某大型集团公司战略规划报告

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1、某大型集团公司战略规划报告某大型集团公司战略规划报告战略案例参考战略案例参考某大型集团有限公司发展战略总结某大型集团有限公司发展战略总结一个核心：神州药业的发展应围绕中药产业这个核心一个核心：神州药业的发展应围绕中药产业这个核心两翼齐飞：神州药业在不断发展国内业务的同时，要不断加大国际业务两翼齐飞：神州药业在不断发展国内业务的同时，要不断加大国际业务的投入和拓展力度的投入和拓展力度三个阶段：整合蓄势期三个阶段：整合蓄势期(1年）、产业提升期（年）、产业提升期（34年）、国际竞争期（年）、国际竞争期（510年）年）四项指标：收入、利润、增长率、国际化程度四项指标：收入、利润、增长率、国际化程度五

2、类业务：中药工业、医药零售、中药保健品、国际业务、生物制药五类业务：中药工业、医药零售、中药保健品、国际业务、生物制药六大能力：战略管理能力、市场营销能力、国际拓展能力、技术创新能六大能力：战略管理能力、市场营销能力、国际拓展能力、技术创新能力、信息管理能力、人才经营能力力、信息管理能力、人才经营能力某大型集团有限公司战略发展十大纲要某大型集团有限公司战略发展十大纲要1，神州药业在十年内发展为中国中药产业领导品牌，赶超同仁堂，神州药业在十年内发展为中国中药产业领导品牌，赶超同仁堂2，神州药业的发展应坚持以中药现代化为核心的归核化、一体化、国际化的，神州药业的发展应坚持以中药现代化为核心的归核化

3、、一体化、国际化的“四化四化”战略战略 3，根据现有及未来发展趋势，神州药业发展五大支柱业务群：中药业务、医药零售根据现有及未来发展趋势，神州药业发展五大支柱业务群：中药业务、医药零售业务、中药保健品业务、国际业务、生物制药业务业务、中药保健品业务、国际业务、生物制药业务4，神州药业的短期目标是完成内部整合，充分培育市场竞争力（整合蓄势期）；中，神州药业的短期目标是完成内部整合，充分培育市场竞争力（整合蓄势期）；中期目标是通过现代中药产业提升和资源整合并购，将企业快速做强做大（产业提期目标是通过现代中药产业提升和资源整合并购，将企业快速做强做大（产业提升期）；远期目标是发展为中国中药行业领导品

4、牌（国际竞争期）升期）；远期目标是发展为中国中药行业领导品牌（国际竞争期）5，董事会是神州药业法人治理结构的核心，应得到持续规范和建设，董事会是神州药业法人治理结构的核心，应得到持续规范和建设6，配合股份公司的发展要求，母子公司管控模式应发展为战略控制型，加强对成员，配合股份公司的发展要求，母子公司管控模式应发展为战略控制型，加强对成员企业的战略管理，统一到股份公司的战略规划中；集中资源，加强生产、研发、企业的战略管理，统一到股份公司的战略规划中；集中资源，加强生产、研发、营销的整合，真正做到总部的集团化运作，发挥整体优势营销的整合，真正做到总部的集团化运作，发挥整体优势7，股份公司的组织结构

5、配合战略发展要求，逐步整合最终过渡到事业部模式，股份公司的组织结构配合战略发展要求，逐步整合最终过渡到事业部模式8，配合股份公司的战略发展要求，神州药业应持续培育战略管理能力、市场营销能，配合股份公司的战略发展要求，神州药业应持续培育战略管理能力、市场营销能力、国际拓展能力、技术创新能力、信息管理能力、人才经营能力力、国际拓展能力、技术创新能力、信息管理能力、人才经营能力9，神州药业应加强基于战略目标的绩效管理，有效推动战略执行，神州药业应加强基于战略目标的绩效管理，有效推动战略执行10，面向未来，神州药业尤其需要通过挖掘、提炼、融合优秀的企业文化以统一思想，面向未来，神州药业尤其需要通过挖掘

6、、提炼、融合优秀的企业文化以统一思想，培育企业的凝聚力和战斗力培育企业的凝聚力和战斗力目录目录1，综述2，某大型集团有限公司愿景、使命及战略目标3，某大型集团有限公司公司发展战略3.1 核心竞争力分析3.2 战略定位3.3 公司发展战略4，某大型集团有限公司业务发展战略4.1 现有业务评估与分析4.2 未来的业务选择和成长机会4.3 业务组合战略5，某大型集团有限公司职能战略5.1 战略管理5.2 品牌管理5.3 渠道管理5.4 信息管理5.5 技术创新5.6 国际拓展5.7 人才经营6，某大型集团有限公司法人治理结构设计7，某大型集团有限公司母子公司管控与组织结构设计8，某大型集团有限公司绩

7、效管理体系设计9，某大型集团有限公司战略实施计划及风险控制1，综述，综述神州药业的战略规划以下列逻辑展开神州药业的战略规划以下列逻辑展开2.确认企业核心竞争力确认企业核心竞争力45452331321.确认确认“愿景愿景”目标目标4.设计企业的业务组合设计企业的业务组合在哪里竞争如何竞争3.确定企业的发展战略确定企业的发展战略归核化一体化现代化国际化6.确定战略实施计划确定战略实施计划5.设计企业的职能战略设计企业的职能战略战略管理营销管理信息管理国际拓展人才经营2，某大型集团有限公司愿景、使命及战略目标，某大型集团有限公司愿景、使命及战略目标2.1 某大型集团有限公司愿景某大型集团有限公司愿景

8、立足现代中药产业，改善人类健康生活，成为中国百年常青的一流企业立足现代中药产业，改善人类健康生活，成为中国百年常青的一流企业产业定位：中药是神州药业的根本，未来的产业发展也一定要围绕现代中药这个核心展开 一流：要做行业的领导者和树立强势的品牌，决定了公司的战略选择一定是主动的，是行业竞争格局的主导者，而不是一个跟随者百年：不仅有悠久的历史，更着眼于未来的持续发展和建立持续的竞争力，同时也是对投机行为的回避现代化：实现中药现代化和企业管理现代化，推动中国中药产业持续提升2.2 某大型集团有限公司使命某大型集团有限公司使命发展现代中药，服务人类健康是我们的价值发展现代中药，服务人类健康是我们的价值

