9长虹关键战略要素分析

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1、一、 长虹关键战略要素分析：1、 业务组合：公司把业务分成核心业务（彩电），战略业务（空调，电子部件，电池），新兴业务（视听，网络产品，信息家电）三个层次。2、资源配置：核心业务依然是电视产业，随着全球数字浪潮和信息家电技术的迅猛推进，长虹秉承“科技领先，速度取胜”的经营理念，利用以市场需求为特征的拉动力和技术进步为特征的推动力，优化资源配置。3、竞争优优势：技技术创新新。长虹虹目前已已经占据据了一定定的市场场份额。而而且长虹虹是奉行行成本领领先战略略的典型型，通过过加强技技术革新新扩大规规模降低低成本。4、协同优优势：由于核核心业务务是电视视产业，一直是中国家电业的“龙头”，长虹利用其强大的

2、品牌效应，正逐步从传统家电企业向个人消费电子产品与技术、内容和服务供应商转型。二、 家电行业环环境因素素：1、政治环环境：近近来国际际政治局局势跌宕宕起伏，由由此引发发的一系系列报复复与反报报复行动动使国际际局势错错综复杂杂。由于于中国的的经济相相对比较较封闭,又是一一个大国国,受到到的冲击击相对较较小,其其不利影影响主要要在出口口贸易方方面,但但是相对对的外资资的流入入还会增增加一些些。 2、经济环环境：我我国加入入WTOO使国内内的企业业面临着着更加激激烈的竞竞争和更更大的挑挑战。对对于家电电行业而而言，入入世的冲冲击将更更多的体体现在物物流、服服务、技技术层面面以及营营销模式式上，并并将

3、它们们整合为为品牌力力量。3、技术环环境：技技术的变变革在为为企业提提供机遇遇的同时时，也对对它构成成威胁。新新技术的的快速扩扩散使得得产品的的生命周周期大幅幅度缩短短，给那那些能快快速推出出新产品品和新服服务的公公司带来来了竞争争优势。最最先导入入新技术术的企业业通常能能够获得得更高的的市场份份额和更更高的回回报。4、社会文文化环境境：随着着人民物物质生活活水平的的提高，对对居住、文文化娱乐乐等方面面追求的的加强，则则对本行行业的发发展具有有正面影影响，对对一些新新型家电电产品尤尤其有兴兴趣。比比如近年年来，绿绿色环保保一直是是家电行行业的重重头戏。无无论是政政府部门门，还是是家电行行业本身

4、身，都将将健康环环保视为为家电行行业发展展的核心心。而消消费者在在购买家家电时，也也从以往往追求外外观的新新颖、时时尚的消消费观念念转变到到注重健健康、环环保，综综合考虑虑商品的的耗电量量、噪音音、价格格、性能能、性能能价格比比等指标标的理性性消费上上来。绿绿色、环环保、健健康也成成为消费费者购买买家电最最重要的的衡量标标准之一一，健康康环保的的家电将将渐渐成成为市场场的主流流。5、自然环环境：好好的地理理位置对对一家企企业来说说非常重重要，企企业一般般比较倾倾向交通通便利的的地区作作为其地地址。家家电业尤尤其重视视气候方方面的因因素所带带来的影影响，这这可能是是企业创创造更多多利润的的机会，

5、同同时也可可能会是是一个威威胁。三、 家电行业面面临的机机会与威威胁：1、 行业面临的的机会： 有关关家电的的立法已已经基本本完善，国国内政局局稳定，给给行业营营造了稳稳定的环环境。国国内经济济增长较较快，经经济全球球化趋势势越来越越明显，为为家电行行业的提提供了巨巨大的市市场。科科技不断断发展，技技术更新新加快，产产品更新新换代加加快2、 行业面临的的威胁：（1）产产业内方方面，由于国国内家电电市场已已经饱和和，并趋趋于稳定定，出现现了行业业层级划划分。其其中中低低端产品品市场基基本由国国内品牌牌占领，如如海尔，美美的，长长虹。虽虽然高端端产品在在国内市市场份额额相对不不是很高高，但是是在高

