武汉人信项目整合推广策略

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1、人信人信太子湾广告推广提报太子湾广告推广提报会议精神会议精神 淡市营销淡市营销三问三问提纲挈领的一句话到底怎么说？提纲挈领的一句话到底怎么说？各阶段的卖点怎么说？各阶段的卖点怎么说？整体性、系列感怎么体现？整体性、系列感怎么体现？按部就班，淡市如何突破？按部就班，淡市如何突破？爆破点、影响力怎么做？爆破点、影响力怎么做？在推广上怎么和项目口号统一？在推广上怎么和项目口号统一？既要形象，又要实销既要形象，又要实销7月8月9月10月11月12月1月2月3月续客期续客期强销期强销期促销期促销期非传统四大阶段，加速产品市场消化期非传统四大阶段，加速产品市场消化期影响力影响力 产品产品&形象形象转化力转

2、化力 精准精准&核心竞争核心竞争带动力带动力 答谢答谢&优惠优惠立场鲜明：立场鲜明：要达到影响力、转化力、带动力、稀缺力，期望都用一句要达到影响力、转化力、带动力、稀缺力，期望都用一句广告语来代之，是不现实的。广告语来代之，是不现实的。那么我们的主题广告语到底在这个项目上，在这个市场上那么我们的主题广告语到底在这个项目上，在这个市场上要起什么作用？要起什么作用？金桥太子湖金桥太子湖1号号 外校为邻，一宅相传外校为邻，一宅相传水墨水墨清华清华观澜御苑观澜御苑80万方湖畔锦城万方湖畔锦城2010年武汉地产十大低碳楼盘年武汉地产十大低碳楼盘一言蔽之：一言蔽之：太子湖畔大宅，比比皆是，言湖难出其右太子

3、湖畔大宅，比比皆是，言湖难出其右核心核心sloganslogan入市关注入市关注心理需求心理需求竞争区隔竞争区隔跳出传统水岸说法跳出传统水岸说法生活方式处世哲学生活方式处世哲学占有城市顶级资源占有城市顶级资源中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道再绚烂的广告语，也不可能具备销售力再绚烂的广告语，也不可能具备销售力因此，对于市场印象，我们只用这一句话植入记忆因此，对于市场印象，我们只用这一句话植入记忆贯穿始终贯穿始终根据不同的销售节点配合广告语发布，根据不同的销售节点配合广告语发布，但核心广告语但核心广告语“距离产生别墅距离产生别墅”，形成长效记忆，实现销售与整体形象并重。，形成长效记忆，实现销售

4、与整体形象并重。通过统一形式，在产品价值释放阶段，与卖点信息同时释放，通过统一形式，在产品价值释放阶段，与卖点信息同时释放，保证销售与形象定位统一。保证销售与形象定位统一。中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信人信太子湾推广核心思路太子湾推广核心思路项目整体形象占位项目整体形象占位实现四大阶段销售力实现四大阶段销售力活动事件活动事件针对性销售节点宣传针对性销售节点宣传分阶段卖点释放分阶段卖点释放现场氛围营造现场氛围营造体验式包装建议体验式包装建议中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道项目整体形象占位项目整体形象占位1 1释放形式释放形式中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信地产人信地产201

5、02010年跨越之作年跨越之作太子湾即将荣耀公开太子湾即将荣耀公开7月8月9月10月11月12月1月2月3月中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道1.1.户外牌户外牌2.2.售楼部包装售楼部包装3.3.第一期宣传单张第一期宣传单张与与logologo结合，形成固定组合格式，长期出现在宣传物料上结合，形成固定组合格式，长期出现在宣传物料上私岛是财富的象征，身份的象征，是名人贵胄炫耀的资本。只有积淀了生活的阅历，才能对生活有所得道。在名利、成就之后的生活哲学，拉开与旁人的生活高度。人信地产人信地产2010年跨越之作年跨越之作太子湾即将荣耀公开太子湾即将荣耀公开占领未来之地，左右时代脉搏占领未来之地，

6、左右时代脉搏一座投资10亿元的摩尔城、绵延10公里的世界名车廊、年销售额近200亿元的九州通，正以集聚的磁心效应，在汉阳区经济版图上挥洒浓墨重彩，改变着这个武汉三镇之一的昔日重心。汉阳开发新区，和光谷、CBD构建着武汉的“经济金三角”。眼光，决定高度！选择这片区域，便是选择了财富未来。人信太子湾，协同着左右城市的人们，影响着这座城市的现在与未来。1212年筑一宅，大气终成年筑一宅，大气终成在过去，人信用12年的建筑修为，以汉阳为本，深耕于武汉人居，获誉无数。现在，人信将对空间、建筑的丰富经验，倾注于对高层洋房的精雕细琢，于2010年，倾力打造跨越之作人信太子湾。于是，在武汉这片希望与梦想的土地