9、提供合宜产品，奉献贴切服务提供合宜产品，奉献贴切服务是我们的追求是我们的追求珍惜员工价值，培育发展平台是我们的动力珍惜员工价值，培育发展平台是我们的动力持续回报股东，治理健康有序是我们的承诺持续回报股东，治理健康有序是我们的承诺锲而不舍，潜心致力，回馈社会是我们的责任锲而不舍，潜心致力，回馈社会是我们的责任源于湖南，立足中国，放眼世界是我们的抱负源于湖南，立足中国，放眼世界是我们的抱负神州药业的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上，才可以真正成神州药业的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上，才可以真正成为企业发展的动力为企业发展的动力只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来只有当员工真正相信他

10、们能够塑造自己的未来时，愿景才会变为动力时，愿景才会变为动力通过大量的交通过大量的交流、沟通使全流、沟通使全体员工对企业体员工对企业的长远发展有的长远发展有透彻的理解透彻的理解建立有效的组建立有效的组织和激励机制，织和激励机制，将企业的发展将企业的发展与员工的利益与员工的利益直接联系起来直接联系起来神州药业的愿景和使命神州药业的愿景和使命 充分依靠神州药业员工对企业的归属感、认同感和荣誉感，树立强烈的“危机意识”和“竞争意识”，将神州药业品牌树立成全国品牌，建立神州药业在中药行业的领导地位。2.3 某大型集团有限公司某大型集团有限公司战略目标战略目标总体战略目标总体战略目标成长目标成长目标效益

11、目标效益目标管理目标管理目标基于和同行业先进企业的比较，神州药业总体战略目标定位于在十年基于和同行业先进企业的比较，神州药业总体战略目标定位于在十年内成为中药行业的领导品牌内成为中药行业的领导品牌神州药业总体战略目标神州药业总体战略目标 在5年内营业规模达到同仁堂同期的2/3；在10年内成为全国中药行业领导品牌，赶超同仁堂050000100000150000200000250000300000350000400000450000广州药业太极药业三九药业桐君阁同仁堂中新药业上实联合健康元云南白药上市公司平均天士力九芝堂金陵药业东阿阿胶吉林敖东根据中药上市公司的销售收入和利润排名，我们选定战略目标

12、制定的根据中药上市公司的销售收入和利润排名，我们选定战略目标制定的标杆企业，应紧跟第二梯队的发展才能保证神州药业不下滑标杆企业，应紧跟第二梯队的发展才能保证神州药业不下滑从规模竞争的角度，可以将中药上市公司分为三个梯队第一梯队（工商一体，以商业为主）广州药业、太极集团太极集团、三九药业第二梯队 桐君阁、同仁堂同仁堂、健康元、中新药业和上实联合（以并购兼并为主）第三梯队（工业为主）云南白药、天士力天士力、神州药业、江中药业050001000015000200002500030000同仁堂三九药业天士力健康元广州药业金陵药业云南白药吉林敖东上实联合东阿阿胶中新药业九芝堂昆明制药上市公司平均片仔癀太

13、极药业2003年中药上市公司销售收入排名年中药上市公司销售收入排名2003年中药上市公司利润排名年中药上市公司利润排名从利润角度，也可以将中药上市公司分为三个梯队第一梯队（工商一体）同仁堂同仁堂、三九药业第二梯队 天士力天士力、健康元、广州药业、金陵药业、云南白药第三梯队（工业为主）吉林敖东、上实联合、东阿阿胶东阿阿胶、中新药业、神州药业第一梯队第二梯队第三梯队第一梯队第二梯队第三梯队2004年中药制造行业提速，年中药制造行业提速，中国经济的快速增长、人口老年化的加剧、中国经济的快速增长、人口老年化的加剧、科技的进步、观念的改变、医药政策的作用对医药行业起到积极地推科技的进步、观念的改变、医药

14、政策的作用对医药行业起到积极地推动作用动作用,预计预计未来几年行业平均增长将继续维持在未来几年行业平均增长将继续维持在17%以上以上2004年19月国内中药制造业（中药饮片和中成药制造）实现销售收入606亿元，其中中成药制造业实现销售收入478亿元，同比增长2077，实现净利润5033亿元，同比增长2009宏观环境对医药宏观环境对医药行业的影响行业的影响入世：入世：贸易壁垒低，关税下调；药品分销的放开，加大了流通领域的竞争。技术：技术：生物技术、网络、IT、自动化技术在医药行业的不断应用，新药研发和生产工艺的不断提升。观念：观念：随着人民生活水平的不断提高，对医疗保健的需求不断增长，世界范围内

15、兴起自然浪潮的回归。经济：经济：中国经济增长速度保持在8%左右，人均可支配收入提高将拉动整个医药工业的快速发展。政策：政策：一系列医药政策的出台对医药市场的规范起到推动作用，对医药工业、商业以及产业链各环节均有不同程度的影响。人口：人口：中国人口趋缓增加，但老龄化趋势明显，未来5年内老龄人将以2%的速度增长。而60岁以上老年人用药占整体药品消费的 50%。中药行业的销售收入平均增长水平在中药行业的销售收入平均增长水平在17%左右；中药行业优秀企业销左右；中药行业优秀企业销售收入的平均增长率为售收入的平均增长率为28%（含并购），比行业平均高（含并购），比行业平均高11%中成药行业销售收入增长率