6、端端领域，665%是是由国外外品牌占占领，如如松下，索索尼。但但是层级级间也存存在非常常大的竞竞争压力力。（2） 潜在进入者者方面，由于家家电企业业需要大大量的研研发，原原材料及及生产成成本，行行业壁垒垒较高，存存在教为为明显的的规模经经济作用用。没有有一定的的经济实实力和相相关技术术水平是是很难在在家电行行业立足足的。（3） 供应商方面面，整个家家电行业业除了某某些特定定的原材材料如钢钢板，塑塑料，铝铝片等由由相关产产业生产产以外，其其整体以以及核心心部件都都由企业业自主生生产。供供应商环环节在整整个产业业中占的的价值比比较小，带带来的威威胁较小小。不过过近年来来由于原原材料价价格的上上涨，

7、使使各大企企业都采采取了不不同程度度的涨价价行动，范范围在33%-110%之之间。但但相对于于整个行行业频繁繁出现的的价格战战竞争导导致的降降价，真真可谓小小巫见大大巫了。（4）买方方面，整个市场的需求是不断扩大的。国内经济稳定发展，人民收入水平提高，购买力提高，家电的需求量越来越大。（5）替代代产品方方面，由于家家电的定定义较为为宽泛，出出现替代代某项产产品功能能的新产产品依然然可以定定义为家家电，而而且家电电在人们们生活中中的不可可或缺性性越来越越高，家家电行业业整体来来讲，没没有多大大的替代代威胁。四、长虹远远景的内内容：1. 长虹的方向向：长虹虹发展战战略里第一盈盈利梯队队仍是彩彩电，

8、需需要保持持领先;第二梯梯队则为为空调、电电池等，要要力争上上游;第第三梯队队的通讯讯或网络络产品，都都属于“探探路型”，时时机不对对，可立立刻抛弃弃、转型型。2. 实现长虹发发展方向向的方式式：由于于在过去去的几年年时间当当中，四四川长虹虹国内彩彩电大王王的名头头虽然还还在，但但是却也也经受了了严峻的的现实考考验。长长虹在国国内市场场的份额额则由顶顶峰时的的27%滑落到到现在的的16%。长虹虹希望通通过提升升技术含含量和消消化库存存来改变变长虹在在市场上上的被动动局面。3. 长虹能够获获得成功功的原因因：技术术竞争战战略。由由于普通通彩电的的利润已已经很低低，背投投市场必必然是各各个彩电电厂

9、家拼拼死一搏搏之地，尤尤其是外外国品牌牌，他们们凭借手手中的核核心技术术和品牌牌形象，占占有一定定优势。五、长虹远远景的改改变：调调整远景景。在国内家电电企业中中，长虹虹一直走走在国内内工业设设计的最最前端。长长虹率先先在国内内设立了了第一个个工业设设计中心心，把工工业设计计作为增增强产品品竞争力力的重要要策略。在在竞争激激烈的现现在，长长虹已经经形成三三大核心心技术能能力：以以虹微公公司为主主体的IIC芯片片开发能能力，以以长虹国国家级技技术中心心为主体体的嵌入入式软件件开发能能力，以以长虹工工业设计计中心为为主体的的工业设设计能力力。六、长虹内内部能力力分析：10大决定定产业目目前和未未来

10、成功功型的内内部要素素： 权数：1.追求质质量（企企业文化化） 155%2.有经验验的高官官人员（人人力资源源） 110%3.雇员关关系（内内部管理理） 100%4.创新技技术 200%5.财务管管理 55%6.制造设设施 55%7.分销渠渠道（市市场占有有率） 10%8.原材料料（采购购功能） 100%9.营销手手段 155%内部能力分分析：企业名称追求质量人力资源雇员关系创新技术财务管理制造设施分销渠道原材料营销手段权数0.150.10.10.20.050.050.10.10.15长虹4.53.52.5343443海尔443.533.5343.53.5格兰仕4.53.53.52.53.53

