年客牛仔新品大学生推广方案通用课件

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1、 2013年年客年年客 新品大学生推广方案新品大学生推广方案小组成员：刘建军小组成员：刘建军 王慧王慧 王茹雪王茹雪 刘啊敏刘啊敏 朱玲玲朱玲玲 任俊杰任俊杰目录目录n企业相关介绍nSWOT分析n新品上市策划 市场定位 上市目标 上市时间 上市区域 上市宣传推广方案n费用预算及方案小结企业相关介绍企业相关介绍1、公司介绍：“年客”是一家只设计、销售牛仔服装的品牌企业。“年客”主要员工都是从牛仔服装零售终端做起（尤以产品开发部、门店管理部、员工培训部为豪），有一套完整适合的专卖店支持系统。对牛仔服装的面料、洗水、裤型、未来发展趋势及顾客的心理需求有比较好的把握。知道顾客需要什么，终端店铺需要什么

2、。“年客”在广州设有产品开发设计部，在牛仔镇新塘、东莞、各有一家生产加工基地。年客控股（集团）有限公司成立于2006年，旗下拥有年客(香港)服饰有限公司、广州年客服饰有限公司、年客学院，是一家从事牛仔服装品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的集团企业。年客品牌诞生于人间天堂、时尚、休闲之都的杭州，积聚深厚的传统人文底蕴与时尚的现代文明于一身。年客依托“年客(香港)服饰有限公司”建立“国际化设计中心”，设计和销售适合东方人体型、审美和穿着习惯的牛仔产品，为客户提供性价比最好的专业牛仔品牌；在“世界牛仔生产基地”的珠三角，广州年客服饰有限公司在中山沙溪拥有12000平米设施完善

3、的生产工厂；同时，年客拥有自己的专业培训机构年客学院，为年客与年客合作伙伴的成长打造专业化的 咨询与培训支持，打造中国牛仔业的领军品牌，建立牛仔新坐标！现在本集团的产品以健康、经典、活力、时尚、青春的形象，受到中国急速增长的牛仔消费群的热烈追捧。2、品牌简介：“年客”不只是一件衣服，是一种生活态度、一种追求个性的表达载体、更是一个情谊深厚的朋友。我们以心灵和情感为素材，写一本书，描一幅画，让朋友“年客”以最完整和最具有美感的艺术形象展示给它的读者。3、公司口号：我在這裏我在這裏！只做牛仔！只做牛仔！优势优势;；人才资源丰富人才资源丰富 企业的理念企业的理念新潮新潮，与时与时俱进俱进可支持活动资

4、金可支持活动资金充足；有一定的充足；有一定的知名度基础知名度基础SWOTSWOT分析分析劣势劣势；,产品附加值低产品附加值低品牌在大学生品牌在大学生市场中知之甚市场中知之甚少，顾客购买少，顾客购买周期长周期长企业还较年轻，企业还较年轻，销售经验不足，销售经验不足，营销推广模式不营销推广模式不健全健全机会机会大学生对牛仔大学生对牛仔服饰的需求欲望高服饰的需求欲望高可覆盖市场广阔可覆盖市场广阔消费水平的提高消费水平的提高相应的大学生的相应的大学生的生活费也会增加生活费也会增加威胁威胁牛仔市场竞争牛仔市场竞争激烈，品牌众多激烈，品牌众多其他风格服饰其他风格服饰也较受欢迎，也较受欢迎，使得销售面缩小使

5、得销售面缩小对牛仔服饰的对牛仔服饰的穿着感受要求高穿着感受要求高SWOT总结n企业知名度没有深入到大学生群体中，主要在提高知名度的基础要求上，进行推广活动，并突出年客的特点，扩大市场占有量竞争对手分析 无品牌，国际品牌，国产品牌及延伸品牌年客牛仔是一家专注于时尚牛仔的品牌，并且产品价位定位于中档，其中价格区间为：130-269元,主流价格：150元左右。年客牛仔的竞争对手有：美特斯邦威，杰克琼斯、ONLY、ME.CITY、增致、Lee、Levis等。高价位：Lee、Levis、杰克琼斯、ONLY等。对于高价位的品牌都是在全国乃至国际有一定知名度的品牌，它们不是有悠久的历史就是有先进的技术或者是

