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1、,荣威品牌团购销售推广工具 2011.4,前 言,网络团购，作为当下迅速蹿红的网络销售渠道，优势特点明显。缺少基盘客户、外展和媒体投放效果不佳的地区，经销商可考虑开展。 团购的主要渠道有两种： 与媒体合作进行网络团购 经销商自行主导组织团购,合作媒体网络团购,经销商主导组织团购,合作媒体网络团购说明,与媒体合作的网络团购主要针对单一款车型，通过制定针对团购的优惠促销政策降低库存车型，活动的宣传及客户的组织充分利用媒体平台资源 职责分工说明 合作媒体：提供传播预热平台、收集及筛选客户信息 经销商：制定针对团购的促销政策,团购渠道建议,当地主流团购网站：具有权威和代表性的网站，如大众点评团、糯米团
2、 长期合作汽车论坛： 当地强势论坛：如杭州19楼 全国门户网站的地方性论坛：如爱卡、搜狐、汽车 传统媒体：当地区域合作的报纸杂志、电台,活动节奏,前期预热,中期执行,后期跟进,公布活动信息，优惠政策制定,展厅团购会执行,未下订客户二次跟进,提前2-3周,周末2天,活动后一个月内,活动节奏,前期预热,中期执行,后期跟进,公布活动信息，优惠政策制定,展厅团购会执行,未下订客户二次跟进,提前2-3周,周末2天,活动后一个月内,阶段一：信息发布活动前3-4周 通过合作媒体的平台资源进行活动传播，同时在展厅设置POSM布置 阶段二：团购报名活动前2周开始 合作媒体平台报名,前期预热,团购流程,团购网站发
3、布团购信息，公布最低价格和截止日期,团购信息发布,客户报名截止,客户分类,客户邀约,客户网络报名,电话回访确认报名,再次回访确认参加,意向客户在网站填写报名资料,在截止日期前收集及整理报名客户信息,经销商跟进客户，首次电话回访核对客户资料，详细了解客户购车需求,客户意向级别分类，规划活动场次,活动前3天再次电话回访，介绍活动内容及流程，告知活动时间地点，确认客户参加,发送邀请函或邀请短信,1.,2.,3.,4.,5.,6.,7.,合作媒体负责,经销商负责,预热物料,窗贴,立牌,平面广告,网站图片广告/通栏,预热物料,即日起，荣威350团购活动火热开启！ 即刻报名组建全时在线抢购团， 以抱成一团
4、的姿态， 实现全民购车大团结！ 最高让利达万元！ 机会难得， 速洽热线12345678！,预热短信,促销信息根据各自情况自行替换,经销商信息替换,活动节奏,前期预热,中期执行,后期跟进,提前2-3周,周末2天,活动后一个月内,公布活动信息，优惠政策制定,展厅团购会执行,未下定客户二次跟进,展厅布置建议,活动概况,活动主题：全时在线抢购团荣威350展厅团购会 活动时间：周末，具体根据报名人数调整场次 活动地点：经销商4S展厅 邀约对象：团购报名客户（100人/场） 活动内容： 产品介绍、产品体验 团购价格公布、团购下单 冷餐会,活动流程,嘉宾到场、签到 经销商领导致辞 冷餐会/Buffet 品牌
5、/产品视频播放 互动节目表演 产品介绍/产品试驾 互动游戏/抽奖 团购下单,暖场及冷餐会,产品体验,产品团购,【荣威TVC循环】,【荣威Brand Video】,【轻音乐】,【荣威350产品讲解PPT】,环节说明暖场及冷餐会,【暖场】：客户签到、信息留档 【经销商领导致辞】 【冷餐会】,环节说明产品体验,经销商根据展厅活动经验可自行调整流程安排 【视频播放】：TVC、Brand Video 【互动节目表演】建议：近身魔术、乐队、民乐演奏 【产品介绍】：主持人绕车介绍结合产品介绍PPT 【产品试驾】,环节说明产品团购,【互动游戏/抽奖】：通过游戏形式送出礼品，游戏建议 车型Q&A 荣威车内寻宝/
6、拼魔方比赛 团购价格竞猜 【团购下单】 销售团购流程介绍，并解答现场客户疑问 接受现场下单,活动礼品建议,参加活动进店就送： 荣威环保袋、荣威魔方 互动游戏礼品建议： 一等奖：1000元油卡、ipod touch、购车折上折让利95折 二等奖：800元油卡、ipod nano、组合音响 三等奖：500元油卡、车载冰箱、免费保养券,展厅团购会背景板,展厅团购会邀请函,活动节奏,前期预热,中期执行,后期跟进,提前2-3周,周末2天,活动后一个月,公布活动信息，优惠政策制定,展厅团购会执行,未下定客户二次跟进,后期配合,基盘客户消化及后期跟进 针对展厅团购会现场没有订车的客户，在活动后1-2个月再次
7、邀约进展厅参加活动，配合其他促销活动进一步促进购车,合作媒体网络团购,经销商主导组织团购,经销商主导组织团购说明,经销商主导的团购活动主要可参考媒体合作团购，区别以下几点： 针对群体不同：经销商自行组织的团购针对定向客户 企事业单位VIP专场：如银行、学校等 日常积累的高意向客户,经销商主导组织团购说明,优惠政策不同：面向全系车型，但限制数量，采取“先到先得”规则 企业内部协议价：如企业员工购车85折等 前100辆优惠价,经销商主导组织团购说明,预热形式不同：定向传播 阶段一：信息发布活动前3-4周 定向宣传针对全系车型的团购促销活动信息，传播渠道： 企事业单位VIP：宣传海报、易拉宝、短信
8、高意向客户：短信、电话 阶段二：团购报名活动前2周开始 经销商处报名,预热物料,海报,易拉宝,预热物料,即日起，荣威350团购活动火热开启！ 即刻报名组建全时在线抢购团， 以抱成一团的姿态， 实现全民购车大团结！ 最高让利达万元！ 机会难得， 速洽热线12345678！,预热短信,促销信息根据各自情况自行替换,经销商信息替换,物料说明,展厅窗贴,尺寸：6.1m(W) x7.2m(H),展厅立牌,尺寸：1m(W)*2m(H),平面广告,注：平面广告的模板主要用于和传统媒体合作、或可以免费获得硬广投放资源的经销商,经销商信息替换, 版面,网站图片广告/通栏广告,展厅团购会背景板,尺寸：7m(W) x 3.5m(H),展厅团购会邀请函-封面和封底,尺寸：20cm(W) x 10cm(H),展厅团购会邀请函-内页,促销信息根据各自让利幅度修改,时间地点请修改,改为经销商信息,尺寸：20cm(W) x 10cm(H),预热海报,尺寸：0.8m(W) x 1.2m(H),经销商信息替换,易拉宝,尺寸：0.8m(W) x 2m(H),经销商信息替换,Thanks！,
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