国贸专业认识实习报告

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1、国贸专业认识实习报告国贸专业认识实习报告实_是每个人必须经历的十字路口之一，不管你是什么专业，实_之后都要写一份实_报告。下面是怎专门整理的：国贸专业认识实_报告。欢送参阅，更多相关内容请继续关注实_报告网实_报告栏目。国贸专业认识实_报告一为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，进步自己的专业技能，我们 05 届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带着和指导下，进展了为期 5 天的国际贸易专业认识实_。第一阶段，我们来到 _ 市 _ 骨质瓷公司进展实地调研;第二阶段，听取 _ 进出口公司 _ 集团 _ 总经理和 _ 市高新技术开发区招商局 _

2、 处长的来校讲座。现将实_的详细内容和收获报告如下：一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实_中我们来到 _ 市 _ 骨质瓷公司，参观了公司的消费流水线，调查并理解了公司外贸出口业务的详细流程，_-_ 骨质瓷始建于 1994 年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的消费和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，_ 公司已成为亚洲最大的骨质瓷消费企业。公司位于河北省 _ 市银河路，占地 12 万平方米，建筑面积 7 万平方米，公司现有员工 1600 多人，其中管理人员 100 多人，从事骨质瓷消费技术及新产品研发人员有 30 余人。公司现拥有 52 米和 48 米全自动燃气隧道窑 7 条

3、，38 米和 46 米全自动燃气辊道烤花窑 2 条，骨质瓷年消费才能 20_ 万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实_，我们首先深化消费车间，参观骨瓷消费流水线，理解了骨质瓷的消费工艺流程，对于此工艺的学_，使我们对一线的工作有了比拟全面地理解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的理解，也为今后参加工作后，如何可以更好、更快地理解，适应一线的工作打下了良好的根底。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的开展，这给广阔国际贸易专业毕业

4、生求职者创造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖，由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握根本知识的同时，必须具有很强的理论才能，即贸易实际操作才能。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识构造、理论才能和根本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的进步自己以适应新的形式。我们通过对 _ 公司的调查和对相关人员的提问，理解了 _ 公司的贸易流程。1、_ 公司的贸易流程：_ 骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等兴

5、旺国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认消费才能，管理程度和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定消费排产单交给消费方案部门，由其安排消费，在消费中由质量监视部门负责产品质量监视和不合格产品控制，业务人员这时要把握好消费进度的情况，并及时的和客户进展沟通和交流，理解客户的问题和意见，在 90的产品消费出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，获得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并获得相关单据，最后获得并确认

6、水单，出口收汇核销，获得退税。到此，贸易根本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信誉证付款方式下要催证，审证，改证，无误前方安排消费。2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：(1)、理解市场概况。要想在剧烈的市场中生存就必须可以迅速把握市场动态，理解最新市场供需情况。锁定了目的市场，接下来就是寻找交易对象。(2)、同业务伙伴建立业务关系。(3)、询盘、发盘、还盘、接收。(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。(5)、填写各类单据。出口商要想顺

7、利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业 _，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，防止造成不必要的损失，这就要求

8、我们必须具备做贸易的根本素质。二、实_过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好_惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度考虑，这样就能在质量与效劳上让客户得到更多的满意，外贸作为一门效劳性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞

9、争观念，现代社会竞争剧烈，做外贸竞争越发剧烈，同时做外贸也只允许赢，面对剧烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中漂浮。摆正心态和换位考虑王总经理在讲座中屡次提到并强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速开展的今天，竞争的剧烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越剧烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。通过实_我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的理解，明确了自己在以

10、后学_工作中的重点，在以后的学_中我认为须重点做好以下几点：(1)、加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。(2)、纯熟掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进展外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学_，努力积累。(3)、加强英语的学_。英语作为世界语言，是我们跟客户进展交流的桥梁，因此在以后的学_中必须加强对英语的学_，同时加强口语的练_，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好英语这门语言工具，否那么将无法与客户进展顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务

