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1、娃娃爱促销活动策略,零添加，更健康,零添加 更健康,娃娃爱形象广告语：,1、源于瑞士著名医学家安德鲁.卡洛琳的医学技术 2、不添加甲醛，更安全健康 3、天然植物配方，温和无刺激。 4、著名影视明星陈德容倾情推荐 5、荣获中国妇女儿童喜爱的品牌产品,卖点：,爱满盛夏 礼赠不停,活动主题：,买娃娃爱产品，送“亲子教育”学习卡，赢在起跑线,活动范围和促销对象：,全国终端卖场： 湖北，广东，四川，重庆，河南等全国各地终端店（根据经销商提供范围）， 促销对象： 3-15岁的少年儿童及其父母 促销内容： 1、店内常规促销 2、社区活动促销 促销时间： 2010（7月-8月）,促销目的：,将娃娃爱“零添加，
2、更健康”的核心概念深入 儿童及家长，提升娃娃爱的品牌形象； 通过体验式活动，提高少年儿童及其父母群体对娃娃爱产品形象认识及品牌好感度； 拓展市场，提高娃娃爱的市场覆盖率，提升产品销量；,1、终端常规促销,2、小型活动促销,3、大型活动促销,活动方式：,什么是亲子教育：,亲子教育的含义： “亲子教育”是以亲缘关系为主要维系基础，从而形成看护人与幼儿之间的以互动为核心内容的亲子关系。所以，“亲子教育”是以爱护婴幼儿身心健康和开发婴幼儿潜能以及培养婴幼儿个性为目标，以不断提高新生人口的整体素质为宗旨的一种特殊形态的早期教育。 亲子教育对象 亲子教育不是单纯的家庭教育，也不是传统的园所教育，“亲”与“
3、子”两者都应该受到教育，而母亲在教育中的地位尤其重要。 亲子教育内容 亲子教育强调的是社会修养、知识教育、能力素质、与情感性格四者合而为一，而不是单纯的知识传输；,什么是亲子教育学习卡：,娃娃爱首创儿童产品与亲子教育完美相结合的营销新模式，通过购买产品赠送亲子教育学习卡，达到厂商、经销商、消费者三赢的效果。 “娃娃爱”亲子教育学习卡是由瑞士娃娃爱（中国）控股有限公司联合蔻妍商学院推出的网上学习卡，目标是针对孩子的家长。蔻妍商学院三万多门在线课程，二千多位知名教育讲师、育儿专家，在线为您解答各类育儿难题。让父母撑握正确科学的教子良方，全面培养孩子社会修养、知识教育、能力素质、与情感性格 等方面的
4、综合品质，让孩子赢在起跑线。,促销内容：,活动内容： 购买任何一款“娃娃爱洗浴二合一沐浴露一升装”产品一支，即送（儿童营养润肤香皂一块，价值6.6元） 凡购买任何一款“娃娃爱洗浴二合一沐浴露230ML装产品一支，即送小熊公仔一只（价值5元） 凡购“娃娃爱”产品满50元，即送“蔻妍商学院亲子教育学习卡（30元） 凡购“娃娃爱”产品满80元，即送“蔻妍商学院亲子教育学习卡（50元） （以上奖品不得重复领取，数量有限，先到先得）,活动执行流程,活动执行流程,前期准备：,中期宣传：,执行高潮：,后期延续：,产品准备 物料的制作 场地手续的确定 人员联系和培训,海报单张的投放 校园网络的投放,卖场陈列、
5、销售 互动游戏 产品介绍及活动问答 节目表演,消费者回访（活动花絮） 活动新闻网络报道,前期推广：,前期推广：,设计物料清单,经销商促销品配送比例： 香皂配送：进货娃娃爱洗沐二合一沐浴露（1L），赠品儿童营养润肤香皂按1：1的比例配送;进货娃娃爱洗浴二合一沐浴露（230ML），赠品小熊按1：1的比例配送； 。 学习卡配送：凡进货量达1万块，则配送50张50块的学习卡，100张30块的学习卡。（进货量5万、10万，配送的学习卡则以此增加）,（备注：省级代理商首批进货10万元则配送一台投影仪，约2500元、小手提电脑（约1500元2000元），以便于活动执行到位，提升销量。（注：老客户不能享受此政
6、策/如享受了此不能享受其它政策。）,前期推广：,单张： 在活动期间。在卖场周边人流量大的地方针对促销对象进行派放， 社区活动则提前三天派放单张。（重点对象：带小孩的年青父母，发单张，送一个汽球）,前期推广：,X架，条幅： 在活动期间。在卖场周边人流量大的地方针对促销对象进行派放，社区活动则提前三天派放单张。,爱满暑假 礼赠不停,买娃娃爱洗护产品，送“亲子教育”学习卡，赢在起跑线,前期推广：,促销台、吊旗,前期推广：,当地社区网站：在当地主要论坛网站发布信息，或者QQ群等发布信息 在活动前一周开始投放渗透。(备注：年青妈妈都喜欢上网聊天，利用网站推广成本底，见效快。蔻妍公司，代理商、经销商、终端
7、店主同时进行）,人员培训：,组织纪律：对活动当天人员的纪律进行规定，严格按照活动行为规范执行。 人员专业知识培训： 我们要针对我们的销售人员进行专业的培训，在理论技巧上提高。 并且活动执行时候要灵活把握我们的销售要领。 （促销员招聘建议：可招用暑期学生，成本底，有责任心）,小型活动人员分工：,产品调度 负责活动产品的调配 及堆头摆放,执行组 销售人员（2名） 收银员（1名） 理货员（现场布置维护）,1、现场播放亲子教育视频： 在活动现场用电脑投影仪或电视机播放亲子教育的讲座，吸引观众观看了解。撑握正确的教子方法，让孩子全方面的健康成长。 2、促销员向观众介绍学习卡的作用： 详细介绍学习卡的内容
8、和使用方法。并告诉观众购买娃娃爱产品可免费获赠价值30-50元的学习卡一张。,（X架、促销台、店面条幅各1个）、海报10张 单张折页100张、小熊赠品50个、试用袋包一箱（洗发水、沐浴露各半）,一、物料配备,三、活动流程,二、人员配备,大型活动人员分工：,产品调度 负责活动产品的调配 及堆头摆放,外联公关（1名） 负责联系场地 负责媒体联系,执行组 销售人员（410名） 收银员（2名） 理货员（现场布置和维护） 主持人一名,物料配备：,帐蓬4个、X架4、促销台2、店面条幅1个）、海报10张 单张折页100张、小熊赠品50个、试用袋包一箱（洗发水、沐浴露各半）,大型活动内容：,在小型活动的基础上增加如下内容：可以极大的活跃现场气份，提升人气，家长也乐于看自己的孩子表演，） 1、请演出公司/学校进行三至四个儿童节目表演。（集体舞蹈两个；小合唱1个；集体游戏互动1个奖小熊/世博会卡通物） 2、亲子教育成功案例现场解说（3至5个案例）。 3、互动竟猜活动，主持人现场提问，猜中得礼品一份（奖小熊/世博会卡通物） 提问：A、娃娃爱产自哪里？答：瑞士 B、娃娃爱的推广口号是什么？答：零添加，更健康。 C、娃娃爱的吉祥物是什么？ 答：小熊。 D、亲子教育学习卡适用哪个网站？ 答：蔻妍商学院。,大型活动流程：,制订方案 快速行动， 成功一定是我们的！,THANKS,
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