7、上，人信太子湾于时间的锤炼之下，建于全城期待之上。斐然成就斐然成就 卓越桂冠卓越桂冠2003年度武汉市房地产开发十强企业 2005年荣获“湖北名企”称号中国房地产协会常务理事单位，湖北省房地产协会副会长单位2005年度中国商品房市场诚信建设，湖北省唯一获“诚信行动奖”企业武汉市2006年度建筑工程黄鹤杯奖银奖【生活道之生活道之】隐领者，建筑世界秩序隐领者，建筑世界秩序人信太子湾地处汉阳开发区内，南太子湖畔，与武汉体育中心隔湖相望。东方高尔夫、外国语学校环绕周围。信步，便可入市万达广场。这里聚集了中国商界、政界、IT实业界、知识界的核心人群。他们低调，他们品位，他们含蓄，但他们却掌握着世界的秩序

8、！他们是引领者，他们更是一群“隐领者”。大家之道，家庭大家之道，家庭责任责任诚信诚信人信太子湾以锻造之势，潜心研究建筑与生活，在75m2120m2的空间里，诠释着新的奢华人生。或一家之主、或贤孝雅儒，或民族责任。他们身份不同，却品性相通。细节、诚信、责任、自信，这就是大家。犒赏自己的成就，分享家人的成功，顾念长幼的赤诚之心。在太子湾，一一兑现。【细节】园林景观：每一步，都是风景 【诚信】建筑品质：材质，影响着生活的品质【责任】物业服务：星级物管服务，最贴心的关怀【自信】合作团队：他们设计的是房子，更是人生低调，只因内敛；仰视，只因高度。不动生色，已气度非凡。低调，只因内敛；仰视，只因高度。不动

9、生色，已气度非凡。【生活道之生活道之】【生活道之生活道之】【生活道之生活道之】DmDm单张单张实现四大阶段销售力实现四大阶段销售力活动事件活动事件&阶段卖点阶段卖点2 2影响力影响力 产品产品&形象形象转化力转化力 精准精准&核心竞争核心竞争带动力带动力 答谢答谢&优惠优惠7月8月9月10月11月12月1月2月3月1 1影响力之战影响力之战 市场认识市场认识&现场人气现场人气20102010年全国最年全国最热点热点南非世界杯南非世界杯上海世博上海世博广东亚运会广东亚运会 7 7月月1111日结束，项目难以跟进启动日结束，项目难以跟进启动7979月关注高峰期；借全国热炒之势，借势造势月关注高峰期

10、；借全国热炒之势，借势造势1111月启动，无法配合时间节点月启动，无法配合时间节点我的世博世界我的世博世界世博有世博有“你你”更精彩更精彩世博有世博有“你你”更精彩更精彩星级游轮，豪华世博之旅星级游轮，豪华世博之旅2张，星级游轮，豪华世博之旅星级游轮，豪华世博之旅人信人信太子湾太子湾 中国中国私岛级私岛级的生活道的生活道七星级住品，不在迪拜湾七星级住品，不在迪拜湾星级地段，繁华处静界人生星级地段，繁华处静界人生咫尺世界，隐匿新中心咫尺世界，隐匿新中心大隐于市的境界，是对生活的极致追求。人信太子湾地处汉阳开发新区，太子湖之畔，紧邻王家湾商圈。摩尔城、万达带来的高端商业繁华了生活，而太子湖畔的那一

11、湾水，又平复了城市的浮躁，生活恰到好处。在汽车城、医药城的经济带动之下，这里也将是未来的价值中心。星级湖景，世界从湾处开始星级湖景，世界从湾处开始540m私家湖岸，私家湖岸，6万方湿地公园万方湿地公园正如世界从湾处开始，人信太子湾以540m的湾岸礼遇着这座城市最尊崇的主人。自然之风、流动之水、清新的空气、淡淡的花香打造和谐、生机的生态景观。除此之外，6万方的湿地公园，也近在眼前。在这里，澄净内心，一起聆听生态、自然的跳动的旋律。星级休闲，运动也要讲究格调星级休闲，运动也要讲究格调18洞果岭风范，于不动声色间的掌控自若洞果岭风范，于不动声色间的掌控自若人信太子湾源于顶级的居住美学而完美存在，环水