16、利润率2002年：17.6%10.89%2003年：16.8%11.14%2004年预测：20%从销售收入平均增长率高于净利润平均增长率可以看出，国内中药企业销售收入增长更多是一种粗放式增长，通过并购和加大投入获得了销售收入的提高，同时费用和成本的提高降低了净利润率的增长速度连续三年的数据 同仁堂 天士力(两年）太极东阿三九药业 吉林敖东九芝堂主营业务收入含九芝堂 不含九芝堂平均增长率27.5%28.50%39.10%23%18%30.50%32%28%28%净利润平均增长率21%20.80%21.80%7.20%12.60%8.10%29.60%17%15%同仁堂现有规模已达到神州药业规模的

17、两倍，依然连续六年年平均递同仁堂现有规模已达到神州药业规模的两倍，依然连续六年年平均递增速度达到增速度达到23.1%7633093981145548178175186908205889050000100000150000200000250000300000199920002001200220032004E2005E+23.12%+54.87%同仁堂医药工业销售收入同仁堂医药工业销售收入+22.42%+4.90%+10.16%万元规模越大，越不利于增长速度的提高，同仁堂现有规模已达到神州药业规模的两倍，依然在连续了六年内年平均递增速度达到23.1%同仁堂从2003年开始对渠道进行大规模调整，对销

18、售收入的增长有一定的影响同仁堂的“龙胆泻肝丸”事件对其收入影响也较大同仁堂工业的增长并没有过多依靠外部并购天士力的发展主要依靠工业产品销售的持续增长，其工业规模在天士力的发展主要依靠工业产品销售的持续增长，其工业规模在2001年年已达到神州药业目前的水平，仍然以平均已达到神州药业目前的水平，仍然以平均28.5%速度增长速度增长 天士力主要产品复方丹参滴丸、养血清脑颗粒持续高速增长 复方丹参滴丸有望在零售市场和三类城市获得进一步的增长，未来两年仍然能保持15%20%的增长。2004年上半年养血清脑颗粒自去年底被列入国内重点城市类医保目录以来，今年上半年实现收入4610万元，同比增长118 新产品

19、开发能力强，营销能力突出，凭借公司的营销实力，公司复方丹参滴丸新产品藿香正气滴丸、柴胡滴丸销售情况良好，荆花胃康胶丸市场发展空间很大，作为促使胃溃疡愈合的中药制剂，有望成为继复方丹参滴丸之后带动企业持续增长的主要动力68455929781055761436890200004000060000800001000001200001400001600002001200220032004E+35.8%+13.5%+36.1%平均增长率+28.5%1028711785141871814502000400060008000100001200014000160001800020000200120022003

20、2004E+14.6%+19.8%+27.9%平均增长率+20.8%净利润净利润销售收入销售收入平均净利润率12.9%作为产品线单一的中药制药企业，东阿阿胶同样能在较高的规模水平作为产品线单一的中药制药企业，东阿阿胶同样能在较高的规模水平上保持平均上保持平均13的持续增长，同时保证较高的的持续增长，同时保证较高的18的净利润率的净利润率工业增长率0.000.050.100.150.200.25200120022003工业净利润率0.000.050.100.150.200.250.3020002001200220034年平均工业净利润率达年平均工业净利润率达到到18%2000-2001年平均业务

21、规年平均业务规模达到模达到4.89亿元亿元太极集团是典型的工商一体发展的公司，主要采用并购的方式快速扩太极集团是典型的工商一体发展的公司，主要采用并购的方式快速扩大规模，四年的平均增长率为大规模，四年的平均增长率为39.1%，工业和商业都取得了快速的发，工业和商业都取得了快速的发展展 太极3个上市公司的分工协作是，太极集团负责中成药的生产，西南药业主攻西药和生物制药，桐君阁承担医药流通的作用 在“掌握销售终端才真正拥有市场企业的竞争力”的指导下，太极不断扩大商业规模，商业收入占总销售收入的比重逐年增加，2003年达到65%发展商业的同时，太极的工业采用持续推出重量级的新产品，从急支糖浆、曲美，

22、即将上市的“太罗”为工业平均24%的增长提供支撑 净利润平均增长率为21.8%商业销售收入工业的销售收入工业的销售收入59754 76955 91642 113457 商业销售收入59754979421422702076392000200120022003119508174897233912321096太极销售收入增长（万元）平均增长率平均增长率39.1%商业平均增长率为51.7%工业平均增长率为24%中药行业规模和利润呈现交替增长的特点，规模快速提高时，利润增中药行业规模和利润呈现交替增长的特点，规模快速提高时，利润增长放缓，反之则利润增长加快；同仁堂的成长周期性明显，长放缓，反之则利润增长

23、加快；同仁堂的成长周期性明显，5年为一年为一个成长周期个成长周期同仁堂增长率对比0.00%20.00%40.00%60.00%200020012002200320042005工业收入增长率净利润增长率y=27346x+520450500001000001500002000002500003000001999200020012002200320042005工业收入线性(工业收入)万元万元神州药业神州药业2005-20092005-2009销售收入目标分解（考虑并购）销售收入目标分解（考虑并购）工业（并购）商业（不并购）国际业务国际业务2160 3888 6998 12597 22675 商业（不

24、并购）629327614892139111488134900工业（并购）931411220151598392093892743002005年2006年2007年2008年2009年31%21%80%158234202051258977333475431876平均增长率平均增长率28.5%工业（不并购）商业（并购）国际国际2160 3888 6998 12597 22675 商业（并购）6951189321114778147490189524工业（不并购）87453 111940 139925 1753722198002005年2006年2007年2008年2009年25.33%28.5%159

25、124205150261702335460431999平均增长率平均增长率27.87%80%28%25%工业（并购）商业（并购）国际国际2160 3888 6998 12597 22675 商业（并购）6761884522105652132065165082工业（并购）910081164901491081908582442982005年2006年2007年2008年2009年160786204900261758335520432054平均增长率平均增长率27.9%80%工业商业都工业商业都考虑并购考虑并购只考只考虑工业并购虑工业并购只考只考虑商业并购虑商业并购神州药业通过并购扩张，神州药业通过

