创天丽景城项目阶段工作计划

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1、创天丽景城项目阶段营销工作计划初步计划2003年年5月111日6月77日为本本项目一一期内部部登记、认认购期2003年年6月88日项目目一期公公开发售售2003年年6月115日项项目一期期开始动动工2003年年12月月28日日-项项目一期期入伙2003年年8月225日-99月277日项目目二期内内部认购购2003年年9月228日项项目二期期公开发发售战略目标创天国际以以实力铸铸造精品品-“造城运运动”-突出出“城”的规模模“大”-表明我我们在做做什么事事这座“城”将成为为吉安的的“世外桃桃源”- 一个个50万万平方米米的亲水水、生态态、人文文社区-突出出“城”的品味味与素质质-表表明我们们有能

2、力力将“创天丽丽景城”做得内内外皆美美倡导一种新新的生活活模式-新新都市生生活理念念-居住住中心随随城市发发展从老老城区向向新城区区迁移，居居住条件件发生质质的飞跃跃-离都都市中心心不远，出出则繁华华，入则则宁静-这这是我们们的生活活要求将创天丽景景城塑造造成吉安安市最有有品味，最最具品牌牌与个性性的“金牌大大社区”形象让创天丽景景城脱离离一个“居住社社区”形象，提提升为吉吉安市高高品质的的“生活中中心、消消费中心心、教育育中心”。形象塑造：创天丽景城城-心心怀天地地之美以下内容计计划3年年内分几几个阶段段完善 金牌牌大社区区高品质生活活/消费费中心/教育中中心饮食中心商业中心休闲文化中中心教

3、育中心大型酒楼美食一条街街名牌商业步步行街少儿益智会会所会所（咖啡啡厅、健健身中心心、乒乓乓球、桌桌球、泳泳池等功功能-可对对外开放放）园林式茶艺艺馆与吉安三中中合作，综综合提升升其教育育水平双语幼儿园园2003年年566月战略实实施工作作纲要工作纲要流流程图类别 时时间段1-110/5511-20/521311/51-110/6611200/621-30/6115/7阶段工作重重心售楼人员培培训户外广告牌牌报批、设设立相关媒体再再调查、接接触、综综合评估估上电视广告告（形象象篇）广告牌喷绘绘安装上1-2次次报广在步行街做做一次全全方位的的展示活活动上电视广告告（形象象篇）上3-4次次报广在白

4、鹭宾馆馆举行认认购客户户鸡尾酒酒会并以报广或或新闻发发布出去去公开发售前前各项工工作再核核查公开发售围绕奠基仪仪式的公公关、广广告、促促销等相相关活动动推售节奏控制工程进度奠基配套工程/工作进进度工地现场场重新包包装销售中心主主体工程程销售中心装修及配套套园林销售中心心门面装装修及开开盘礼仪仪布置大型营销活活动 专家论论证及信信息发布布会“造城运动动”会深圳制造 深圳生活VIP鸡尾尾酒会公开发售仪仪式/销销售中心心全面开开放日（掀掀起你的的红盖头头奠基仪式系列营销活活动原则：1）针针对创天天丽景城城的特点点来搞活活动，以以家庭为为单位，参参与性与与互动性性相协调调，综合合考虑成成本和活活动的可

5、可行性 2）高高层次、高高品味、轰轰动性及及活动间间歇性相相结合6月8日-公开发发售：名车游行-项目公公开发售售当天，112-18台台奔驰宝马车车在常平平镇主要要街道游游行“醒狮表演演+杂技技表演”大型促促销活动动。-白天天以热闹闹吸引人人气“音乐+歌歌舞”晚会-晚上上走品味味时间：20003年年6月88日（项目目公开发发售当天天）基本思路：请专业业的、水水平较高高的醒狮狮队+杂杂技队表表演聚集集人气，晚晚上以高高档的音音乐晚会会公关高高端客户户促销方式：内部认认购期间间-5月20日日前享受受额外优优惠3%5月30日日前享受受额外优优惠2%6月6日前前享受额额外优惠惠1%公开发售当当天再统统一