11、书信以及外贸函电的写作才能，公司之间的订单及沟通，很大局部也通过 ，E-mail 等形式完成，我们也要加强这方面的操作才能。(4)、加强社会理论。通过实_我发现外贸这专业是门理论性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作才能，因此在以后的学_生活中还必须加强社会理论，培养自己的动手才能来适应专业的要求。(5)、加强各方面素质的进步。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各门知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去理解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时

12、，就应去理解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪等。国贸专业认识实_报告二读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不那么透彻，学的东西真正可以学以致用的东西很少，大家都抱怨没有理论的时机，在很多同学心里面对于本专业还是很茫然。直到即将毕业的时候才知道我们以前学的东西不是没有用，而是没有到用的时候。转眼间，我们的三年大学生活即将完毕，同学们都在自己的实_单位尽心尽力的实_，我也不例外。我简单的介绍一下我所在的实

13、_单位：我如今所在的实_单位是美国MJ公司驻上海办事处;MJ公司在中国地区有两个办事处，还有一家在广州;MJ 公司总部设在美国纽约。上海办事处员工不是很多，大约有 10 人左右，分工比拟明确。有总经理;人事经理;业务经理;业务员;营销员。公司给我的整体印象是：工作气氛比拟轻松，工作环境比拟优雅，老总和员工的关系比拟宽松，员工有一种团结向上的工作劲头。第一天到公司实_，开场我还有些紧张，可能是还不熟悉环境的缘故。和大家第一次见面我做了一个自我介绍，那时还是有点紧张。到了下午，老总帮我安排了 nancy 做我的实_指导，又帮我安排了一个位置，这时候我才渐渐的放开了。由于这家公司是外贸公司而我学的是

14、电子商务，所以刚开场时我有不_惯因为毕竟在学校里学的国际贸易方面的知识比拟少，还有一点让我很难适应的就是公司里所有的业务都是要用英文来操作的，nancy 告诉我说：在我们公司要想把所有的订单都看懂有的时候连通过全国英语六级的人都很难做到。由此可见，英语在现代社会是何等的重要，可惜我的英语是我最头疼的问题，所以订单的工作我是没有做成。简单介绍一下公司的日常工作状况：1、早上九点大家到公司报道(有专门的报道登记本，每天记录迟到早退情况);然后翻开电脑首先晋级杀毒软件的病毒库使其升到最新的病毒库版本，接着承受电子邮件;处理电子邮件(主要是查看订单的收到，退回，修改;还有就是删除垃圾邮件)每天早上九点

15、到十点半这段时间工作强度是最大的，因为一夜过来邮件的数量是很大的再加上对邮件的查看，分类，处理等工作就更加复杂。2、十点半以后相对要轻松一点。主要是联络客户，对客户送来的需要出售的产品进展处理(这其中包括：签收样品，对样品进展打样，给样品拍照然后输入电脑做备份，整理样品并保存到仓库，上网查找可以消费该产品的厂商等。)3、到中午时，大家中午都不回去都在公司吃饭，我为了体验实_生活也和大家吃在一起，每到中午公司的会议室就成了我们的另时食堂。吃完饭后拾掇拾掇大约到下午一点大家又回到各自的工作岗位开场工作。4、大约到下午五点半左右公司里的员工就可以下班了但是老总总是最晚走，我为了能多学点东西，下班以后

16、通常也是最后分开。公司的工作看起来很轻松，其实是很繁琐的。如今就看一下要做一单成功的生意需要我们做的工作：美国总部通过电子邮件， ，邮寄样品等方式向我公司下单我公司根据总部的要求做订单将订单分类保存在网上寻找可以接单的国内厂商通过电子邮件， ， 等手段与厂商联络派业务员去消费厂调研调研完毕业务员将信息反响给我公司我公司再与消费厂联络(需要产品或不需要产品)将我公司需要的产品样品图片发给厂商或者将样品直接寄给厂商要求消费厂商在规定时间内邮寄该厂商制作的样品并将我公司邮寄的样品一起寄回给厂商邮寄的样品拍照;写入相关数据;存入电脑备份将厂商的样品图片和相关数据发给总部待总部发回函根据总部决定对厂商下