26、并购扩张，20092009年达到同仁堂同期年达到同仁堂同期2/32/3，20142014年与同仁堂持平（年与同仁堂持平（1010年时间）年时间）万元万元万元神州药业神州药业2005-20092005-2009年净利润目标分解（并购）年净利润目标分解（并购）净利润率 7%8%8%8.5%8%注：并购数据按工业和商业都考虑并购计算万元（并购）平均增长率（并购）平均增长率32.7%34564285192094116392112552005年2006年2007年2008年2009年不考虑并购的情况下，神州药业未来三年中药工业目标增长率的主要不考虑并购的情况下，神州药业未来三年中药工业目标增长率的主要思

27、考点思考点收入水平收入水平利润水平利润水平考虑点考虑点乐观估计乐观估计未来3年年递增长24-27%3年平均利润率达到11%目标是成为中国中药行业的领导品牌2004年行业增长提速，未来几年行业增长速度预计在17%以上以同仁堂为标杆、综合考虑天士力、东阿阿胶的增长状况神州药业在现有规模维持较高的增长速度可能一般水平一般水平未来3年年递增20%3年平均利润率达到11.67%考虑内部自身能力，近两年工业平均年递增增长率为14%成都和海南发展速度将快于总部最低标准最低标准未来3年年递增17.33%3年平均利润率达到13%保持行业内地位的最低标准产品结构单一的情况下，实现这个增长速度是可能的（东阿、天士力

28、）若规模增长维持在行业平均水平上下，利润率应当至少保持在现有水平参考与神州药业规模和增长方式相似的天士力和东阿阿胶的利润率水平，13%是一个不高的水平注：5年规划的后2年按平均增长率递增在在不考虑并购的条件下，不考虑并购的条件下，神州药业神州药业2005-20092005-2009销售收入目标分解销售收入目标分解工业商业国际化国际化2076 3591 6213 10749 18596 商业629327428189063108563134574工业87453 111940 139925 1753722198002005年2006年2007年2008年2009年平均增长率平均增长率25%15240

29、718981223520129468437208720092009年达到同仁堂同期年达到同仁堂同期60%60%，20142014年达到年达到80%80%，20172017年持平（年持平（1313年）年）25.33%21%73%平均增长率平均增长率万元由于并购具有极大的不确定性，假设在发展的过程中，神州药业没有实现由于并购具有极大的不确定性，假设在发展的过程中，神州药业没有实现并购，可以通过内涵式的方式稳健发展，中药工业五年目标增长安排并购，可以通过内涵式的方式稳健发展，中药工业五年目标增长安排874531119401399251753682197890500001000001500002000

30、002500002005200620072008200902468101214年销售收入净利润率+23%万元%5年销售收入年平均递增25.33%5年平均净利润率11%83187103984122701147241176689020000400006000080000100000120000140000160000180000200000200520062007200820090246810121416年销售收入净利润率万元%5年销售收入年平均递增20%5年平均净利润率11.67%8318799824114798134692158035020000400006000080000100000120

31、000140000160000180000200520062007200820091111.51212.51313.51414.5年销售收入净利润率万元%5年销售收入年平均递增17.33%5年平均净利润率13%乐观估计乐观估计最低标准最低标准中间状态中间状态注：净利润为合并报表前神州药业五年中药工业目标按照乐观估计、中间状态和最低标准分别制定了不同的销售收入增长率和净利润率具体指标如图中所示+28%+25%+25.33%+25.33%+17%+25%+18%+20%+20%+17%+20%+15%+17.33%+17.33%注：不考虑并购因素不考虑并购条件下，不考虑并购条件下，神州药业五年商业

32、目标增长节奏安排神州药业五年商业目标增长节奏安排九芝堂商业五年销售收入增长4000043200466565038854420587737580154144386742762419732140942004年2005年2006年2007年2008年2009年批发业务销售收入零售销售收入同仁堂零售销售收入增长177002360030000390002001年2002年2003年2004年（E）平均增长率30.11%同仁堂的商业约占其全部业务的14%，近几年在总业务中的比例不断提高从2001年到2004年（预计）的平均增长率为30.11%（万元）平均增长8%平均增长40%（万元）神州药业零售增长率参考

33、同仁堂（30.11%）和行业平均增长率(25%)。由于目前神州药业零售规模较小，发展速度应较快，预计以平均40%的速度增长神州药业批发业务和行业平均增长率8%保持一致54094629327428189063108563134574平均增长率平均增长率20.95%平均增长率平均增长率30.11%净利润率 7%8%8%8.5%8%注：不并购数据按工业乐观估计计算（不并购）平均增长率（不并购）平均增长率29.6%神州药业神州药业2005-20092005-2009年净利润目标分解（不并购）年净利润目标分解（不并购）29838250481881615185106722005年2006年2007年200

34、8年2009年万元神州药业采用不同发展方式整体销售收入与同仁堂的比较神州药业采用不同发展方式整体销售收入与同仁堂的比较05000001000000150000020000002500000300000035000002005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年同仁堂九芝堂（并购）九芝堂（不并购）万元神州药业采用并购的方式在2009年销售收入为432054万元达到同仁堂同期的2/3；不并购达到60%，实现销售372087万元神州药业采用并购的方式在2014年销售收入为1478739万元，赶上同仁堂；不并购达到8

35、0%，实现销售1135521万元神州药业不并购在2017年与同仁堂同期持平，销售收入达到2217814万元0100000200000300000400000500000销售收入（含并购）乐观估计销售收入（不含并购）中间状态销售收入（不含并购）最低标准状态销售收入（不含并购）销售收入（含并购）160786204900261758335520432054乐观估计销售收入（不含并购）152461 189812 235201 294684372970中间状态销售收入（不含并购）148195 181856 217977 266553329859最低标准状态销售收入（不含并购）14819517769721

