天美意女鞋市场营销案例

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1、天美意，我随意,-天美意女鞋,第一篇 天美意之 产品介绍 及市场定位,天美意，我随意 -百丽旗下产品,TEENMIX“品牌由香港美丽宝集团于1999年在香港注册成立。 香港美丽宝集团国际控股有限公司特别授权给百丽集团在国内进行生产与销售。 自2003年4月百丽集团已正式收购天美意为百丽集团旗下品牌。天美意品牌象征年轻新一代的文化生活，其活力与时代感深受年轻人的喜爱，成为“年轻、时尚、休闲”的代名词，创下不凡佳绩。,品牌介绍,天美意teenmix-都市时尚的年轻 休闲鞋品牌，一直倡导“Life for fun, style for teens”即“人生追求情趣，年轻追求 个性”的生活品味。 “t

2、een”代表的是一群张扬个性、散发活力、尽享都市炫彩生活的新新人类 “mix”即mix&match，代表天美意随意演绎，创造性搭配的时尚休闲精神。,天美意Fans,以充满活力和个性性格的15-28岁都市年轻人为主，以及拥有年轻心态的都市人群年轻、潮流时尚、个性性格、动感活力、喜欢休闲。,产品风格,主体风格为“休闲、运动、个性、潮流”，即都市休闲、动感活力、个性性格、潮流时尚的风格。,天美意女鞋:产品系列,凉鞋：,单鞋：,天美意女鞋,靴子,皮鞋,第二篇 天美意之市场运作 SWOT分析,天美意营销概述,没有铺天盖地的广告（几乎没有在任何媒体上做过广告），没有让人眼化燎乱的刻意炒作，没有营销高手的高

3、招策划，天美意被百丽收购以来，现已在全国各大中城市建立了超过200家连锁店铺,同时是NIKE的中国代理商。 天美意的市场运作有什么独到之处呢？,天美意之SWOT分析,优势-良好的市场运作 1.准确的产品定位，定位中高端 2.抓住时机，抢点大百货店中断制高点 3.零售连锁企业独家代理 4.销售渠道多样，网络渠道的开辟,良好的市场运作-定位中高端,女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。 天美意品牌女鞋每对的市场零售价定位在300元-1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。而天美意代理的Nike是国际知名的、定位较高端的大品

4、牌，其利润空间同样相当可观。,抢点大百货店终端制高点,走进南昌几家知名的大百货店的鞋区，百丽自有几大品牌，三、四个专柜，其中就包括天美意，几百平方米的营业面积以及占据着最佳的鞋区位置，让百丽与同类的其它厂商品牌相比，显得如此的醒目与霸气。如同快速消费品于大型商超讲究卖场货架占有排面一样，百丽于大百货店的鞋区占据了最好、最大的排面。知名大百货店的影响力为百丽带来了庞大的人流，百丽于大百货店内的专柜就成了最好的广告。,零售连锁企业独家代理,天美意是百丽旗下知名品牌，其市场运作也遵循百丽的零售连锁企业独家代理，专一销售天美意品牌商旗下系列产品。 天美意现已在全国各大中城市建立了超过200家连锁店铺,

5、 ，其连锁店铺终端门店零售网络的价值对所有投资者都具有强大的吸引力，这也是天美意品牌于资本市场取得巨大成功的原因之一，也是天美意市场销售增长迅猛的强大支撑。,渠道多样：网络直销,目前百丽企业为旗下品牌的购物网站做专门的设计和技术服务，其中包括天美意，百丽内部也成立了电子商务部门。同时，门店及鞋盒上也可以见到购物网站的宣传。 天美意网络电子平台的销售额急剧上升，这对拥有200家专卖店的天美意而言，是个极好拓展营销的机会，网络直销覆盖广，市场稳定，品质好的优点也促进了天美意市场的良好运作。,天美意之SWOT分析,与国内知名品牌达芙妮女鞋对比 优势： 质量上：天美意产品质量较好，从做工和质量上对比。

6、大多数用过的消费者反映，天美意的产品耐穿，而达芙妮的产品质地较硬，易脱胶。 外形上：天美意女鞋外形美观，较时尚，符合年轻人的审美观，代表了80、90后的个性。而达芙妮女鞋相比之下较单调。 宣传上：天美意有利的利用了星座热，为不同星座推销不同款的鞋。电视广告做的较少，但针对性强。而达芙妮虽然广告较多，但从代言人上看，和刘若英却代表不同的年龄层，目标消费者不明确。,天美意之SWOT分析,自身条件：百丽与天美意是保护与被保护，互利互赢的关系，在天美意品牌发展之初，百丽在宣传上给予其很大帮助，我们不难发现，南昌的各大百货商场，一般只要有天美意，其不远处就会有百丽鞋业。而达芙妮是个独立品牌，缺少母品牌的