17、单或者不下单假如下单那么和厂商签订合同，要求厂商在规定时间内保质保量的完成我公司的订单要求货物备齐后由我公司进展报关货物到达目的港由总部负责收货验货所有程序完成后由总部汇款到该厂商银行帐户。我刚到公司的时候笨手笨脚什么事情好似都插不上手，我记得 nancy 布置我做的第一件工作是帮她找一些关于姚丽绒的资料，刚开场我不知道她说的是什么还以为一个人的名字，找了半天我说：不好意思，我没有找到这个人的名片。同事们听见我说这话都笑了，然后 nancy 告诉我说：姚丽绒一种服装面料，你在这个柜子里找找看像这样的样品。于是我找了二非常钟把所有像这个样品的图片全给了 nancy，幸好其中有两件是对的，总算给自

18、己挽回了一点面子。之后，nancy 交给我越来越多的任务，我被她打造成一个不错的助手。之后做的工作主要是：收发 ;写标签牌;给样品打标签;上网查找可以消费某种样品的消费厂商并做一定的记录;给样品分类;给样品拍照并输入电脑等等。总的来说：我的实_生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作才能，知道自己需要在那些方面需要补充，知道自己以后的路该向那里走。这段不寻常的经历也告诉我才能和学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来于校园;有了知识不能转化为自身的才能也是没用的知识。国贸专业认识实_报告三一、实_目的;认识实_是国际经济与贸易专业的一门专业必修课

19、程，;二、实_时间;年 2 月 28 日年 3 月 18 日;三、实_内容;搜集资料1、发动大会首先是发动大会在阶梯教室举行，由全体国贸专业的学生参加，采用老师讲解的方式进展。老师给我们详细地介绍了实训目的、意义、内容、形式等，并强调实_期间纪律。是我们对此次实_有了一个明晰的认识和理解，可以重视此次实_。另外，老师还向我们详细地讲解我们专业的培养方案，国际贸易专业开设的专业课程、各门专业课程在专业学_中的地位以及各门专业课程之间的关系;国贸专业可以考的证书、与国贸直接相关的相关岗位信息;专业老师详细地讲解了职业规划的内容。另外，安排我们自主查找有关国际贸易专业培养目的、国际贸易岗位，形成国际

20、贸易岗位说明书和个人才能说明书，并分组搜集有关就业的出路、考研的前景资料。使我们对国贸专业有了初步的认识。最后结合着自己查找的资料，使我们对国贸专业有了更深、更全面的认识，同时也对自己的职业生涯有了更明晰的规划。2、培养方案讲解和专业就业前景资料培养方案讲解学校针对级的培养方案定位为三类人才：考研型人才、就业型人才、创业型人才。考研型人才：针对考研型人才，学校专门开设特色的实验班，实验班主要加强学生的根底课学_，尤其是英语、数学的学_。就业型人才：在这方面，老师为我们提供了几个有权威的招聘供我们参考，并提出了我们可以利用寒暑假的时间去找些公司去实_的好建议。创业型人才：学校在这方面也为我们提供

21、了很好的平台，结合淘宝网创办信创商城等。从我们学校毕业的何永亮学长就是很好的典范，他就是白手起家自主创业的，如今已经很成功了。专业就业前景资料自 1978 年以后，中国经济可谓是突飞猛进，中国走向世界。参加 WTO 后，中国与世界的间隔 更近，在国际上的地位日益提升。在当今，中国的地位是举足轻重，中国经济开展影响着世界经济的开展。越来越多的外企到中国投资，而中国的企业也渐渐走出国门，走向世界。随着我国经济的开展，对外贸人员的需求量日益增多。但是，对人才的要求也有了全面的提升。国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。国贸专业