11、3.532.5LG44443.53.53.53.54索尼3.54.534.54.53.54.534.5松下3.54.53.54.54.53.54.534.5七、长虹业业务组合合分析：采用发展份额矩矩阵：1. 高发展、高高份额区区域（明明星业务务）：目前尚未发发现长虹虹明星业业务中发发展经营营较成熟熟的业务务，长虹虹正在逐逐步形成成相对完完整白色色家电产产业体系系。所谓的的白色家家电以空空调、电电冰箱、洗洗衣机为为主。除除了彩电电，空调调成为四四川长虹虹的第二二大利润润来源。空空调业务务上半年年的收入入达到112.113亿元元，同比比增长999.224%，而而销量增增幅突破破2500%，成成为业

12、内内增长幅幅度最大大的品牌牌。2. 低发展、高高竞争力力区域（奶奶牛业务务）： 毫毫无疑问问，长虹虹的彩电电业务牢牢牢占据据着这一一位置。目目前长虹虹的彩电电主要有有CRTT电视，背背投电视视，等离离子彩电电等。明明显，彩彩电业务务正处逐逐渐衰弱弱的奶牛牛业务，长长虹正着着力加速速进行产产业转型型、技术术转型、品品牌转型型，加速速成为33C信息息家电综综合产品品与服务务提供商商。3. 低发展、低低份额区区域（跑跑狗业务务）： 如如29英英寸左右右，厚度大大约为449厘米米522厘米的的传统彩彩电正不不可避免免地在逐逐步退出出竞争市市场。4. 高发展、低低份额区区域（问问号业务务）：长虹的3CC

13、产业：IT、通通讯、网网络在220055年底业业务占到到长虹总总营业收收入211.766%，虽然这这些业务务给长虹虹带来了了不小的的利润，但但是由于于长虹在在这方面面业务上上属于新新进入者者，因此此我们不不能不考考虑到它它的进入入壁垒。运用SWOOT分析析制定策策略：内部要素外部要素优势(S)追求质量SS1人力资源SS2技术创新SS4财务管理SS5规模化制造造设施SS6分销渠道SS7原材料（采采购功能能）S88劣势(W)雇员关系（内内部管理理）W22营销手段（出出现存货货过多现现象）WW9机会(O)技术发展OO2消费者价值值观O33成本领先战战略O44竞争实力水水平O66环保意识OO8人口与教

14、育育水平OO9政府给予的的优惠税税收政策策O100O2-SS2,SS4:运运用企业业优秀的的技术开开发人员员，对产产品进行行不断改改进，从从而促进进产品的的技术发发展。O3S11:长虹虹产品以以质量好好而闻名名，以自自身高质质量的产产品型引引更多的的消费者者。O4S44,S88:以低低廉的原原材料和和相应的的产品创创新使得得长虹家家电产品品的成本本降至最最低。O6S44,S77:充分分利用长长虹的品品牌价值值，加强强市场分分销渠道道，在稳稳固国内内市场的的同时，走走国际市市场道路路。O8S22,S66:以长长虹优秀秀的技术术人员和和制造设设施，在在制造产产品的同同时努力力使废料料堆环境境的污染

15、染大到最最小化。O9S22:长虹虹人力资资源部发发挥其职职能吸引引更多的的高级知知识分子子加入到到长虹企企业。O10SS5:通通过财务务管控促促进公司司效益的的提升，更更能使国国家对长长虹的优优惠政策策得到体体现。O2W22:因为为长虹内内部管理理失衡导导致影响响企业产产品的技技术发展展，应加加强公司司内部信信息流通通。O6W22,W99:加强强内部管管理，尤尤其需要要建立产产销顺畅畅的管理理机制和和良好的的雇员关关系，才才能使得得企业整整体水平平上升，从从而减少少过多的的存货,增强长长虹的竞竞争实力力水平。O9W22:虽然然当前员员工的教教育水平平提高很很快，但但是因为为内部管管理方面面存在