36、00742540083112132005年2006年2007年2008年2009年不同情况下神州药业销售收入目标（不同情况下神州药业销售收入目标（2005-2009年）年）万元神州药业的战略目标神州药业的战略目标 成长目标成长目标（2005-2009年）年）1.提高神州药业在消费者心目中的品牌知名度，逐步树立神州药业在中药行业的领导品牌地位提高神州药业在消费者心目中的品牌知名度，逐步树立神州药业在中药行业的领导品牌地位2.丰富神州药业现有的产品线，加大新产品推广的力度丰富神州药业现有的产品线，加大新产品推广的力度3.迅速开展中药保健品业务，发展为公司近期的增长极迅速开展中药保健品业务，发展为公

37、司近期的增长极4.加大渠道建设的力度，增加人员和资金的投入加大渠道建设的力度，增加人员和资金的投入5.强化国际业务部门的职能，提高出口贸易收入在神州药业整体收入中的比例强化国际业务部门的职能，提高出口贸易收入在神州药业整体收入中的比例6.在全球范围内寻找植物药领域的合作伙伴，逐步建立植物药开发生产和销售能力，作为公司在全球范围内寻找植物药领域的合作伙伴，逐步建立植物药开发生产和销售能力，作为公司中长期的增长极中长期的增长极7.加强对新产品研发的投入加强对新产品研发的投入8.具备走出湖南，实现跨区域扩张的市场开发能力具备走出湖南，实现跨区域扩张的市场开发能力神州药业的战略目标神州药业的战略目标

38、管理目标管理目标（2005-2009年）年）1.形成较强的战略规划和管理能力，完善组织结构和管理机制形成较强的战略规划和管理能力，完善组织结构和管理机制 建立专门的战略管理职能，完善战略规划流程和制度 在2005年完成初步的组织结构调整，在2007年过渡到事业部制，形成完善的战略控制型母子公司管控结构 根据神州药业公司战略，建立基于平衡记分卡的绩效考核系统并进一步完善现有的薪酬制度 完善公司的经营和管理流程，提高组织的运营效率2.根植于传统面向未来，形成神州药业特色的企业文化，并通过文化建设推动企业的快速发展根植于传统面向未来，形成神州药业特色的企业文化，并通过文化建设推动企业的快速发展 在原

39、有神州药业企业文化的基础上，通过发掘神州药业企业文化新的内涵，建立对神州药业文化理念共同认识，形成包容、和谐、富于时代感的企业精神 加强对神州药业文化理念在各级员工中的宣灌，使神州药业的企业文化成为神州药业事业不断前进的动力 通过各种传播手段宣传神州药业的企业文化，通过社会各界对神州药业文化的了解和认识，加强神州药业品牌的影响力3.建立系统的人力资源管理体系，加强专业和管理人才的储备建立系统的人力资源管理体系，加强专业和管理人才的储备 到2007年，建立起完善的人力资源管理体系，形成合理的人力资源结构，使人力资本成为公司成长的核心能力之一 基于神州药业未来发展的方向，提前做好专业和管理人才的培

40、养及储备，为神州药业成为中药行业的领导品牌奠定基础 3，某大型集团有限公司发展战略，某大型集团有限公司发展战略3.1 3.1 某大型集团有限公司核心竞争力某大型集团有限公司核心竞争力并购的经验并购的经验 通过一系列的并购，神州药业积累了丰富的并购经验，并购无疑是企业快速发展的有效途径高层的洞察高层的洞察力力 在中药行业的长期发展，使神州药业的高层对行业的发展趋势有清醒的判断关关 系系 神州药业和当地政府有着良好的关系，可以提供资金和并购的机会一线的执行一线的执行力力 神州药业的一线员工总体上认同公司的目标，有热情和能力执行下达的任务品品 牌牌 神州药业的品牌在湖南省和其他南方省份有着正面的形象

41、和强有力的影响财务资源财务资源 充足的财务资源为战略选择提供了更多的选择的可能对战略决策不重要对战略决策最重要3.2 3.2 某大型集团有限公司战略定位某大型集团有限公司战略定位内容内容说明说明产业定位产业定位中药产业为主体，成长为中国中药领导品牌发展中药保健品业务作为近期公司业务的增长极世界植物药业务做为种子业务，培育为中长期公司业务的增长极通过多层面的业务组合保证神州药业的持续快速增长立足现代中药产业，积极发展中药保健品和医药零售；密切关注世界植物药发展动态，寻求国际市场的突破；业务拓展围绕中药核心结合世界中药潮流和客户需求展开价值链定位价值链定位一体化经营通过批零一体化经营快速发展医药零

42、售区域定位区域定位源于湖南，立足中国，放眼世界在稳固湖南市场的同时，积极寻求国内其他市场以及国际市场的突破，实现两翼齐飞近期大力拓展省外市场、中长期积极开拓国际市场3.3 3.3 某大型集团有限公司发展战略某大型集团有限公司发展战略以现代化为核心的归核化、一体化、国际化战略以现代化为核心的归核化、一体化、国际化战略归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化企业发展战略的选择是和企业所面对的市场、自身的产品发展方向以及企企业发展战略的选择是和企业所面对的市场、自身的产品发展方向以及企业的生命周期高度相关业的生命周期高度相关企业成长与公司发展战略的不同阶段：起步期增长期成熟期衰退期下一周期；

43、再兴初级组织，以个人能力为主导集权型组织，以功能主导CEO集权权力分散，以事业部为主导优化组织结构，建立创新体制单一产品市场单一产品市场多元产品、市场多元产品、市场国际化产品、市场国际化产品、市场机会导向，缺机会导向，缺乏战略的指导乏战略的指导相关多元化相关多元化、战略转型和创战略转型和创新战略新战略一体化一体化、资产组、资产组合与并购合与并购可供选择的可供选择的战略方向战略方向区域的扩张、联区域的扩张、联盟与合作盟与合作归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化神州药业持续发展必须依托归核化、一体化和国际化战略的逐步展开，神州药业持续发展必须依托归核化、一体化和国际化战略的逐步展开，从