6、独特的设计等。对于此类竞争对手年客可以以其独有的设计理念、时尚的款式和事宜的价格等优势来与其竞争。中档价位：增致牛仔等。对于中档价位的品牌都是有自己一定特色，而根据官网提供的定位图我们可以看出增致牛仔是一家专注于传统牛仔设计生产的品牌。对于此类竞争者，年客牛仔可以以其时尚的款式、专业的设计生产来吸引广大大学生消费者。低档价位：美特斯邦威、森马、ME.CITY等。对于低档价位的品牌没有其专业的牛仔设计走的大多是休闲、时尚、低价的路线。对与此类竞争者，年客牛仔重点在于宣传年客牛仔设计的专业性、产品的优质性、款式的时尚性等。12345新产品市场定位新产品市场定位 新产品上市目标新产品上市目标新产品上

7、市时间新产品上市时间新产品上市区域新产品上市区域新品宣传推广方案新品宣传推广方案新产品上市策划新产品市场定位新产品市场定位 定位口号：我的大学，我的牛仔。定位口号：我的大学，我的牛仔。产品产品定位：定位：针对大学生这一特殊群体推针对大学生这一特殊群体推出的新产品，提倡新的产品主题，迎合大出的新产品，提倡新的产品主题，迎合大学生的生活理念和思想方式学生的生活理念和思想方式 价格定位：主要定于价格定位：主要定于130元到元到269元之元之间，中低档，适合大学生消费，主流价格间，中低档，适合大学生消费，主流价格为为150元元新产品上市目标新产品上市目标短期目标：让大学生了解年客，知道年客，短期目标：

8、让大学生了解年客，知道年客，提高年客的知名度提高年客的知名度长期目标：在大学生牛仔市场中占有一定的长期目标：在大学生牛仔市场中占有一定的份额，让大学生的生活中与年客牛仔的印份额，让大学生的生活中与年客牛仔的印象连在一起，在上市推广区域获得丰富的象连在一起，在上市推广区域获得丰富的营销经验，进而发展到更广大的市场营销经验，进而发展到更广大的市场新产品上市时间新产品上市时间 定于定于2013年初春时节，即三月份，天年初春时节，即三月份，天气渐渐回暖，牛仔市场态势开始上升气渐渐回暖，牛仔市场态势开始上升新产品上市区域新产品上市区域 年客品牌诞生地年客品牌诞生地杭州市（年客品杭州市（年客品牌诞生地，知

9、名度相对其他城市较高，有牌诞生地，知名度相对其他城市较高，有一定的消费群体基础，经济发达，并且大一定的消费群体基础，经济发达，并且大学生较多）学生较多）新品上市宣传推广方式新品上市宣传推广方式n1、“年客杯年客杯”牛仔记忆征文大赛牛仔记忆征文大赛n2、“年客年客”梦想梦想SHOWn3、“相约春天相约春天 相约年客相约年客”年客牛仔特卖年客牛仔特卖 会会n4、“疯狂的牛仔疯狂的牛仔”DIY创意牛仔展创意牛仔展 n5、网络宣传、网络宣传年客杯年客杯牛仔记忆牛仔记忆征文征文大赛大赛征文时间：征文时间：2012.092013.02征文要求：只需内容围绕记忆中的牛仔展开，体裁不限，也可是关于牛仔的书征文