6、送额额外1%优惠-开开盘大红红包售楼处门外外名牌电电器大抽抽奖-公公开发售售三天，计计划抽奖奖两万元元-家用电电器在现现场吸引引人 价格策略略：价格表表格格起价：11888元/平米 均价价：12225-12227元/平米内部认购期期折实起起价：110688元/平平米 折实实均价：11555-111588元/平平米公开发售期期折实起起价：111166元/平平米 折实实均价：11888-111900元/平平米付款方式：一次性：994折 银银行按揭揭：988折其它活动待待调整及及细化广告策略及及发布计计划做专专项安排排项目销售进进度及费费用安排排计划推售次序-（略略）价格策略-住住宅：112255元

7、/平平米12227元/平米 商铺：36680元元/平米米36888元/平米商铺篇本期商铺量量(参考考市场价价格表而而制定,以加权权平均折折扣955折计算算-折实均均价34498元元/平米米)一期商铺面面积：1118445平方方米 价价值为441，4433，8810元元；制定商铺销销售计划划如下：（20003-055月开始始）商铺招商及及销售计计划表月份商铺招商目标商铺销售目标销售额05月一期成交：4550平米米实现销售额额157.44万元06月一期成交：13300平平米实现销售额额454.775万元元07月一期成交：27700平平米实现销售额额944.446万元元08月一期成交：17700平平

8、米实现销售额额594.666万元元09月一期成交：16600平平米实现销售额额559.668万元元10月一期成交：13360平平米实现销售额额475.773万元元11月一期成交：6550平米米实现销售额额227.337万元元合计实现销售面面积：997600平米实现商铺销销售价值值约34415万万 销销售率882.55%住宅篇一期住宅推推出量1）一期住住宅5224套，面面积：约约610096平平方米 价价值为773,0009,7200元；制定住宅销销售计划划如下：（20003-05月月开始）住宅销售计计划表月份住宅销售目标销售额广告及促销销费用05月一期成交：855 套实现销售额额1184.31

9、万万元88.9万万06月一期成交：2112套实现销售额额2953.81万万元65.8万万07月一期成交：1556套实现销售额额2173.56万万元20.9万万08月一期成交：466套实现销售额额640.992万元元12.6万万09月一期成交：200套实现销售额额278.666万元元4万10月一期成交：5套套实现销售额额69.677万元11月12月合计一期实现销售5524套套一期：实现住宅销销售面积积约61100实现住宅销销售价值值约73300万万元一期广告及及促销费费用合计计:192.22万元占项目住宅宅/商铺铺销售额额的1.79%各月广告及及促销费费用明细细表月份现场包装电视广告户外广告报纸

10、广告促销活动其它费用小计05展版：0.6售楼处展示示：2.2工地包装:15制作:6发布:2.8户外广告牌牌:32报纸广告15展示活动:3.5鸡尾酒会:4.5楼书印刷:4.5户外条幅:0.5车体广告:2.588.906售楼处包装装:2.6奠基仪式包包装:2发布:3.6户外广告牌牌:13报纸广告22公开发售活活动:18奠基仪式:2.3户外条幅:1.2展版:1.165.807彩旗、条幅幅等：1.6发布:2.8报纸广告12.5小型促销活活动:3.50.520.9080.6发布:2.1报纸广告8.5户外条幅等等:1.412.609410小计192.22如控制得好好可节省省2030万万元。深圳市德业业基广

11、告告有限公公司2003年年4月225日项目销售前前期各项项准备工工作 工作作重心为为：硬件销售卖卖场 售楼处等等风格定定位、设设计、施施工、现现场布置置软件 楼书书 （资料料分析、定定稿、设设计、定定案、制制作、印印刷）其他辅助工工作围绕绕这两个个工作重重心同期期展开，具具体为：重心之一：销售卖卖场售楼处；（风格定位位、设计计、定案案、施工工、工程程验收、现现场布置置等）。l 风格定位： 售楼楼处室内内外形象象企划： 风格定位方方案初审审、定稿稿： l 设计、定案案-已确定定 设 计 初初 稿稿： 设计 稿稿 初 审： 再 设设 计： 设计稿审核核、定案案： l 施工-4月220日-6月月3日