44、而全方位实现神州药业的现代化从而全方位实现神州药业的现代化克服神州药业多元化带来的业务分散集中于神州药业的核心能力恢复神州药业的创业精神通过产品延伸来实现企业的成长控制在中药产业价值链上的关键点获得下游零售企业的利润集中神州药业对战略资源控制和资产专用性带来的优势基于价值链延伸来获得企业的成长利用中药作为植物药的优势，进一步扩大市场的范围赚取国际市场的利润集中于神州药业在中药领域形成的比较优势基于区域延伸来获得企业成长现代化现代化1.1.归核化归核化2.2.一体化一体化3.3.国际化国际化神州药业要成为百年、一流的企业，走现代化的战略是核心，神州药业要成为百年、一流的企业，走现代化的战略是核心

45、，而现代化战略应体现在中药现代化和企业现代化两方面而现代化战略应体现在中药现代化和企业现代化两方面中药在原料、生产、研发、临床、营销等环节的现代化提供疗效确切、剂型先进、安全可靠的新产品有自主知识产权的新产品推动中药产业化进程加快中药国际化的步伐现代化现代化中药现代化企业现代化百年企业百年企业一流企业一流企业建立符合企业的法人治理结构建立符合企业发展阶段和企业特性的组织结构 现代化的人力资源管理体系科学的财务管理制度研发的创新和新技术的引进信息技术在企业中的运用归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化中药供应链所面临的问题使中药现代化成为必然中药供应链所面临的问题使中药现代化成为必然政

46、府政府/支付者：支付者：政府/支付者的态度和政策导向对产业的发展趋势有较大的影响药品供应者药品供应者：在不同理论指导和不同的中药发展模式下，使中药品种、剂型更加多样化，疗效的差异化加大医务服务者医务服务者：医务人员对中医理论的理解，对中药药效的要求，也对中药现代化提出了新的挑战消费者：消费者：消费者的需求变化对中药现代化提出更高的要求中药现代化是基于供应链的中药现代化是基于供应链的4P理论理论关键决定因素对产业的关键决定因素对产业的现代化起不同的作用现代化起不同的作用药品供应者药品供应者消费者消费者医务服务者医务服务者政府政府/支支付者付者归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化政策导

47、向、供应商的角色转变、医务人员的用药习惯、消费者的需求政策导向、供应商的角色转变、医务人员的用药习惯、消费者的需求成为中药现代化发展的关键驱动力成为中药现代化发展的关键驱动力关键决定因素关键决定因素 政府政府/支付者支付者供应商成为影响医务人员使用中药的引导者和中药市场空间扩展的领导者国内供应商的集中度不断提升，竞争不断加剧随着国际天然药品和汉方药运用西药理论在药效和质量方面的推进，特别是这种“洋中药”进口的不断增长，国内中药市场的竞争格局在未来一段时间内将发生变化，这对国内的厂商提出较高的要求。能够提供基于药效证明、疗效确切、安全效高的中药产品成为供应商的核心竞争力药品供应商药品供应商医务服

48、务者医务服务者消费者自我保健和自我预防兴趣的增长，对产品的质量和安全性要求更高随着消费者的医疗知识的普及，对安全性药品的选择更加自由希望中药能够疗效更加确切、见效速度更快，甚至可以和化学药品相比要求中药剂型更易服用和携带消费者消费者药品的购买特征非常独特，一般由医务人员，而不是最终的消费者做出购买决策医务人员在治疗疾病的药品选择方面，缺乏治疗和用药的标准西医由于对中医理论、中药疗效的不认可，影响中药在临床的广泛使用，所以中药从有效成份、临床疗效等方面给出量化和标准化的解释对西医工作者的使用必定是极大的推动作用由于对某些疾病不能提供完整地解决方案，从某种程度上，医务工作者更加关心的是药品生产厂家

49、新药品的提供能力，而不是消费者本身具体变化和说明具体变化和说明政府制定医疗保险等制度，成为部分医疗费用的支付者，政府和保险公司的支付能力及政策将直接影响中药的发展在国内医疗报销制度对中药和西药是公平对待的，这有利于中药的发展，并且也将中药列为医药行业发展的首要任务，按国际标准建设了新药筛选中心、药品安全评价中心、新药临床基地以资助新药物的研究开发。推行GAP，GLP，GCP，GMP，GSP规范，推动了产品质量规范化和生产规范化在欧美国家中药尚未被纳入保险体系，这将直接影响中药的使用，这是中药国际化的瓶颈之一归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化业界对中药现代化的模式存在不同的观点，其

50、实模式并不是十业界对中药现代化的模式存在不同的观点，其实模式并不是十分重要，满足市场需求才是检验中药现代化成功的最好标准分重要，满足市场需求才是检验中药现代化成功的最好标准中药现代化的基本模式中医理论指导下的现代中药模式西医理论指导下的化学药模式(包括中草药有效成分的结构描述)西医理论指导下的植物药(洋中药)模式中药现代化的内涵是医学理论体系还是物质基础?中药现代化的内涵是科技含量还是临床疗效?具备有传统中医药内涵的现代中药模式才是真正的中药现代化模式中药现代化的模式并不十分重要，满足市场需求是检验中药现代化成功与否的最好标准化学药模式、植物药模式的工艺先进、质量稳定可控，疗效可靠，某种程度上

51、推动了中药的发展归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化 疗效需求疗效需求服用需求服用需求安全需求安全需求中药现代化为满足疗效确切、安全性高和服用方便的市场需求，中药现代化为满足疗效确切、安全性高和服用方便的市场需求，需要从观念、过程和结果三方面着手需要从观念、过程和结果三方面着手市市场场需需求求医务医务人员人员消费消费者者 研制出疗效好、安全性高的新药 研发具有知识产权的新药 市场占有率的提高 公司品牌的提升过程过程观念观念结果结果 观念的更新 观念的统一 原料采购、研发（有效成份、临床试验、安全性试验等）、技术、生产、包装、营销价值链各环节实现现代化，以满足市场的需求归核化归核化一