22、的所需考取的证书：国际商务师执业资格证书、国际货运代理员证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书、国际商务单证员证书 、报关员资格证书3、大学四年学_与职业规划 展示人活着不能庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力和恒心。大学是人生中最美妙的年华，这四年是我们人生中最珍贵的四年也是稍纵即逝的四年。为了不虚度光阴，为了不使以后自己不为这四年的碌碌无为而懊悔，为了不让自己被如今安逸的生活冲昏了头，因此制定一份四年方案。大一(试探期) 学好根底课程，多参加学校活动，增加交流技巧。初步理解将来要从事职业，并充分利用多余时间积极学_会计学或者是一些有关于经济学的知识。大二(定向期) 以进步自身的根

23、本素质为主，可以利用假期做实_会计等社会理论活动，进步自己的责任感、主动性和受挫才能，增强英语口语才能，增强计算机应用才能，通过英语四级和计算机二级考试。大三(冲刺期) 学好专业知识，考取本专业有关的证书以及英语六级证书。参加和专业有关的暑期工作。拓展专业知识，如金融、理财等知识。大四 (理论期) 因为临近毕业，所以目的应锁定在进步求职技能、搜集公司信息、和同学交流求职工作心得体会，理解搜集工作信息的渠道，并积极尝试和已经毕业的校友谈话理解往年的求职情况。郑州海关李关员讲座和感受在实_期间郑州海关的李关员来到我们学校讲座，详细讲解了有关海关和公务员考试的详细内容，这次讲座让我们受益匪浅，感触颇

24、深。首先，李科长主要为我们讲解关于海关方面的专业知识，有海关的工作方针、关徽、关衔制度等，使我们大致对海关有所理解。同时也拓宽了我们的视野，让我们对国际经济与贸易这个专业的就业方向又多了一些理解。其次，李科长又为我们讲解了大家关心的公务员考试程序以及重点内容。建议我们关注时政，平时多积累知识，不断地提升自己的综合素质。最后，李科长详细地向我们讲解了面试的过程，并提供了历年的面试题让大家进展现场模拟面试。大家都非常踊跃地参加互动，并说出自己对面试问题的看法。李科长针对我们的答复做出了评价，并向我们传授了一些面试技巧和平时为人处事所要注意的内容。郑州出口加工区参观实_及感受在老师的带着下，我们乘车

25、来到了郑州的出口加工区参观。郑州出口加工区是由郑州海关监管的封闭式综合出口加工区，实行境内关外的管理方式。在出口加工区，我们首先参观朝歌纺纱，并理解了公司的运营流程。然后，在区内的工作人员的带着下我们来到集装箱停放处，并详细地向我们讲解了有关集装箱的规格、用处以及箱体上的数字、字母的表示意思。最后，我们来到海关工作大厅，老师请来海关关员为我们讲解了报关、报检流程。另外，海关关员还向我们宣传了作为中华人民共和国公民应该遵守有关海关的法律知识，做守法的合格公民。通过自主查阅资料和实地参观相结合，使我们对于理论和理论很好地结合。我觉得这样的参观实_是非常有必要的，它使我们熟悉了外贸实务的详细操作流程

26、，增强了国贸专业的感性认识。四、实_总结与体会三周的实_即将完毕。通过这次实_，我们收获了很多课堂上学不到的知识。以下是我在这三周实_内的收获：积极主动地学_实_期间，在我们听老师和专家的讲座以及到出口加工区参观前，我们都会积极主动地查找相关资料，使得我们对该方面知识提早有个初步的认识。同时，也锻炼了我们查找、搜集资料的才能以及对网络和图书的运用才能，调动了我们自主学_的积极性。团队精神在第二周的小组 制作过程中，我不仅从个人才能、业务知识上有了进步，还让我认识到团队精神、协作精神的重要性。通过小组全体成员的团结努力，我们对专业课程和就业前景有了更明晰和全面的认识。为人处事在学校里我们接触的只