12、而筑。身后便是美国专业设计师T.K.PAN倾力打造18洞锦标级GOLF球场东方高尔夫，规划总占地近1500亩。以城市高度融合国际观念，傲立于武汉，以开放性姿态满足身份与格调所需的极致境界。星级教育，跻身精英阶层星级教育，跻身精英阶层外校为邻，双语教育，涵养家族未来外校为邻，双语教育，涵养家族未来人信太子湾与武汉外国语学校仅一墙之隔，社区内部特设红太阳双语幼儿园、奥林小学。将12年的基础教育扎根于国际教学环境之下，不仅从小培养孩童独立性、优雅气质和绅士风度，也让他们从小跻身城市上层，与未来城市精英一同成长，传承家族未来。星级场馆，星级场馆，“亚洲第一穹顶亚洲第一穹顶”临近沌口体育馆，随时共襄盛举

13、临近沌口体育馆，随时共襄盛举武汉沌口体育馆素有亚洲第一穹顶之称。人信太子湾与体育馆一步之遥。顶级舞台和灯光音效、省内最大室内场馆，让大型活动和精彩赛事成为你的第一专属，现代流线型的建筑外观，每日在家也拥有世界级的艺术作品作为窗景。星级建筑，淡定自如面对你的挑剔眼光星级建筑，淡定自如面对你的挑剔眼光古典主义新派传承，石材立面历久弥新古典主义新派传承，石材立面历久弥新人信太子湾在建筑上讲求着强烈的现代主义视觉感，摒弃多余修饰，实现其比例的完美，设色沉静，线条简洁，立面材质和谐配搭。整个规划设计把人、建筑和环境的和谐作为基本的思考元素，细节考究。纯板式18f小高层，全明大采光户型，功能完备、动静分区

14、，结构紧凑。在照顾功能的同时，更注重居住的朗阔与舒适，每一个空间都凝聚着人性化的设计。星级物业，比你更关注生活细微处星级物业，比你更关注生活细微处服务无形，细节有声服务无形，细节有声人信太子湾，坚持服务无形，细节有声的原则，让每一位业主都得到七星级的物管品质，彰显阶层礼遇。以个性化服务，社会资源共享、安全管理、社区活动等多种服务，无微不至，旨在营造一个更为融洽、和谐，人性化的社区生活氛围。星级游轮，豪华世博之旅星级游轮，豪华世博之旅人信人信太子湾太子湾 112m2全景小高层即将开始接受诚意登记全景小高层即将开始接受诚意登记 7月8月我的世博世界我的世博世界星级游轮，豪华世博之旅星级游轮，豪华世

15、博之旅世博有世博有“你你”更精彩更精彩影响力影响力 产品产品&形象形象转化力转化力 精准精准&核心竞争核心竞争带动力带动力 答谢答谢&优惠优惠7月8月9月10月11月12月1月2月3月2 2转化力之战转化力之战 精准客户精准客户&三次产品推售三次产品推售精准客户精准客户|突破口突破口外校：分享奥巴马的成功外校：分享奥巴马的成功老业主：老业主资源老业主：老业主资源开发区企业：企业推介会开发区企业：企业推介会1212月加推活动：音乐之声月加推活动：音乐之声外校系列活动：分享奥巴马的成功外校系列活动：分享奥巴马的成功n外校求学攻略外校求学攻略 n马克讲座马克讲座n少年高尔夫少年高尔夫n报名时间：6月

16、4日6月12日n6月14日：在网上公布初步取得报名资格的学生名单。n6月19日：到武汉实验外国语学校办理复查及领取准测证手续n笔试时间：6月26日上午n面试时间：面试时间：7 7月月4 4日上午日上午n暑期培训班：暑期培训班：7 7月月6 6日起日起n开学时间：开学时间：8 8月底月底求学单张发放时间求学单张发放时间培训讲座时间培训讲座时间正面反面Are you readyAre you ready？走进外校走进外校/为走向世界和未来做准备为走向世界和未来做准备n四国原版教学，培育国际精英四国原版教学，培育国际精英n跨国八校联谊，开阔全球视野跨国八校联谊，开阔全球视野状元访谈状元访谈（需资料提

17、供）n考试心态 n面试技巧n入校准备人信人信太子湾，以身份为界，与名校为邻太子湾，以身份为界，与名校为邻项目简介全生活地图全生活地图周边配套户型中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道正面反面ChangeChange？奥巴马与你一同改变世界奥巴马与你一同改变世界活动内容介绍活动内容介绍人信人信太子湾，与城市领袖做邻居太子湾，与城市领袖做邻居项目简介n深藏尊贵与智慧神韵，有我境界非凡n亲邻湿地景观，私享自然恩宠n挥杆彰显尊荣气质，优雅演绎品位生活中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信人信太子湾太子湾n少年高尔夫少年高尔夫目的：目的：利用高尔夫高端休闲和外校资源，显示项目高端调性及社会关注度。活动时