10、要求：只需内容围绕记忆中的牛仔展开，体裁不限，也可是关于牛仔的书画、摄影作品；文章要求感情真挚、行文流畅，字数画、摄影作品；文章要求感情真挚、行文流畅，字数2000左右。左右。投稿方式：投稿方式：发送邮件至发送邮件至，并注明，并注明“牛仔记忆征文投稿牛仔记忆征文投稿”字样字样奖项设置：特等奖：一名奖项设置：特等奖：一名 现金现金1000元元+年客白金卡一张年客白金卡一张 一等奖：两名一等奖：两名 现金现金800元元+年客白金卡一张年客白金卡一张 二等奖：四名二等奖：四名 现金现金500元元+年客会员卡一张年客会员卡一张 三等奖：六名三等奖：六名 现金现金200元元+年客会员卡一张年客会员卡一张

11、 优秀奖：十名优秀奖：十名 价值价值200元的年客消费券一张元的年客消费券一张效果预测：通过征文大赛的举办，历时时间较久，将会对大通过征文大赛的举办，历时时间较久，将会对大 学生的生活影响深刻，提高知名度，且能进一步挖掘出他们学生的生活影响深刻，提高知名度，且能进一步挖掘出他们对牛仔的认知及感情联系，从而为产品改进提供了真实的依对牛仔的认知及感情联系，从而为产品改进提供了真实的依据。另一方面，大赛的举办会使学生与年客产生特殊的亲切据。另一方面，大赛的举办会使学生与年客产生特殊的亲切感，对于今后年客牛仔的新品上市会增加关注度，并且会倾感，对于今后年客牛仔的新品上市会增加关注度，并且会倾向选择购买

12、年客品牌，这就会大大增加年客的销售，向选择购买年客品牌，这就会大大增加年客的销售，提高企提高企业营业额业营业额“年客年客”梦想梦想SHOW 做最炫的自己！做最炫的自己！“年客年客”梦想梦想SHOW n活动主题：活动主题：“年客年客”梦想梦想SHOW做最炫的自己做最炫的自己n活动内容：每个有梦想的人都可以来参加，这也许就是你圆梦的舞活动内容：每个有梦想的人都可以来参加，这也许就是你圆梦的舞 台，在台，在 梦想梦想SHOW里，你可以尽情的展现自我，在这里，你就是自己里，你可以尽情的展现自我，在这里，你就是自己 的偶像的偶像n活动时间：初赛时间：活动时间：初赛时间：2013年年03月月08日日15日

13、日 决赛时间：决赛时间：2013年年03月月20日日n活动地点：各个学校，活动地点：各个学校，杭州某知名广场杭州某知名广场n活动准备：邀请有一定知名度的人来当评委，本次活动的宣传方式主要以活动准备：邀请有一定知名度的人来当评委，本次活动的宣传方式主要以 发传单、海报以及拉横幅的方式，在人流密集的地方进行发传单、海报以及拉横幅的方式，在人流密集的地方进行n活动流程：本大赛分为初赛和决赛活动流程：本大赛分为初赛和决赛 初赛：初赛赛场为各个大学校园，由各个大学内部举办初赛：初赛赛场为各个大学校园，由各个大学内部举办“年客年客”梦想梦想 SHOW的海选，最终选出前五名优秀选手进入决赛，这前五名的海选，

14、最终选出前五名优秀选手进入决赛，这前五名 选手获得不同价值的年客购物卡并颁发邀请函选手获得不同价值的年客购物卡并颁发邀请函 决赛：决赛场地为某某知名广场，本次大赛会邀请公司中的一些重要决赛：决赛场地为某某知名广场，本次大赛会邀请公司中的一些重要 人士，也会邀请部分媒体来进行相关报导，本次大赛服装由年人士，也会邀请部分媒体来进行相关报导，本次大赛服装由年 客提供，本次决赛设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，客提供，本次决赛设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖五名，最后由获奖选手统一穿着年客服装，优秀奖五名，最后由获奖选手统一穿着年客服装，SHOW出年出年 客的精彩客的精彩 一等奖：