27、是同学和老师，步入社会我们即将面临是指导、同事、客户，这就更需要我们可以灵敏地处理人际关系。同时，我们应该理解根本的待人接物礼仪和自己的日常着装、行为等。这些都是值得我们注意观察和学_的。收获的同时，我们也发现了自己的缺乏与缺陷。积极的态度在学校学_期间，自己总不能积极主动地去学_导致学_效率不高。作为大学生，我们应不再是只听取老师安排的小学生，而是要积极主动地涉猎自己感兴趣的知识来提升自我。知识的积累通过实_，我发现自己对专业知识还有太多的不理解，英语口语程度还有很大程度上有待进步。这就需要我要在这四年的大学学_中不断地去进步自己的主动学_的才能，从而增加知识的储藏量。理论才能我们太多时间都

28、是在学_课本知识，却不能将书本知识运用于理论。所以，这需要我们要利用课余时间多参加理论活动，将知识和理论相结合、融会贯穿。综上所述，通过这次实_，我对国际贸易有了更深化的理解，找到了自身存在的缺乏和缺点，充分认识到了自己今后的详细目的是什么;这让我不仅在个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。最后感谢学校为我们提供这样的实_时机，感谢三位老师在实_中给予我们指导!国贸专业认识实_报告四一、实_公司简介(一) 丽宏国际贸易简介：1991 年，丽宏国际贸易在全国纺织重镇东莞常平建立，占地 20_0 余平方米，员 1400 余人。主要从事羊毛衫的消费，纺织机械零配件、洗涤

29、化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经营以报客户信赖的经营理念和一针一线，做足品质 的原那么，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。(二) 利宏纺织简介：利宏纺织 1994 年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为_服装学院广东地区实_基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，施行以人为本的管理，在对员工进展相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经

30、营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，开展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的表达、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销/销售形式：二、实_主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关的框架和模块，并确定

31、了公司的风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在 4 月 5 号左右根本完成筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的开展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过指导同意，由我负责网上销售的工作，于4

32、 月 8 号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的 email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的 10 天里，就有近 20 位客户想加盟代理公司品牌，并通过 与他们获得联络，初步达成了合作意向。三、实_感想：(网络营销路上的感悟)(一) 质量是根底质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实_的公司在去年刚开场向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精

33、细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业程度的质量检验部门。负责服装消费全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信

34、誉树品(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)(二)市场推广是关键 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且可以发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在 3545 岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获

35、得回报。在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力开展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析p 报告给公司指导，并于 4 月 8 号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的 10 多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近 20 个。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网开展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品消费速度、物流配送速度和消费者需求

36、动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、注意的问题：(一)尽可能多地打 。在得到客户信息后，第一时间 联络客户，理解客户情况和介绍公司的根本情况。(二) 要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的理解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的敬仰，对自己产生品牌代理信心。高质量的 ，高效率的工作，从而

37、无形中也给了自己增加了成功的信心。(三) 前要列出要 客户明细这样可以有条有序的给客户 ，通过客户咨询明细资料向客户理解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。1、记录 内容在 机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听 一边随手将重点记录下来， 完毕后，接听 应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。2、重点重复当顾客打来 订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。3、重点突出当客户来 或给客户 以及给客户发 email 时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货

38、率、加盟。(四)专注工作在销售时间里不要接 或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个 email 或者 会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最正确状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其量的分析p ，更要对其进展质的分析p 。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑

39、选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌，刚开场辛苦铺设的网络，如今挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢送别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续开展设下了难以逾越的障碍。因此，公司指导

40、应深化理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的开展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络安康良性化开展，发挥最大的品牌营销效能。(五)巧妙运用市场营销中的 80/20 法那么因为不同的企业和不同的情况可以对 80/20 法那么有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80的收获来自 20的努力：80的销售额来自 20的顾客;80的利润来自 20的老客户：代理经销商的比例是：80是相对有实力的，20是有开展潜力的。在稳固 80的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动 20的潜力派代理经销商，因为这 20会是将会是企业

41、在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。(六)售后效劳是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后效劳。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。当然，公司也会直接为最终消费者效劳，这种效劳是比拟专业的效劳，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的效劳就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后效劳能为最终消费者所承受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品

42、牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。五、总结：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在回避自己优势的同时努力去弥补自己的优势，不断鼓励自己要做个强者。要知道认识自我，懂得挑战自我，注重超越自我，最终实现自我的精神去为人处事。在公司受贵人(董事长助理)提点叫我去琢磨体会增广贤文10 遍。看后确实给了我很大的帮助。国贸专业认识实_报告五一、实_目的：大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年