16、缺缺陷，使使得人无无法尽其其才，应应该建立立一套完完整健全全的用人人激励机机制。威胁(T)消费者可支支配收入入T1产品差异性性T5资本市场TT7T1S11,2,4,66,7,8:长长虹应该该在过去去的价格格战中吸吸取教训训,应继续续发挥技技术创新新、规模模化制造造的优势势，不断断拓展新新产品，降降低成本本,同时在在先进技技术上高高人一筹筹,从而而吸引更更多的消消费者购购买长虹虹的高端端产品。T5S22，S44:使高高端技术术人员在在彩电以以外的产产品中加加以技术术创新，使使得长虹虹的产品品更加多多样化。T7S55,S77:运用用多种分分销渠道道，合理理的财务务管理，集集聚企业业的资本本。T1W

17、99:增加加更多的的营销手手段，通通过更多多的媒介介吸引消消费者，减减少过多多存货对对长虹造造成的管管理费用用。T5W99:应该该通过更更丰富的的产品，更更多样化化的营销销手段，弥弥补长虹虹存货过过多的现现象。T7W22,W99:通过过更合理理的长虹虹内部管管理机制制，促进进长虹优优化其资资本结构构。八、长虹的的公司战战略及选选择：长虹发展性性战略：1. 集中中战略：长虹集中战战略的实实现形式式：（1）、增增加现有有用户对对企业产产品（服服务）的的使用量量：和所有的家家电企业业一样，长长虹同样样不会愿愿意失去去老用户户。可以以达到这这一目的的的对长长虹来说说只有加加速产品品的更新新换代速速度，

18、采采取价格格优惠和和高质量量的产品品而已。其其中，对对自身家家电产品品的技术术创新显显得尤为为重要，只只有让消消费者对对新的家家电产品品产生兴兴趣，才才能增加加现有用用户的购购买量。（2）、吸吸引竞争争对手的的用户：在国内，长长虹的竞竞争对手手有海尔尔、格兰兰仕；在在国外，有有松下、索索尼、LLG、西西门子等等竞争对对手。长长虹唯一一可以与与这些大大家电公公司抗衡衡的只有有它的高高质量和和低廉的的价格。（3）、吸吸引新用用户：这是长虹目目前最适适合的集集中战略略实现方方式。由由于长虹虹的顾客客主体是是那些消消费水平平处于中中下游水水平的群群体，因因此引起起他们对对长虹产产品的注注意，除除了产品

19、品本身的的低价和和高质量量，还应应该扩展展产品的的营销手手段，利利用各种种媒体增增加产品品广告，提提高长虹虹家电在在消费者者心目中中的印象象，最终终获得由由新用户户所带来来的收益益。集中战略的的扩展形形式：1.市场开开发战略略：增加不同地地区的市市场数量量：四川川是长虹虹的战略略根据地地，绵阳阳更是长长虹的总总部所在在地，长长虹借助助在川内内的优势势资源和和市场协协作，进进行长虹虹电视、空空调、冰冰箱产品品的全系系列套餐餐联销，迅迅速建立立扩大长长虹美菱菱冰箱的的美誉度度，提高高市场占占有率。从国外市场场来说，2003年5月，由专机装载的首批10万台长虹数字卫星电视接收机将分别从土耳其、叙利亚

20、和约旦陆续运往伊拉克。开创了国内企业大量包租国际航班运送产品的先例，长虹也是第一家成功抢占战后伊拉克市场的中国企业。长虹的这种种市场开开发战略略符合供供求规律律原理，只只有通过过创新才才能诱发发新市场场的产生生，否则则集中战战略也就就到了尽尽头。2.产品开开发战略略：开发新产品品：随着着更低输输出电压压、更大大功率、更更有效控控制电源源以及对对负载电电流的转转变有更更快速反反应的家家电发展展趋势，近近来，长长虹加强强了同飞飞兆等世世界著名名公司的的技术合合作。 3.创新战战略：“20055中国家家电行业业十大创创新产品品”中长虹天天际LTT42119B凭凭借其独独到的造造型及功功能设计计，上榜