15、一名一等奖：一名 液晶电脑液晶电脑一台一台+年客白金卡一张年客白金卡一张 二等奖：两名二等奖：两名 数码相机数码相机一部一部+年客会员卡一张年客会员卡一张 三等奖：三名三等奖：三名 时尚手机时尚手机一部一部+年客会员卡一张年客会员卡一张 优秀奖：五名优秀奖：五名 价值价值300元年客消费券凡进入决元年客消费券凡进入决 赛者均赠送珍藏版赛者均赠送珍藏版“年客年客梦想梦想 SHOW”T恤恤 奖项设置：奖项设置：效果预测效果预测：举行举行“年客年客”梦想梦想SHOW，同时也邀请了部分，同时也邀请了部分 媒体进行报导，媒体进行报导，将将此次活动影响范围扩大，在一此次活动影响范围扩大，在一 定程度上会有

16、更多的人了解年客，知道年客定程度上会有更多的人了解年客，知道年客，体体 验到年客的风采验到年客的风采“相约春天相约春天 相约年客相约年客”年客牛仔特卖年客牛仔特卖会会n活动主题：活动主题：“相约春天相约春天 相约年客相约年客”年客牛仔特卖会年客牛仔特卖会n活动内容：（活动内容：（1 1）凡是晋级梦想）凡是晋级梦想SHOWSHOW决赛的选手，可凭决赛邀请函到年客决赛的选手，可凭决赛邀请函到年客 牛仔任意销售门店购买年客服饰，凭此卡打牛仔任意销售门店购买年客服饰，凭此卡打7 7折折 （2 2）大学生凭学生证去年客购买，打）大学生凭学生证去年客购买，打8.58.5折折n活动时间：活动时间：20132

17、013年年0303月月2222日日n活动准备：在梦想活动准备：在梦想SHOWSHOW刚结束的时候，以传单方式进行宣传刚结束的时候，以传单方式进行宣传n活动流程：（活动流程：（1 1）凡是晋级梦想）凡是晋级梦想SHOWSHOW决赛的选手，凭决赛邀请函到年客牛决赛的选手，凭决赛邀请函到年客牛 仔任意销售门店去购买服饰，凭卡打仔任意销售门店去购买服饰，凭卡打7 7折折 （2 2）大学生凭学生证购买，可打）大学生凭学生证购买，可打8.58.5折折 （3 3）凡是在活动期间购买的（不限学生）都有一份小礼物赠送）凡是在活动期间购买的（不限学生）都有一份小礼物赠送 （4 4）凡是一次性购买价格达到三百就可以

18、免费办理一张会员）凡是一次性购买价格达到三百就可以免费办理一张会员 卡，凭卡购买打卡，凭卡购买打9 9折；凡是一次性购买价格达到四百，就会折；凡是一次性购买价格达到四百，就会 免费为其办理白金卡，凭此卡购买可打免费为其办理白金卡，凭此卡购买可打8 8折，还有一定的积折，还有一定的积 分，可以凭积分换取一些小物件分，可以凭积分换取一些小物件 效果预测：通过本次特卖会活动，更进一步的打响了年客在通过本次特卖会活动，更进一步的打响了年客在同业当中的知名度，扩大品牌影响，为年客将来的销售中增同业当中的知名度，扩大品牌影响，为年客将来的销售中增加认同客户加认同客户“疯狂的牛仔”DIY创意牛仔展 只要你有

19、创意，有自己对牛仔最特别的想法，就来参加吧！让牛只要你有创意，有自己对牛仔最特别的想法，就来参加吧！让牛仔疯狂起来！参赛者可以把牛仔裤重新剪裁，将它变成最具个性的牛仔疯狂起来！参赛者可以把牛仔裤重新剪裁，将它变成最具个性的牛仔裤，也可以用牛仔布来做成精致的工艺品。此次活动举办方免费为仔裤，也可以用牛仔布来做成精致的工艺品。此次活动举办方免费为参赛者提供牛仔裤。报名时间为参赛者提供牛仔裤。报名时间为2013年年03月月25日到日到26日，报名时参日，报名时参赛者再领取一件牛仔裤带回去用课余时间去完成自己的作品，在赛者再领取一件牛仔裤带回去用课余时间去完成自己的作品，在04月月05日前上交，上交作