43、半了，专业的根底课虽说也学_了几门了，但是针对本专业以后的详细工作却不太理解。出于这个原因，学院的老师精心筹划了这次让我们认知专业工作的实_时机。通过这次短暂的实_，给了我们一个对本专业工作的认知时机，让理论与理论相结合，为我们今后学_国贸这个专业指明了方向。这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。二、实_情况：年 1 月 9 日星期六，中南林业科技大学经济学院 08 级国贸班的同学在学院老师的带着下参观了长沙新港，本次实_我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了

44、湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的好奇，指导老师首先带着我们总体参观了长沙新港的详细港内构造与工作场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：长沙新港为交通部确定的全国 28 个内河主要港口之一。港口总占地面积 1125 亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家十一五规划和省、市重点工程工程规划。现长沙新港三期工程建立工程诚邀战略合作伙伴开发建立。工程选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积 403 亩，拟建立 5 个千吨级码头泊位(其中 2 个多用处泊

45、位，3 个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340 米。目前工程正在办理相关用地手续。园区将给予工程建立相关产业政策支持。年 7 月 30 日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港屹立的双梁门吊上，1.28 万平方米框架式码头和 16 万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱 4.745 万标箱，装卸机械设备等散杂货物 9.5 万吨、液态货物 2400 吨，货物总吞吐量 104.64 万吨，与年的老港相比，增长了 41.64万吨。同时，国际集装箱

46、进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录。新港首次吸引海港外来建立资金 8000 万元，已成为湖南内河港口最大的一个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心上海港最大的喂给港。日前，日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说，真不愧是中国内河一流的现代化港口。新港设施先进，安装了 8 个电器控制柜，每个控制柜可供调温箱 16 个，可同时为 120 个国际集装箱冷藏制冷，制冷才能是老港西湖桥、南湖港两个制冷场地的10 倍，试投产一年新港已发送冷藏箱 400 标箱。目前长沙新港吞吐标箱量逐月大增，去年 8 到 12 月共完成 1.8 万标箱，今年 1 到 7 月共吞吐 2.945 万标箱，月平均

47、达 4207 标箱。年完成 5.7 万标箱。长沙新港集装箱去年年底打破 10 万标箱后，新年又从该港传来喜讯：年长沙新港共完成货物总吞吐量 436 万吨，创历史最高纪录。然而，作为国内内陆港口，长沙新港遭受着严重的挑战，长沙新港位于湘江畔，每当 湘江进入枯水期后，沿线航运受到严重影响。长沙霞凝新港面对这一罕见枯水期，采取多项措施，减少枯水期对港口消费带来的损失。近一个月来，共吞吐各类货物 21.67 万吨。去年 9 月 24 日上午 8 时，湘江长沙段水位降至 26.83 米，比历年同期提早半个月进入枯水期。10 月 7 日上午 8 时，湘江长沙段水位降到 25.06 米，已低于千吨级航道设计

48、水位 1.29 米，比历史最枯水位(25.15米)低 0.09 米，致使千吨级船舶进出长沙段都只能装 5 至 6成载货，500 吨级船舶无法进出株洲、湘潭港。长沙新港采取货物装卸保重点，科学配载保平安，疏浚河床泊位保畅通三大硬措施,港航联手亲密配合，确保上游入港出口货物不滞港，出港船舶及时发航，保证了货物畅通。第二个挑战是由当前中部地区的经济开展制约，中部工业不够兴旺，出口商品不够多，对港口开展起到一定的制约。不过随着中部崛起的脚步，长沙新港会变得更为重要，港口设施也会变的更加完善。三、实_体会与心得：为期半天的实_完毕了，我在这次的实_中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，获益非浅.如今我

49、对这次实_做一个工作小结。实_，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的时机。这个时机很难得，它会让我们一直_惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的怪现象会扑面而来，充满我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的开展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对剧烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种才能，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应才能强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们如今还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签

