招生方案和计划

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1、招生方案和计划（一）常规发单派发时机：放学前后半小时派单方式：全天开展，时间分别是放学前半小时，放学后半小时为主要时间段, 时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：周边小学生到学生家长，主要为云帆/启源小学/启源中学（新阳光小 学）。派发地点：学校门口、十字路口，周边小区、商铺等学生家长等待区域的地方。 具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能 拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，告知我校的位置，提供的教学 服务，资质办学师资问题。后续赠送小礼品（学习资料、玩具）给学生，尽可能 取得家长的联系电话、（如不加微信，让扫码拉进广学学生学习群，告知我

2、们不 发广告，定期发学习疑难题等学习方式方法）现目前有意向的科目、孩子的年级 段，住所大概位置区域，希望我们开学后开设的科目、等等。2、跟单工作最晚要在当日收集数据后完成。（保持热度，和家长微信和电话回访 沟通，告知活动和开设的学科内容，邀约体验） 介绍时简单直接切入主题，现目前疫情影响，我校的教学提供的服务和优惠。（二）沿街宣传：以本校区中心点，对周边的商铺和小区进行一轮地毯式的推广，主要目的是让周 边人群熟知我校校区的主要地理位置。（三）其他渠道1、最好可以结合学校情况，尝试通过家长介入或者外派入校的兴趣课老师的推 荐宣传进行招生。2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌

3、，尽可能多的 使用醒目宣传术语。（四）宣传重点1、学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这 样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单 页要简单明了，一目了然。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、 重点部分一定要醒目。3、文字方面要要突出办学的权威性和教学新颖性。4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师 的学历、教学经验等），所以在前期招生和培训中做好充足的师资力量包装。二.推广方案前期招生集中以晚托为主，主要年级段针对性为1 -2年级：（一）摸清招生地的各个方面的情况。A、招

4、生地的目标校的详细地址、一二年级的人数、班级数量等，做招生参考。B、找到目标校的切入点，接孩子的时间规律，家长的等候区域C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家 长及生很好的沟通。D、熟悉自己，校开设学科的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师 资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各学科非常 了解。E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标 学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我 们的招生工作就越有利。（二）制定出每天的工作安排和计划。主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目

5、的、工作的进展与遗留等情况。各 项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区 域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造 性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展 工作的切入点（三）掌握当地目标学校学生的集体活动。包括：家长会时间，校区体育开展活动时间，校区晚托结束时间等。（四）要准备好各项招生工具和资料。如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、手举牌、PPT课件等、并根据 地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。（七）搜集目标学生名单。其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜

6、集：1由办活动中搜集（例如：特色展、小区活动、招生活动等）2. 市场街头问卷调查3. 由学生家长介绍4专业渠道收集、购买准备迎接开学到来。所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时 进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的开学阶段。三战术配合销售和上课老师之间应该做好打组合拳的准备，老师上课需要控制好学生，想办 法以课程衔接，游戏和奖品形式留住孩子的兴趣，销售做好后续跟家长之间的沟 通了解，不宜逼单。拉拉家常，聊聊孩子的身心发展等问题，获取家长的信任和 认可，通过沟通可获取一些家长的基本情况，重视教育程度等，需要销售做好察 言观色旁敲侧击的准备。试学结

7、束后，任课老师需找家长沟通，并且正视孩子问题的情况下和家长交谈， 谈谈你对小孩子教育的问题看法，说出你能提供的解决方案和小孩子现目前应该 调节的问题所在。以小孩子为中心。让家长感受到，我们切切实实的不只是解决 孩子学习问题，另一方面也关心孩子的身心发展和行为习惯的养成。并且当天的试听和学习结束后以发放家长一份当天的课后反馈，反馈内容突出重 点。并告知家长，每天我们都会发放相同反馈，便于家长更加真实准确的掌握孩 子的第一学情情况，四价格定位和招生晚托价格定位：优惠噱头：开学季晚托免费试学一周，试学后报名可享买四送一优惠。1.晚托价格以单月1500/月一学期满报买四送一 60000/5个月（单月晚

8、托天数 在22天，5个月时间为110天晚托时间，正常一学期为4月20天左右）满四送 一可以达到下学期延续性导向。想法：5月为开学月，暂定招生人数为5个班级，小班晚托招生噱头，每个班暂定5人， 合计25人为5月招生目标。收支效益：按小班5人/班计算，人均学费1200/月X5等于6000是单个班级价格。单月晚 托为22天，日消课为272/日。按招生预计5个班是25人,单班消课为272x班级5等于晚托日消课为1363元。 按月22天晚托时间计算，单日晚托总消课X当月晚托总天数22天，1363X22 = 30000为当月晚托消课。学科价格定位：1.前期以晚托扩充生源为主，其次利用晚托现有学生开发1v1

9、, 1v2, 1v3为辅。价格为：原价3000/16小时开学季报名八五折，折后2550/16小时。收支效益：前期暂定开发1v1人数为6人，暂设课程为数学。2550/16小时，单小时课单价 为159元/小时，每周2小时起步计算，单月消课为8小时，两月消完，单月总 消课为159X8小时X1V1人数6等于7632月消课。转介绍开发预案：利用已有学生资源开发口碑营销，转介绍。通过家长之间的媒介传播比自主挖掘 更快捷信任成单率较高。现有晚托报名家长转介绍晚托赠：学科1V3 （赠送一对三的目的为，家长自发邀约组班，小规模的达到短期可开班课的最快方法，利用家长循环列别，一期课 程结束后，后期课快速完成班课组班）现有晚托报名家长转介绍学科赠：暑假收心班（赠送暑假收心班，可达到后续暑假课程的开班和前期招生问题，稳住生源为主要目的。）不用晚托单报学科家长，赠送5折暑假班优惠措施。（主要目的以稳定家长生源 为主，利用基数裂变做现有学员开发） 开学季报名家长礼（晚托期报享有）：足浴盆（参考价65）；学生礼物:科学实 验套装（参考价39）.