20、品的参赛者才可领取年客徽章一个。日前上交，上交作品的参赛者才可领取年客徽章一个。04月月05日日当天将会进行所有参赛作品的展出，届时由全校的学生对作品进行投当天将会进行所有参赛作品的展出，届时由全校的学生对作品进行投票票 支持其中他们认为最优秀的作品，支持其中他们认为最优秀的作品，按票数评定出一、二、三等奖。按票数评定出一、二、三等奖。未获奖的作品退回给参赛者留作纪念，未获奖的作品退回给参赛者留作纪念，获奖的作品将会在当地最大获奖的作品将会在当地最大的年的年 客专卖店进行展出义客专卖店进行展出义 卖，所得善款将以设计者的名义捐到慈善卖，所得善款将以设计者的名义捐到慈善机构机构。效果预测效果预测

21、：创意牛仔展在创意牛仔展在“年客杯年客杯”牛仔记忆征文大赛和牛仔记忆征文大赛和“年年客客”梦想梦想SHOW的举办之后举办，年客品牌的知名度已有了的举办之后举办，年客品牌的知名度已有了很大程度上的提高，所以举办过的校区学生就会充分信任此很大程度上的提高，所以举办过的校区学生就会充分信任此次活动的可行性。在参与活动的过程中感受年客的精神魅力，次活动的可行性。在参与活动的过程中感受年客的精神魅力，会有成为年客一员的感觉，这就增加了年客与大学生生活的会有成为年客一员的感觉，这就增加了年客与大学生生活的契合。全校学生的与投票会让年契合。全校学生的与投票会让年 客品牌充分打响，并且获客品牌充分打响，并且获

22、奖作品的义卖也能为年客增加美誉度，奖作品的义卖也能为年客增加美誉度，树立了良好的企业树立了良好的企业形象。各项奖品也是与年客密切相关，这就增加了年客的潜形象。各项奖品也是与年客密切相关，这就增加了年客的潜在顾客，从而为年客增加销售量在顾客，从而为年客增加销售量，获得利益。获得利益。网络宣传方式n1.在有年客产品售出的网站上播放广告进行推广，在有年客产品售出的网站上播放广告进行推广，并且所有的活动内容也可在网站首页中增加来宣并且所有的活动内容也可在网站首页中增加来宣传，吸引参与者传，吸引参与者n2.凡经营年客新类产品服饰的网店均以优惠的价凡经营年客新类产品服饰的网店均以优惠的价格供货，以此进行试

23、销，同时进行对外宣传，并格供货，以此进行试销，同时进行对外宣传，并及时反馈有效信息及时反馈有效信息费用预算序号序号项目项目数量数量金额金额1 1宣传费用宣传费用传单海报横幅等传单海报横幅等约约1.31.3万元万元2 2奖项费用奖项费用3 3项比赛奖项项比赛奖项约约2.62.6万元万元3 3场地租用场地租用梦想梦想SHOWSHOW场地场地约约1 1万元万元4 4场地布置场地布置1 1个个约约10001000元元5 5工作人员工作人员100100名名约约1 1万元万元 合合 计计约6万元 方案小结n1、在方案实施前，对杭州各大校区进行进行走访调查，、在方案实施前，对杭州各大校区进行进行走访调查，充分了解现场状况，决定具体的活动地点与细节充分了解现场状况，决定具体的活动地点与细节n2、费用预算为保守预算，各项具体支出以实际支出为准、费用预算为保守预算，各项具体支出以实际支出为准n3、方案策划的实施有一定的局限性，也许活动出现某些、方案策划的实施有一定的局限性，也许活动出现某些状况，工作人员应努力做好活动前的准备工作状况，工作人员应努力做好活动前的准备工作 Im here！Only jeans谢谢观看！谢谢观看！