50、就会被打在他们的背上。不要等到已经变成不合格产品的时候才开场懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。通过此次实_，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学_的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去考虑，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工

51、作的步骤，增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累经历。实_期间，我认真听取港口老同志的工作经历，对于他们提出的工作建议虚心听取。并可以仔细观察、切身体验、独立考虑、综合分析p ，并努力把理论和实际相结合的，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。可以做到服从指挥，与同事友好相处，尊重指导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原那么：要么不学，要学就要学精：要么不做，要做就要做最好。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这次实_期间里，我第一次真正的融

52、入了社会，在理论中理解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈介绍是怎样与国外进展贸易交往，怎样处理国与国之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。学 生 实 习 报 告学生姓名： 学生学号： 院系： 专业年级： 指导老师： 完成时间：2022年 01 月 22 日认识实习报告按照西南石油大学国际经济与贸易专业的培养方案，我们专业在胡国松、陈慧芬、刘仕华老师的带着下在九个不同企业进展为期两周1月11日1月22日的认识实习。通过两周的认识实习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向确实定产生了深远的影响

53、。通过这次参观实习丰富了自己的理论知识，增强了自己的观察才能，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就认识实习目的、实习要求、实习内容以及自己实习的心得体会等作以总结。一、实习目的将所学的理论知识与理论结合起来，培养勇于探究的创新精神、严肃认真的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的根底。通过实习，理解企业的一般消费、外贸等运作过程，熟悉相关业务的详细流程，理解消费企业的一般运作及管理机制，建立起对企业的感性认识，为将来进入社会工作打下根底、作好准备。二、实习要求1听从老师和企业工作人员的安排指导，有秩序，有礼貌，遵守工厂的相关规定。2.认真听取

54、工作人员的讲解介绍，有问题及时虚心提问，有意见建议要有礼貌地提出。3认真学习外贸公司的相关知识，包括外贸流程，销售过程，企业的管理工作等，总结出自己的收获和心得体会等，写一篇实习报告。三、实习过程详细安排1在知道老师的统一带着下到达指定企业。2集中听取企业工作人员对该企业的简单介绍，理解它的产品，及参观过程的考前须知。3在工作人员的带着下，实地参观，听取工作人员的介绍，更形象地理解产品的详细消费过程，消费设备，制作要求，考前须知等。4集体回校，撰写实习日记。四、实习报告正文：一1月11日 成都光明光电机械成都光明光电机械位于成都市新都区，是我国很早的一个军工厂。该公司的天象仪是我国自发研发的拥

55、有全部知识产权的具有国际领先程度的产品。公司指导带着我们参观了车间后，发自肺腑的向我们讲述了多年来他们从事外贸的经历，其中给我印象最深的是他们强调其实做生意也是做人。二1月12日 科伦药业科伦药业创立于199_年，位于成都市新都区。通过参观我理解到，科伦经历了_年的艰辛开展，现也成为全球最具规模的输液专业制造商。科伦药业以效劳人类安康为宗旨，以保证产品质量为天职，以持续改良质量为责任，以让全体群众满意为永久追求，努力把安康和幸福还给千千万万的病友和他们的家庭。我坚信这种崇高的努力将推动医学科技的进步，从而惠及全人类。三1月13日 鸿基木业成立于1978年的鸿基木业主要消费地板、房门、艺术楼梯、

56、装饰部件、内部收纳、防腐木。通过参观，各种各样的家居产品尽收眼底，同时我也见证了鸿基木业为给人们创造更美观、更安康、更环保的家居所付出的不懈的努力。四1月14日 中国第二重型机械位于德阳市的中国二重于1971年建成投产，是关系国家平安和国民经济命脉的重要骨干企业之一，承当了国民经济重点建立所需的冶金、能、化工等行业大中成台套设备的设计和科研工作。几十年来，中国二重研制消费的许多产品，都以标志性意义载入了中国机械工业开展的史册。二重肩负国家平安和民族兴亡的重任，不负人民的重托，几十年如一日，不断开展，不断创新，旨在让民族更强大，国家更繁荣，让人民更安居乐业。五1月15日 巴鲁夫成都有限责任公司总