18、间活动时间1010月份月份形式：形式：对上层圈层征集少年培训班人员（中产家庭，外校资源等），在东方高尔夫球场做一次免费培训。重要环节：现场接受一次项目洗脑；游览样板区（园林景观呈现）；高尔夫球场洞见未来洞见未来老业主：老业主资源老业主：老业主资源n区隔区隔：以购车老业主划分等级，停车场登记人员n客户层级筛选制初级客户：以访问单/停车家庭收集资料准意向客户：以长期咨询及资料发放的客户反馈情况精准客户意向客户：对于此类客户，邀请其参与项目的优惠活动n投放：投放：对于高端客户提供定期产品资料赠送，对客户进行洗脑，与其前期产品做区隔，并且可提供预定私人销售秘书。从服务上体现本期产品的高端性。n政策：政

19、策：对老业主购房提供一定的购房及介绍成交的优惠政策7 7月份月份1212月份月份开发区企业：企业推介会开发区企业：企业推介会8 8月份月份1212月份月份n宣讲资料宣讲资料宣讲ppt宣传背景板、展板优惠政策n关键人营销：关键人营销：对于开发区企业内部的中层管理者，以一对一的方式，建立共赢合作关系。我们将邀请顶级演艺团队，但是不仅仅是为孩子们演出一场经典音乐剧，更是一种互动与体验。将现场与小朋友进行互动，教小朋友一首首耳熟能详的歌曲，甚至是简单的英文歌。人信太子湾带来的不仅仅是成年人的完美生活，更加是后代与子女的孜孜不倦的教导！n活动地点活动地点：项目现场（样板园林区）n宣传形式：宣传形式：短信

20、+dm单张信息+户外n邀请客户：邀请客户：意向客户、潜在客户人信人信太子湾，音乐之声太子湾，音乐之声加推活动时间加推活动时间1212月份月份三次节点三次节点|推盘推盘1010月月1818日日 1818层小高层层小高层+22+22套别墅套别墅 1111月月2828日日 1818层小高层层小高层 1212月月2828日日 新年加推新年加推3333层高层，南向暖房层高层，南向暖房 报纸：硬广，晚报报纸：硬广，晚报+楚报楚报dmdm单张：单张：A3A3，区域派发，区域派发户外：王家湾户外：王家湾+现场现场短信：节点前一周短信：节点前一周网站：节点前后网站：节点前后2 2周周认筹认筹+开盘开盘三次节点三

21、次节点|推盘推盘1010月月1818日日 1818层小高层层小高层+22+22套别墅套别墅 一座城市，两种姿态一座城市，两种姿态1818层观礼小高层、湖滩别墅层观礼小高层、湖滩别墅全城首发，敬请关注全城首发，敬请关注中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信人信太子湾太子湾三次节点三次节点|推盘推盘1111月月2828日日 1818层小高层层小高层 揽墅景，心致远揽墅景，心致远1818层墅景小高层循众推出层墅景小高层循众推出中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信人信太子湾太子湾三次节点三次节点|推盘推盘1212月月2828日日 新年加推新年加推3333层高层层高层世界之外，峰景之上世界之外，峰

22、景之上3333层全景高层全城公开层全景高层全城公开中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信人信太子湾太子湾精准客户精准客户|突破口突破口外校：分享奥巴马的成功外校：分享奥巴马的成功老业主：老业主联谊活动老业主：老业主联谊活动开发区企业：线下推介会开发区企业：线下推介会三次节点三次节点|推盘推盘1010月月2828日日 1111月月2828日日 一座城市，两种姿态一座城市，两种姿态1818层观礼小高层、流水别墅层观礼小高层、流水别墅全城首发，敬请关注全城首发，敬请关注中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信人信太子湾太子湾世界之外，峰景之上世界之外，峰景之上3333层全景高层全城公开层全景高层全

23、城公开人信人信太子湾太子湾揽墅景，心致远揽墅景，心致远1818层层墅景小高层墅景小高层循众推出循众推出中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信人信太子湾太子湾1212月加推活动：音乐之声月加推活动：音乐之声n外校求学攻略 n马克讲座n少年高尔夫影响力影响力 产品产品&形象形象转化力转化力 精准精准&核心竞争核心竞争带动力带动力 答谢答谢&优惠优惠7月8月9月10月11月12月1月2月3月3 3带动力之战带动力之战 年底答谢年底答谢&营销政策刺激营销政策刺激答谢活动答谢活动新年作为中国传统节日，需要人气和喜庆，新年作为中国传统节日，需要人气和喜庆，因此，在活动上以有声有色的参与性活动为主。因此，