21、榜“十大大”。 长虹的创新新战略也也符合学学习曲线线原理。只只有通过过更多的的学习才才可以使使长虹作作出技术术上的创创新。2.合资战战略：长虹为了能能更好的的创造出出企业价价值，不不可避免免地会采采用合资资战略。虽虽然合资资建立起起来的企企业有两两种形式式：资产产合资企企业和非非资产合合资企业业。但根根据现有有资料，长长虹一般般都采用用资产合合资战略略。在企业发展展壮大过过程中，合合资这项项战略思思想是不不可或缺缺的。但但是，长长虹应该该合理的的选择合合资对象象，避免免出现合合资失败败的结局局。3.国际化化战略：国际化战略略由国际际市场战战略、国国际制造造战略、国国际产品品开发战战略和国国际产

22、品品战略四四个部分分组成。认为长虹的的国际化化战略为为国际市市场战略略。长虹虹在不断断稳固国国内市场场竞争优优势的同同时，大大力拓展展国际市市场，进进一步强强化应用用技术的的优势，凭凭借先进进的生产产技术和和强大的的制造能能力，积积极参与与国际市市场竞争争，同时时，长虹虹也涉及及到国际际制造战战略，在在国际市市场上，长虹在印尼和俄罗斯建起了生产基地。4.一体化化战略：横向一体化化战略：长虹以以兼并方方式使企企业自身身增强生生产经营营能力，扩扩大市场场份额，提提高资本本利用率率，减轻轻竞争压压力。长长虹的这这种横向向一体化化战略符符合设施施的不可可分原理理。长虹虹兼并其其他企业业为了扩扩大其产产

23、出规模模，制造造出更多多的价值值。纵向一体化化：作为为中国家家电龙头头企业，长长虹的转转型一直直深受社社会各界界关注。长长虹空调调、数码码、网络络、电子子系统等等产业相相继独立立运营；长虹各各业务单单元完全全过渡到到自主经经营，应应对和抵抵御市场场风险的的能力进进一步提提升，为为长虹实实施新型型组织架架构奠定定了坚实实的基础础。 5. 多样化战略略：长虹目前正正朝着混混合多样样化战略略而努力力。家电电产业在在市场中中已经不不再属于于新兴产产业了，为为了使长长虹今后后有更好好的发展展，因此此有必要要在大力力发展自自身家电电产业的的同时寻寻求新的的有发展展潜力的的新兴业业务。这这一切长长虹是为为了

24、分散散投资风风险，也也就是长长虹的多多样化战战略符合合投资组组合理论论。长虹虹通过投投资的多多样化组组合在一一定程度度上降低低了非系系统风险险。 四、 长虹产品职职能战略略：（一）产品品发展战战略：1、产品扩扩张战略略：现在是一个个高速变变革的时时代，企企业必须须以市场场为导向向，不断断调整产产品结构构，不断断提升产产品的核核心价值值，挖掘掘产品的的延伸价价值，保保证产品品设计多多样化，满满足不同同市场的的个性化化需求。2、产品创创新战略略：长虹技术创创新观念念是：革革新现在在，兼容容未来。长虹率先瞄准工业设计的源泉用户研究。因为只有这样，设计出来的产品才更有针对性，竞争对手才不可模仿。长虹建

25、立在在机会推推动型创创新战略略上的，听听了用户户的需要要，长虹虹才会通通过创新新来解决决相应存存在的问问题。（二）产品品竞争战战略：1、产品差差别化战战略：凭借于先进进的信息息化售后后服务管管理体系系的支撑撑，长虹虹的精显显背投产产品不仅仅以产品品的高质质量、高高技术闻闻名于世世，而且且以优异异特色的的服务体体系赢得得人心。2、价格战战略： 长长虹给我我们大家家的最深深印象就就是它的的低成本本、低价价格家电电产品。长虹大规模进入平板电视领域，其主要竞争手段仍是低价策略。长虹的背投产品将主要转向二三级市场，价格会进一步下降，数字高清电视的价格也会下降，短期内仍将是市场的主流产品。这种价格战略是长虹所一贯持有的战略思想。