经纪人职业生涯规划

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1、经纪人职业生涯规划,1、为什么要做职业规划 2、职业生涯周期 3、为什么选择证券行业 4、如何做得更好,为什么要做职业规划,职业生涯的设计，不仅能帮助个人实现目标，更重要的是有助于真正了解自己，从而设计出合理、可行的职业发展方向。尤其是在市场竞争激烈和人才济济的时代，只有掌握个人的竞争优势，才能把握稍纵即逝的机会，发挥个人的潜能，实现预定的目标。,经调查研究表明: 18岁到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年 20岁到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功10年 25岁到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年 30岁到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者

2、早成功5年 35岁到40岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后5年 40岁到50岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后10年 50岁到60岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后15年,凡事预则立，不预则废,3%的人有着明确的长期目标 （周恩来、松下幸之助、毛泽东） 15%的人有着短期目标 82%的人随波逐流，耗尽了生命,明确的目标是成功的第一步,职业规划不是时间表的简单罗列，也不是对未来的机械设计，它是对自己负责的一种表现。一个人一生走过的路可能绕地球几百、几千周，但是最重要的却不过是那么几步。成功不仅靠机遇，靠天赋，更需要后天的艰苦努力。 （房子的故事）,职业生涯规划三个层次的支点,如

3、果立足生存支点来规划职业生涯，会把薪酬作为主要导向,生存支点,如果立足发展支点来规划职业生涯，会以自身的进步作为导向,发展支点,职业生涯规划三个层次的支点,如果是立足兴趣支点来规划职业生涯，会以快乐作为导向,兴趣支点,职业生涯规划三个层次的支点,职业生涯周期（一）,20 多岁到 30 岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习和锻炼。,（学习内容分为两部分：专业知识和职场生存）,职业生涯周期（二）,30 岁到 40 岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换、增长才干的机会，寻找最佳贡献区。,职业生涯周期（三）,40 岁到 55

4、 岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌（别在拿时间做试验） 55 岁到 70 岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验,证券公司主要盈利业务： 投行业务、资产管理业务和经纪业务,为什么选择证券行业,投行业务,2.企业重组,1.风险投资,3.项目融资,证券发行与承销,资产管理业务,经纪业务,经纪业务是证券公司最本源、最主要的业务之一，是证券公司发展壮大的基础。证券经纪业务的本质应该是为客户提供多样化的、有针对性的金融理财服务，并以此获取相应的佣金收入。,1、家人的介绍 2、朋友之间的问候 3、尊重不仅仅来源于工资,受人尊重

5、的行业,存在暴利机会的行业,马克思说，如果一个行业利润超过30%，那从业者就会忘乎所以；如果超过50%，他们可能会置道德于不顾；如果超过100%，他们可以丧失一切良心的约束；如果超过200%，他们会抛弃一切法律约束，甚至会杀人越货！,2007年证券公司总营业收入1817亿，平均营业收入36.34亿，同比增长454%。实现利润总额1237亿，平均利润总额24.74亿，同比增长784%。实现净利润849亿，平均净利润16.98亿，同比增长585%。,伟大的行业 之所以伟大，来源于时代,2008年10月29日两市成交额585亿 2005年10月20日两市成交额141亿 2002年10月21日两市成交

6、额47亿,1、目前市场上70%的股票是不能流通的 全流通迎来了金融市场的黄金时代 2、中移动，中海油，电信，农行的回归3、融资融券的推出 4、股指期货的推出,2011年10月29日沪深两市成交量？亿 ？亿*0.1%*2*20%=？,这些钱给谁了？,2007年进入股市并坚持到现在的人是幸运的，因为他们用见证了中国历史上最大的牛市和熊市。 这也正是他们不舍得离开的原因，因为，他们曾经看到的世界是那样的美好，而这种美好随时都有可能再来一次。,一、强大的学习力,证券行业的特点,什么叫做学习力? 所谓“学习力”是指一个人的学习动力、学习毅力、学习能力和学习创新力的总和。,证券行业的特点,学习动力包括学习

7、目标、兴趣、动机等。目标越准，兴趣越浓，动机越强，学习动力就越大 学习毅力包括学习精神、心理素质、智力、意志和价值观等。认识有多深，毅力有多强，学习就会有多持久，这是学习力的核心 学习能力包括阅读力、记忆力、理解力、判断力、学习效率等学习方法，是学习取得成效的关键 学习创新力包括观察力、分析力、评价力、应用力，是学习的最高境界。,证券行业的特点,6种终生学习的实践方法： 自觉学习：反省检讨自己的心结在哪里，盲点是什么、有哪些瓶颈需要突破是自我精进的关键途径。 流通学习：与人分享越多，自己将会拥有越多。 快乐学习：终生学习就要快乐学习，开放心胸并建立正确的思维模式，透过学习让自己完成心理准备，应

8、对各种挑战及挫折。 改造学习：自我改造，通过学习向创造价值和降低成本努力，这种改造的效果往往是巨大的。 国际学习：面对无国界管理的时代，不论是商品、技术、金钱、资讯、人才等，皆跨越国界流通。因此，身为现代经理人，学习的空间也应向国际化扩展，开创全球化学习生涯。 自主学习：每个人有自己和生活规划时，更要自主地选择学习项目安排自主学习计划，以迎接各种挑战。,证券行业的特点,二、积累的力量,1、积累什么？ 2、怎么积累？ 在熊市中积累，在牛市中爆发,我们的天空,金牌经纪人 证券行业的中坚 通往个人职业顶峰的桥梁 游历于市场的私募精英,一、正确理解经纪业务的本质 目前，大多数证券公司还停留在为客户提供

9、低层次的通道服务的水平上，同质化竞争激烈、佣金水平下滑、利润空间被大大侵蚀。要实现证券经纪业务的规范发展，必须改变传统的以通道服务为主的经营模式，回归业务本质，向提供金融理财服务转型，并建立客户服务与管理的长效机制。,二、正确面对靠天吃饭的局面 1、如何理解靠天吃饭 2、不断的学习 3、不断的卖产品,三、做到专业 1、什么叫做专业 2、怎么样才能做到专业,四、咬紧牙关 人生中总有一段日子是最黑暗的，咬咬牙就听过去了,自我分析法（一）,我是谁？,自我分析法（二）,可以从小时候回忆，将自己喜欢做的事情写下来。,我想做什么？,自我分析法（三）,我会做什么？,可以把自己有能力做的，还有通过潜能开发能够

10、做的事写下来。,自我分析法（四）,环境支持或允许我做什么？,将自己所处的家庭、单位、学校、社会关系等各种环境因素考虑进去。,自我分析法（五）,我的职业与生活规划是什么？,请记住，我们不是在设计，我们是在创造，创造自己的未来，同时也创造一个时代，一个伟大的时代。,把这份资料交给你的区域经理，他们会重新看待你的价值。,测试题,问题1： 如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了8个孩子了，其中3个耳朵聋，2个眼睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议这个女人把孩子生下来吗？,测试题,问题2： 现在要选举一名首领，而你这一票至关重要，请问，你会把票投给谁？,测试题,候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜术。他有婚外情，是个老烟枪，每天喝8到10杯马丁尼。 候选人B：他过去有过2次被解雇的纪录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸食鸦片，而且每天傍晚都会喝一大夸特威士忌。 候选人C：他是一位授勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒，从来没有发生婚外情。,测试题,候选人A：弗兰克林.罗斯福 候选人B：温斯顿.丘吉尔 候选人C：阿道夫.希特勒,总结： 不要用既定的价值观来思考事物,欢迎批评指正!,