7、保护，从这点来说，天美意自身条件较好！,天美意之SWOT分析,与国内知名品牌达芙妮女鞋对比 劣势： 价格对比：天美意鞋价格较达芙妮高一些。 对大多数的尚未独立年轻女性，尤其学生团体来说天美意则较贵，达芙妮的价格容易接受。 广告上，天美意做的较少，宣传不够。而达芙妮能利用当红的偶像团体来吸引年轻人的目光。,天美意之SWOT分析,O：opportunity： 1.女性尤其是青年女性消费观有所转变，经济能力增强增加了购买力； 2.越来越追求高品味与自身价值，这就使得潜在客户群有所增加； 3.连锁店在全国的扩张，让更多消费者熟知，使得其市场份额增加； 4.产品推陈出新，若保持产品的不断优化和产品做工的

8、更加精细，则更能够扩大消费量； 5.竞争对手的刺激可以促进产品的改良，缩短产品周期； 6.在百丽旗下，依靠这一强品牌做后盾，发展能够稳步向前。,天美意之SWOT分析,T：threaten： 1.必然要面对众多强大的定位与本品牌相当的竞争对手，如同在百丽公司旗下的思加图，她他或者达芙妮等著名品牌； 2.淘宝上以及其他网上商城出现的仿冒品，必将抢占公司的销售额，给公司带来损伤； 3.出现价格更为低廉的相似型商品，可能造成一部分消费市场的流失以及产品销售量的下降,第三篇 天美意之创意宣传,创意宣传-天美意女鞋,1.迎合年轻人关注的焦点，推出创意系列-星座物语系列，根据十二星座的特点并与天美意品牌结合

9、，打造适合十二星座不同个性美眉的款式。,创意宣传-天美意女鞋,天美意之星座鞋语 1.白羊座,创意宣传-天美意女鞋,天美意之星座鞋语,天美意之星座鞋语,创意宣传-天美意女鞋,推出校园系列，席卷校园之时尚风,创意宣传-天美意女鞋,天美意不同类型的女鞋都有与众不同的名字及宣传方式 智型之选：主打学生市场，潮流会感染，你赶，不赶？,创意宣传-天美意女鞋,罗马假期：2010年酷夏主打，具有舒适海滩风格,创意宣传-天美意女鞋,夏日甜甜圈：舒适风格，适合出去散步，释放压力的女性。,创意宣传-天美意女鞋,活力踏青：适合经常跑步，登山，出门旅行的女性朋友。,创意宣传-天美意女鞋,色彩韵律：绚丽色彩，淡雅淑女风格

10、，吸引大量年轻美眉。,创意宣传-天美意女鞋,2.天美意在其官方网站做了专门的设计和技术服务，整个官方网站都是运用flash技术，官方网站主要是发布新产品及下载天美意女鞋壁纸图片，其fans进官网可以打折优惠。 天美意在官网技术上的投入并没有白费，其时尚的界面，动感的画面吸引了不少天美意fans的关注。,天美意官方网站,天美意官方网站,在天美意官网上也有很多时尚元素，紧紧抓住年轻女孩的心，推出了mix fun系列,营销宣传之天美意女鞋广告,平面广告 特点：色彩光鲜亮丽，主角都为追求时尚的年轻人。,营销宣传之天美意女鞋广告,电视广告 广告词 “Life for fun, style for tee

11、ns”即“人生追求情趣，年轻追求个性” 广告口号 “随我意 天美意”传达品牌主张 凸显品牌个性 定位年轻人 主打个性口号 ，强调自我概念， 吸引年轻消费群体,营销宣传之天美意女鞋广告,电视广告：感染潮流篇 特点：酷炫，给受众一种视觉冲击。 成功之处：紧紧抓住年轻，潮流时尚，充满个性，动感活力，喜欢休闲的定位，广告完美体现了品牌的所有特点。,天美意母品牌百丽所带给我们的思考,是纯制造还是品牌连锁？ 中国企业强调渠道为王，因为只有快速地贴近终端客户才能为企业带来高额利润。而百丽多品牌连锁显然是网住了更多百丽的客户。,是考虑市场占有率，还是单品的利润率？ 挖掘高附加值产品显然是百丽应对产品滞销的独门秘技。,The end,谢谢观赏！,