品牌连锁经营模式的具体操作“规模规模”和和“品牌品牌”连锁经营成功的两个要素，前者可以使企业做大规模，连锁经营成功的两个要素，前者可以使企业做大规模，通过统一规划、统一销售降低成本，提

11、升销售率；后者可以提高企业知通过统一规划、统一销售降低成本，提升销售率；后者可以提高企业知名度，增加客源，提高竞争力。两者相辅相成，互相促进！和单体经营不名度，增加客源，提高竞争力。两者相辅相成，互相促进！和单体经营不同的是，品牌连锁店往往采用全国统一电话、通过网站开展网络服务，这同的是，品牌连锁店往往采用全国统一电话、通过网站开展网络服务，这样形成一个集声讯、网站于一体的电子中央平台，汇集起各个连锁实体的样形成一个集声讯、网站于一体的电子中央平台，汇集起各个连锁实体的力量，这样，广州的客户可以在当地打电话或上网购买在上海的房子；还力量，这样，广州的客户可以在当地打电话或上网购买在上海的房子；

12、还可以通过此中央平台把客户推荐到任何一家分店。利用电子商务进行网可以通过此中央平台把客户推荐到任何一家分店。利用电子商务进行网络内循环，无形中也提升了品牌的影响力。连锁经营模式操作非常成功的络内循环，无形中也提升了品牌的影响力。连锁经营模式操作非常成功的例子在经济型酒店中表现最为突出，统一的品牌、质量、服务模式、客源例子在经济型酒店中表现最为突出，统一的品牌、质量、服务模式、客源销售网络和管理系统。连锁经营系统大体上包括营运系统，培训系统，督销售网络和管理系统。连锁经营系统大体上包括营运系统，培训系统，督导系统三个子系统。所谓连锁经营的标准化就是需要把营运系统形成，包导系统三个子系统。所谓连锁

13、经营的标准化就是需要把营运系统形成，包括总部和分部的一致性和标准化；而培训系统，主要是针对连锁网络，利括总部和分部的一致性和标准化；而培训系统，主要是针对连锁网络，利用培训的方式，进行营运模式、标准的输出，保持连锁分部与连锁企业总部用培训的方式，进行营运模式、标准的输出，保持连锁分部与连锁企业总部的一致性，迅速实现连锁单位的复制；督导系统则是依据营运模式、标准的一致性，迅速实现连锁单位的复制；督导系统则是依据营运模式、标准，利用专业方法进行监督、控制和评估。这三大系统中营运系统是基础，利用专业方法进行监督、控制和评估。这三大系统中营运系统是基础，培训系统和督导系统起到规范和控制的作用，是运营系

14、统得以顺利运行培训系统和督导系统起到规范和控制的作用，是运营系统得以顺利运行的保障。连锁企业的品牌营销管理包括：结合连锁企业的事件营销，发扬的保障。连锁企业的品牌营销管理包括：结合连锁企业的事件营销，发扬连锁企业的服务营销，加强连锁企业的体育营销，宣传连锁企业的文化营销连锁企业的服务营销，加强连锁企业的体育营销，宣传连锁企业的文化营销 部门设置部门设置行政财务部行政财务部 对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相

15、应的指导性建议，同时协调人力资源培训部人力资源培训部 根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。企业策划部企业策划部 与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣

16、传活动，监管公司品牌标志的广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度服务部服务部 为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务，保护公司总

17、部、直营店和加盟店利益不受侵免或将要发生的法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益。害，维护连锁店体系的权益。评估部评估部 负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；联系，为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和认真研究评估的专业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业专业市场研究部市场研究部 运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信

18、息的采集、处理和分析运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市的过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场场调研服务，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划价值的研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键 1 1、基础建设阶段，为期、基础建设阶段，为期6 6个月

19、。该阶段是本项目的启动阶段，个月。该阶段是本项目的启动阶段，主要工作是创建公司组织架构，明确公司发展方向和经营理念。主要工作是创建公司组织架构，明确公司发展方向和经营理念。同时，在深圳区域开设房地产中介服务样板店，试验经营模式的同时，在深圳区域开设房地产中介服务样板店，试验经营模式的可行性和盈利能力，为公司长期的发展打下良好的基础。可行性和盈利能力，为公司长期的发展打下良好的基础。2 2、进一步完善特许经营加盟体系，为加盟商研发更多的服务内容和产品，、进一步完善特许经营加盟体系，为加盟商研发更多的服务内容和产品，为顾客提供优质的服务。为保证上述目标的圆满完成，本计划已详细将为顾客提供优质的服务。为保证上述目标的圆满完成，本计划已详细将工作进行安排。工作进行安排。3 3、利用各种宣传手段，不断提高直营店的业绩，推广公司加盟体系，、利用各种宣传手段，不断提高直营店的业绩，推广公司加盟体系，打开企业知名度，建立公司品牌形象打开企业知名度，建立公司品牌形象