12、 售楼处主主体： 装 修 期： l 工程验收： 6月月4日l 现场布置：室内布置： 6月月6日(放置标志志牌、广广告展板板、灯光光照明、引引导看板板等)要求以上内内容的广广告平面面设计55月155日完成成，5月月20日日前定稿稿，6月月1日制制作室外布置-主主要为园园林，要要求5月月18日日前出 方案，66月6日日完成 其他布布置： l 综合调整、验验收： 6月77日l 售楼处销售售道具： 模型制作作-5月11日前项项目一期期建筑方方案定稿稿（带园园林规划划） 5月3日日确定模模型制作作公司5月18日日前出模模型 灯灯光选择择及灯箱箱制作： 销销售道具具的布置置、安排排及使用用注意事事项的文文

13、件工地现场包包装参照照户外广广告牌及及楼书相相关内容容重新调调整（55月200前完成成）以上工作要要求：220033年6月月6日前前基本完完成 外围示范范区域（售售楼处门门前示范范园林）l 环境特色展展示及细细部精致致处理的的方案： 20033年5月月5日前前完成l 相关效果图图内容选选择及示示范部分分主题画画面设计计，借以以营造销销售气氛氛： 初步方方案： 定 稿稿： 20003年55月5日日前完成成l 施工：20003年年5月115日-20003年66月3日日 现场指指导及效效果监控控： 其他辅助助性工作作：l 路牌及其它它导示系系统；l 户型、功能能牌设计计、制作作；l 辅助灯箱的的设计

14、、制制作；l 手提袋、名名片、纸纸杯等销销售资料料的设计计、制作作；l 销售卖场热热销气氛氛营造与与渲染；l 售楼处户外外广告牌牌设计、制制作； 穿插其间间进行，要要求总体体于20003年年5月225日前前完成。重心之二：楼书 楼书相相关工作作：l 楼书资料筛筛选：l 楼 书 规 划划： l 形成楼书文文案： l 楼 书 设 计计：l 楼 书 定 稿稿： 55月100日前完完成。l 楼 书 印 刷刷：20003年年5月111日-20003年55月144日l 楼 书 验 收收：20003年年5月115日户外广告牌牌、展板板相关工工作：l 广告牌、展展板内容容： l 广告牌、展展板设计计： 220

15、033年5月月8日l 定 稿： 20003年55月8日日l 展板制作：20003年55月155日（第第一阶段段对外） 220033年5月月30日日（第二二阶段售售楼处内内）l 展板布置：同时完完成l 户外广告告牌制作作：20003年年5月115日（第第一阶段段） 220033年5月月30日日（第二二阶段补补充）户外广告牌牌的报批批要求在在5月55日前完完成 位置及及立牌工工程要求求5月115日前前完成电视广告：l 电视广告（形形象篇）创创意：55月3日日前完成成 l 定 稿： 5月月5日前前完成l 电视广告制制作：220033年5月月13日日前完成成报纸广告： 拟定11-2套套广告策策划方案案

16、（广告告主题广告告创意广告告文案广告告设计、制制作）：（见报报纸广告告计划）2003年年2月115日-20003年22月200日其他辅助性性工作：l 促销方案及及实施计计划：220033年2月月20日日-20003年22月288日l 卖场POPP制作及及布置：20003年11月6日日-20003年11月222日l 户型的设计计、制作作：20003年年5月88日前完完成l 会所风格、功功能定位位初稿和和定案：l 交楼标准的的设计初初稿和定定案：-4月228日前前完成l 软文炒作方方案：20003年55月155日前完完成 这类工作作穿插其其间进行行。 总之，本本阶段的的准备工工作“一切为为开盘：6月 8日”，要求工工作高效效、有序序地进行行，为明明珠广场场项目搭搭设一个个优质“销售平平台”，为创创天丽景景城的成成功发售售打下坚坚实的基基础，创创造良好好的社会会效益和和经济效效益。