52、体化一体化现代化现代化国际化国际化神州药业实现中药现代化应神州药业实现中药现代化应运用现代科学技术将运用现代科学技术将GAPGAP、GLPGLP、GCPGCP、GMPGMP、GSPGSP，贯穿于中药研究、开发、生产、经营、包装和管理，贯穿于中药研究、开发、生产、经营、包装和管理的各个环节的各个环节资料来源：访谈临临床床试试验验G GC CP P原原料料G GA AP P生生产产G GM MP P制制剂剂营营销销/经经营营G GS SP P中药材规范种植（养殖）技术研究（）和规范化生产是实现中药现代化的根本中药现代化炮制术研究，包括炮制的理论与方法建立中药提取、分离、分析的技术平台实现规范化、自

53、动化和智能化中药质量控制体系中药现代化商业流通、市场运营的研究中药学基础研究，包括中医原理、中药配伍原理、中药作用的物质基础、作用机制及中药药物动力学研究中药毒理学研究，保证用药准确性及安全性安安全全性性试试验验炮炮制制技技术术高新技术在中药产业中的运用，如工厂技术、计算机辅助设计、制造，纳米技术在中药中的运用中药制剂工艺研究，研制出“精、细、小”的不同规格、便于服用和携带的新剂型准确的临床疗效评价、提高中药药理基础研究水平、中药药效的物质基础的阐明药药品品非非临临床床研研究究G GL LP P采购采购研发研发生产生产营销营销归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化外部竞争压力和企业自

54、身发展的需求成为企业管理现代化的外部竞争压力和企业自身发展的需求成为企业管理现代化的推动力推动力企业必须建立核心竞争力，才能在激烈的国际竞争中立于不败之地竞争格局和竞争手段的不断变化，要求企业引进新技术、开发更多的满足消费者需求的新产品外部竞争压力外部竞争压力企业规模不断扩大，对资源、管理、制度等方面的要求不断升级企业高速发展，对管理、运营效率、决策和对外部环境的应变能力不断提出挑战企业业务的多样化对组织架构提出新的要求企业内部的管理要求科学的人力资源管理体系.内部发展需求内部发展需求降低交易费用降低交易费用提高资源配置效率提高资源配置效率提高企业运营效率提高企业运营效率符合企业成长周期和自身

55、特点的现代化企业符合企业成长周期和自身特点的现代化企业归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化神州药业企业管理现代化战略实施框架神州药业企业管理现代化战略实施框架有效执行有效执行符合神州药业的法人治理结构符合企业发展阶段和企业特性的组织结构现代化的人力资源管理体系信息技术在企业中的运用科学的财务管理制度创新机制的构建企业现代化企业现代化归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化只有少数多元化企业才能获得优秀业绩，成功的关键并不来源只有少数多元化企业才能获得优秀业绩，成功的关键并不来源于多元化的业务本身，而在于对多元化业务的管理能力于多元化的业务本身，而在于对多元化业务的管理能力波

56、士顿咨询公司对19881997年十年间，多元化企业的业绩进行研究。研究样本是被纳入标普500（S&P 500）指数的500家美国大型上市公司。研究集中分析最能反映长期增值能力的指标股东总回报率多元化企业的表现与股市平均水平相当专业化程度与股东总回报率无关部分多元化企业长期跑赢大市问题不在于是否多元化，而是如何做好管理只有少数多元只有少数多元化企业获得了化企业获得了优秀业绩优秀业绩优秀多元化企优秀多元化企业的共同特征业的共同特征有规律地收缩，甚至退出低回报业务，同时积极投资高回报业务管理方式非常强调绩效和问责根据一套独特的战略逻辑塑造他们的业务公布的盈利都是稳定和能够预测的归核化归核化一体化一体

57、化现代化现代化国际化国际化实现成功的多元化要求神州药业在业务管理上付出巨大的努实现成功的多元化要求神州药业在业务管理上付出巨大的努力，在神州药业核心业务存在很大成长空间的前提下，业务力，在神州药业核心业务存在很大成长空间的前提下，业务发展的归核化、强化核心能力的提升是现实的选择发展的归核化、强化核心能力的提升是现实的选择实现成功的多元化对神州药业管理能力的挑战优秀多元化企业必须能快速将资本从低回报业务转移到高回报业务优秀多元化企业可以快速运用退出方式收缩那些表现不佳的业务多元化企业可通过收购将资金输送到正回报的业务资本分配的管理：能资本分配的管理：能否积极投入高回报业否积极投入高回报业务务优秀

58、多元化企业强调绩效和问责：不将外部因素的变化作为目标没有达成的理由，并且不会因为这些变化因素而修改未来财务目标。达不成目标时，经理人必须尽快改变公司的业务模式优秀的多元化企业通常都会有严格的组织并积极追求绩效目标优秀多元化企业多采用认股权作为奖励手段，与此相反，表现差的多元化企业不会强调绩效和盈利的问责优秀多元化企业经常进行战略检讨，倾向维持管理团队的稳定管理办法：坚持绩效管理办法：坚持绩效和问责和问责优秀多元化企业让经理人集中注意力在一组战略议题上不断的摸索，建立战略业务过滤的机制和原则，清晰的梳理业务优秀多元化企业的优势在于知道应该在哪里，以何种方式进行竞争虽然可能涉及多种业务，但是优秀多

59、元化企业通常只会涉及一、两个战略业务类型。不良企业平均参与三个战略业务类型能够梳理并专注于独能够梳理并专注于独特的战略业务类型特的战略业务类型归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化中国企业传统的多元化更多的是以机会为导向，缺乏明确的中国企业传统的多元化更多的是以机会为导向，缺乏明确的战略意图，而没有战略指导的多元化是高风险的多元化战略意图，而没有战略指导的多元化是高风险的多元化中国的转轨经济，从原有的体制中释放出大量的市场机会每个市场机会的空间都很大，带来的初期的高成长中国分割的市场环境降低了竞争的强度和对管理能力的要求原有的成功经验使企业家更迷恋于对机会的追逐，而不是强有力的战略定