24、在活动上以有声有色的参与性活动为主。利用现场成熟氛围，增强人气。利用现场成熟氛围，增强人气。时间：时间：2010年1月费用：费用：20-25万元邀请对象：邀请对象：成交客户、诚意客户、媒体、项目周边重要单位中高层领导活动目的：活动目的：n新品推出；n再次强提升项目整体格调，巩固的高端形象；n维护客户圈层；n制造话题，继续扩大市场影响力地点地点：项目现场：项目现场合作单位：合作单位：上海交响乐团（或中国爱乐乐团）渠道：渠道：线上推广：户外、报广、网络；线下覆盖：电话通知、短信、定向邮寄邀请函 及项目资料人信人信太子湾太子湾20102010新年音乐会新年音乐会活动时间：活动时间：1 1月份月份人信

25、人信太子湾，名家送太子湾，名家送“福福”目的：目的：配合新年气氛，增加项目美誉度和上访量。形式：形式：邀请知名书法家为人信太子湾项目写福语，对联活动时间：活动时间：2 2月份月份新年礼品形式参考新年礼品形式参考营销政策刺激（略）营销政策刺激（略）结合项目营销政策推出结合项目营销政策推出1 1次次dmdm单张单张重点价值放大重点价值放大创新户型创新户型75m2变3房，110m2舒适四房，赠送率超过20%分户供暖分户供暖庭院式大堂庭院式大堂影响力影响力 产品产品&形象形象转化力转化力 精准精准&核心竞争核心竞争团购力团购力 答谢答谢&优惠优惠7月8月9月10月11月12月1月2月3月4 4带动力之

26、战带动力之战 典藏品典藏品&新热潮新热潮节点节点|推盘推盘4 4月月9 9日日 加推加推3333层高层大户层高层大户犒赏人生，犒赏人生，“宽宽”以待己以待己xxxxm2xxxxm2高层宽景阔宅倾城加推高层宽景阔宅倾城加推中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信人信太子湾太子湾节点节点|推盘推盘4 4月月9 9日日 加推顶层复式加推顶层复式空中墅院，集生活之大成者空中墅院，集生活之大成者顶层复式，顶层复式，360360 全景官邸，正式公开全景官邸，正式公开中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信人信太子湾太子湾节点节点|推盘推盘4 4月月9 9日日 加推别墅加推别墅 此后，只能仰止于此此后，只能

27、仰止于此最后最后xxxx席别墅限量发售席别墅限量发售中国私岛级的生活道中国私岛级的生活道人信人信太子湾太子湾前期炒作 2010年11月网站、报纸新闻炒作（500字/篇x3）1.1.武汉最佳人居地调查？武汉最佳人居地调查？2.2.高端人居标准到底是什么？高端人居标准到底是什么？3.3.人信人信太子湾聘请专家，做生活质量调查太子湾聘请专家，做生活质量调查中期报道 2010年12月网站、报纸新闻+图片1.X1.X月月x x日，专家组亲临人信日，专家组亲临人信太子湾考察太子湾考察2.2.专家访谈（以专家口吻对于人信专家访谈（以专家口吻对于人信太子湾做初评太子湾做初评）后续反馈 2010年4月网站、报纸

28、、宣传物料1.1.人信人信太子湾被评优质生活区太子湾被评优质生活区2.2.生活质量报告生活质量报告现场氛围营造现场氛围营造体验式包装建议体验式包装建议3 3项目后阶段，现场展示区已经呈现，现场园林示范区，将是项目杀客的最佳地点，项目后阶段，现场展示区已经呈现，现场园林示范区，将是项目杀客的最佳地点，因此在样板区内，建议以细节、体验、尊贵为主，也将作为活动的主要区域。因此在样板区内，建议以细节、体验、尊贵为主，也将作为活动的主要区域。鸟语鸟语灵动灵动园区之内。在园区之中设置多处大型鸟笼。各式各样的五彩小鸟将在笼中供来宾欣赏，同时营造一种鸟语花香的现场氛围。在新年阶段，整体包装增加过年气氛，同时强调一种高端、尊贵的大家之气。在新年阶段，整体包装增加过年气氛，同时强调一种高端、尊贵的大家之气。感谢聆听