57、部位于德国的巴鲁夫，主要消费传感器。在这个全球化的信息时代，巴鲁夫抓住机遇，随着顾客的增加而不断扩大企业规模并向各国开展，凭其出色的管理形式，先已稳稳地扎根于新都。六1月18日正恒动力正恒动力专业化消费汽车发动机汽缸体，通过参观理解到公司自建立以来，以“制造最高品质的汽车零件”为目的，加强管理，不断改良消费技术工艺，在业界树立了良好的信誉，同时也获得了较好的经济效益，正恒非常注重企业文化。七1月19 旭光电子股份参观了旭光意识到，旭光是国内最大的金属陶瓷电真空器件消费企业之一，以消费电真空控件、上下压配电成套装置为主。历经40多年的艰辛奋斗和艰辛开展，以主导产品电真空控件为核心、整机产品规模化

58、，向相关产业扩展，把公司开展成为集团化、多元化的企业。八1月20成都发动机集团工作人员向我们介绍说成发是一家具有近五十年航空发动机、透平机械和多种行业重要工业产品设计、开发、研制、消费的现代化企业。我们参观了成发航空机匣和成发科技叶片、成发科技外贸成品库房。成发集团坚持开展战略，抓住机遇，不断改革创新，已成为符合现代化企业制度要求的新体制。九1月21日 成都前锋电子电器集团股份前锋集团是我国最早研制和消费电子仪器的大型军工骨干企业，主要涉足燃气和电热水器、抽油烟机等为代表的厨卫产品，同时还涉足于房地产开发商业贸易等。知识时代的前锋人，发扬“诚信、团结、敬业、创新”的企业精神，不断为企业的开展而

59、奉献自己。十讲座：扩大对外贸易，促进经济开展此次关于对外贸易的讲座，是由成都市商务局对外贸易管理处的张熙萍处长带来的。张处长分别从成都市2022年的对外贸易介绍、2022年对外贸易的根本思路、对外贸易政策介绍、对外贸易经营者备案登记方法介绍以及外贸展览介绍五个方面为我们讲解了关于外贸的一些重要信息。通过这次讲座，我不仅稳固了书本上的相关知识，而且还学到了书本以外的重要信息，拓宽了自己的专业视野。同时也深化的意识到要从事实际操作真正的手头才能是非常重要的，因此也更加坚决了学习的信念。五、实习的收获与感想实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。在这别开生面的实习课上，在这融入社会企业的课上，

60、确实让我获益匪浅。这次实习，让我对消费企业的消费过程以及对外贸易的相关环节，都有了一个感性的认知。通过这两周的认识实习，我深化的意识到在这经济全球化、贸易自由化的竞争剧烈的市场上，一个企业想立足于市场需要各方面的亲密配合。首先，对于企业的每一人都应该不断开展创新，与企业保持同步开展，为企业的开展献计献策；对于企业的消费车间那么应该形成统一秩序的先进消费流水线，建立严谨的质检制度，并确立“发现问题，提出问题，解决问题”的互相监视，互相进步的形式，在不断进步产品产量、质量的同时，实在保障顾客的合法权益。同时企业采用先进的企业管理形式也是必要的，合理利用人才，发挥人才的最大效用。国内企业在狠抓国内市

61、场的同时，还应不断向国外市场开展，实现全球资的优化配置。政府也应该坚持不懈的为企业开展对外贸易提供有利条件，促进经济的开展。当今社会也是一个知识的时代，面对新的挑战和机遇，企业应该更加意气风发，步伐稳健，以求真务实的态度，睿智进取的态度，在崭新的舞台上实现新跨越，争做世界知名品牌，创国际一流企业。对于外贸企业，在交易方面还得详细问题详细分析p ，根据合同规定的条款，实在履行自己的权利和义务。课本上学的知识都是最根本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？这次实习虽然时间很短，可我却学到了三年大学中难以学习到的。第 25 页 共 25 页