60、位中国经济快速成长的同时也是对市场机会的快速填充，新的商业机会越来越稀缺现有的市场机会存在于小的市场区隔，缺乏长期的成长性市场的竞争从对机会的把握转向对战略和管理能力的挑战中国企业普遍缺乏对战略意图的高度把握机会机会风险风险归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化对神州药业来说，以能力扩张为主的归核化策略组合是核心对神州药业来说，以能力扩张为主的归核化策略组合是核心的策略的策略 战略重点战略重点 风险来源风险来源 典型企业典型企业资产组合战略资产组合战略重组战略重组战略资源共享资源共享通过对战略资产的有效组合，实现现金流的稳定增长。关注在资本市场的高额回报发现资产的潜在价值，通过资产重

61、组，业务重组，实现资产的价值提升发现在价值链上高价值环节上的规模效应和范围经济性，实现客户、渠道，管理上的优化产业的波动周期，带来现金流的波动资本市场系统性的风险资产重组和业务重组后的整合法规对重组带来的限制对管理能力的挑战内部协调成本的提高李嘉诚的和黄集团德隆HP对COMPAQ的并购联想收购IBM PC业务能力扩张能力扩张对自身核心能力的有效延伸，获得新的利润来源，实现持续的增长对自身核心能力的误读核心能力缺乏延伸性海尔从白色家电进入黑色家电中国航油海外石油产业链的整合财务导向财务导向产业导向产业导向 可供选择的可供选择的多元化战略多元化战略归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化神

62、州药业应紧紧围绕核心业务的发展，围绕对核心能力的扩展神州药业应紧紧围绕核心业务的发展，围绕对核心能力的扩展和强化，逐步建立竞争优势和强化，逐步建立竞争优势归核化，专业化 建构相匹配的能力体系立足于中药领域 品牌深化的能力量身定制的能力发现新的市场区隔深入的营销能力、渠道产业优势（中药）专业化人才竞争竞争优势优势立足于中药领域协同协同控制控制优化组织、流程建构与业务匹配的核心能力归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化同时在一系列重要的战略决策上坚持归核化的思路同时在一系列重要的战略决策上坚持归核化的思路战略基点战略基点以神州药业愿景实现为目的，业务发展的决策最终回归对公司愿景的实现，而

63、不仅仅以单个业务的发展为目的业务活动范业务活动范围围集中而不是随意的扩张战略目标战略目标价值创造的竞争优势，不简单追求利润最大化的目标战略基础战略基础以神州药业的核心能力为基础，而不是各项业务简单的基于对其市场环境的分析地位关系地位关系公司战略指导各项业务战略，而不是各项业务战略集合为神州药业的公司战略业务定义业务定义明确的主业和业务领域中国市场的特点是神州药业一体化经营的重要决策因素中国市场的特点是神州药业一体化经营的重要决策因素参与国际市场竞争的程度高低高低以能力为基础的竞争以创业为基础的竞争中国大陆美国台湾本地市场的成熟程度归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化中国市场由于市场

64、成熟程度和参与国际市场竞争的程度依然不高，企业竞争的基础是创业而非像成熟市场那样完全以能力为基础新兴市场与经济发达国家的不同，决定了许多适应于发达国家企业的法则并不适合中国市场特点。神州药业一体化经营的决策就是基于市场背景不同而提出神州药业处于发展中的新兴市场，由于成功的关键因素与发神州药业处于发展中的新兴市场，由于成功的关键因素与发达市场不同，从战略性的资源控制和资产的专用性出发，一达市场不同，从战略性的资源控制和资产的专用性出发，一体化的经营更有利于神州药业获得竞争优势体化的经营更有利于神州药业获得竞争优势成熟市场中核心竞争力为基础的关键决定要素中国市场的现实自由竞争自由竞争技术进步技术进

65、步股东的影响股东的影响力力成熟的顾客成熟的顾客激烈的竞争力量转移到了供应商和客户要求对新的技术进行投资要求管理层实施新技术的解决方案股东通常喜欢关注于核心业务的公司业务组合的多元化可以更有效的通过股票市场来达到顾客可以方便的选择不同的公司和基于透明的信息作出购买决策许多市场仍然处于保护状态有限的竞争成功的竞争对先进的技术要求不高股东的影响力依然有限顾客的成熟程度相对较低，获得信息的渠道相对较少 在发展中的市场里的关键成功因素关系是获得资金和机会的重要因素对本地商业行为的了解市场首先进入者有规模和锁定客户群的优势成本控制比技术成熟更重要 一体化经营有利于从以上几个方面加强神州药业的竞争力归核化归

66、核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化终端零售业务与神州药业的核心业务具有较强的终端零售业务与神州药业的核心业务具有较强的母合母合效应，一效应，一体化的优势明显体化的优势明显评价要点说明一体化母合效应评价规模和历史规模是重要的评价因素，零售业务提供了规模快速增长的可能性资金、管理能力的支持可能性中管理水平业务经理同竞争者相比素质业务对特殊素质人才的需求程度大业务界定业务经理对业务本身的理解清楚程度，市场定位能力垂直一体化的范围界定是否能根据环境的变化适时调整业务的定义中业务单位联系业务单位之间的相互联系对提高效率和市场地位的作用业务单位之间的相互联系机制，通过共同的母体组织更容易建立大共享的核心竞争力业务是否存在可以共享的核心竞争力小特殊技能零售业务是否能从母体拥有的特殊技能中获利大外部关系业务是否有与母体关系良好的外部相关者？如股东、政府、商会、供应商等大归核化归核化一体化一体化现代化现代化国际化国际化注：母合效应，一种业务能与核心业务相融合，并被进一步完善发展的可能性 一体化的选择来源于我们对中药行业的价值链的判断，未来价值链上一体化的选择来源于我们对中药行业的价值链的判断，未来